第2天，段云來到公司后，立刻就讓自己的助理郭凱把今天前來公司報(bào)到的幾個(gè)剛招聘過來的廣告策劃人員叫了過來。
這一次，段云準(zhǔn)備升級自己的廣告策略。
以往在廣告投放，段云絕對看成大手筆，有時(shí)候一個(gè)月就要花兩三百萬，從央視到地方電臺電視臺，以及各種雜志報(bào)紙，廣告力度可以稱得是鋪天蓋地。
但是這一次，段云打算采取更巧妙的組合策略，除了常規(guī)的產(chǎn)品廣告之外，段云還準(zhǔn)備把大量的費(fèi)用投放到形象廣告中。
在80年代的國內(nèi)，還沒有一家企業(yè)將企業(yè)電視形象片作為廣告進(jìn)行投放，而段云打算做第1個(gè)吃螃蟹的人。
“段經(jīng)理，你是打算把咱們廠和振興民族工業(yè)聯(lián)系在一起？”新來的廣告策劃部主管是個(gè)27歲的年輕人，名叫李成才，畢業(yè)廈門大學(xué)新聞傳播系，這個(gè)專業(yè)是1983年6月份創(chuàng)立的，而李成才，正是這個(gè)廣告專業(yè)的第1批畢業(yè)生。
李成才聽到段云的廣告策略后，多少有些意外，因?yàn)樗牫龆卧频膹V告策略非常高明，不同于之前國內(nèi)包裝產(chǎn)品這個(gè)廣告策劃，段云這次是為了宣傳品牌和企業(yè)形象，這是一種在國內(nèi)算得非常高明前衛(wèi)的廣告模式，而一個(gè)私企的老板居然有這樣的廣告思維，讓李成才感到驚訝。
“改革開放這么多年了，咱們國內(nèi)的民族自豪感越來越強(qiáng)，而咱們的企業(yè)一直也都是非常愛國的，為咱們深圳市捐助建設(shè)了很多市政工程項(xiàng)目，并且致力于提高中國的電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！倍卧祁D了頓，接著說道：“目前咱們公司已經(jīng)和日本東芝聯(lián)合成立的芯片廠，這里能夠生產(chǎn)國內(nèi)最先進(jìn)的芯片，所以從一定程度來說，咱們天音電子也代表的國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)的最高水平……”
“我明白您的意思了�！崩畛刹欧磻�(yīng)很快，他立刻就知道了段云的心思。
很明顯，段云是想利用國內(nèi)的民族情緒，高舉愛國的旗號，包裝和推銷自己的產(chǎn)品，這應(yīng)該說是一個(gè)十分高超的廣告策略。
“以前咱們廠的廣告都投放在銷量比較大的娛樂報(bào)刊雜志，這一次除了保持在這些高銷量報(bào)刊雜志的宣傳力度，同時(shí)你們廣告策劃組還要負(fù)責(zé)聯(lián)系一些帶有政治色彩的主流報(bào)紙，讓他們給咱們提供一些版面�！倍卧祁D了頓，接著說道：“廣告的價(jià)格方面好商量，只要不是太離譜，咱們不用和他們討價(jià)還價(jià)，但有一點(diǎn)要求，不要在板面方打“廣告”的字樣，最好是以新聞的版式照排，如果實(shí)在不行，也應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)形象版來處理，盡量淡化廣告的嫌疑……”
“這個(gè)沒問題，回頭我就按您的要求處理這件事。”李成才點(diǎn)頭說道。
“至于廣告的主題，你們必須突出三個(gè)方面，一方面就是“天音電子爭當(dāng)中國第一納稅人”，第二點(diǎn)就是“振興民族電子產(chǎn)業(yè)”，至于最后一點(diǎn)，要突出咱們企業(yè)以顧客為帝的宗旨，重視產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)，享有“三包”服務(wù)，一切全為顧客考慮�！倍卧普f道。
“段經(jīng)理您等一下，我先拿本子記著。”感覺段云交代的內(nèi)容比較多，為了避免遺漏，李成才從口袋掏出了紙和本，快速記錄了下來。
“至于廣告內(nèi)容策劃，我的想法就是錄像機(jī)方面主要突出卡拉OK功能，多和流行文化，以及愛情，家庭娛樂方面聯(lián)系在一起，至于復(fù)讀機(jī)，多突出望子成龍，考托福，出國留學(xué)……”段云思索了一下，接著說道：“你最好再幫我找?guī)讉�(gè)教育界知名的專家教授，以及出國留學(xué)的華僑，讓他們代言復(fù)讀機(jī)，然后你們再編輯個(gè)文案故事，比如靠著學(xué)習(xí)英語成功出國留學(xué)，或者干脆讓那些知名教育工作者推薦咱們的復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，總而言之，做廣告你們是專業(yè)人士，應(yīng)該不會(huì)讓我失望�！�
“段經(jīng)理您放心，您的意思我都明白了，相關(guān)的策劃和文案回頭我們廣告部商量一下，一個(gè)星期之內(nèi)給您做出全套的宣傳方案。”李成才。
“一個(gè)星期太長了，你剛來公司，本來應(yīng)該讓你適應(yīng)一段時(shí)間，不過目前我急需展開產(chǎn)品宣傳工作，所以最多只給你4天時(shí)間，你們廣告部的幾個(gè)人需要加班加點(diǎn)辛苦一下，如果文案讓我滿意的話，這個(gè)月我會(huì)多發(fā)你們一筆獎(jiǎng)金�！倍卧普f道。
“好的！”李成才聞言應(yīng)了一聲，然后提前離開了。
段云看到李成才離開后，也離開了自己的辦公室，開車前往了王石的公司。
段云這一次找王石，主要還是讓他幫忙購買大哥大的。
得知段云來意之后，王石開出了每部電話3萬元的價(jià)格，段云也并沒有和他討價(jià)還價(jià)，直接支付給了他1萬元的定金，對方承諾三天后就把電話給他拿過來。
而與此同時(shí)，程清妍也在忙著給商會(huì)的會(huì)員打氣，并且對于商會(huì)的下一步發(fā)展做出了一些安排。
另外程清妍也有自己的新計(jì)劃，那就是要憑借商會(huì)的力量，將天音電子的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到農(nóng)村地區(qū)。
中國農(nóng)村地廣人多，貌似最具市場潛力，可是低下的消費(fèi)能力不暢通的廣告通路，特別是十分不健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，一項(xiàng)讓對此垂涎三尺的企業(yè)徘徊在三，最終無功而返。
但是程清妍一直都很崇拜***“農(nóng)村包圍城市”的思想戰(zhàn)略，她這次打算為天音電子的農(nóng)村市場推廣設(shè)計(jì)的4級營銷體系，即地級總代理，縣級專營店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售處，以及村級推銷員。
程清妍這次準(zhǔn)備利用國內(nèi)低廉的人力成本優(yōu)勢，開展人海戰(zhàn)術(shù)，通過專銷商會(huì)員，聘用大量的當(dāng)?shù)劁N售人員，創(chuàng)造了一種“無成本廣告模式”，即發(fā)給每個(gè)二級三級銷售網(wǎng)絡(luò)一些原料費(fèi)用和數(shù)張?zhí)煲綦娮拥膹V告模板，要求他們把“天音錄音機(jī)”“天音隨身聽”以及“天音錄像機(jī)”刷在鄉(xiāng)村，每一個(gè)可以刷到的土墻，電線桿，道路護(hù)欄，牲口卷欄和茅廁墻，讓天音電子的知名度，遍及到全國每一個(gè)有人煙的角落……
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