這屆展會東芝展臺的廠家代表名叫克勞斯，他是公司公司在北美地區的副總裁。

    當克勞斯聽說有一個亞洲商人對他們的芯片產品感興趣的時候，立刻走到了前臺。

    “庫尼奇瓦！”這時克勞斯說的一口還算流利的日語，面對笑容的對段云招呼道：“何か御用でしょうか？”

    “告訴他，我是中國人。”段云對旁邊的吳輝說道。

    “嗯。”吳輝點了點頭，對克勞斯簡單的介紹了一下段云。

    “！”克勞斯得知段云是來自中國的商人后，臉上露出了難以掩飾的吃驚。

    要知道，在過去這些年的ces展會上，還從來沒有聽說過有中國的廠家參展，甚至都沒有幾個中國人來參觀這個展會，在克勞斯的印象中，中國是個非常貧窮落后的國家，和這種高端的國際電子商品展會完全是不沾邊的。

    但無論如何，面對前來詢問的商客，克勞斯還是保持著職業性的禮貌，對段云詢問需要什么幫助。

    “我想問一下你們這個sh芯片目前實現量產了嗎？價格是多少？”段云直接用英語對克勞斯詢問道。

    聽到段云居然能用英語和自己對話，克勞斯吃了一驚，于是對他說道：“實在抱歉先生，我們這種儲存式芯片目前只是一個概念產品，還沒有實現量產，不過因為采用了比較先進的技術，生產成本不會很高。”

    “原來是這樣……”聽到這里，段云多少有些失望，他想實現生產復讀機的想法目前來看比較困難，相關的儲存芯片技術還未成熟，他不能馬上購買這種芯片。

    “不過如果段先生對這種產品感興趣的話，可以給我們提供一份報價和訂單數額，如果訂購數量比較大的話，我們可以考慮生產。”克勞斯對段云說道。

    商人都是逐利的，只要有利可圖，他們會想方設法實現你的任何要求。

    雖然這種散存芯片目前只是一個概念產品，東芝公司那邊也不準備投入人力物力去開發生產，但這也并不是不能改變的，只要訂單夠多，東芝公司還是很愿意開發這項生意的。

    其實克勞斯本人并沒有對段云報有任何希望，在他看來，閃存這種產品在歐美日等國家尚且沒有大規模應用的商業案例，在貧窮落后的中國，這種技術是顯然太過超前，他們是不可能靠的這種芯片在中國獲利的。

    而且在克勞斯本人的印象中，中國這二年雖然發展很快，但一直都只是歐美日，等國家淘汰落后技術的傾銷地，大量技術性能落后，甚至已經報廢的產品，在中國還能找到賣家，但也是僅此而已，價格高昂，技術先進的閃存芯片在中國是不會有大的市場的。

    “如果你們公司提供的單價能夠讓我滿意的話，我可以每年向你們公司購買上百萬枚這種芯片。”段云眉頭一挑說道。

    “100萬枚！？”聽到這里，克勞斯忍不住倒吸了一口涼氣，隨即連聲對端段云問道：“先生你沒在和我開玩笑吧？”

    克勞斯沒有想到段云張口就要訂購上百萬枚芯片。

    “我不會拿生意開玩笑的，但這筆生意是有前提的……”段云頓了頓，接著說道：“首先芯片的價格方面必須要讓我滿意，如果你們獅子大開口，咱們這筆生意就算了，另外一點就是目前國際對中國出口高端芯片有限制，這方面你們東芝公司必須幫我搞定，如果一切都沒有問題的話，咱們可以簽訂一份長期合同，一年內，我保證可以向你們公司訂購上百萬枚芯片。”

    段云這番話說的非常明白，那就是芯片如果太貴的話，那的生意就不用談了，東芝這邊要賺錢，段云同樣也要賺錢，太貴的東西沒人買，廠家這邊必須要降低這種閃存芯片的成本。

    另外一點就是段云如果想從日本廠家進口這種比較先進的芯片，有可能會違反美國的對華禁運條例，雖然在80年代中期的時候，中美已經開始了蜜月期，美**方甚至愿意出售f16戰斗機給中國，也允許中國進口一些中低端的芯片產品，但是這種技術比較新穎的閃存芯片是否會被美國列入禁運清單還是個未知數，這需要東芝公司想辦法解決。

    其實段云也明白，克勞斯在這件事上并沒有決策權，至于能不能給段云提供這種閃存芯片還要看東芝總部高層的意思，如果他們覺得這種產品有利可圖，就會成立專門的產品部門，而每年100萬枚芯片的訂貨量，應該足夠引起東芝方面的重視了。

    “段先生，如果不介意的話，我想問一下，你們是哪家中國國營企業的？”克勞斯問道。

    “我是中國一家私營電子廠的老板，我們以前主要生產錄音機和音箱產品，之前的天音低音炮音響就是我們廠的專利產品。”段云說道。

    “中國還有私營企業？”克勞斯聽到這里簡直不敢相信，他還是第一次聽說中國這樣的社會主義國家還有私營企業，但隨后又說：“低音炮音響我用過，那是非常好的產品，真的是你們工廠發明的？”

    克勞斯本身也接觸過低音炮音響，感覺技術上并沒有什么門檻，但是卻是一個非常好的產品創意，但他沒有想到這種產品居然是一家中國企業發明制作出來的。

    “我們有低音炮音響的國際專利證明，之前也曾經出口過很多這樣的低音炮音響。”段云說道。

    “啊，真想不到段先生居然還是一位發明家！”聽到這里，克羅斯臉上露出了幾分敬意，對段云說道：“這樣好了，關于段先生，您要訂購我們公司閃存芯片的事情，我會向日本總部那邊反映，您把您的電話和地址留給我，一旦事情有進展，我們會第一時間聯系您！”

    “好的！”段云對克勞斯豎起了大拇指，然后從口袋里掏出一張名片遞給了克勞斯，對他說道：“這是我的名片，我期待著你們公司的回音！”

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