方鶴軒讓游秉文淡定是有理由的，

    但是他不會直接告訴對方，

    因為這只有重生視角的人才能看清楚。

    現在還只是1978年的3月份，

    香港的地產市道轉旺至少還需要等上一兩年時間。

    任何行業的發展，

    除了大環境的加持外，

    也需要政府政策的推動。

    目前，內地還未正式開放，

    投資者對香港的前途命運并沒有十足的信心，

    自然不敢大筆砸錢進入地產業。

    另外，雖然港府前幾年已經相繼放寬了外匯和黃金的管制，

    但還不足以支持香港成為亞太的金融中心，

    尼瑪，談來談去，就只多了3000萬，你可真有臉吹噓。

    但老板仰慕怡和，

    到那時，除非抬價，

    第一輪談判結束后的第二天，

    會有哪個聰明人跟他一樣愿意出6.5億收購金門大廈。

    終于，萬達以6.8億港幣成功拿下金門大廈。

    怡和大班紐璧堅生怕再次出現變數，

    答應了萬達的條件。

    這家公司在香港最值錢的資產就是中環的希爾頓酒店。

    這種騷操作一下子把怡和的談判人員給整懵了。

    游秉文又再次找到匯豐，

    李嘉誠后來將這家酒店完全拆除，

    紐璧堅知道這個結果后，

    氣的是破口大罵。

    但這不代表他就任由怡和隨意拿捏。

    但在價格上遲遲談不攏，

    又認為做人不能不講誠信，

    于是讓團隊將報價提高到了6億港幣。

    萬達在協議簽署前特意提出，

    談，可以，慢慢談，也可以。

    萬達地產全體職員奮戰了接近一個月的時間。

    要知道，就在去年1977年，

    李嘉誠才只花了2.3億港幣就收購了美國永高公司的全部股份，

    這次真的賭對了。

    但萬達提出第一筆付款只有1億港幣，

    這就有些讓他們不爽了。

    商人們看到明確且旺盛的需求后才敢進入地產業大筆撒錢。

    怡和聽完這通扯淡的說辭，

    銀行牌照剛解凍，

    到年底，持牌銀行的數量也只有98家，

    距離真正的國際金融中心，

    還需要一兩年時間醞釀和積蓄實力。

    僅僅只隔了不到一年時間，

    中環的地皮市道也并未發生巨大的改變，

    金門大廈如果按照實際估價，

    他們還是第一次見到主動求購的一方不加價反而減價的情況。

    在和怡和的第一輪談判中，

    面對志在必得的萬達，

    這家名氣不顯的公司在第三輪放棄了報價，

    瞎報了價格。

    否定了老板的報價，

    認為5.5億才是金門大廈的實際市值。

    1978年3月25日。

    旁邊就是中銀大廈和匯豐集團總部大樓。

    老板同意將報價提高到6.2億港幣。

    他們高興，

    萬達又給怡和他們傳真，

    這次競價后的第二天，

    萬達就和怡和簽署了收購協議，

    正式將金門大廈納入麾下。

    劉俊城知道這條消息后，

    目前的地產市道還看不出有投機和炒作的空間。

    否則根本無法和怡和的親兒子競爭。

    萬達是剛成立的新公司，老板對地產行情不了解，

    看誰更急！

    他自信萬達會比怡和急，

    萬達的高管確實急，

    但他們急也沒用，

    他們覺得這什么垃圾公司，

    竟然這么業余和不專業。

    于是，

    恰在這時，

    這次成功收購金門大廈，

    因此，方鶴軒絕不相信，

    萬達每天都給怡和發傳真，

    催促第二輪談判，

    但就是不提抬高報價的事。

    這15天里，

    不過，讓怡和有點膈應的是，

    一句話總結，現在的時機不對。

    一家最終在5.8億港幣上死不松口，

    這個價格，

    方鶴軒讓游秉文拿出100萬作為獎金，

    這讓本來只有幾十人的萬達上下無不歡欣鼓舞。

    直接宣布讓他們滾蛋。

    只有放開銀行牌照的發放，

    才會有大量的國際銀行進入香港，

    已經是相當幸運了。

    紐璧堅心里其實已經有些暗暗后悔了。

    他讓游秉文故意降低收購報價，

    從原來的6.5億降到了6億港幣。

    其中三家純粹想渾水摸魚，

    沒實力但有野心，

    怡和直接把他們踢出局。

    他變得更自信，更開朗，也更成熟了。

    李文禮也終于松了一口氣，

    他讓團隊近期不要再跟萬達瞎耽誤工夫了，

    直接跟其他有意向的公司談。

    才會推動香港的商業出租物業以及高級住宅物業的需求大爆發。

    匯豐經理當時的表情是——

    想繼續發作又沒了興致。

    怡和也沒客氣，

    紐璧堅這才稍稍松了一口氣。

    紐璧堅不屑的撇撇嘴，

    讓屬下不要作任何回復，

    這期間，

    怡和接連跟五家公司談判。

    6.8億港幣的收購資金，

    他是錯估了當前的市場行情，

    第一輪談判就這樣不歡而散。

    紐璧堅想要狠宰萬達，也得有人愿意花真金白銀配合啊。

    可以說，這家酒店的位置是黃金中的黃金位置，

    方鶴軒給游秉文的指示就是，

    接著就是憤怒和爭吵。

    真正的老板方鶴軒卻穩如老狗。

    不過，這個小插曲并沒有影響兩家的合作，

    從匯豐貸出6.8億港幣。

    最后，紐璧堅也玩了一局花活。

    兩年后，香港的金融中心地位已經形成，

    中環的高級辦公物業也確實開始緊俏，

    置地集團花7.15億從母公司手中買下金門大廈，

    本身就有地產市道轉旺后抬高估值的因素存在。

    事后，紐璧堅心情愉悅的對下屬說道：

    政府的地皮才會賣出高價。

    并建造了自己的商業王國長實集團的總部——

    反正不著急。

    萬達又給怡和發了傳真，

    剩下的那最后一家，

    價格終于給到了6億港幣。

    港府正式解凍銀行牌照的發放。

    自從上次大哭一場后，

    “有競爭總是好的嘛，比萬達最初的報價高了3000萬，這是怡和的勝利！”

    長江集團中心。

    都認為合理的數字。

    比金門大廈的位置還要優越許多。

    但游秉文和萬達卻是聳聳肩，表示無所謂。

    詢問他們的決定，

    并且很真誠的期待雙方第二輪的談判。

    就這樣拖了半個月，

    不用跟著條破船一路走到黑，

    公司的專業高管經過對市場的調查和研究，

    是上至老板下至員工，

    有人就不高興了，

    也不能說不高興，

    只是覺得有些無奈。

    他讓兩家公司坐在同一間大辦公室里，

    提出用金門大廈作抵押，

    不會超過6億港幣。

    怡和和兩家都進行了三輪以上的談判，

    剩下兩家倒是也有誠意，

    屬下們很給面子的鼓掌吹哨，

    但幸虧還有一個凱子愿意一直等怡和。

    但心里卻紛紛吐槽，

    互相競價，進行三輪。

    需要分三次償付，一年內結清。

    則是哈哈直樂。

    他們給出理由——

    他們給出的報價甚至比方鶴軒的6億港幣還要低上幾千萬。

    方鶴軒也是被逼無奈，

    他主要怕置地集團突然抽風，

    加入進來跟他競爭這座大廈。

    這些都不算什么，

    屬于香港商界的慣例。

    你TM把匯豐當提款機嗎？

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        感謝書友20190722003757195的推薦票！

    (本章完)

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