轉(zhuǎn)眼間時(shí)間來(lái)到2月份，春節(jié)剛過(guò)，工人們開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的從家鄉(xiāng)返回到深圳，而等待他們的，是雪花般的訂單，天音集團(tuán)旗下的所有工廠都進(jìn)入24小時(shí)滿負(fù)荷工作狀態(tài)，很多來(lái)自全國(guó)各地拉貨的司機(jī)最長(zhǎng)的已經(jīng)在部工業(yè)區(qū)停留了超過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間。
而與此同時(shí)，段云也對(duì)全國(guó)的將近300名會(huì)員經(jīng)銷商發(fā)出了邀請(qǐng)，讓他們來(lái)深圳參加天音集團(tuán)今年第1次的商會(huì)會(huì)議。
以往每次天音集團(tuán)商會(huì)的召開(kāi)，都意味著新產(chǎn)品的發(fā)布，要么就是新產(chǎn)品的升級(jí)換代以及價(jià)格調(diào)整，而每一次商會(huì)，都能給這些商會(huì)會(huì)員帶來(lái)很大的商機(jī)，以至于這些會(huì)員經(jīng)銷商對(duì)每一次商會(huì)都非常的期待。
所以在接到段云發(fā)出的邀請(qǐng)之后，只用了不到5天的時(shí)間，這些來(lái)自全國(guó)各地的商會(huì)會(huì)員就已經(jīng)乘坐飛機(jī)或火車來(lái)到了深圳，而天音集團(tuán)這邊也給他們安排的好的酒店，接待工作也是非常的圓滿。
不過(guò)這一次讓所有商會(huì)會(huì)員意外的是，段云這次召集他們開(kāi)會(huì)，并非是發(fā)布新產(chǎn)品，而是和他們商討在全國(guó)建立沃爾沃4S店的事情。
關(guān)于天音集團(tuán)引進(jìn)沃爾沃生產(chǎn)線，并且已經(jīng)成功生產(chǎn)出第1批沃爾沃940轎車的事情，這些會(huì)員經(jīng)銷商已經(jīng)有所耳聞，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這款汽車的興趣并不是太大。
至于原因也很簡(jiǎn)單，天音商會(huì)的所有會(huì)員都沒(méi)有經(jīng)銷汽車的經(jīng)驗(yàn)，他們的銷售渠道僅限于電子產(chǎn)品，讓他們買個(gè)彩電冰箱那是很容易的事情，但是銷售汽車，這顯然已經(jīng)超出了他們的能力范圍。
至于原因也很簡(jiǎn)單，一方面是因?yàn)槠嚨膬r(jià)格過(guò)于昂貴，當(dāng)前國(guó)內(nèi)能買得起轎車的的人是非富即貴，多數(shù)情況下都是政府和單位采購(gòu)，私人購(gòu)買汽車的少之又少，這也就意味著這種產(chǎn)品不適合普通的銷售模式，另外一方面就是相比于大眾桑塔納轎車和奧迪等轎車，沃爾沃這個(gè)品牌知名度并不高，但是價(jià)格卻一樣昂貴，甚至還要更高一些，在品牌力比較弱的情況下，國(guó)內(nèi)的有錢人也未必會(huì)買單，因?yàn)樗麄兺耆懈玫倪x擇。
所以很多會(huì)員經(jīng)銷商在得知天音集團(tuán)涉足汽車產(chǎn)業(yè)，并且已經(jīng)引進(jìn)了沃爾沃生產(chǎn)線之后，他們其實(shí)從內(nèi)心并不看好這個(gè)品牌，甚至絕大部分人認(rèn)為這是一個(gè)注定失敗的項(xiàng)目，畢竟沃爾沃在國(guó)內(nèi)的知名度實(shí)在不高。
事實(shí)也確實(shí)如此，沃爾沃的家用車在20世紀(jì)90年代才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是晚于德系三大品牌的。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，沃爾沃一直表現(xiàn)比較低調(diào)的，甚至?xí)唤缍槭瞧T的汽車品牌。
這個(gè)和沃爾沃設(shè)定的豪華品牌定位是不太相符的，導(dǎo)致品牌影響力一直也不高。
所以改革開(kāi)放以來(lái)，這么一代代的人下來(lái)的話，很多人小時(shí)候是只會(huì)對(duì)大奔、虎頭奔、BBA這種有印象。
而且德系的BB a品牌在國(guó)人的印象中已經(jīng)形成了一定固有的標(biāo)簽。
比如坐奔馳的，老板；坐奧迪的，公務(wù)員；開(kāi)寶馬的，應(yīng)該是生意做得很不錯(cuò)的。
但是要問(wèn)起很多人沃爾沃是什么車，絕大多數(shù)人都是一頭霧水。
不過(guò)沃爾沃這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)的知名度也不能一概而論，有些地區(qū)還是很認(rèn)這個(gè)品牌的。
在90年代，當(dāng)時(shí)沃爾沃還是被大家稱作富豪，這個(gè)當(dāng)時(shí)香港的譯音對(duì)于廣東人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)討好的。而且車尾的太古標(biāo)，以及時(shí)常在港劇中出現(xiàn)，會(huì)讓富豪這個(gè)品牌給人很濃的港味。
所以對(duì)于一個(gè)小眾品牌來(lái)講，當(dāng)年這臺(tái)車進(jìn)口的量算是不少的，尤其是在廣東地區(qū)，他目前的保有量還是不錯(cuò)的，不過(guò)它受歡迎的地方其實(shí)還不止這一點(diǎn)。
這臺(tái)車特別的地方是在于，它的前座配備了慣性卷筒型張緊控制裝置的安全帶，這個(gè)現(xiàn)今是所有車的標(biāo)配而且挽救無(wú)數(shù)人生命的安全裝置，是VOLVO發(fā)明而且第一個(gè)用在這款900系列車型的。而且還擁有前排雙安全氣囊、安全頭枕、以及沃爾沃獨(dú)有的SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)，遠(yuǎn)超出當(dāng)年同期車型的安全標(biāo)準(zhǔn)。加在不少碰撞事故中出色的被動(dòng)安全性能，安全的口碑也就這樣打下來(lái)了。
只是如果想要國(guó)人切身了解到這個(gè)品牌，段云還需要進(jìn)行一系列的營(yíng)銷和宣傳。
“各位，這次邀請(qǐng)大家遠(yuǎn)道而來(lái)，參加今年的天音集團(tuán)商會(huì)，在這里我代表集團(tuán)公司向大家表示感謝。”酒店2樓的會(huì)議室中，段云西裝革履站在前臺(tái)，手拿麥克風(fēng)做了個(gè)簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，然后接著說(shuō)道：“我知道各位的時(shí)間都很寶貴，所以我就開(kāi)門見(jiàn)山和大家說(shuō)一下，這次邀請(qǐng)你們過(guò)來(lái)，是想和你們商討一下關(guān)于建立沃爾沃汽車4S店的事情……”
隨后，段云開(kāi)始對(duì)在場(chǎng)的眾人介紹起了4S店的含義，以及它的主要作用。
“……其實(shí)4S店在國(guó)外已經(jīng)是非常普遍的一種汽車營(yíng)銷模式，但在國(guó)內(nèi)，咱們要做第1個(gè)吃螃蟹的人。”段云頓了頓，接著說(shuō)道：“我想大家應(yīng)該都知道，咱們天音集團(tuán)的電子產(chǎn)品之所以這些年暢銷全國(guó)，其中一個(gè)非常重要的原因就是質(zhì)量好，售后維修方便，可以說(shuō)遍布全國(guó)的售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)功不可沒(méi)，這也是維護(hù)咱們品牌知名度和信譽(yù)的關(guān)鍵所在，而這次咱們集團(tuán)引進(jìn)了瑞典的沃爾沃汽車項(xiàng)目，也同樣需要一個(gè)在全國(guó)覆蓋面過(guò)，且售后維護(hù)方便的網(wǎng)點(diǎn)，汽車4S店就是這樣一個(gè)多功能的店鋪，及銷售售后維修于一體，對(duì)于咱們集團(tuán)日后的汽車銷售來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是至關(guān)重要……”
“段總，建立這么一個(gè)4S店大概需要投資多少錢？”此時(shí)會(huì)場(chǎng)前排的一個(gè)會(huì)員起身對(duì)段云問(wèn)道。
這個(gè)會(huì)員名叫姚富貴，也算是天音集團(tuán)商會(huì)的一個(gè)老牌會(huì)員，從最早推出天音牌錄音機(jī)的時(shí)候，姚富貴就已經(jīng)加入了商會(huì)，可以說(shuō)是這個(gè)商會(huì)創(chuàng)始成員之一。
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