南懷青當天晚上基本上沒有睡著覺，她躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一想到明天要去見客戶她就抑制不住的激動。

        早上起床，南懷青好好地收拾了一下自己，但是昨夜睡得不好，她的雙眼有兩個大大的黑眼圈，眼睛里布滿血絲，沒有一點精神，好似大病初愈一般。

        小區(qū)門口，她買了兩個包子，一個梅干菜肉包，一個鮮肉大包，一杯豆?jié){，一共三塊一毛錢，坐公交車，換一號線，再換二號線，地鐵里每個人都步履匆匆，神情冷漠，高跟鞋敲在地上的嗒嗒聲讓人感覺更加冰涼，換乘的長長的通道擁滿了太多的人，這就是白領(lǐng)嗎？艱辛的白領(lǐng)，南懷青不禁自嘲起來。

        上班早高峰時間，地鐵里人潮涌動，站上的管理人員在不停地吹著哨子，喊著號子，因為太擠，地鐵關(guān)不上門，管事人員在背后推著，然后喊著一二三一下子把人推了進去，門關(guān)上了，里面的人整張臉貼在玻璃上，地鐵飛速地開走，又有下一波人群涌上來。

        南懷青站在里面，沒有一點可以動的地方，她掃了一周，一張張漠視周圍的臉，悄無聲息，每個人都很疲倦，腳不知道被誰踩了幾遍了，她都沒吱聲。

        到達客戶的辦公樓時，時間還早，她問了前臺的小姐，說是跟人力資源部的張經(jīng)理聯(lián)系好的，前臺的接待小姐打扮得跟她們酒店的差不多，很整齊，看起來很專業(yè)。她打了個電話上去，然后放下電話笑著對南懷青說：“南小姐，您可以上去了，張經(jīng)理在等您。”

        南懷青一臉感激地對她笑笑，然后向辦公室走去。

        南懷青走到辦公室門口，頓了頓，然后整理了一下自己的頭發(fā)跟衣服，這才敲了敲門。

        “請進。”里面?zhèn)鱽淼氖腔旌竦哪兄幸簟Ｋ�推開門，看到一個男人衣冠楚楚地坐在那里。

        “你好，請問是張經(jīng)理嗎？我是xx大酒店的南懷青，昨天跟您聯(lián)系過的。”南懷青自我介紹道。

        “請坐。”張經(jīng)理很客氣，這讓南懷青的心里有了一絲安慰。

        “張經(jīng)理，我來給您介紹一下我們酒店的情況吧，我們酒店是一家五星級酒店，在東區(qū)，我們酒店總共五百間客房……”南懷青淘淘不絕地講了起來，關(guān)于酒店的一切介紹她早已爛熟于心，這次終于有機會介紹給別人了。

        “對不起，南小姐，你們酒店可能不太符合我這次客戶的需求。”張經(jīng)理突然打斷了她的話。

        “為什么？”南懷青沒有想到是這種結(jié)果，難道是自己介紹的不好嗎？

        “南小姐，是這樣，我今天上午才看到了客人的行程，他們安排的航班是要西區(qū)的機場降落的，而你們在東區(qū)，這樣客戶的往返比較不方便。”張經(jīng)理依然很客氣。

        “那，那……”南懷青竟然不知道怎么辦才好，這個理由完全可以拒絕她，誰會從西區(qū)下了飛機再跑到那么遠的東區(qū)去住呢？

        “南小姐，很謝謝您的熱心介紹，這樣吧，你先把資料留在我們這里一份，如果以后有需要，我會第一時間聯(lián)系你，可以嗎？”張經(jīng)理依然很委婉，很委婉地拒絕了她。

        “好吧，那沒關(guān)系，希望以后有機會合作。”南懷青一下子回過神來，很大方地跟張經(jīng)理握手告別，雖然內(nèi)心無比地遺憾，就要煮熟的鴨子飛了。

        南懷青走出大樓，心情開始變得無比沮喪，一個人走在大街上，附近人很少，但是路很寬很長，天氣變得突然陰了下來，好像要下雨的樣子，離地鐵口還有段距離，她加快了腳步朝著地鐵口走去，沒想到剛走了沒有多遠，大雨便傾盆而至，她四處看看，也沒有什么避雨的地方，只好飛快地奔跑起來，大雨卻也毫不留情，好像她跑得越快，雨便下得越大，終于跑到地鐵口的時侯，她的全身都已經(jīng)濕透了，此刻的南懷青，狼狽不堪。

        “要雨傘嗎”一個中年婦女拿著傘在到處詢問。

        “多少錢”南懷青走過去問道。

        “十塊，十塊，一律十塊。”女人回答。

        “算了，反正都已經(jīng)濕透了。”南懷青回答，然后從包里拿出紙巾來，擦了擦滿臉的雨水，頭發(fā)，身上，也都濕透了，沒關(guān)系，到地鐵里空調(diào)一吹就干了，南懷青心想，然后去自助售票機去買票，選擇線路，投入四元硬幣，票很快就出來，她穿越閘機，走到了站臺上，地鐵還沒有來，看看大屏幕上顯示的時間，還有兩分多鐘，于是站在原地等待。

        內(nèi)心依然是沮喪的，心里想著的是那二十萬的業(yè)績目標。

        地鐵來了，呼嘯而過，帶著強烈的風。這個時間點，已經(jīng)不再擁擠，座位也很多，南懷青上了地鐵，沒有去坐那些空著的座位，因為她的身上還是濕透的，坐下應當會很不舒服，站著估計干得也快一些。

        大約半小時以后便到了，南懷青走出地鐵，邊走邊摸摸衣服，好像干得也差不多了，回到辦公室里就不至于顯得過于尷尬，南懷青略帶苦澀地搖搖頭，人生真的是不容易，要想獲得別人的認同，只有有出色的成績才行，否則就是生活的奴隸，失去生活的主動權(quán)，想到這些，南懷青還是努力打起精神來人，面帶微笑地朝著辦公室走去。

        剛進辦公室，恰巧碰到凱西在翻找什么資料，看到南懷青回來，她招呼南懷青到自己的辦公室一趟，南懷青心里有些緊張，趕緊將包放到自己的辦公桌上，然后朝凱西的辦公室走去。

        “怎么樣”凱西剛坐在自己的辦公椅上便開口詢問。

        “沒成交。”南懷青低聲回答，好像犯了很大的錯誤。

        “沒成交”凱西突然語氣加重，好像存在著質(zhì)疑，這讓南懷青更加緊張。

        “是的。”南懷青再次低聲回答。

        “第一次拜訪客戶你就想成交，除非你碰到了狗屎運。”凱西嚴肅地說。

        南懷青抬起頭來，睜大了眼睛，她聽得出來凱西的意思。

        “不要太過沮喪，如果你抱定作銷售的心，我可以很確定地告訴你，這才是萬里長征第一步，你以后面對的困難還要比這多上百倍千倍。”凱西語重心長地說。

        “看得出你很努力，希望將這種努力繼續(xù)下去，這次出去拜訪就算是個嘗試，回頭自己總結(jié)一下經(jīng)驗。”凱西邊說邊從抽屜里拿出一疊文件來，放到了南懷青的面前。

        “這是什么”南懷青問道。

        “這是新的客戶數(shù)據(jù)，你開始聯(lián)系上面的公司。”凱西嚴肅地說。

        “好的。”南懷青邊說邊拿起文件。

        “去吧。”凱西說完，然后埋頭到自己的工作里面。

        南懷青拿著資料出去了，此刻的她有些摸不清凱西的心理，她的表情很冷淡，但是語氣卻沒有平日的兇悍，算了，不要想了，好好工作才是硬道理，天天研究領(lǐng)導的心思也太累了。

        “喂，有沒有兇你啊”剛到辦公室，同事穆寧便小聲地問她。

        “沒有。”南懷青邊輕聲回答邊擺了擺手。

        “運氣不錯。”穆寧微笑著伸出了個大拇指。

        南懷青訕訕地笑了一下，然后拿出凱西剛剛給的資料，開始一個一個地打電話聯(lián)系，好像每個電話都有人接，而且都是正確的負責人，南懷青的心里有少許的興奮，電話能夠打通，并且找到了正確的負責人，那么可以溝通的機會便會更多一些，成交的可能性也就更大，想到這些，南懷青越來越有信心。

        電話一直打到接近下班的時間，中間偶爾休息，南懷青長長地出了一口氣，周圍的幾個女同事早都開始計劃著晚上去哪里活動，吃什么，買什么，討論哪種顏色的口紅漂亮，而南懷青就像只鴕鳥一般，一直埋頭在工作當中，脖子都因為保持著同樣的姿勢而直不起來。

        “還不下班”穆寧收拾桌子，準備回家，其它的人都已經(jīng)離開了。

        “馬上走。”南懷青回答。

        “不用這么拼命吧，活是做不完的。”穆寧說。

        “反正回家也沒事。”南懷青淡淡地笑笑。

        “那明天見嘍。”穆寧邊說邊跟她擺手。

        “拜拜。”南懷青說。

        辦公室里只有她一個人，空蕩蕩地，就像自己的心一樣，她慢慢地收拾著辦公桌。

        “還沒回去”凱西的聲音突然出現(xiàn)在她的耳朵里，她抬起頭，看到凱西一臉冷漠地看著她，手里挎著名貴的包，一副職場女性的打扮，看起來氣場十足。

        “呃，馬上走了。”南懷青小心地回答。

        “嗯。”凱西簡單地嗯了一聲，轉(zhuǎn)身離開了。

        南懷青又長出了口氣，將辦公桌收拾好之后，關(guān)掉了辦公室的燈，然后也走出了辦公室。


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