元旦前夕，海天商務中心室內外裝修工程招標會，在昌達地產公司駐省城辦事處會議室如期舉行，第一天，投標單位介紹了各自的情況，評審小組晚上加班，把四家資質不過硬的裝修公司排除在外。

    第二天上午，進入第二輪的十六家投標單位分別闡述各自的優勢，介紹本單位曾經做過的裝修工程，評審小組通過情況比較，再次淘汰了其中的八家企業。

    “剩下的八家裝修公司，從企業規模到社會口碑都不錯，但是，海天商務中心是個大項目，咱們要優中選優，爭取把這個項目做成省城的精品工程。”關云天道。

    “嗯，關總的建議很好，海天商務中心是昌達地產公司在省城的第一個項目，如果能做成精品工程，就能在省城的建筑市場贏得良好口碑，對擴大公司在省城的影響很有好處。”老薛道。

    “剩下的八家投標單位在業內都很優秀，但是，最后勝出的卻只有一兩家，接下來該如何優中選優呢？”面對多家企業競爭的局面，老楚有些不知所措了。

    “接下來除了繼續考察裝修企業的硬實力，恐怕也應該考慮企業的軟實力，而資金墊付率和質量保證金這兩項指標，是一個企業軟實力的具體體現，資金墊付能力越強，對質量保證金越不在乎，說明企業越自信。”

    “關總，咱們對資金墊付率和質量保證金要不要提出具體要求？”

    “沒有具體要求，這是兩項競爭性指標，有可能根據幾家企業最后的競爭結果定勝負。”關云天道。

    第三天上午，競標會繼續進行，評審小組向留下來的八家企業宣布了繼續競爭的一些條件，其中就包括資金墊付率和質量保證金兩項主要指標。

    當天下午，評審小組計劃閉門磋商，就上午的競標結果進行綜合分析和比較，準備最終選出一到兩家企業作為中標單位。

    午飯后有一個小時的午休時間，就在關云天走進自己辦公室，準備稍事休息的時候，他放在桌上的手機響起了鈴聲，順手拿起來一看，來電號碼熟悉，“魏處長，你好！”這電話是發改廳魏處長打來的。

    “關總，現在說話方便嗎？”

    “沒問題，魏處長，有什么事？你請講吧。”

    “怎么，聽說你們不僅接手了方圓控股的海天商務中心，而且工程已經完工，現在都準備裝修了？”

    關云天感到有些歉意，“魏處長，這段時間實在太忙，我來省城的機會其實也不少，但一直沒有時間去拜訪你，并向你匯報工作，請多多包涵呀！”

    “關總不必客氣，你那么忙，拜訪什么呀！你們企業的工作，我也不懂，給不了什么有用的建議，沒有必要給我匯報。海天商務中心裝修工程浩大，準備什么時候開始？”

    “計劃明年開春以后動工，目前正在招標。魏處長，你不是有事吧？”老魏一再提到裝修工程

    ，關云天覺得她好像要說什么。

    “嗨，有些人的消息就是靈通，我都不明白他們是怎么打聽到我跟你熟悉的。”老魏似乎也不太情愿。

    “這也不難理解，中國是個人情社會，好多事都講關系，只要想做一件事，自然要千方百計打聽相關的社會關系，魏處長，有什么事你就說吧。”

    “我是剛才知道你們目前正在招標，市建委的一把手邢主任，跟我家老蘇以前是同事，而且關系不錯，他找到老蘇，這老蘇剛才跟我打電話，提到一家名叫‘華彩裝飾工程公司’的企業在你們那里投標。”

    “華彩裝飾工程公司？”關云天想了想，“對，是有這么一家公司在我們這里投標，魏處長，怎么啦？”

    “企業具體情況我不清楚，據說這家公司在省城裝修業界口碑還可以，也有一定的規模，技術實力也不錯。”

    “應該還行吧，參加這次投標的企業有二十來家，如果沒有一定的實力，華彩裝飾工程公司也進不了八強。”

    “但是，這家公司很有自知之明，據說他們在今天上午的競標過程中，可能有一兩項指標不太理想。”魏處長道。

    “哦，這個情況我還不清楚，上午的競標情況要等下午開會才能知道結果。魏處長，要是有事，你不妨直說。”

    “那好吧，不過這些關系我也是剛知道的。據說這家華彩裝飾工程公司的老板，跟建委的老邢是發小，兩人關系相當不錯，華彩裝飾工程公司覺得在今天上午的競標過程中，他們的表現不盡人意，也許害怕自己被淘汰，就馬上找到市建委的老邢，我也是很納悶，不知是誰，消息這么靈通，老邢又找到老蘇，繞了一圈到了我這里。”可能不太好意思，老魏最終也沒明確說出什么，但意思已經表露出來了。

    “魏處長，你的意思我聽明白了，等我們下午看了競標結果再說吧。”關云天道。

    當天下午，評審小組對八家單位的競標結果進行分析，然后綜合比較，最后，評委們根據結果對每家競標企業打分排名。

    五點左右，結果出來了，在八家企業在，華彩裝飾工程公司總分排在第五名。因為有老魏中午那個電話，關云天要求評委們對打分結果和排名嚴格保密。

    “關總，既然結果已經出來，是不是明天上午就可以對外宣布中標單位了？”老楚問道。

    “稍等一等，有些事情并沒有想象中那么簡單。”關云天稍事停頓，像是自言自語，又像針對幾位評委，“把內外裝修分開后，還有沒有可能將內部裝修再分出一部份？”

    眾人相互張望，不知道關云天想要說什么，“關總，你的意思是----？”

    “哦，沒什么，我就這么一說，不過大家一定要對結果保密。”

    晚飯后，關云天撥通了老魏的電話，“魏處長，這個時候給你打電話，沒有打擾你休息

    吧？”

    “時間還早，關總不用客氣。怎么樣，你們的結果出來了嗎？”老魏知道關云天打電話的目的。

    “結果出來了，經過我們的分析比較，然后對多項指標進行打分，你說的那家華彩裝飾工程公司，他們的綜合得分排第五名，正像你說的那樣，這家企業還真是有自知之明，他們的某一兩項指標得分偏低。”關云天道。

    “哎喲，這樣的結果是不是很不好辦呀！”老魏很難為情。

    “按照我們的原則，取綜合排名前兩位的企業，華彩裝飾工程公司自然是被淘汰了。”

    “可是，建委一把手老邢把人情托到我這里，嗨，真是讓人為難。關總，我想知道華彩裝飾工程公司究竟哪項指標得分偏低？”老魏有些欲罷不能的意味。

    “他們在資金墊付率和質量保證金兩項重要指標的得分均偏低，這兩項指標是企業軟實力的體現。”關云天道。

    “資金墊付率和質量保證金？這樣的指標一般不是甲方規定的嗎？難道投標企業彼此之間還不一樣？”

    “那么多家企業投標，我們當然要優中選優，于是便沒有規定具體指標，讓競標企業在主要指標上展開競爭。結果，華彩裝飾工程公司的資金墊付率才百分之三十，質保金才百分之十，這兩項指標比排在他們前面的企業都要低不少。”

    “除了這兩項，其他方面這家企業是不是都不錯？”

    “我承認，華彩裝飾工程公司其他方面都不錯。”

    “關總，資金墊付率和質量保證金偏低，是不是也可以理解為企業實力的另一種體現呢？就像企業銷售產品，只要產品質量過硬，有些企業就不愿意參與價格戰。另外，昌達地產公司在省城發展，將來少不了跟建委打交道，即使老邢調離建委，在省城交這么個朋友，也沒有壞處。關鍵是這家華彩裝飾工程公司確實具有一定的實力，否則，我也不會幫他說話。”老魏終于把意思說的很清楚了。

    對于魏處長關于企業實力的另一種體現之說，關云天不敢茍同，但是，也沒有必要跟她計較，昌達地產公司要在省城發展，多交一個朋友對企業有利倒是實話。但關云天也很納悶，建委那位邢主任，繞了一大圈找到老魏，怎么不跟建委的曹副主任交代，讓老曹直接出面說話，不是更方便嗎？對了，老邢不可能知道老曹是昌達地產公司在省城聘請的顧問。

    另外，作為一個局級機關的一把手，他寧愿找外人幫忙，也不會求助于自己的副手，一方面，一把手求副手辦事，面子上有點過不去，另外，也怕給自己將來的工作帶來麻煩。

    關云天聽得明白，魏處長把這件事看的很重，她既然答應了老邢的請求，就想把這件事辦成，如果拒絕了魏處長的要求，老魏在建委邢主任那里，將會很沒面子。

    “魏處長，我很贊同你的說法，但我們做事也有自己的原則啊！”

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