葉佳怡的早期職場經(jīng)歷和留學背景，對官場之事一貫漠然，她只是個職業(yè)經(jīng)理人，除了企業(yè)管理，對其他不感興趣。
出于相互尊重，關云天和葉佳怡不僅對郭總，包括對在座的乘勝汽車公司的各位領導，都給予一一還禮。
當晚出席歡迎會的除了郭總和老許，還有副總工程師老萬，對外協(xié)作部總監(jiān)老張，考慮到跟葉佳怡很熟悉，老許把采購部總監(jiān)老雷也叫來了。
“郭總，你安排座位吧。”寒暄了好一陣，賓主都還站著，老許提醒道。
“今晚這個位置好安排，你是副主陪，主賓副主賓當然是關總和葉總，其他人怎么坐，我就不管了。關總?cè)~總，咱們?nèi)胱！崩瞎鶐ь^坐下。
賓主落座后，老許請郭總和關云天及葉佳怡點菜，兩位客人百般推脫，老郭道：“我也嫌費事，你就全權(quán)代表我們安排吧，歡迎昌達汽配公司的兩位老總，點菜的檔次要高一點，酒水也是一樣。”
一把手在桌上主持大局，副總們很難放的開，從第二杯酒開始，喝酒的速度明顯慢了下來，賓主之間主要以語言交流為主。
“關總，我們的許總上次去你們單位考察回來告訴我，他說昌達汽配公司雖然是民營企業(yè)，但經(jīng)營理念很先進，對市場競爭很有心得，作為民營企業(yè)，這一點非常難得，今天相見，很想聽聽你的見解。”老郭側(cè)身看著旁邊的關云天。
“郭總過獎了，我談不上什么見解，昌達集團誕生于競爭環(huán)境，我們一直比較崇尚競爭，通過競爭，讓用戶受益，使企業(yè)不斷進步。這不，通過我們幾家外協(xié)單位的競爭，成功地將剎車片這一配件的貨款結(jié)算時間后延一個月，這對乘勝汽車公司節(jié)省流動資金，降低成本，應該是有益無害的吧？”關云天道。
“喲，你們真是雷厲風行，說干就干呀！”老許插話道。
“你們在說什么？”老郭有點莫名其妙。
“郭總還不知道吧？昌達汽配公司在跟乘勝汽車公司簽訂供貨合同時，主動將貨款結(jié)算時間后延一個月，這一條款不可避免地引起了幾家外協(xié)單位的競爭，結(jié)果，其他外協(xié)單位紛紛效仿，也把結(jié)款時間往后延長了一個月，這對咱們非常有利。”坐在一旁的采購部總監(jiān)老雷知道事情的經(jīng)過，趁此機會向領導匯報。
“還有這種事？”老郭知道所有外協(xié)單位都拿乘勝汽車公司當大樹，他們認為大樹底下好乘涼，千方百計攀關系，都想在這里撈取利益，昌達汽配公司卻反其道而行之，進入整車生產(chǎn)的零配件供應鏈，看來完全出于對這個行業(yè)的熱愛。
“的確如此，當時昌達汽配公司的葉總主動提出這一請求，也出乎我的意料。”外協(xié)部的張總想體現(xiàn)自己在其中的作用。
“昌達汽配公司這是真心實意跟咱們合作，這種誠意在企業(yè)的相互交往中已經(jīng)很少見到了！關總
葉總，我對你們的誠意深表感謝！”老郭舉起酒杯，跟兩位客人相碰。
“郭總客氣了，昌達集團以傳統(tǒng)制造業(yè)起家，我們意識到隨著科技發(fā)展和社會進步，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是必由之路，我們也是順應發(fā)展潮流，想在新型制造業(yè)領域做一番努力，而汽車零配件項目是我們選中的行業(yè)之一，能進入乘勝汽車公司零配件供應鏈，是昌達汽配公司的榮幸，我們力爭把工作做得更好，為整車生產(chǎn)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的零配件。”關云天侃侃而談。
“關總不但是昌達集團董事長，還親自主持昌達地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)開發(fā)，你日理萬機，跟葉總親自拜訪用戶，這種對產(chǎn)品的重視態(tài)度，我還是第一次見到。”老許衷心地贊賞道。
“在傳統(tǒng)制造業(yè)領域，我們曾涉足幾個項目，公司內(nèi)部多年來已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，只要決定做的事，公司上下就會全力以赴，盡力在質(zhì)量和規(guī)模上都做到最好。”關云天道。
“關總這種做事風格值得贊賞！這么說來，你們的汽車零配件項目，規(guī)模應該也不小吧？”
“郭總，昌達汽配公司的汽車零配件項目，暫時包括兩個產(chǎn)品，一個是剎車片，另一個是轉(zhuǎn)向器，現(xiàn)在已經(jīng)投產(chǎn)的剎車片項目，設計生產(chǎn)能力位居全國前列。”葉佳怡道。
“喲，規(guī)模確實不小！下一步你們還要做汽車轉(zhuǎn)向器？”
“那是我們汽車零配件項目的一部分，早在計劃之中。”
“無論如何，昌達汽配公司帶了一個好頭，通過競爭，使剎車片的外協(xié)單位主動后延貨款結(jié)算時間，我看這應該作為一個經(jīng)驗，在所有外協(xié)單位推廣。”老許建議道。
“你是說在外協(xié)配套企業(yè)推廣這種競爭模式？”老郭對此很感興趣。
“競爭除了有利于乘勝汽車公司，也能促進配件行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。乘勝汽車公司這棵大樹，有多少人通過關系寄生在樹上，獲取不該得到的利益，通過競爭，把那些寄生蟲趕走，無論對整車還是配件行業(yè)的進步，都有極大的促進作用。”老許道。
“嗯，這個建議值得重視，整車生產(chǎn)要想輕裝前進，就要去掉那些磕磕絆絆，斬斷各種利益關系，競爭是個好辦法。現(xiàn)在把話說到這里，改天公司發(fā)個文件，由生產(chǎn)部門牽頭，公司的財務部、外協(xié)部和采購部參與，共同研究競爭規(guī)則，在全公司的所有外協(xié)和采購計劃中實施。”郭總定下調(diào)子，就等具體落實了。
“郭總，其實用不著那么費事，乘勝汽車公司只需搭建一個平臺，讓外協(xié)單位或供貨商同臺競爭，為了做到公平公正，咱們可以組建一個若干人的評委會，對競爭結(jié)果進行評判就可以了。”老許的這番話，和關云天當時所說的幾乎差不了幾個字。
“好主意！但是評委會由多少人組成？包括哪些部門的人？這都需要仔細斟酌。”老郭叮囑道。
“毫無疑問，
肯定得請郭總擔任評委會主任，至于組成人員，可以進一步商量。”
這場為昌達集團領導接風的酒會，幾乎成了乘勝汽車公司領導班子的工作會議，因為會議主題跟競爭有關，這正是關云天樂于見到的，但坐在主人位置的郭總有些過意不去，他再次向關云天和葉佳怡舉起酒杯，“關總?cè)~總，這本來是為歡迎你們的光臨，卻一直在談論我們內(nèi)部的工作，失禮之處，請諒解。”
“郭總多慮了，做企業(yè)的，即使坐在酒桌上，也是三句話不離本行，這正說明了領導們都把心思放在工作上。剛才幾位領導談到競爭問題，許總建議同臺競技，我覺得這是個好主意，昌達汽配公司作為競技的參與者之一，臨來之前，我跟葉總商議，為了進一步表達我們跟乘勝汽車公司的合作誠意，我們打算把剎車片的價格降低百分之五，這就像個擂臺，看哪些競爭者前來攻擂。”關云天趁此機會打出了手里的這張牌。
其他話大家都聽得很清楚，“降價百分之五”？在座的幾位老總以為自己聽錯了，便不約而同地問道：“關總，你是說將剎車片價格降低百分之五？”
“沒錯，就是這個意思。”關云天干凈利落地回答。
“降價百分之五，關總你可知道這意味著什么？”外協(xié)部的張總用懷疑的目光看著關云天。
“意味著又可以為乘勝汽車公司節(jié)省一定的成本開支，除此之外，我想不起意味著別的什么。”關云天平靜地說。
老張被這條爆炸性的消息震暈了頭，他不顧自己的頂頭上司就在跟前，竟大言不慚地問道：“關總，降價百分之五以后，昌達汽配公司的剎車片還能掙錢嗎？”
“昌達集團從來不做賠本生意，從公司成立至今的十余年時間，沒有干過一件賠本賺吆喝的事。”關云天一字一句地說。
“降價百分之五，你還能掙錢？似乎有點天方夜譚吧。”
沒等其他人說話，老許有點聽不下去了，“張總，剛才這些話雖然你是對關總說的，但我想知道，你究竟想表達什么意思？”老許作為常務副總，位置比老張靠前，他有資格質(zhì)問老張。
“我......，”老張意識到剛才的言行有點出格，他馬上警醒過來，“我沒什么意思，只是覺得關總這個承諾有些不現(xiàn)實。”
老郭也被老張的言行搞得莫名其妙，“你又不是生產(chǎn)剎車片的企業(yè)老板，有什么證據(jù)質(zhì)疑關總他們的承諾不現(xiàn)實？”
被兩位領導訓得面紅耳赤，老張自己也認為剛才的表現(xiàn)有些失態(tài)，但他覺得關云天太過分了，如果降價百分之五，其他四家外協(xié)單位怎么辦？就連上次那個延期結(jié)算一個月的條件才好不容易勉強達到，要是跟隨降價，他們的企業(yè)還能繼續(xù)生存嗎？
但是，關云天和葉佳怡，還有本單位的采購總監(jiān)老雷，都把老張的目的看得一清二楚。
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