環(huán)宇汽配廠等四家原來的外協(xié)配套企業(yè)，正式退出了乘勝汽車公司的配件供應(yīng)鏈，他們的供應(yīng)份額理所當(dāng)然地被昌達(dá)汽配公司取而代之。
得到這個(gè)消息后，乘勝汽車公司的外協(xié)部總監(jiān)老張心里很不是滋味，他給環(huán)宇汽配廠的老李打電話，“李廠長，你們的行動(dòng)夠迅速呀！不僅完全退出了我們的零配件供應(yīng)鏈，還跟昌達(dá)汽配公司把合作協(xié)議都簽訂了�！�
“張總，這是一次成功的自救行動(dòng)，要不你說我們還能怎么辦？”老李知道，四家外協(xié)單位退出乘勝汽車公司供應(yīng)鏈以后，老張的外快就沒有了，作為曾經(jīng)有過緊密合作關(guān)系的朋友，老張心里一定很失落。
“有意思，最后跟競(jìng)爭對(duì)手搞起合作了，這不跟‘打不贏就加入’有什么區(qū)別？真是搞笑！”老張沒好氣地說。
“你就別嘲笑我們了，面對(duì)昌達(dá)汽配公司的競(jìng)爭，我們節(jié)節(jié)敗退，第一次你讓我們跟著后延結(jié)款時(shí)間，我們咬牙同意了，第二次人家突然降價(jià)百分之五，我們實(shí)在不敢跟隨了。張總，我們也不想退出耕耘了多年的乘勝汽車公司零配件供應(yīng)鏈，但是請(qǐng)你替我們想想，面臨那樣的處境，我們也是進(jìn)退兩難，跟隨降價(jià)，結(jié)果只能是賠本賺吆喝，不降價(jià)，就直接被乘勝汽車公司拒之門外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老張傾倒。
“我真是不明白，你們作為汽配行業(yè)的老企業(yè)，怎么在成本管理方面還不如個(gè)入行不久的新手？”這恐怕是老張很長時(shí)間以來的疑問。
“張總，你是站著說話不腰疼��！我承認(rèn)我們四個(gè)不夠努力，但你又不是沒見過，我們幾個(gè)是啥素質(zhì)？人家關(guān)總和葉總又是什么素質(zhì)？”
“嘖嘖嘖，長別人志氣，滅自己威風(fēng)，虧你說得出口！常言說三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，你們可是四個(gè)人呀！管理上那點(diǎn)事，這么多年還沒弄明白嗎？”對(duì)于自己親手扶持的四家外協(xié)企業(yè)退出供應(yīng)鏈，老張比四位老板還要心有不甘。
張總，跟人家比，我們四個(gè)本來就是土包子！這一點(diǎn)就連我們自己都承認(rèn)，你就別為我們打氣壯膽了。這次到昌達(dá)汽配公司，除了跟他們的兩位老總接觸，我們還現(xiàn)場(chǎng)觀摩了他們生產(chǎn)管理的全過程，事后我們得出結(jié)論，跟昌達(dá)汽配公司相比，我們的差距是全方位的，很多方面甚至差得很遠(yuǎn)，幸好沒跟人家硬碰硬，否則，要是真的像乘勝汽車公司要求的那樣，跟昌達(dá)汽配公司同場(chǎng)競(jìng)爭，那完全是以卵擊石，我們將會(huì)碰的頭破血流。”
“行啦，既然你李老板都口服心服了，我還能說啥？那不成了皇帝不急太監(jiān)急嗎？看你這么情緒高漲，看來這次收獲不小嘛，說說看，除了你們四位甘愿退出乘勝汽車公司零配件供應(yīng)鏈，下一步有什么打算？”事已至此，老張也是無可奈何花落去。
“你不都知道了嗎？下一步跟昌達(dá)汽配公司合作，我們專門負(fù)責(zé)前面的熱壓成型，他們做后面的精加工�！�
“看來你們四個(gè)腦袋加在一起，也算計(jì)不過一個(gè)葉佳怡啊！”
“張總什么意思？”老李覺得對(duì)方話里有話。
“你們是被葉佳怡的美色迷住了？還是真沒看清楚其中的利弊，被她的花言
巧語弄得暈頭轉(zhuǎn)向了？”
“張總，說話別繞彎子，有什么話請(qǐng)你直說。”
“被葉佳怡騙了，你們還蒙在鼓里，一個(gè)人看不清楚還可以理解，四個(gè)人都不明就里，看來你們的智商確實(shí)不夠用�！�
這話讓老李聽著很不舒服，“張總，你說的什么事呀？干嘛還跟我們的智商有關(guān)？”
“葉佳怡讓你們做熱壓成型，昌達(dá)汽配公司做后面的精加工，你對(duì)剎車片這一行應(yīng)該很熟悉呀，難道你不清楚熱壓成型屬于初級(jí)機(jī)械加工？利潤很低，他們做后面的精加工，才有比較高的利潤。人家把一塊沒有肉的骨頭扔給你們，我看你們還挺滿足，啃得津津有味呢�！�
老張用這種諷刺的口氣說話，確實(shí)對(duì)朋友缺乏尊重，老李的回答也不客氣，“繞了半天，我以為你看出了什么天大的陰謀呢，原來是這么點(diǎn)事。不過首先我得感謝你的關(guān)心，另外，我們四個(gè)和昌達(dá)汽配公司的兩位老總，都知道熱壓成型利潤低，精加工利潤高，但是以我們四家的條件和管理水平，我們確實(shí)更適合做熱壓成型，把精加工放在昌達(dá)汽配公司，大家都認(rèn)為更加合理。”
老張覺得對(duì)方不可救藥，“難道你們就心甘情愿看見人家吃肉，你們喝湯？”
“你別著急，我還有話沒說完呢，張總，看來你對(duì)葉佳怡和他們的關(guān)總還是不夠了解，他們可不是想象的那么不近人情，根據(jù)我們的觀察和體會(huì)，這兩個(gè)人不僅素質(zhì)很高，而且善解人意，他們非常體諒別人的難處。說實(shí)話，我們幾個(gè)這次是抱著求助的目的去見他們，即便空手而歸也屬正常，沒想到人家不僅答應(yīng)跟我們合作，讓我們的企業(yè)你能繼續(xù)生存下去，而且結(jié)果還出乎我們的預(yù)料，可以說讓人喜出望外�！�
“是啊，處于絕境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是雙方合作嘛，人家吃肉你們喝湯，至于喜出望外嗎？”老張酸溜溜的心態(tài)，暴露無遺了。
“你不要口口聲聲人家吃肉我們喝湯，先聽我把話說完，在我們的合同條款中，對(duì)方兩位老總主動(dòng)提出來，在熱壓成型階段，要保證我們百分之五到十的凈利潤，就此而言，難道你還要懷疑對(duì)方的誠意嗎？”老李道。
“保證熱壓成型百分之五到十的凈利潤，說的倒是好聽，他們拿什么作保證？怎么保證？這些措施都沒有，看把你們高興的。”老張繼續(xù)挑毛病。
“張總，你不在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)什么都持懷疑態(tài)度，這可以理解，但一方面對(duì)方兩位老總足夠真誠，另外，我們四位也不像你說的那么弱智，將來雙方要建立統(tǒng)一的成本核算制度，我們拿出熱壓成型半成品的綜合成本，經(jīng)雙方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)后，在此基礎(chǔ)上，加價(jià)百分之五到十，作為我們的凈利潤，你還能想到比這更合理的辦法嗎？”
老張略一遲疑，“嗯，這個(gè)辦法是不錯(cuò)，但你們想沒想過？你們不跟成品接觸，從此以后，就脫離剎車片的用戶了�！�
“當(dāng)然想過，但事到如今，你以為可供我們選擇的方案還有很多嗎？如果有第二種方案，我們?cè)趺纯赡芘苣敲催h(yuǎn)向昌達(dá)汽配公司求助？”就這一句話，問得老張啞口無言。
沉默
了一會(huì)兒，老張頗感失落地說：“行啦，你們這回既找到了昌達(dá)集團(tuán)這座靠山，還能保證一定的利潤，又可以高枕無憂了，以后我?guī)筒簧夏銈兊拿α�，那就好自為之吧�！?br />
作為合作了多年的朋友，老張為環(huán)宇汽配廠等四家企業(yè)提供了很多幫助，當(dāng)年尋找外協(xié)合作單位，是老張力排眾議，才最終選定了老李他們的企業(yè)。
當(dāng)然，從一開始，老李等人就在老張身上下了大賭注，在此之前，老張也一直對(duì)得起朋友，雖然從老李等幾位老板那里獲取了數(shù)額不菲的報(bào)酬，但通過老張的運(yùn)作，環(huán)宇汽配廠等四家企業(yè)，在乘勝汽車公司也掙了不少錢。
針對(duì)環(huán)宇汽配廠等四家企業(yè)跟昌達(dá)汽配公司的這次合作，老張心里非常矛盾，他很清楚，就這四家企業(yè)的狀況，在昌達(dá)汽配公司的強(qiáng)力競(jìng)爭下，將來連乘勝汽車公司的門都進(jìn)不去，如果不尋求合作，四家企業(yè)撐不了幾天就得倒閉破產(chǎn)，合作是唯一的繼續(xù)生存之道。
但老張沒想到這些競(jìng)爭對(duì)手之間還能合作成功，他起初有不少擔(dān)憂，怕幾位朋友掉進(jìn)葉佳怡和關(guān)云天設(shè)置的陷阱，聽到老李的詳細(xì)解釋，隨著心中的疑慮逐漸散去，失落之情卻油然而生。
從老張的話語中聽出了傷感之情，老李急忙安慰道：“張總，這些年來你為我們提供了不少幫助，我們四個(gè)永遠(yuǎn)也忘不了你的恩情，等事情稍微穩(wěn)定下來，我們結(jié)伴去看你，不管過去、現(xiàn)在和將來，你都是我們幾個(gè)的好朋友，好哥們！”
“嗨，今后我也幫不上什么忙了，看我就免了吧，現(xiàn)在昌達(dá)汽配公司是你們的合作伙伴，跟他們把關(guān)系搞好，今后才能不吃虧�！崩蠌垉�(nèi)心的醋意還是很重。
“說到搞關(guān)系，這一點(diǎn)我們倒用不著操心，因?yàn)殡p方的合作合同中，有關(guān)條款明確規(guī)定，將來昌達(dá)汽配公司跟各方的關(guān)系都要高度透明，其間不能夾雜任何私人感情成分，一切以半成品質(zhì)量、檢測(cè)報(bào)告和財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，就連我們之間的人員往來招待細(xì)節(jié)，合同中都規(guī)定的一清二楚。”老李解釋道。
“盡管如此，我覺得跟葉佳怡和關(guān)云天的關(guān)系，你們還是要認(rèn)真對(duì)待�！崩蠌堖@人很看重關(guān)系。
“不瞞張總，這次去昌達(dá)汽配公司，我們每人帶了點(diǎn)見面禮，人家雖然收下了，但辦完事臨返回時(shí)，人家又給我們每人帶回來一份禮品，而且價(jià)值高出一兩倍，弄得我們很尷尬�！�
......
昌達(dá)汽配公司跟環(huán)宇汽配廠等四家企業(yè)的合作，比預(yù)想的還要順利，因?yàn)槔侠畹热藢?duì)關(guān)云天和葉佳怡的人品非常放心，又崇拜他們的管理能力，所以，雙方在設(shè)備調(diào)整完成以后，很快便進(jìn)入試產(chǎn)調(diào)試階段，在所有環(huán)節(jié)，四家企業(yè)都不折不扣地執(zhí)行昌達(dá)汽配公司的操作規(guī)程和管理規(guī)范。
就在這時(shí)，葉佳怡接到乘勝汽車公司采購部打來的電話，邀請(qǐng)她于下星期參加公司組織的剎車片采購招標(biāo)。
“雷總，我們現(xiàn)在不就是乘勝汽車公司剎車片配件的唯一供應(yīng)商嗎？怎么還要參加采購招標(biāo)？”葉佳怡覺得很奇怪。
“葉總，情況有所變化，現(xiàn)在有兩家新的汽配公司，也想進(jìn)入我們的供應(yīng)鏈�！�
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