為了處理昌達(dá)地產(chǎn)公司在省城遭到土地稽查的棘手事件，關(guān)云天這次在省城辦事處一待就是一個(gè)多月，經(jīng)過(guò)多方周旋，巧妙利用人脈資源和利益博弈，總算找到了化解危機(jī)的辦法。
回到昌達(dá)集團(tuán)總部，董事長(zhǎng)辦公桌上等待簽字和處理的各種文件資料堆積如山，要是逐一處理，即使不干其他工作，沒(méi)有三五天也處理不完。
關(guān)云天找來(lái)集團(tuán)公司辦公室主任林楠，“你讓辦公室工作人員把這些等待處理的文件資料分類(lèi)，必須要我親自過(guò)目的，挑出來(lái)送回我這里，那些不太重要的，你幫我把它們處理掉。”
“我倒是沒(méi)有問(wèn)題，只是......，這樣做不符合公司規(guī)定吧？”林楠猶豫道。
“嗨，規(guī)定是一方面，有時(shí)候也可以特事特辦嘛，這些文件資料放在我這里，有些已經(jīng)一個(gè)多月了，要是每一件都讓我親自處理，還需要好幾天，耽誤時(shí)間不說(shuō)，我還有其他事情要做呢。”
“只要你認(rèn)為合適，我可以幫忙處理。”
“沒(méi)有什么不合適的，就這么辦吧。”林楠是關(guān)云天在城關(guān)中心小學(xué)的老同事，他們差不多同時(shí)參加工作，在關(guān)云天創(chuàng)業(yè)之初，林楠和她父親曾為關(guān)云天幫過(guò)不少忙，因?yàn)榱珠娜似泛凸ぷ髂芰Χ疾诲e(cuò)，后來(lái)，在昌達(dá)集團(tuán)需要辦公室主任時(shí)，關(guān)云天便把她從城關(guān)小學(xué)挖了過(guò)來(lái)，而且對(duì)她非常信任。
林楠抱著一大堆文件資料剛離開(kāi)辦公室，辦公桌上的座機(jī)電話響起了鈴聲，關(guān)云天順手接了起來(lái)，“這里是昌達(dá)集團(tuán)，請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”
“昌達(dá)集團(tuán)？哦，請(qǐng)問(wèn)你是關(guān)總嗎？”
“我是關(guān)云天，你是......？”
“關(guān)總，可找著你了，我們跟你打過(guò)多次電話，因?yàn)闆](méi)有你的移動(dòng)號(hào)碼，一直跟你聯(lián)系不上。”
“我還不知道你是誰(shuí)呢，請(qǐng)問(wèn)找我有什么事？能否通報(bào)一下你的尊姓大名？”
“對(duì)不起，關(guān)總，請(qǐng)?jiān)徫业拿笆АＮ覀兪鞘〕堑啮卧瓷虡I(yè)股份有限公司，簡(jiǎn)稱鑫源商業(yè)、鑫源公司或鑫源控股，是一家國(guó)有控股企業(yè)，我是這家公司的法人代表，我姓高，管我叫老高就行，鑫源控股是一家上市公司，主業(yè)是商業(yè)零售。”對(duì)方做了簡(jiǎn)單的自我介紹。
“哦，那我稱呼你高總吧。高總，我冒昧地問(wèn)一句，你是怎么知道這個(gè)電話的？”
“你們?cè)谑〕鞘遣皇怯幸惶幗泻Ｌ焐虅?wù)中心的商業(yè)地產(chǎn)？在海天商務(wù)中心還有一處大型購(gòu)物廣場(chǎng)？我們?cè)谫?gòu)物廣場(chǎng)的廣告中知道了你辦公室的電話號(hào)碼。”
關(guān)云天不明白，海天商務(wù)中心的老楚，怎么把他辦公室的電話號(hào)碼也放到廣告上了，“高總，說(shuō)說(shuō)吧，你找我有什么事？”
“是這樣，鑫源商業(yè)上半年通過(guò)股票增發(fā)，在二級(jí)市場(chǎng)籌集了一筆資金，原本打算將籌集的資金用來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)大項(xiàng)目，因?yàn)檎吆褪袌?chǎng)變化，那個(gè)項(xiàng)目不能做了，這筆資金一直閑置，長(zhǎng)此下去，對(duì)投資人不好交代，于是，我們想把這筆資金利用起來(lái)。”
“好主意，但這跟我們有什么關(guān)系嗎？”關(guān)云天莫名其妙。
“關(guān)總，根據(jù)我們的了解，你們昌達(dá)集團(tuán)以制造業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)，持有這樣一宗商業(yè)地產(chǎn)，你覺(jué)得對(duì)你們是好事嗎？”
看來(lái)
對(duì)方在打這個(gè)電話之前，已經(jīng)在背后做了不少工作，“高總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，昌達(dá)集團(tuán)的確以制造業(yè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，但我們?yōu)槭裁淳筒荒艹钟猩虡I(yè)地產(chǎn)呢？換句話說(shuō)，我們?yōu)樯毒筒荒軓氖律虡I(yè)經(jīng)營(yíng)呢？”
老高在電話那端笑了笑，“對(duì)不起關(guān)總，我把意思沒(méi)表達(dá)清楚，不是昌達(dá)集團(tuán)不能從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，我是說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，一家以制造業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的企業(yè)，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論如何都不會(huì)太專(zhuān)業(yè)，而且分散精力，不知關(guān)總有沒(méi)有這種感受？”
關(guān)云天對(duì)老高的目的還是不清楚，但他認(rèn)為老高的話也有些道理，“公司多一種行業(yè)，自然要多費(fèi)些精力，這很正常。不過(guò)，這跟你們又有什么關(guān)系呢？”同樣的話，關(guān)云天又用到對(duì)方身上。
“哈哈，關(guān)總，我認(rèn)為咱們之間可以展開(kāi)某種合作。”
關(guān)云天嗅到了某種氣息，“你是說(shuō)，鑫源商業(yè)跟昌達(dá)集團(tuán)可以展開(kāi)某種合作？我怎么沒(méi)看出來(lái)呢？”
“在你的角度，當(dāng)然看不出來(lái)，不過(guò)作為旁觀者，我們卻看得很清楚。引入一個(gè)戰(zhàn)略投資者，將會(huì)給你們的工作減輕很多負(fù)擔(dān)，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)還更加順暢。”老高說(shuō)道。
“高總，你干脆把話說(shuō)明，你們打算怎么做？”
“鑫源控股有閑散資金，我們想?yún)⒐珊Ｌ焐虅?wù)中心。”老高直言道。
關(guān)云天明白了，對(duì)方找上門(mén)來(lái)，這是打算強(qiáng)行入股呀！在資本市場(chǎng)，這叫強(qiáng)行收購(gòu)。“高總，海天商務(wù)中心現(xiàn)在處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，第一不缺資金，第二管理到位，我們沒(méi)有吸納外來(lái)股份的意愿和需求，你們的閑散資金，還是另找其他項(xiàng)目投資吧。”關(guān)云天也不客氣。
“呵呵，在資本市場(chǎng)，企業(yè)的股權(quán)變更或轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒉煌耆且驗(yàn)槠髽I(yè)管理不善或缺乏資金，而是需要集中精力做更有意義的事情，我認(rèn)為你們目前就是這種情況，把精力和資金集中在主業(yè)上，從事自己更擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，不是更有意義嗎？”
“但是，昌達(dá)集團(tuán)不是上市公司，海天商務(wù)中心也不是上市公司資產(chǎn)，高總，恕我直言，沒(méi)有我們的允許，誰(shuí)也進(jìn)不來(lái)。”
“關(guān)總說(shuō)得對(duì)，沒(méi)有你們同意，我們根本進(jìn)不去，但咱們經(jīng)營(yíng)的畢竟是生意，在商場(chǎng)，只要是生意，就有談判的可能，任何正當(dāng)生意，最終能否成交，關(guān)鍵因素不在于目的是什么，而在于雙方的要價(jià)和出價(jià)，不知關(guān)總以為如何？”
“道理如此，但海天商務(wù)中心這個(gè)項(xiàng)目，我們確實(shí)不愿讓別人參合，那不僅不能減少麻煩，反而更讓我們操心。”關(guān)云天干脆利落地拒絕道。
“不愿跟別人合伙，那就是......愿意轉(zhuǎn)手？”
關(guān)云天急忙否認(rèn)，“我可沒(méi)這樣說(shuō)，你別想多了。”
“哈哈！關(guān)總，什么事情都別那么絕對(duì)嘛，咱們都是職場(chǎng)人士，生意場(chǎng)上往往有意想不到的事情發(fā)生。”
“好啦，你要沒(méi)有別的事，咱們到此結(jié)束吧。”關(guān)云天不想耽誤自己的寶貴時(shí)間，跟對(duì)方在電話里閑扯。
“好的，咱們后會(huì)有期，不過(guò)關(guān)總，你真應(yīng)該考慮一下我的建議，那對(duì)咱們雙方都有好處。”老高不愧是職場(chǎng)老手，臉皮比較厚，對(duì)于關(guān)云天的冷淡態(tài)度，他也毫不在意。
關(guān)云天坐在椅子上回味著剛才這通電話，他認(rèn)為這個(gè)鑫
源公司的老高簡(jiǎn)直是莫名其妙，海天商務(wù)中心運(yùn)轉(zhuǎn)正常，憑什么讓你們參股？真是豈有此理！
要不是這通電話，關(guān)云天還從來(lái)沒(méi)關(guān)注過(guò)海天商務(wù)中心的效益狀況，想到這里，他撥通了集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部的電話，“我是關(guān)云天，請(qǐng)主管會(huì)計(jì)給我查一下海天商務(wù)中心從開(kāi)業(yè)以來(lái)的收益情況，盡快告訴我。”
幾分鐘后，財(cái)務(wù)部的一名主管會(huì)計(jì)把電話打了過(guò)來(lái)，向關(guān)云天報(bào)告了海天商務(wù)中心去年的收益，“關(guān)總，今年前三季度的數(shù)據(jù)也出來(lái)了，我再給你念一下。”
根據(jù)這位主管會(huì)計(jì)匯報(bào)的情況，海天商務(wù)中心運(yùn)作的第一年，企業(yè)毛利為百分之十，凈利潤(rùn)只有不到百分之五，第二年前三季度的毛利為百分之十五，凈利潤(rùn)不足百分之十。
第一年因?yàn)檎猩滩蛔悖?gòu)物廣場(chǎng)空置了一部分?jǐn)偽唬瑢?xiě)字辦公大樓的入住率也不太高，效益差點(diǎn)可以理解。第二年前三季度的數(shù)據(jù)，基本可以代表海天商務(wù)中心的真實(shí)盈利狀況了，但是，百分之十五的毛利率和不足百分之十的凈利潤(rùn)，不要說(shuō)跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)相比，就算跟一般工業(yè)項(xiàng)目比較，也顯得太低了！
回想整個(gè)海天商務(wù)中心，一共花掉了昌達(dá)集團(tuán)將近十個(gè)億的投資，如此微薄的利潤(rùn)，完全出乎關(guān)云天的預(yù)料！重新審視這筆投資，他認(rèn)為當(dāng)初的決策不甚明智，但主意是關(guān)云天拿的，跟董事會(huì)的其他成員無(wú)關(guān)。
通過(guò)這件事，關(guān)云天認(rèn)為商業(yè)跟制造業(yè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)完全不一樣，一個(gè)外行要想看清楚里面的門(mén)道，絕非易事。
集團(tuán)公司辦公室主任林楠，拿著十幾分文件材料再次來(lái)到關(guān)云天辦公室，“挑出來(lái)了，這些材料必須由你親自處理。”
關(guān)云天看了看，“這還差不多，估計(jì)半天時(shí)間就能處理完。”
兩天后的一個(gè)上午，十點(diǎn)半左右，一輛黑色寶馬730駛近昌達(dá)集團(tuán)總部大門(mén)，因?yàn)檐?chē)牌號(hào)不熟悉，保安并未開(kāi)啟自動(dòng)門(mén)。司機(jī)按了一下喇叭，一名保安走了過(guò)來(lái)，“你們哪個(gè)單位的？找誰(shuí)？”
“我們從省城來(lái)，找你們的關(guān)總。”副駕駛位置的中年人搖下車(chē)窗回答。
“跟他有預(yù)約嗎？”
“沒(méi)有，但我們遠(yuǎn)道而來(lái)，前幾天跟他通過(guò)電話，你讓我們進(jìn)去吧。”
“你們登個(gè)記。”
司機(jī)到門(mén)衛(wèi)辦公室登記后，自動(dòng)門(mén)緩緩打開(kāi)，寶馬車(chē)駛?cè)朐簝?nèi)，在昌達(dá)大廈前面的車(chē)位停下來(lái)，從副駕駛出來(lái)一位中年人，朝大廈正門(mén)走去。
大廈迎賓大廳有專(zhuān)門(mén)的接待人員，在這里又做了一番登記說(shuō)明，中年人乘電梯上到三樓，來(lái)到董事長(zhǎng)辦公室門(mén)口，抬手在門(mén)上敲了幾下，聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)“請(qǐng)進(jìn)”的回應(yīng)。
推門(mén)進(jìn)去，見(jiàn)關(guān)云天正在埋頭處理公務(wù)，“請(qǐng)問(wèn)這是關(guān)總辦公室嗎？”
關(guān)云天抬頭看見(jiàn)來(lái)人，“對(duì)，我是關(guān)云天，你是......？”
“關(guān)總，我是省城鑫源公司的老高，前幾天咱們通過(guò)電話，還記得嗎？”
關(guān)云天頗感詫異，他站起身來(lái)，“你就是高總？你怎么來(lái)了？請(qǐng)坐吧。”
老高在茶幾旁邊的沙發(fā)坐下來(lái)，“關(guān)總，電話里談的那件事，我是認(rèn)真的。”
“你認(rèn)真不行啊！我們根本沒(méi)有考慮。”
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