一輛出租車在昌達(dá)大廈大門外停下來，隨著車門被推開，從車上下來四個(gè)人，他們站在原地東張西望，先是往大門里面望了望，又揚(yáng)起脖子看了看不遠(yuǎn)處的昌達(dá)大廈，然后朝門口的保安走了過來。
為首的是位長得略顯肥胖的五十多歲中年人，到了保安跟前，中年人開口問道：“師傅，請問這里是昌達(dá)汽配公司嗎？”
“昌達(dá)汽配公司？這里是昌達(dá)集團(tuán)公司。”年輕保安用手指著旁邊那塊白底黑字的巨大匾排。
“可是我們要找的昌達(dá)汽配公司，據(jù)說跟這個(gè)昌達(dá)集團(tuán)公司有關(guān)系，請你幫我們問一下吧。”幾位來訪者是環(huán)宇汽配廠等四家企業(yè)的廠長經(jīng)理，為首的這位正是老李。
“你們稍等，我去查查。”保安進(jìn)了值班室，兩三分鐘才出來，“對不起，我來這里時(shí)間不長，對情況不是太熟悉，但幫你們查到了，昌達(dá)汽配公司就是昌達(dá)集團(tuán)的企業(yè)，請問你們要去哪個(gè)部門，找哪位領(lǐng)導(dǎo)？”
“我們要找葉總或者關(guān)總。”
“你們有預(yù)約嗎？”
“沒有，我們從外省來，請你幫我們通報(bào)一聲。”
保安再次回到值班室，撥通了集團(tuán)公司辦公室的電話，把情況作了通報(bào)，在得到辦公室的允許以后，順手按下遙控器，外面的自動(dòng)門徐徐開啟，保安向老李等人叮囑道：“你們從大廈正門上樓，到了三樓，再打聽葉總辦公室。”
“多謝了！”老李一行四人進(jìn)入大門，朝昌達(dá)大廈走去。
上到三樓，年紀(jì)較輕的那位老板一眼便看見了“總經(jīng)理辦公室”的牌子，四人來到門前，伸手在門上敲了幾下，“請進(jìn)！”
在得到允許后，老李等人推門進(jìn)去，“請問這是葉總辦公室嗎？”看見辦公桌前坐著一位氣質(zhì)頗佳的美女，老李等人以為走錯(cuò)了地方。
“是的，請問你們是----？”葉佳怡抬頭看見四位來訪者，也是一臉茫然。
“葉總，我們從S省的H市過來，咱們雖然沒見過面，但提到乘勝汽車公司的剎車片配件，你就知道我們是誰了。”走在前面的老李說道。
葉佳怡馬上想到了這四個(gè)人的來歷，雖然感到非常詫異，但還是鎮(zhèn)定自若地說：“哦，原來是同行，歡迎歡迎！你們請坐。”說著，葉佳怡親自給四位客人沏茶。
“葉總，請?jiān)试S我做個(gè)自我介紹，我是環(huán)宇汽配廠的老李，這位是浩源汽配公司的陸經(jīng)理，那位是新興汽配廠陳經(jīng)理，他是鑫光汽配的楊廠長。”
葉佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了過來，“不知四位老板今天到訪，有何貴干？”競爭對手登門，葉佳怡認(rèn)為肯定有事，難道對方為了產(chǎn)品降價(jià)的事而來？
“久仰葉總大名，昌達(dá)集團(tuán)和昌達(dá)汽配公司也是聲名遠(yuǎn)播，我們特來拜訪。”在這四位中，老陸說話一向比較文雅。
葉佳怡當(dāng)然不相信對方跑這么遠(yuǎn)，只是單純?yōu)榱税菰L同行這么簡單，她笑了笑，“幾位別這么客氣，有什么事，咱們到接待室談。”說著，葉佳怡回辦公桌旁撥了個(gè)電話，讓工作人員把接待室的門打開，并做一些必要準(zhǔn)備。
“葉總，請問關(guān)總不在這里嗎？”老陸
問道。
“哦----，你們要找關(guān)總？”葉佳怡有點(diǎn)莫名其妙。
“葉總別誤會(huì)，你和關(guān)總我們都想見見。”
“哦，那我給他打電話。”葉佳怡再次抓起電話打了出去，她告訴關(guān)云天，有客人想見他，讓他馬上去接待室。
關(guān)云天今天正好在昌達(dá)大廈辦公，接到葉佳怡的電話，他就急忙趕往接待室，結(jié)果他還早到了，他正在門口張望的時(shí)候，看見葉佳怡領(lǐng)著四個(gè)人朝這邊走來，關(guān)云天回到接待室等候。
葉佳怡領(lǐng)著客人們進(jìn)了接待室，她說道：“你們先坐下，然后我再介紹。”
大家坐定后，葉佳怡指著旁邊的關(guān)云天介紹道：“各位，這就是我們的關(guān)總，”然后稍微一轉(zhuǎn)身，“關(guān)總，這幾位客人從S省的H市過來，說要拜訪咱們，我也是剛才弄清楚，這幾位客人是咱們汽車配件的同行，他們就是跟乘勝汽車公司供應(yīng)剎車片的其他四家外協(xié)單位。”
關(guān)云天和客人們相互致意，“歡迎各位遠(yuǎn)道而來的客人！”在一番寒暄過后，他再次說道：“四位朋友到訪昌達(dá)集團(tuán)，想必不會(huì)是同行交流這么簡單，你們有什么事，請不妨直說。”
“關(guān)總快人快語，不瞞兩位老總，我們此來拜訪，確實(shí)有些事情想跟你們討教。”陸經(jīng)理道。
“哦，幾位老板有什么想法？請不吝賜教。”關(guān)云天覺得這幾個(gè)從未照面的競爭對手突然來訪，事情肯定不簡單。
“關(guān)總?cè)~總，我們已經(jīng)知道乘勝汽車公司在所有采購環(huán)節(jié)，將要全面實(shí)行競爭招標(biāo)制度，而且你們已經(jīng)主動(dòng)將剎車片價(jià)格降低了百分之五。”環(huán)宇汽配廠的老李說道。
“沒錯(cuò)，包括乘勝汽車公司的競爭招標(biāo)制度，從某種意義上說，也是受到了我們的啟發(fā)。怎么，你們認(rèn)為這有什么不妥嗎？”關(guān)云天直言道。
“關(guān)總，我們不是那個(gè)意思，昌達(dá)汽配公司的主動(dòng)降價(jià)和乘勝汽車公司的競爭招標(biāo)制度，都是各自企業(yè)的經(jīng)營管理行為，好與不好，外人都無權(quán)說三道四。”老陸解釋道。
“既然如此，請問幾位老板，你們究竟想談什么？”
“從大的趨勢上看，經(jīng)營企業(yè)，競爭不可避免，既然昌達(dá)汽配公司已經(jīng)主動(dòng)降價(jià)百分之五，這就為將來的剎車片銷售價(jià)格樹立了標(biāo)桿，不管哪家企業(yè)，高于這個(gè)價(jià)格，肯定都要被乘勝汽車公司采購部拒之門外。說實(shí)話，知道這個(gè)消息后，我們渾身發(fā)抖，感到嚴(yán)冬即將來臨。”新興汽配廠的陳經(jīng)理道。
“你們是不是有點(diǎn)危言聳聽了？情況不至于那么嚴(yán)重吧！四位老板的企業(yè)好歹也跟乘勝汽車公司合作了多年，你們都是老牌汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，降價(jià)百分之五就能難倒你們？”關(guān)云天若無其事地說。
“關(guān)總，我們哪兒敢跟昌達(dá)汽配公司比呀！有聞名全省的大企業(yè)昌達(dá)集團(tuán)做靠山，昌達(dá)汽配公司的實(shí)力在業(yè)界首屈一指，別看我們在汽配行業(yè)做了多年，但我們一直沒能做大，還是小企業(yè)，我們四家企業(yè)的剎車片總產(chǎn)量，加在一起估計(jì)也不到昌達(dá)汽配公司的一半，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們只能甘拜下風(fēng)。”老陸道。
“競爭就好像體育比賽，必然有優(yōu)勝者和失敗者，即使今天不面對昌達(dá)汽配
公司的競爭，明天也有可能面對其他企業(yè)的競爭，正如陳經(jīng)理所言，競爭是大趨勢，誰也回避不了。”葉佳怡到現(xiàn)在也沒明白對方的意思。
老陸朝左右看了看自己的同伴，“各位，關(guān)總和葉總都是痛快人，我看沒有必要兜圈子了，咱們干脆直接把此行的目的告訴兩位老總吧？”
環(huán)宇汽配廠的李廠長點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，咱們沒有必要藏著掖著了，關(guān)總?cè)~總，我們四人代表各自的企業(yè)前來昌達(dá)汽配公司拜訪，從某種意義上講，是來向你們求救。”
“李廠長，求救之說從何談起？”
“實(shí)話實(shí)說吧，你們把供貨價(jià)格降低百分之五，我們沒法跟隨，就只能退出乘勝汽車公司的供應(yīng)鏈了。”
“退出乘勝汽車公司配件供應(yīng)鏈，開發(fā)其他市場，不也是很好的選擇嗎？”關(guān)云天道。
老李苦笑道：“關(guān)總，上哪兒開發(fā)其他市場呀！我們這四家企業(yè)一直靠乘勝汽車公司生存，從來不知道市場為何物，現(xiàn)在失去了靠山，說文明點(diǎn)叫退出乘勝汽車公司供應(yīng)鏈，實(shí)際上就是我們各自的企業(yè)即將倒閉！”
“難道不可以轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品嗎？”
“葉總，你是昌達(dá)汽配公司總經(jīng)理，你知道汽車配件生產(chǎn)，所使用的幾乎全是專用設(shè)備，現(xiàn)在用于生產(chǎn)剎車片的這些設(shè)備，除了生產(chǎn)剎車片，沒有其他任何用處。”
關(guān)云天插話道：“剛才所說的求救，指的是什么？”
老陸接過話題，“說了這么多，中心意思只有一個(gè)，我們的設(shè)備只能制造剎車片，我們也只會(huì)生產(chǎn)剎車片，面臨即將倒閉的企業(yè)，我們有點(diǎn)不甘心，今天求助于兩位老總，想看看能不能找到企業(yè)生存的機(jī)會(huì)。”
這話意思非常清楚，但關(guān)云天卻不以為然，“你們的企業(yè)面臨困境，外部因素跟我們的競爭有一定關(guān)系，但這不能成為我們應(yīng)該對你們的困境負(fù)責(zé)的理由，企業(yè)到了目前的地步，主要還是內(nèi)部因素造成的。”
“關(guān)總，我們不是讓昌達(dá)汽配公司為我們面臨的困境負(fù)責(zé)，我們覺得你跟葉總是大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，見多識(shí)廣，作為曾經(jīng)的同行，為同一個(gè)用戶供貨，多少也算有些緣分，我們確實(shí)想請兩位老總幫我們出出主意，指條生路。”老陸道。
話說到這個(gè)份上，意思也很清楚，關(guān)云天倒真起了惻隱之心。本來嘛，企業(yè)之間的競爭，并不是為了只留下自己，把其他企業(yè)都整垮，那種有你沒我，有我沒你的競爭理念，在關(guān)云天心目中，從來就沒有過。
還記得昌達(dá)公司成立之初，剛涉足簾子布行業(yè)那會(huì)兒，有幾家老牌企業(yè)拉攏全國同行，試圖將昌達(dá)公司簾子布項(xiàng)目扼殺在搖籃里，關(guān)云天幾經(jīng)努力，通過各個(gè)擊破的策略，終于瓦解了對方成立的聯(lián)盟，并找到牽頭那家企業(yè)及其老板，對其實(shí)施了猛烈反擊，眼看對方只有招架之功，沒有還手之力了，關(guān)云天適時(shí)收手，放對方一馬，否則，那家老牌企業(yè)就得倒閉了。
面對那樣的仇人，關(guān)云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看著這四家小企業(yè)倒下呢？平心而論，這四家同行企業(yè)的遭遇，跟昌達(dá)汽配公司多少還是有些關(guān)系的，人家依靠乘勝汽車公司，一直活得很好，正是由于昌達(dá)汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。
【精彩東方文學(xué) www.pluralapp.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。