買酒嘛，不是有手就行？

        嘿，真不是。

        韓烈原本以為韓志遠(yuǎn)的工作做得很可以了，結(jié)果實(shí)地考察了兩家酒商之后，很快就發(fā)現(xiàn)了問題。

        最嚴(yán)重、最關(guān)鍵的一點(diǎn)是——那幫酒商嘴上實(shí)在沒個(gè)把門的。

        那是真敢吹，真敢嘮。

        “我們公司有80多家國際頂級(jí)品牌的代理權(quán)！”

        “保真啊！怎么可能不保真？給您看看進(jìn)口單據(jù)都是海關(guān)通關(guān)批文，上面清清楚楚寫著各種信息！”

        “82年的拉菲我們都有存貨，稍等啊，我拿給您看看！”

        “每年的酒類展銷會(huì)上，我們公司都有最大面積的展區(qū)，您能叫出名字的酒，我們都能弄來！”

        “羅曼尼康帝？有有！您要哪個(gè)年份的？”

        韓烈被帶著去他們的酒窖里參觀了一圈，嘿，還真是什么都有。

        看上去挺靠譜的是不是？

        可現(xiàn)在的烈哥完全免疫各種忽悠，單靠直覺就能意識(shí)到不對(duì)。

        仔細(xì)看各種報(bào)關(guān)文件，1996年份的拉菲古堡是08年進(jìn)口的，總共只有10瓶，賣了6年了。

        韓烈故意裝出一副財(cái)大氣粗的樣子，報(bào)出一個(gè)大數(shù)字：“我要至少8瓶，夠嗎？”

        “哎喲，巧了，這酒不好賣，正好還剩8瓶！”

        行，6年總共只賣了兩瓶，姑且算你沒毛病。

        然后韓烈又托人查了查那家酒商的工商注冊(cè)資料，注冊(cè)資本3000萬，實(shí)繳1843萬，年?duì)I業(yè)額12.5億。

        細(xì)節(jié)上出現(xiàn)問題了——

        以他們家的體量，不大可能承受得起大規(guī)模壓貨的資金代價(jià)，8瓶1996年的拉菲古堡壓了6年，其余的同等級(jí)名酒呢？

        至少有1億以上的資金沉淀在庫存中，這家企業(yè)是怎么活下來的？

        又是怎么干出12.5億銷售額的？

        緊接著又看了兩家，都是差不多的情況，架勢(shì)搞得很大，口號(hào)喊得很響，但是真正的體量卻不大，偏偏想要什么酒都特么有。

        韓烈意識(shí)到，紅酒銷售領(lǐng)域的水很深。

        僅靠自己這樣的小白，恐怕搞不定這事兒。

        于是韓烈不再去看酒了開始搖人。

        在現(xiàn)代社會(huì)里，一個(gè)人不需要什么都懂，只要能在關(guān)鍵時(shí)刻找到正確的人，就能解決大部分問題。

        韓烈叫來梁助理，吩咐道：“去查一下咱們兩支基金的客戶資料，看看有沒有專門做紅酒銷售的。”

        外面的坑貨信不過，自家的客戶總能聊點(diǎn)干的吧？

        結(jié)果還真有。

        有兩個(gè)客戶在個(gè)人名片上印著“進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商”的名頭，但都是副業(yè)，看起來并不大。

        另外有四個(gè)客戶掛著“紅酒收藏家”、“魔都紅酒協(xié)會(huì)理事”的名頭。

        韓烈一一打電話，親自請(qǐng)教。

        結(jié)果好家伙，那三個(gè)收藏家全是砸錢搞社交的主，一問酒，什么都有，再問渠道，個(gè)個(gè)含含糊糊。

        那兩個(gè)經(jīng)銷商更是滿嘴跑火車，拿韓烈當(dāng)不懂行的大怨種了。

        只有協(xié)會(huì)理事算是比較靠譜。

        幸虧韓烈兼職了心理大師和忽悠專家，天然的具備極強(qiáng)的分辨能力，只是浪費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間，沒被哄住。

        當(dāng)然了，那個(gè)什么紅酒協(xié)會(huì)也是一個(gè)草臺(tái)班子，類似的組織在全華夏一抓一大把，哪個(gè)一線城市都有四五個(gè)。

        不過這哥們最起碼算是業(yè)內(nèi)人士，而且知道誰能真正解決問題。

        “韓老師，您要的量太大，而且酒的品類太高端，不敢瞞您，我自己肯定搞不定。

        我給您出個(gè)主意啊，您聽聽看，有用沒用的全當(dāng)建議。

        我是這樣想的——國內(nèi)任何一家酒商都滿足不了您的需要，但是您可以三管齊下。

        第一個(gè)，我可以幫您解決一部分相對(duì)低端的品種。

        您要是信得過，那就讓我在您的酒單上勾選一批我能做的，前期成本我自己墊著，備齊了之后您到付就行，而且我愿意接受第三方檢測(cè)。

        第二個(gè)，您可以找找魔都保稅區(qū)管委會(huì)，或者是市金融辦的關(guān)系。

        他們批下來兩家紅酒交易平臺(tái)，一個(gè)叫做魔都紅酒交易中心，一個(gè)叫做自貿(mào)區(qū)紅酒交易中心，體量不算特別大，但是都能辦點(diǎn)正事兒，渠道很完善。

        只要您有硬實(shí)的關(guān)系他們絕對(duì)不敢玩貓膩。

        第三個(gè)，不知道您跟路威酩軒集團(tuán)（LVMH）熟不熟？

        它和烈酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W（DIAGEO）合資，搞了一家主要從事國際頂級(jí)葡萄酒和烈酒在華夏的銷售公司，叫做MHD華夏公司，渠道最牛嗶。

        不但有軒尼詩干邑系列、酩悅香檳、尊尼獲加威士忌系列產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，而且跟法國那些頂級(jí)酒莊也都有密切合作——LVMH在法國的地位，我不提您肯定也懂。

        真想買最頂級(jí)的紅酒，還是他們最靠譜。”

        韓烈聽得嘆為觀止。

        “我就是想買點(diǎn)酒存著，感情是這么費(fèi)勁的事兒啊？”

        “嗐，您不明白這里面的門道，可不得費(fèi)勁嗎？”

        龐曉光想做韓烈的生意，并且想交下這個(gè)朋友，因此竹筒倒豆子似的講了一堆大實(shí)話。

        “如果您只是需要三瓶五瓶的頂級(jí)名酒，我現(xiàn)在就能幫您弄來，保真保純，而且不賺您一分錢都OK。

        哪怕我自己沒有存貨，我隨便找哪家酒商、哪個(gè)收藏家，跟他一提起您，人家肯定樂意給面子。

        幾瓶酒而已，鉚足勁兒能賺多少？

        讓利十萬八萬的，圖個(gè)后續(xù)的交情，腦子沒有壞掉的商人都能算得過來這筆賬。

        可您隨便一筆訂單就上千萬，擱誰不眼紅？

        稍微動(dòng)點(diǎn)歪心思，甚至能多賺三五百萬，這就沒法靠面子或者信譽(yù)什么的保真了。

        您不明白這行當(dāng)造假的利潤到底有多高。

        打個(gè)最簡單的比方——82年的拉菲，幾十年來流入內(nèi)地的總數(shù)都不到1萬瓶，他媽的那些酒商賣到現(xiàn)在都有貨，哪兒來的？

        變魔術(shù)唄！

        原版酒瓶4000塊錢一枚，做舊的復(fù)刻酒標(biāo)和全套報(bào)關(guān)文件2000塊錢一套，陳釀拉菲副牌紅酒幾萬塊錢一大桶。

        經(jīng)由高手灌裝封口做舊，往自家酒窖的至尊位一擺，它就是咱家珍藏20年絕不外售的鎮(zhèn)店之寶了。

        您想買？

        不好意思，我們真不賣。

        您愿意花高價(jià)？

        對(duì)不起，真不是錢的事兒，這是我們鎮(zhèn)店的牌面……

        什么？您是韓總的朋友？

        唉！那行吧，韓總的面子我們得給，40萬您拿走，友情價(jià)了啊，您別嫌貴！

        回頭買家?guī)е�發(fā)票一起送人，那它就是真的啊！

        40萬買來的鎮(zhèn)店之寶能是假的嘛？

        可實(shí)際上呢？

        懂的都懂，不懂裝懂的暴發(fā)戶年年都在交學(xué)費(fèi)。

        這還是有良心的商家，什么都給您用最好的品質(zhì)，做完之后以我的水平都分辨不出來，非得喝到嘴里才能品出來一點(diǎn)點(diǎn)不對(duì)。

        那些黑心的玩意，用一百多塊錢的紅酒當(dāng)正牌五大酒莊賣，您有辦法嗎？

        真的，不是我刻意夸大，尋常的紅酒愛好者是真的分辨不出來。

        那些家名酒經(jīng)銷商，用正經(jīng)報(bào)關(guān)正規(guī)進(jìn)口的酒當(dāng)招牌，一套文件反復(fù)用，賣十年都賣不完，誰知道最終喝到嘴里的是哪來的散裝葡萄酒？

        再加上別的種種花樣呢？

        您買的量太大，必然會(huì)碰到這種情況，絕對(duì)不能指望每個(gè)酒商都言行如一。

        要想解決，只有一個(gè)辦法——

        第一，您得找到真正懂行、真正有能力的專家。

        第二，您還得壓得住他！

        讓他盡心盡力，直接從源頭去解決真?zhèn)蔚膯栴}，最好是給每一瓶頂級(jí)酒都附帶原廠的鑒定證書，這樣才能把您心目中的酒窖順利的建起來……”

        龐曉光真的是掏心掏肺了，韓烈感覺大有收獲。

        花錢，聽起來賊簡單想起來更簡單，好像只要有錢誰都會(huì)花似的，但其實(shí)有時(shí)候可能比賺錢更難。

        很多人能夠賺到錢是因?yàn)橼s上了時(shí)代或者踩中了風(fēng)口，安安全全順順利利就發(fā)了大財(cái)，等真正開始享受的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)——哎喲我去，怎么那么多騙子啊？

        娛樂圈收割煤礦主不是個(gè)例。

        疊碼仔做套誘賭收割工廠主也不是個(gè)例。

        以翟欣欣為代表的婚戀殺豬局收割I(lǐng)T富豪更不是個(gè)例。

        再普遍點(diǎn)講，以奢侈品、紅酒、藝術(shù)品、文玩收藏來收割圈外富豪，更是經(jīng)久不衰的生意。

        有錢≠會(huì)花。

        能力強(qiáng)智商高≠永遠(yuǎn)不會(huì)上當(dāng)。

        隔行如隔山，金融大忽悠是怎么收割那些圈外富豪的，酒商就可以怎么收割金融專家。

        韓烈要是一時(shí)興起直接把那1.5億砸出來，能買到一半真貨都算是燒高香了。

        辦事兒缺乏章法，結(jié)果必然是這樣。

        現(xiàn)在倒是不至于了，龐曉光雖然沒有直接搞定問題的能力，但是他出的主意確實(shí)靠譜。

        于是韓烈回頭就找到金融辦的某科室領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系上了保稅區(qū)紅酒交易中心的老總蘇婉鳳女士，以及魔都紅酒交易中心的老總顧光。

        當(dāng)天傍晚，便坐在一起吃了頓飯。

        他們兩家平臺(tái)，硬要算的話，其實(shí)也算是搞金融的。

        把平臺(tái)上面的紅酒，理解為股票就好。

        平臺(tái)方保證每個(gè)種類的紅酒都來自于酒莊，做的是F2C模式。

        實(shí)物交割流程大致是全球原產(chǎn)地酒商酒品→入自貿(mào)區(qū)保稅區(qū)恒溫恒濕24小時(shí)監(jiān)管的酒品倉庫→消費(fèi)者。

        但大部分客戶在平臺(tái)上購買紅酒都不需要交割實(shí)物，而是持有所有權(quán)，作為一種投資長期持有或者低買高賣。

        因此，兩家平臺(tái)不但要受到商務(wù)委和工商局的監(jiān)管，同時(shí)還得接受金融辦的監(jiān)管。

        甚至，金融監(jiān)管對(duì)他們的生存更有發(fā)言權(quán)。

        而那位金融辦科室領(lǐng)導(dǎo)理論上對(duì)韓烈的私募也有監(jiān)督管理權(quán)，但實(shí)際上根本不是那么回事——韓烈給他面子，他反而要承韓烈的情。

        是不是不太容易理解？

        人行、當(dāng)?shù)亟鹑谵k、證監(jiān)，理論上都是金融機(jī)構(gòu)的爹娘公婆。

        但在具體執(zhí)行上，區(qū)別很大。

        人行除了反洗錢根本沒有精力理會(huì)別的，也不會(huì)越過證監(jiān)去找事兒。

        金融辦則是每年開幾次會(huì)，總結(jié)一下成績，打打秋風(fēng)，你好我好大家好。

        證監(jiān)才是真正的班主任。

        私募如果做得小，那么誰都得罪不起，誰來檢查都得供著。

        可如果做到韓烈這種程度，盡管人行依然懶得搭理他，證監(jiān)也只是正常監(jiān)管，但當(dāng)?shù)亟鹑谵k卻會(huì)視其為政績的一部分，不能隨意拿捏。

        像韓烈這種錢多人脈廣、岳父又牛嗶的主，一旦跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)歪歪嘴，區(qū)區(qū)科長是扛不住的。

        但是韓烈會(huì)做人，很尊重直管單位的好大哥和好朋友，開講座的時(shí)候發(fā)了邀請(qǐng)函，結(jié)束后主動(dòng)招待，那自然就是平等論交，互相幫忙了。

        紅酒交易平臺(tái)則不一樣，它們不受證監(jiān)管轄，金融口的唯一婆婆便是金融辦。

        看似是減少了很多限制，實(shí)則成為了金融辦能夠具體管理的少數(shù)平臺(tái)，不得不拿出更大的精力來應(yīng)對(duì)監(jiān)管要求。

        簡單理解……一個(gè)普通科員對(duì)他們的管理權(quán)威都很強(qiáng)。

        現(xiàn)在是直管科的科長做中間人，兩位老總不敢有絲毫怠慢。

        當(dāng)然了，他們的企業(yè)本身，跟韓烈的眾美也不是一個(gè)量級(jí)的，有機(jī)會(huì)坐到一起吃飯，還得感謝韓烈給機(jī)會(huì)。

        于是，聊天變得既有氛圍，又有誠意。

        韓烈向他們請(qǐng)教紅酒方面的知識(shí)，他們向韓老師請(qǐng)教金融交易方面的見解，各有所得。

        以烈哥的情商，自然是專挑好聽的講。

        “貴平臺(tái)的模式對(duì)于那些不具備保存條件的中小投資者而言，實(shí)在是太便利了，買到了紅酒的所有權(quán)，又可以繼續(xù)保存在平臺(tái)的雙恒酒庫中，靜待升值，非常棒！

        等我的紅酒到了國內(nèi)，希望也可以借用貴公司的倉儲(chǔ)臨時(shí)存放，該交多少錢交多少錢，我先提前謝過了。”

        此時(shí)，懂事的人一定已經(jīng)開始拒絕了。

        “存酒而已，提錢就太見外了！”

        “對(duì)嘛，酒庫空在那里不產(chǎn)生任何價(jià)值，借給朋友用一用還收錢，那得多心黑啊？”

        真正心黑的狗烈頓時(shí)又省下了一大筆存儲(chǔ)費(fèi)。

        至于定酒，更不是問題。

        “韓老師，回頭您派個(gè)人過來，跟我們對(duì)一下需要的品類和數(shù)量，單價(jià)十萬以下的紅酒，我可以給您做到百分之百酒莊直銷，保真！”

        “哎喲，那可太感謝了解決了我的一個(gè)大麻煩啊！”

        “太見外了太見外了，您照顧我們的生意，這不是應(yīng)該的嘛？”

        侯科長適時(shí)舉起酒杯——中指和拇指捏著杯口，食指伸出去，指著顧光：“老顧，這可是你說的啊，保真！”

        顧光斬釘截鐵的回道：“我親自跑一趟酒莊，假一賠十！”

        成了。

        這種承諾在私下里單對(duì)單的時(shí)候屁都不是，可是在主管單位面前立了軍令狀，容不得他再反悔。

        想玩洋的？

        賺的那些錢都不夠罰的。

        伱敢卷領(lǐng)導(dǎo)的面子，瘋狂打臉，人家就敢砸你飯碗。

        就這樣，韓烈用一頓飯就搞定了酒窖里中高端的所有酒類。

        剩下的那部分是超高端，或者叫孤品、收藏級(jí)，那就不是正規(guī)的經(jīng)銷渠道能夠搞定的事了。

        接下來，得讓潘歌出馬了。

        ——她是寶格麗的鐵粉和VVIP客戶，趙娘娘更厲害，是LVMH集團(tuán)的重點(diǎn)貴賓。

        韓烈只需要一個(gè)和重要管理層坐下來聊聊的機(jī)會(huì)，然后，他就會(huì)用他最擅長的裝逼，徹底砸開對(duì)方的大腿……

        花錢，哥是最專業(yè)的！

        (本章完)


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