雖然雙方都對這宗土地感興趣，但價格漲到三百三十萬，對方認為在目前地價處于低位的情況下，有點不值了，十五號地塊本身面積又不大，即使區位不錯，也算不上十分理想的地塊，再繼續競價，意義已經不大，便決定放棄。于是，昌達地產以單價三百三十萬的價格，拿下了這塊土地。

    對于十八號地塊，關云天有言在先，如果價格合適，可以拍下來作為昌達地產公司的土地儲備。

    下午輪到十八號地塊競拍的時候，主持人宣布起拍價為八十萬，包括昌達地產在內，一共只有五家企業參與競拍。按照事先商定的策略，昌達地產的代表只需跟隨，不主動參與競價，然后根據實際情況伺機而動。

    通過三輪競價，當價格升到一百萬時，其中的兩家企業退出競爭，對于這樣的地塊，拍賣師也提不起興趣，但拍賣還得繼續進行，“十八號地塊現在的單價是一百萬，你們三家還要不要繼續競價？”

    “我們加五萬。”其中一位代表舉牌競價。

    “我們跟隨。”昌達地產的代表舉牌。

    另一家房企的代表緊隨其后，“我們再加五萬。”

    “好，十八號地塊的單價現在漲到一百一十萬，還有沒有繼續競價的？一百一十萬，一次！”

    “昌達地產再加五萬！”

    拍賣師勉強提高了嗓音，“昌達地產又加五萬，現在的單價是一百一十五萬，一百一十五萬，一次！一百一十五萬，兩次！”

    “我們再加一萬！”

    另一家企業的代表馬上跟進，“我們也加一萬。”

    看見加價幅度變得如此之小，拍賣師有點哭笑不得，“在已經競拍的十七宗土地中，還沒有見到這么競價的，好吧，既然幅度小，在時間上就抓緊點，現在的單價是一百一十七萬，誰還繼續競價？”

    拍賣師話音剛落，昌達地產的代表舉牌報價：“我們加三萬！”

    也許這個報價有點出乎預料，現場出現了短暫的沉寂，過了十幾秒鐘，拍賣師從詫異中回過神來，“昌達地產又加三萬，現在單價正好一百二十萬！還有沒有繼續競價的？一百二十萬，一次！有誰還要繼續競價？一百二十萬----，兩次！”故意停頓了將近一分鐘后，拍賣師進一步提高嗓門道：“沒有競價的了？一百二十萬----，三次！”

    隨著拍賣錘重重地砸在桌上，昌達地產公司以單價一百二十萬的價格，拍得第十八號地塊。

    國土局申副局長是昌達地產公司在省城聘請的顧問之一，根據他的測算，與去年同期相比，昌達地產公司這次拍得的四宗土地，起碼節省兩億資金。

    建委的曹副主任也是昌達地產聘請的顧問，知道情況后，他跟關云天開玩笑，“關總，等個兩三年，這四宗土地即使不開發，轉手倒賣出去，也能掙它三五個億。”

    “曹主任，昌達地產不是奸商，我們是有良心的企業，做人做事首先做到遵紀守法，問心無愧，我們從來不倒賣土地，再說，真要是放在那里兩到三年不開發，可能你們這些職能部門也不會允許，我可不想跟你找麻煩。”

    ......

    接手海天商務中心的時候，地面建筑物的框架結構主體工程已經基本完成，昌達地產公司接過來，需要做的第一件事便是工程收尾，預計這項工作在元旦前夕便可結束。

    參加完省城的商業用地拍賣會，競標小組其他成員返回各自崗位，關云天到昌達地產公司省城辦事處，順便了解海天商務中心的工作進展，項目經理老楚見關云天的到來，急忙跑到辦公室找關云天商量工作。

    “關總，海天商務中心收尾工程將在元旦前結束，接下來是不是該考慮內外裝修了？”見面后，老楚二話不說，直奔主題。

    “是啊，主體框架完工后，可不就應該考慮內外裝修了嘛，不過元旦至春節這段時間，天氣冷，施工不便，而且大家都在準備過年，施工隊估計也沒有心思干活了，等過了春節再說吧。”

    “內外裝修施工這一塊，你打算怎么辦？”

    “像海天商務中心這種項目，裝修施工跟主體框架的工程量及投資額度基本相當，這么大的工程，施工單位自然要通過招標確定咯。”關云天道。

    “既然如此，我提個建議。”老楚道。

    “好啊，有什么建議，請盡快說來，我洗耳恭聽。”

    “關總，雖然裝修施工在春節后展開，我覺得招標確定施工單位的工作，現在就應該做，利用冬季空閑時間，先把施工單位確定下來，如果等到春節后招標，耽誤的時間就多了。”

    “對呀！這個建議好。”關云天毫不猶豫地贊同，前段時間他先是忙于接收海天商務中心，然后開始了將近一個月的融資歷程，最近又參與省城的土地投標，一直沒有時間考慮具體工作。

    “現在已經進入冬季，各項室外施工都要陸續停止了，海天商務中心裝修工程招標的籌備事宜，我認為應該抓緊時間實施。”

    “是應該抓緊時間準備，從明天開始，你就著手進行就是了，需要配套什么條件，你盡管提出來。”

    老楚歉意地一笑，“對不起，我對招投標事宜并不熟悉，這項工作你最好還是委托他人去做。”

    “呃，確定海天商務中心主體框架的施工單位，難道你們當時沒有對外招標嗎？”

    “招標了，但那是方圓控股公司經辦的，我只是個旁觀者。”

    “哦----，好吧，我讓昌達地產公司的人去辦，不過到時候你要擔任招標評審小組成員。”

    回到總部，關云天向昌達集團辦公室交代任務，讓他們起草海天商務中心內外裝修工程的招標通告，并在全省的多家媒體上公

    開發布。

    投資兩三個億的裝修工程，自然會吸引以省城為主的全省各大裝修公司的關注，通告發出不久，陸續有單位打電話尋問情況，索取標書，在兩個星期之內，先后有二十余家裝修企公司購買了標書，當然，以省城的企業居多。

    招標內容分為外墻和內部裝修兩大部分，企業投標既可以選擇其中一項，也可以兩項一起投標。

    與此同時，昌達地產公司成立了以關云天、老薛和老楚等七人為組員的招標評審小組。

    十二月中旬，招標小組陸續收到投標企業返回的標書。開標之前，評審小組對標書進行了初審，為了形成一個大致的評判標準，初審結束后，評審小組成員坐在一起商討，“裝修工程分為兩種形式，第一種包工包料，第二種只干活，不管原材料，大家認為哪種形式對公司更為有利？”關云天道。

    也許第一次跟昌達地產公司的人坐在一起開會，老楚發言踴躍，“要是放在方圓控股那種國有控股企業，肯定選擇包工包料。昌達集團是民營企業，對成本控制很嚴，包工包料就不一定有好處了，畢竟裝修材料那一塊，很容易做手腳。”

    “原材料確實是個問題，但即使是民營企業，只要涉及到資金墊付，包工包料也不一定完全沒有可取之處。”老薛道。

    “薛總的意思，只要乙方愿意墊付更多的資金，第一種形式也可以采納。關鍵是裝修材料那一塊，咱們沒法掌控，有些施工單位，可以把工程款放得很低，在這上面不掙你多少錢，但在裝修材料上以次充好，偷工減料，狠狠地大掙一筆，結果施工結束不久，就出現質量問題，這種情況在現實中并不少見。”一位對裝修施工比較熟悉的評審小組成員分析道。

    “是啊，兩種方式各有利弊，包工包料，甲方得抽出相當大的精力，配合施工方購買原材料，如果因為原材料影響工期，不僅乙方不負責任，還有可能追究甲方的責任。”關云天道。

    “確實如此，作為甲方，咱們沒有那個精力配合乙方的工作，要想省事，還是包工包料更為方便。”老楚道。

    “總體而言，現實中還是包工包料的情況比較多，為了最大限度地減少乙方在裝修材料上做手腳，第一，招標過程中，選擇那些信譽上佳，在業內口碑良好的裝修企業；第二，在實際工作中，作為甲方，一定要充分行使監管職能，要求乙方嚴格執行合同；第三，在擬定施工合同時，一定要清楚詳細，切忌模棱兩可，讓對方有空子可鉆。”關云天道。

    “從施工方便程度考慮，一般單位也愿意選擇第一種方式。”

    “其實，只要做到關總所說的幾點，就能盡量降低乙方在裝修材料上做手腳引起的風險。說實話，既然把裝修工程交給乙方，人家掙錢那是天經地義的，否則乙方承攬工程的目的是什么？所謂君子愛財，取之有道，只要乙方正大光明地掙取利潤，甲方也沒有必要過于敏感。”

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