康潔公司的幾位高管原以為自己很精明，沒想到昌達(dá)集團(tuán)這兩位談判對手一點(diǎn)也不含糊，經(jīng)過幾番對話，關(guān)云天和老丁就識破了他們的伎倆。
面對關(guān)云天的追問，康潔公司老總只得悻悻地說：“關(guān)總，我們的情況跟你猜測的差不多，如果你們真想重組，價格問題可以商量。”顯然，他們收回了此前說過的話。
關(guān)云天跟老丁交換了眼神，“你們實(shí)打?qū)嵉貓髠�價，究竟不低于多少錢可以成交？”
“最低八億，少了這個價，就不要談了。”
“你們在多長時間內(nèi)，能把債務(wù)處理干凈？”
“最短一個月，最長三個月，可以把債權(quán)債務(wù)清理干凈。”
關(guān)云天若有所思地說：“好吧，談判就到這里，我們需要跟管理層的其他同事做一番研究，你們回去也需要考慮債權(quán)債務(wù)的處理措施，等雙方認(rèn)為時機(jī)成熟了，咱們再聯(lián)系。”
送走了康潔公司的談判代表，時間已經(jīng)不早了，因?yàn)檫B續(xù)跟三家公司進(jìn)行談判，精力保持高度集中，考慮到老丁年近六旬，高強(qiáng)度的連續(xù)工作怕他身體吃不消，關(guān)云天讓他休息幾天。
第二天上午八點(diǎn)過，老丁推門進(jìn)入關(guān)云天辦公室，“是不是該把談判情況做個歸納總結(jié)？”沒等坐下，老丁進(jìn)門便問。
“不著急，我想讓你休息兩天再說。”
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市問題已經(jīng)拖了一年多，是該有結(jié)果的時候了，既然決定走借殼上市之路，現(xiàn)在又跟三家殼公司進(jìn)行了深入交談，相互知道了各自的底牌，那就應(yīng)該把事情早點(diǎn)定下來。”老丁對工作真是兢兢業(yè)業(yè)。
“好，你先坐下，我給你沏杯茶。”
“你別忙乎了，我自己來。”
端著茶杯回到沙發(fā)上，老丁問道：“總體而言，你對這三家公司印象怎么樣？”
“印象嘛，看你指的哪方面，畢竟是ST公司，業(yè)績自然乏善可陳，他們?nèi)叶加懈髯缘哪康摹Ｒf幾位高管的為人，不愧是上市公司領(lǐng)導(dǎo)，他們考慮問題都很全面。”關(guān)云天道。
“下一步重組，你傾向于選擇那家公司？”
“如果只考慮重組過程的易難程度，最后這家康潔公司起碼從表面上看，是最合適的重組對象，但他們在暗地里究竟有多少債權(quán)債務(wù)，我認(rèn)為外人很難摸透。要是考慮原公司的遺留因素，我覺得那家新銳藥業(yè)公司比較好。”
“也就是說隆昌建材公司出局了？”
“還不能說出局，這只是我的個人傾向，我認(rèn)為在作出最終決定前，最好對每家公司進(jìn)行仔細(xì)分析，選擇一家對昌達(dá)集團(tuán)最有利的公司進(jìn)行重組。”
“在局外人看來，三家公司其實(shí)各有特點(diǎn)，但只有適合昌達(dá)集團(tuán)的，對咱們來說才是最好的。”老丁道。
“先說新銳藥業(yè)公司，他們要求重組后，在新公司保留一定的話語權(quán)，為了把先前的藥品做起來，這樣的愿望可以理解，如果他們原來生產(chǎn)的藥品確實(shí)能治病，有市場，再投資進(jìn)行廣告宣傳，甚至擴(kuò)大產(chǎn)能，又未嘗不可？畢竟任何一家公司，都不應(yīng)該拒絕好產(chǎn)品。”關(guān)云天道。
“但那必須經(jīng)過充分論證，詳細(xì)調(diào)研，證明其療效后，才能確定是否有繼續(xù)投資的必
要。”
“再說主業(yè)為室內(nèi)裝飾建材的隆昌公司，他們的經(jīng)營理念是一味地做大規(guī)模，不顧產(chǎn)品在市場的影響力，這是一種魯莽的經(jīng)營管理行為，他們還想在未來的新公司有一席之地，如果不摒棄那些不良理念，我看他們的愿望很難如愿。”
“要不就干脆讓隆昌建材公司出局，把它排除在咱們的考慮范圍之外？”老丁建議道。
“最后這家康潔公司，他們倒很坦率，就是想把殼公司賣掉，然后拿錢走人，但這其中誰知道有多大的債務(wù)陷阱？在沒有弄清楚確切情況之前，我不主張貿(mào)然行事，如果惹上法律糾紛，那就太不值得了。”
“如此說來，事情倒很簡單，把隆昌建材和康潔公司排除在外，只剩下新銳藥業(yè)，直接跟新銳藥業(yè)公司合作就是了。”
關(guān)云天想了想，“這只是根據(jù)這次談判的總體印象，對三家企業(yè)得出的結(jié)論，先不要聲張，上市這件事既然已經(jīng)等了一年多，就不在乎再等三五個星期，這期間咱們按兵不動，靜觀其變，看看那三家企業(yè)有什么動作。”
“從目前情況看，新銳藥業(yè)給人留下的印象最好，不過在等待過程中，要是康潔公司完成了債務(wù)清理，咱們將作何應(yīng)對？如果隆昌建材主動上門尋求合作，又將如何答復(fù)？”老丁考慮了多種可能。
“雖然對新銳藥業(yè)印象不錯，但咱們并沒有給他們?nèi)魏纬兄Z，也沒有完全排除另外兩家企業(yè)，這段時間不管誰主動和你聯(lián)系，先聽對方怎么說，然后該怎么談就怎么談，咱們的原則不變。”關(guān)云天道。
“好，那就看對方有什么動作。”
回過頭來，利用這兩三個星期的間隙，關(guān)云天跟老丁正好籌措重組需要的資金，因?yàn)闊o論跟哪家公司進(jìn)行重組，購買對方出讓的股權(quán)，終究都需要花錢。
“在短期內(nèi)，整個集團(tuán)公司能夠集中多少資金？”關(guān)云天問老丁。
“因?yàn)橐_保輪胎和煉油石化分公司的流動資金需求，集團(tuán)公司這邊，短期內(nèi)能集中的資金，大概只有三億。”老丁道。
“作為參考，康潔公司的全部股權(quán)出讓價不低于八億，新銳藥業(yè)和隆昌建材跟康潔公司的規(guī)模差不多大小，即使只出讓他們?nèi)抗蓹?quán)的百分之六十，需要的資金也不會低于六個億，現(xiàn)在只能集中三個億，重組資金至少還差一半。”關(guān)云天道。
“關(guān)總，昌達(dá)地產(chǎn)公司那邊，應(yīng)該也可以回籠部分資金吧？”
“說實(shí)話，要不是因?yàn)閴|付華源市舊城改造的部分資金，這三個億完全可以從昌達(dá)地產(chǎn)公司拿出來，現(xiàn)在嘛，地產(chǎn)公司這邊我估計(jì)最多只能集中一個億。”
“即使這樣，也還差兩億資金，要不讓咱們的民間融資平臺想想辦法？”老丁建議道。
“嗯，這倒是個辦法，我問問老常。”關(guān)云天順手抓起桌上的電話，撥了一個號碼，“大哥，我是關(guān)云天，現(xiàn)在忙不忙？”
“別管我忙不忙，有事你請講。”
“是這樣，最近集團(tuán)公司這邊要對外重組一家上市公司，需要一筆資金，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部和昌達(dá)地產(chǎn)公司湊了一下，把所有能夠動用的資金集中起來，現(xiàn)在還差三億，我想問問你們昌達(dá)擔(dān)保公司那邊，短期內(nèi)能抽出多少資金？”
“短期內(nèi)只能抽出一個億，因?yàn)榫驮诎雮�月前，
平臺向外放出了三億資金，期限是半年時間，你要是早打招呼，我不做那筆業(yè)務(wù)就好了。”老常覺得有些遺憾。
“哦，沒關(guān)系，能抽出一個億也不錯，你把這一億資金留著，估計(jì)一個月之內(nèi)有用。”
掛斷電話，關(guān)云天好像在思考什么，老丁問道：“集團(tuán)公司和地產(chǎn)公司能集中四億資金，還差兩億就夠了，剛才你怎么告訴老常還差三億？”
“以康潔公司的報價作參考，即使新銳或隆昌建材向昌達(dá)集團(tuán)出讓百分之六十的股權(quán)，也需要六點(diǎn)四億資金，我估計(jì)還有手續(xù)費(fèi)、過戶費(fèi)、更名費(fèi)等等，這些亂七八糟的費(fèi)用加在一起，咱們準(zhǔn)備七億資金都不算多。”最為企業(yè)掌門人，關(guān)云天考慮問題確實(shí)全面。
老丁反倒有點(diǎn)不好意思，“是啊，我把各種費(fèi)用忽略了，那些雜費(fèi)加起來確實(shí)不少。”
“加上擔(dān)保平臺這一億資金，現(xiàn)在還差兩億，這樣吧，差的這兩億資金我來想辦法，你專注于跟那三家公司接觸。”
以前遇到短期借款，一般情況下關(guān)云天首先想到的是老孫的農(nóng)商銀行，自從上次因?yàn)椴_(dá)地產(chǎn)公司融資，看見老孫態(tài)度消極，關(guān)云天便對老孫產(chǎn)生了距離感，他認(rèn)為老孫這人目光短淺，思想守舊，對新事物始終存在抵觸情緒。
關(guān)云天撥通了農(nóng)行劉行長的電話，告知對方他將登門拜訪。
半個小時后，關(guān)云天進(jìn)入農(nóng)行大樓，徑直來到劉行長辦公室門口，因?yàn)槭抢吓笥眩孪扔执蜻^招呼，沒有敲門便推門而入。
“你這大忙人，這半年又在忙些啥？”劉行長抬頭問道。
“兩件事，第一，參與市里的舊城改造項(xiàng)目，第二，昌達(dá)集團(tuán)張羅了一年多的上市計(jì)劃，估計(jì)就要實(shí)現(xiàn)了。”關(guān)云天在劉行長對面的單人沙發(fā)坐了下來。
“了不得啊！你真是個閑不住的人。市里的舊城改造是大事，昌達(dá)集團(tuán)上市，更是企業(yè)發(fā)展歷程中的里程碑，可喜可賀！”劉行長起身，從自動飲水機(jī)里給關(guān)云天接了一杯白開水。
“無論閑著，還是忙碌，不管怎么過，每天都是二十四小時，為啥要閑著呢？哈哈哈！”關(guān)云天跟劉行長的關(guān)系，已經(jīng)從一般朋友發(fā)展成為至交，相互交流早已變得非常輕松。
“你這工作勁頭和開拓精神，實(shí)在令人佩服，無論國營單位，還是私營企業(yè)，幾乎沒見到哪個老板像你這樣勇于進(jìn)取。”劉行長發(fā)自內(nèi)心地說。
“嗨，別看我這么努力，沒有你們的幫助，我啥也做不成。”
“金融機(jī)構(gòu)支持的企業(yè)多了，除了管理能力的差距，有些人根本就沒把精力放在工作上，關(guān)鍵還是你自身的勤奮和努力。再說，企業(yè)上市了，以后就用不著我們支持了。”劉行長道。
“你可別這樣說，到任何時候，企業(yè)都離不開金融機(jī)構(gòu)的支持，即使上市以后，也只是多了一條融資渠道，并不意味著可以脫離銀行支持。這不，我今天就是向你求援來了。”關(guān)云天道。
“我就覺得沒有事你不會到我這里浪費(fèi)時間，什么情況？說說看。”
關(guān)云天把借殼上市的情況向劉行長作了通報，“現(xiàn)在已經(jīng)談的差不多了，估計(jì)月底就會有結(jié)果。”
劉行長提醒道：“借殼上市倒是一條捷徑，據(jù)說里面也有陷阱，你們可得打探清楚哦！”
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