到了乘勝汽車公司所在的城市，葉佳怡沒有急于跟對(duì)方主管外協(xié)配套的張總聯(lián)系，而是先將產(chǎn)品送去復(fù)檢，等結(jié)果出來以后再聯(lián)系老張，一方面知道結(jié)果后再跟老張談商務(wù)合作，葉佳怡心里更有底，另外，她也想盡量減少跟老張的應(yīng)酬飯局。
說實(shí)話，要不是為了進(jìn)入乘勝汽車公司的零配件供應(yīng)鏈，葉佳怡根本不愿跟老張這樣的人打交道，曾經(jīng)有那么兩次，老張?jiān)陲埦稚辖柚苿牛谜Z(yǔ)言對(duì)葉佳怡進(jìn)行猥褻，他不僅評(píng)價(jià)葉佳怡貌美氣質(zhì)佳，還用性感這樣的詞匯描繪葉佳怡的三圍。
雖然感到羞愧，出于禮貌，第一次葉佳怡用別的事情迅速岔開話題，沒有引起尷尬。哪知這張總不識(shí)好歹，得寸進(jìn)尺，第二次見面，他又在飯局上重復(fù)類似話題，葉佳怡嚴(yán)肅地說：“張總，在大庭廣眾之下，當(dāng)著對(duì)方的面談?wù)撘晃慌康纳聿拈L(zhǎng)相，是很不禮貌的行為！”
“葉總別生氣呀！我在夸贊你，說的也是事實(shí)，你長(zhǎng)得本來就是漂亮性感，我只是實(shí)事求是地評(píng)價(jià)，沒有對(duì)你不禮貌啊！”老張還覺得有點(diǎn)冤枉。
“謝謝！我不需要你的評(píng)價(jià)，有事談事，沒事你們繼續(xù)喝酒。”葉佳怡沒給對(duì)方好臉色。
“葉總，你這脾氣夠大呀！可你別忘了，現(xiàn)在是你找乘勝汽車公司合作，并不是我們有求于你！”老張想利用自己的身份占便宜，這是很多單位那些手握一定權(quán)力的人的共同之處。
要是換做一般的業(yè)務(wù)經(jīng)理，老張這幾句話，還真就得忍辱負(fù)重地受著，人家老張是那么大的乘勝汽車公司的外協(xié)主管，誰讓你有求于人呢？但葉佳怡的資歷和見過的世面，還有她背靠的昌達(dá)集團(tuán)，使她不可能接受這樣的語(yǔ)言猥褻。
“張總說的沒錯(cuò)，現(xiàn)在的情況的確是昌達(dá)汽配公司有求于乘勝汽車公司，但咱們得把話說清楚，這是兩個(gè)單位之間互惠互利的協(xié)作，并不是我有求于你！另外，學(xué)會(huì)尊重別人，尤其是尊重女士，那是一種美德，難道不是嗎？”葉佳怡的話，柔中帶剛，讓對(duì)方感受到了一股不容侵犯的力量。
老張尷尬地笑了笑，“葉總言重了，跟你開個(gè)玩笑，沒有絲毫不敬的意思，何必上綱上線呢。”
“張總，請(qǐng)你記住，即使是個(gè)清掃馬路的清潔工，在人格上跟你我也是平等的，容不得別人侮辱，何況咱們之間還是合作伙伴呢？人與人之間，尊重從來都是相互的，要贏得別人的尊重，首先要尊重別人。”
老張沒有想到，他這種口無遮攔，喜歡拿漂亮女人開涮的毛病，今天遇到了麻煩，其實(shí)這種毛病也是長(zhǎng)久以來被人慣的，無論何時(shí)何地，老張總是喜歡跟漂亮女士搭訕，得意忘形之時(shí)，不管葷素，張口就來。
葉佳怡可不管這一套，在她眼里，你老張不就是個(gè)體制內(nèi)的既得利益者嗎？就這樣的德性，還真拿自己當(dāng)回事了？真以為在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，就可以為所欲為？
那次事件雖然鬧得不甚愉快，但雙方都是獨(dú)當(dāng)一面的企業(yè)高管，彼此還要照顧到對(duì)方的面子。
見葉佳怡態(tài)度嚴(yán)肅，老張只得收斂自己的言行。自那以后，面對(duì)葉佳怡這朵帶刺的玫瑰，老張不得不敬而遠(yuǎn)之。
對(duì)于葉佳怡的突然來訪，老張覺得不可思議，他沒想到這個(gè)女人的工作效率如此之高，眼下不但剎車片項(xiàng)目開工投產(chǎn)了，而且產(chǎn)品還通過了乘勝汽車公司的質(zhì)量復(fù)檢。但是，當(dāng)老張看完葉佳怡遞過去的兩份質(zhì)檢報(bào)告，他終于相信所發(fā)生的一切都是真的。
面對(duì)老張的不悅，葉佳怡道：“張總不就是沒有喝到昌達(dá)汽配公司的開業(yè)酒嗎？這很好辦，我以昌達(dá)集團(tuán)的名義邀請(qǐng)你，在你方便的時(shí)候到昌達(dá)汽配公司做客，到時(shí)候我們的關(guān)總一定會(huì)陪你喝個(gè)一醉方休。”
“哈哈，葉總想多了，在哪兒都能喝酒，本想給你接風(fēng)，你卻不給面子，沒辦法啦！”
“你是領(lǐng)導(dǎo)，哪敢不給面子？只是復(fù)檢結(jié)果出來之前，實(shí)在不敢打擾，這一點(diǎn)還請(qǐng)張總海涵。”
“好啦，既然復(fù)檢結(jié)果高度吻合，說說吧，你們接下來想怎么做？”老張覺得沒法推脫了，他想送個(gè)順?biāo)饲椤?br />
“張總，按照咱們的事先約定，到了這一步，是不是該簽訂正式的協(xié)作協(xié)議和供貨合同了？”
“這個(gè)......，是啊，原計(jì)劃只要復(fù)檢結(jié)果吻合，雙方的協(xié)作關(guān)系即成事實(shí)，自然應(yīng)該簽訂供貨合同。但是，這么大的事，不能就這么悄無聲息地進(jìn)行啊！”
“請(qǐng)張總放心，我們事先已有預(yù)案，協(xié)議跟合同在你們這里簽署，我們打算在這里舉行一個(gè)大型酒會(huì)，打算邀請(qǐng)乘勝汽車公司的所有領(lǐng)導(dǎo)出席，到時(shí)候我們的關(guān)總也將趕來出席簽字儀式。”
“這么說來，今天是來不及了，簽字儀式最快也要等到明天。”老張道。
“沒關(guān)系，今天可以把合同細(xì)節(jié)敲定下來。”葉佳怡道。
“其實(shí)合作協(xié)議和供貨合同千篇一律，沒有什么值得敲定的，到時(shí)候把有關(guān)數(shù)據(jù)往上一填就可以了。”老張輕描淡寫道。
“張總，你能否將合作協(xié)議和供貨合同范本讓我看看？”
“沒問題。”老張從檔案柜里取出一份文件，遞給葉佳怡。
從頭到尾仔細(xì)看過一遍后，葉佳怡果然發(fā)現(xiàn)了貨款結(jié)算時(shí)間這一欄，“張總，你打算把我們的貨款結(jié)算期限定為多長(zhǎng)時(shí)間？”
“兩個(gè)月。”老張脫口而出。
“如果不是什么秘密的話，我想知道，現(xiàn)在這些協(xié)作單位，貨款結(jié)算期限一般是多長(zhǎng)時(shí)間？”
“都是兩個(gè)月，大家一視同仁。”老張道。
“為了體現(xiàn)我們的合作誠(chéng)意，我們想把貨款結(jié)算時(shí)間定為一個(gè)季度，不知張總是否歡迎？”
“什么？你們要把貨款結(jié)算時(shí)間定為一個(gè)季度？”老張以為自己聽做了，因?yàn)閯e的供貨商都是千方百計(jì)壓縮結(jié)款時(shí)間。
“沒錯(cuò)，我們覺得整車生產(chǎn)企業(yè)也不容易，作為協(xié)作單位，能為整車生產(chǎn)企業(yè)分擔(dān)一點(diǎn)負(fù)
擔(dān)，盡管微不足道，就算是我們的一點(diǎn)心意吧。”葉佳怡平靜地說。
“葉總，實(shí)不相瞞，我跟眾多外協(xié)單位打過多年交道，像你們這樣主動(dòng)延長(zhǎng)結(jié)款期限的企業(yè)，我還是第一次見到，你說的可是真的？”
“千真萬確！生意場(chǎng)上豈有戲言？不信的話，可以馬上把這一條填在合同上。”
看見葉佳怡的態(tài)度如此誠(chéng)懇，老張也很感動(dòng)，“好吧，簽字儀式只是個(gè)形式，我現(xiàn)在就可以跟你把協(xié)議和合同簽了。”
葉佳怡不置可否，老張卻一本正經(jīng)地取出空白合同，在上面認(rèn)真地填寫起來。不一會(huì)兒，老張將填寫完畢的合同文本遞給葉佳怡，“葉總，你請(qǐng)過目，看看哪些地方不合適。”
除了結(jié)款期限，葉佳怡最關(guān)心的便是供貨數(shù)量，老張?jiān)诤贤咸顚懙氖敲磕旯┴浰氖f套，看到這里，葉佳怡皺起了眉頭，“張總，我覺得沒有必要把供貨數(shù)量填寫的這么肯定。”
“哦，葉總有什么想法？”老張有點(diǎn)詫異。
“反正這四五家企業(yè)都是乘勝汽車公司的外協(xié)合作單位，如果哪家企業(yè)送貨不及時(shí)，難道你非得等待這家企業(yè)的配件不可？其他幾家單位的配件就不能用？這也太教條了吧！”葉佳怡道。
“你的意思，不填具體供貨數(shù)量，給以后的操作留下靈活性？可是，他們四家單位的合同上都填寫了具體供貨量，你們的合同上不填寫這一欄，你不會(huì)有異議嗎？”
“請(qǐng)張總放心，在我們的合同上不填具體供貨數(shù)量，我絕不會(huì)有異議。”
第二天傍晚，關(guān)云天特地趕來參加了乘勝汽車公司與昌達(dá)汽配公司的合作協(xié)議簽字儀式，并在當(dāng)?shù)匾患椅逍羌?jí)酒店舉行了慶祝宴會(huì)，借此機(jī)會(huì)，關(guān)云天和葉佳怡跟乘勝汽車公司多個(gè)部門高管進(jìn)行了充分接觸和溝通。
乘勝汽車公司財(cái)務(wù)部主管合同的工作人員在審核過程中，發(fā)現(xiàn)跟昌達(dá)汽配公司簽訂的合同有點(diǎn)異常，于是把這份合同送到財(cái)務(wù)總監(jiān)老武辦公室，“武總，你看看這份合同。”
“有什么問題嗎？”老武看著工作人員。
“這個(gè)昌達(dá)汽配公司，把貨款結(jié)算時(shí)間往后推了一個(gè)月，一般外協(xié)單位都是兩個(gè)月結(jié)算貨款，他們卻成了一季度。”
“這對(duì)咱們有好處呀！難道你認(rèn)為不好？”
“當(dāng)然對(duì)咱們有利，我是怕合同簽訂過程中，數(shù)字填寫有誤。”工作人員道。
“合同一旦簽訂，便具有法律效力，既然對(duì)方都沒看出破綻，咱們又何必多此一舉呢？只要對(duì)乘勝汽車公司有利就好。”
“那好吧，如果沒有問題，我就將合同歸檔了。”
“該怎么辦，按正常情況處理就可以了。”
就在大家都以為昌達(dá)汽配公司因?yàn)楹贤韬龆粤藛“吞澋臅r(shí)候，他們哪里知道，這是葉佳怡故意埋下的伏筆，按照關(guān)云天的計(jì)劃，即將跟其他協(xié)作伙伴展開的競(jìng)爭(zhēng)，將從這里開始！
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