“內(nèi)爾，還有科曼，社會(huì)的發(fā)展很快。”
“有些人總是坐在臟兮兮的椅子上，或者窩在臟兮兮的沙發(fā)里想過一個(gè)問題，為什么有錢人會(huì)越來越有錢，窮人為什么會(huì)越來越窮？”
“其實(shí)原因很簡單，社會(huì)的發(fā)展速度變得越來越快，這就是貧富之間的差距越來越大的原因。”
“當(dāng)你還在考慮你那一家門店開在什么地方能多招攬幾個(gè)客人，要做哪些服務(wù)內(nèi)容提升服務(wù)品質(zhì)時(shí)，你潛在的客戶群體已經(jīng)被人搶得差不多了。”
“我們有錢，你有專業(yè)的知識，那么我們就不要從最蠢的開局開始！”
“不過在這之前，你們先聽我說一個(gè)故事”
在另外一個(gè)世界中，有一個(gè)被譽(yù)為“餐飲三大帝國之一”的餐飲品牌，明明不見有什么宣傳廣告，甚至都沒有高級的發(fā)展方式，它卻奇跡的在每一個(gè)城市都有屬于自己的地盤，甚至都走出了國門。
當(dāng)時(shí)林奇和他們中的一位大人物聊過他們餐飲帝國的發(fā)展方式，本以為這里面可能涉及到什么高端的企業(yè)經(jīng)營機(jī)密，不太容易套話套出來。
可沒想到對方卻毫不介意的說出了他們快速發(fā)展壯大的秘密，那就是物競天擇，以及利益結(jié)合。
在這個(gè)餐飲帝國中，有一批被稱作為“探路者”或者“開拓者”的人，他們扮演了最重要的角色。
他們會(huì)在各個(gè)城市自己認(rèn)為有商業(yè)價(jià)值的地方租下一個(gè)短期的門面，然后開始他們的簡餐快餐工作。
以夫妻店為例，如果三個(gè)月內(nèi)這個(gè)門店的利潤在每人每個(gè)月的盈利在當(dāng)?shù)厝司べY以上，他們就會(huì)把這個(gè)門店的消息發(fā)回到餐飲帝國的總部。
餐飲帝國的總部會(huì)對加盟者公布這條消息，在某個(gè)城市某個(gè)地段有一個(gè)已經(jīng)打開局面的門面，每個(gè)月有多少盈利，適合幾個(gè)人的家庭或者說團(tuán)體。
這個(gè)時(shí)候就會(huì)有加盟者或者新加入的團(tuán)體競標(biāo)，他們會(huì)一口氣拿出轉(zhuǎn)讓費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等符合“開拓者”給出的最低競價(jià)費(fèi)用，拿下這個(gè)可以說必然賺錢的門店。
門店轉(zhuǎn)讓之后，這些“開拓者”就會(huì)去尋找新的商機(jī)，他們用三個(gè)月的時(shí)間賺到了自己的工資，然后又賺了一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，實(shí)際上他們賺的比其他人更多。
同時(shí)他們也承受了其他加盟者不需要承受的風(fēng)險(xiǎn)，比如說門店經(jīng)營的效果不好，他們有可能要虧三個(gè)月的房租。
但總體來說，賺錢的時(shí)候還是更多的。
就這樣，在一個(gè)個(gè)“開拓者”的幫助下，一個(gè)餐飲帝國悄無聲息的遍布整個(gè)國家，在海外都能看見它的身影！
這不是投資了幾十億幾百億去推廣宣傳的結(jié)果，它從來都沒有打過廣告，可人們卻已經(jīng)習(xí)慣了它的存在，習(xí)慣在任何地方看見它，然后花上一點(diǎn)時(shí)間，解決一些肚子的問題。
林奇當(dāng)然不可能把這些東西原原本本的說出來，他的故事是經(jīng)過加工的，更加符合這個(gè)世界的價(jià)值觀。
當(dāng)然在資本運(yùn)作方面也更加的赤果果，要說殘忍的話似乎也不算太錯(cuò)。
“如果我們在塞賓市開了一家健身房，從開始營業(yè)到賺到足夠的錢去經(jīng)營下一家，可能我們就會(huì)錯(cuò)過整個(gè)浪頭。”
“所以在這件事上，我們要像開拓者那樣快速的打開局面，但我們不應(yīng)該自己承擔(dān)損失，我們需要有其他人來為我們承擔(dān)這些損失。”
“我們要采取公司對個(gè)人合伙經(jīng)營的方式進(jìn)行快速的推廣，我相信在這個(gè)行業(yè)中肯定有數(shù)不清想要自己當(dāng)?shù)觊L的健身教練，對嗎，科曼？”
科曼稱林奇為“林奇先生”，但林奇卻不那么恭敬的稱他為“科曼先生”，聯(lián)邦是一個(gè)追求自由平等的國家，不過這有一個(gè)前提，雙方的社會(huì)階級是相等的。
坐在林奇對面的科曼先生咽了一口唾沫，他就像是見鬼了一樣點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，林奇先生。”，這也是林奇平時(shí)聽到得最多的話。
總是“是的，林奇先生”，很少會(huì)有“不，林奇先生”，沒有人能拒絕他！
“的確有很多像我這樣的健身教練想要自己做出一番事業(yè)來，可是”，他還有些遲疑。
林奇剛才說的話他大抵已經(jīng)聽明白了一些，林奇想要快速的開店，然后又不想自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給那些想要開健身房的健身教練。
作為一名健身教練，科曼覺得自己受到了羞辱，可作為有可能會(huì)變成林奇母親第二任丈夫，想要有一番作為的“科曼先生”，他最終決定放棄和林奇探討這個(gè)問題。
“我該怎么做？”，他問。
坐在一旁的內(nèi)爾沒有說話，不過從他又點(diǎn)了一根香煙的做法來說，他也在期待著林奇接下來要說的那些內(nèi)容，一個(gè)資本家應(yīng)該做的事情，盡管林奇并不承認(rèn)自己是一個(gè)資本家。
“你們要明白，品牌的價(jià)值并不只是它唯一的門店值多少錢這么膚淺，品牌的價(jià)值在于影響力，在于人們對它的信任，而我們要做的，就是投入品牌的價(jià)值。”
“那些想要自己當(dāng)?shù)觊L，自己開健身房的教練們，他們投入的只不過是具體的財(cái)富，相較于連鎖品牌的價(jià)值，我們實(shí)際上投入得更多。”
“他們對每個(gè)城市的健身群體或多或少有一個(gè)明確的了解，我們找到最好的位置，租下最好的門店，他們錢不夠，可以找我們借。”
“總之我們負(fù)責(zé)影響力、品牌的策劃，職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，他們負(fù)責(zé)掏錢。”
“門店如果開始進(jìn)入盈利期，我們能賺到錢，就繼續(xù)保留這家店，如果賺不到錢，立刻踢掉那些合作伙伴終止合同，隨便找個(gè)理由，比如說有客人投訴他們在輔導(dǎo)中動(dòng)手動(dòng)腳”
林奇大談特談如何做一個(gè)資本家的時(shí)候，內(nèi)爾突然插了一句嘴，“是不是在生意最好的時(shí)候，我們也能用這種方法踢掉他們換上更便宜的員工？”
林奇有點(diǎn)驚訝的看了看內(nèi)爾，科曼則是一臉“你他媽的很不是個(gè)人”的表情看著內(nèi)爾。
內(nèi)爾被兩人看得有點(diǎn)不好意思，特別是科曼的那副表情，他撓了撓頭，“我說的不對嗎，這樣才能讓我們的利益最大化。”
林奇指了指他，“你說的對，你也是股東之一，你有權(quán)作出決定，但我建議這種招數(shù)別用得太多，偶爾用一次就行了。”
“如果我們大規(guī)模的踢掉最初的合伙人，這回讓我們的品牌變臭，品牌的價(jià)值也就不值錢了，明白我的意思嗎？”
“而且我們那套東西很容易復(fù)制，他們在外面這里掌握了熟練且成功的經(jīng)驗(yàn)，很快我們就會(huì)有競爭對手。”
這和林奇說的投資不成功立刻踢人不同，實(shí)際上如果這些門店不能賺錢，林奇立刻終止合伙經(jīng)營的合同并不是在害人，這一點(diǎn)至關(guān)重要！
看上去好像林奇沒有什么損失，那些夢想著有一家屬于自己健身房的教練們不僅摔了跟頭，還虧光了手中的錢，其實(shí)并不是這樣。
有時(shí)候看見的，聽見的，和事實(shí)相差太遠(yuǎn)。
如果繼續(xù)維持這種合伙經(jīng)營的格局，這些健身教練就會(huì)開始負(fù)債，并且債務(wù)會(huì)隨著經(jīng)營效果不好越來越多，到最后會(huì)成為壓垮他們的債務(wù)。
他們下半輩子都會(huì)因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)失敗，墜入深淵當(dāng)中。
作為資商人中最有良心和社會(huì)責(zé)任感的人，林奇肯定不會(huì)讓這種事情發(fā)生。
雖然他們有可能會(huì)輸光了創(chuàng)業(yè)的錢，但他們不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)背負(fù)任何債務(wù)，他們不僅不會(huì)詛咒林奇，還會(huì)贊美他！
林奇簡單的解釋了一下，內(nèi)爾看林奇的眼神也變了，過了好一會(huì)，他才點(diǎn)著頭認(rèn)識到了自己的錯(cuò)誤，“你真他媽有良心！”
林奇微笑著表示對內(nèi)爾認(rèn)清自己不足的肯定，接著說道，“我們在這過程中，也不是什么都不做，只想著用別人的錢為我們自己創(chuàng)業(yè)，這是錯(cuò)誤的。”
“我要求你們盡快簽下那些選美和健美冠軍，并且組織起一個(gè)屬于我們自己的健美比賽，并且規(guī)格盡可能的大。”
“我會(huì)找一些明星來成為我們的會(huì)員，讓他們偶爾出現(xiàn)在某個(gè)地方的健身房里，這些都將會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)化為我們的影響力。”
“那些追星族們，會(huì)因此走入到我們的健身房里揮灑汗水，他們將會(huì)把青春獻(xiàn)給器械！”
“現(xiàn)在，你們明白我剛才說的那些東西了嗎？”
按理來說，一前一后這是兩個(gè)“爹”，可此時(shí)兩個(gè)爹都更像是學(xué)生那樣用崇拜的眼神看著林奇。
無恥，但激動(dòng)人心。
哪怕知道這里面有這么多彎彎繞繞，科曼也愿意以一個(gè)健身教練的身份加入到林奇的連鎖計(jì)劃中。
因?yàn)楹芎唵危總�(gè)人都不認(rèn)為自己會(huì)失敗，也不認(rèn)為自己比不過別人。
恰恰相反的是，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己就是那個(gè)主角，是舞動(dòng)風(fēng)云的浪尖人物。
以前他們欠缺一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)不僅來了，還主動(dòng)的鉆進(jìn)了他們的手里，為什么不拼一把？
即便是失敗，也不過是沒有負(fù)債的從頭再來，可萬一成功了呢？
過了好一會(huì)，科曼問道，“我們這個(gè)連鎖品牌，叫什么名字？”
林奇理所當(dāng)然的說道，“優(yōu)爾美！”
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