家在外地的幾位高管，對職工住房問題不是很關(guān)心，原本活躍的會(huì)議室氣氛，在關(guān)云天提出這個(gè)問題后，突然冷清下來。

    林楠是集團(tuán)公司辦公室主任，她也屬于高管行列，雖然她家不缺住房，但她認(rèn)為昌達(dá)集團(tuán)關(guān)心職工的住房問題，體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷，以昌達(dá)集團(tuán)的名氣和地位，關(guān)云天提出這個(gè)問題是值得肯定的。

    “房價(jià)方面，我認(rèn)為比團(tuán)購價(jià)稍微低一點(diǎn)，職工們就會(huì)很滿足了，優(yōu)惠幅度過大，一方面是對企業(yè)利益的損害，另一方面，畢竟不可能所有職工都要去城里生活，房價(jià)優(yōu)惠幅度過大，對那些不在城里買房的職工是不公平的。”林楠打破沉默。

    “大家覺得呢？說說你們的看法。”

    老丁是財(cái)務(wù)總監(jiān)，他從財(cái)務(wù)成本的角度看待這個(gè)問題，“我贊同林主任的看法，昌達(dá)集團(tuán)兩三萬職工，如果優(yōu)惠幅度過大，買房人就會(huì)很多，這對昌達(dá)地產(chǎn)公司會(huì)形成很大的成本壓力。”

    “是啊，如果一套房子優(yōu)惠十萬八萬，即使自己不購買，把名額讓給親戚朋友，還能得到感謝呢。”老徐和老薛同時(shí)說道。

    “哼，每套房子真要優(yōu)惠個(gè)十萬八萬，我覺得幾乎所有職工都不會(huì)落下，即使自家不要，又沒有親戚朋友可送，他可以轉(zhuǎn)手倒賣給社會(huì)上的購房者，就算不掙十萬八萬，掙個(gè)三五萬，也很容易出手。”沈悅虹是銷售總監(jiān)，她知道有些業(yè)務(wù)員都在千方百計(jì)尋找這樣的賺錢機(jī)會(huì)。

    “那就是說，既要給職工購房一定的優(yōu)惠，又要避免讓利過大，以免出現(xiàn)利益轉(zhuǎn)移。大家認(rèn)為讓利幅度多大比較合適呢？”關(guān)云天道。

    “林主任建議比八達(dá)公司團(tuán)購稍微優(yōu)惠一點(diǎn)，我覺得也差不多，這既能體現(xiàn)集團(tuán)公司的誠意，又能抑制那種倒賣轉(zhuǎn)手的企圖。”老丁道。

    “你這‘一點(diǎn)’具體是多少？百分之一，還是百分之五？是否需要做個(gè)核算？”關(guān)云天兩手一攤，看著大家。

    “用不著核算。當(dāng)時(shí)給八達(dá)公司的團(tuán)購價(jià)，我記得房價(jià)實(shí)際上打的是九折，要是本公司職工購房，我認(rèn)為八七或八八折也就差不多了。”沈悅虹對這件事很有發(fā)言權(quán)。

    “八七、八八折，大家認(rèn)為合適嗎？我覺得差不多，要不就打八八折。”關(guān)云天道。

    只要盡量避免利益轉(zhuǎn)移，來自外地的幾位高管不會(huì)關(guān)心房價(jià)具體打幾折，既然關(guān)云天覺得差不多，高管們就不會(huì)再有其他意見。事情定下來后，關(guān)云天讓集團(tuán)公司辦公室通知各家分公司，從車間班組到機(jī)關(guān)科室開始統(tǒng)計(jì)，盡快把數(shù)據(jù)報(bào)上來。

    過了兩天，各分公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果就匯總到集團(tuán)公司辦公室，林楠把情況迅速向關(guān)云天作了匯報(bào)。“喲，五千多人報(bào)名，這結(jié)果有點(diǎn)出乎預(yù)料！”關(guān)云天感到有點(diǎn)驚訝。

    “據(jù)說還有部分職工沒拿定主意，需要跟家里商量，我估計(jì)報(bào)名人數(shù)還會(huì)有所增加。”

    “還會(huì)增加？這就不少了！沒想到近三分之一的員工都想去城里居住。”這確實(shí)出乎關(guān)云天的預(yù)料。

    “房價(jià)還是打八八折，如果優(yōu)惠幅度更大，恐怕買房人數(shù)會(huì)翻番。”

    林楠離開后，關(guān)云天看著面前的這份昌達(dá)集團(tuán)職工購房統(tǒng)計(jì)表，他

    把常務(wù)副總經(jīng)理薛建清和銷售總監(jiān)沈悅虹找來他辦公室研究工作。

    兩位高管看了這份統(tǒng)計(jì)表，也頗感吃驚，“想不到這么多職工都想購房，但是昌達(dá)地產(chǎn)公司剩下的房源，可能只有兩萬來套了。”沈悅虹道。

    “沈總指的是現(xiàn)成房源，是否包括還未開發(fā)的樓盤？”

    “現(xiàn)成房源只有三千多套，我說兩萬來套，包括了還在圖紙上，沒有動(dòng)工開發(fā)的樓盤。”

    關(guān)云天示意兩位高管坐下說話，“找你們過來商量兩件事，第一，城區(qū)位置不錯(cuò)的房源，不管建成的，還是在圖紙上等待開工建設(shè)的，都已經(jīng)不多了，據(jù)沈總剛才說，一共才兩萬來套，而昌達(dá)集團(tuán)統(tǒng)計(jì)上來有購房意愿的職工，就有六千來人，所以，咱們營銷中心下一步的銷售計(jì)劃是不是應(yīng)該有所調(diào)整？”

    “你有什么打算？是不是應(yīng)該捂盤惜售？”沈悅虹道。

    “我覺得應(yīng)該控制對外銷售規(guī)模，畢竟話已經(jīng)說出去了，職工們都知道了這件事，咱們就得優(yōu)先保證內(nèi)部職工的購房需要。”關(guān)云天道。

    “要不這樣，把現(xiàn)在這三千多套房子銷售出去以后，專門留出兩個(gè)樓盤，大約就是六千套房子，供昌達(dá)集團(tuán)的內(nèi)部職工選購，那兩個(gè)樓盤不在我們的銷售計(jì)劃之內(nèi)。”沈悅虹道。

    “只是這樣一來，昌達(dá)地產(chǎn)營銷中心的上百號銷售人員，可能在一定時(shí)期內(nèi)沒有業(yè)務(wù)可做，這些人基本工資不高，他們的收入全靠業(yè)務(wù)提成，如果沒有業(yè)務(wù)可做，不能保證他們的收入，咱們怎么留住這些人才呢？”

    對這個(gè)問題，沈悅虹也沒有什么好的建議。

    關(guān)云天知道，做房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)人員，可不是每個(gè)月多給一兩千就能滿足的，沒有銷售業(yè)務(wù)，很難留住他們。這些業(yè)務(wù)精英都是昌達(dá)地產(chǎn)公司培養(yǎng)出來的，一旦離開了，再想把他們招回來，可就沒那么容易了。

    常務(wù)副總經(jīng)理老薛提出建議，“最好做到內(nèi)外兼顧，開發(fā)的重點(diǎn)還是要放在對外銷售的樓盤上。”

    “問題是怎么做到內(nèi)外兼顧呢？”關(guān)云天問道。

    “用于滿足內(nèi)部職工需求的樓盤，可以慢慢開發(fā)，對外銷售的樓盤，我覺得還是應(yīng)該按原計(jì)劃進(jìn)行，無論從營銷工作的連續(xù)性，還是企業(yè)效益考慮，都不應(yīng)該偏廢對外銷售這一塊。”

    “你所說的慢慢開發(fā)是什么意思？”

    “說的具體一點(diǎn)，全公司百分之八九十的開發(fā)力量和資源，繼續(xù)用于對外銷售樓盤的開發(fā)，內(nèi)部職工早一點(diǎn)晚一點(diǎn)入住都無所謂，每年開發(fā)幾棟樓就可以了。即使按照一般原則，也應(yīng)該是先外后里。”

    “我原打算把六千多套房子完全建起來，讓這些職工同時(shí)住進(jìn)去，看來這個(gè)設(shè)想有些不太現(xiàn)實(shí)。按照薛總這個(gè)辦法，基本不影響對外銷售樓盤的開發(fā)，但內(nèi)部職工的入住時(shí)間就不可避免地會(huì)有先有后，這需要跟職工們解釋清楚呀！”不得不說，關(guān)云天的確是個(gè)誠實(shí)的企業(yè)經(jīng)營者，即使在這樣的小事上，他也力求不要糊弄職工。

    “嗨，用不著跟他們解釋，弄得不好，反倒讓職工們產(chǎn)生別的想法，其實(shí)有些職工即使現(xiàn)在拿到了住房鑰匙，也不一定馬上就想住進(jìn)去。最簡單的辦法，就是讓職工抓鬮，比

    如今年建了一千套住房，抓到前一千名的，可以辦理入住手續(xù)，其余往后順延。”薛建清這個(gè)老人事干部，很了解職工心態(tài)。

    “這倒是個(gè)內(nèi)外兼顧的辦法。另外，今天跟你們商量的第二個(gè)問題，除去留給內(nèi)部職工的這兩三個(gè)樓盤，昌達(dá)地產(chǎn)公司儲(chǔ)備的土地已經(jīng)不多了，下一步，咱們還要不要繼續(xù)在縣城做項(xiàng)目？如果繼續(xù)在縣城做，城區(qū)已經(jīng)沒有建設(shè)用地了，只能到城郊買地。”關(guān)云天道。

    “要回答這個(gè)問題，關(guān)鍵看縣城的市場怎么樣？如果還有發(fā)展空間，我認(rèn)為縣城的市場也不要隨便放棄，要是縣城的房地產(chǎn)市場已經(jīng)飽和，那就沒有必要留戀了。”

    “薛總這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)很客觀，一切以市場為依據(jù)。沈總，根據(jù)你的觀察，你認(rèn)為縣城的房地產(chǎn)市場，還有發(fā)展空間嗎？”

    “縣城的市場不能說沒有發(fā)展空間，但我認(rèn)為空間已經(jīng)不大了，畢竟就這么二十來萬常住人口，昌達(dá)地產(chǎn)又在這里大規(guī)模開發(fā)了兩三年，城里有住房消費(fèi)能力的居民，絕大多數(shù)都買了住房，今后的消費(fèi)者，基本只能靠農(nóng)村城鎮(zhèn)化帶來的潛力。我建議在不輕易放棄縣城這塊市場的同時(shí)，最好早做走出去的準(zhǔn)備。”沈悅虹道。

    “現(xiàn)在討論的問題，涉及到昌達(dá)地產(chǎn)公司下一步的工作重點(diǎn)，你們兩位都提出了很好的建議，這對昌達(dá)地產(chǎn)將來的計(jì)劃很有幫助。根據(jù)你們的建議和現(xiàn)實(shí)情況，我決定在不影響縣城項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的同時(shí)，加快華源市那兩個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)速度！薛總，市里的項(xiàng)目稍微盯緊一點(diǎn)，需要公司做什么，讓他們盡管提出來。另外，隨時(shí)關(guān)注市里的土地拍賣信息。”

    關(guān)云天還告訴沈悅虹，昌達(dá)地產(chǎn)在市里做的第一個(gè)項(xiàng)目正在加緊施工，估計(jì)年底就能竣工，樓盤銷售的策劃應(yīng)該適時(shí)進(jìn)行，那不同于縣城，畢竟是個(gè)新的環(huán)境。

    當(dāng)然，對于早已見慣了大世面的沈悅虹，別說在地級市，就算去了一二線城市，一場房地產(chǎn)銷售策劃，也難不倒她。

    ......

    五月底，關(guān)云天接到何副市長的一個(gè)電話，問了問項(xiàng)目進(jìn)展情況后，對方突然冒出一句：“你們昌達(dá)地產(chǎn)公司對舊城改造有興趣嗎？”

    這個(gè)問題令關(guān)云天不知如何回答，“舊城改造？哪里要改造舊城？”

    “當(dāng)然是華源市的舊城改造，我們剛才開了一個(gè)常務(wù)會(huì)議，主要議題就是市里的舊城改造。”

    “什么時(shí)候開始？哪些單位才有資格參與？”關(guān)云天并沒有舊城改造的概念，只是漫無目的的隨便問道。

    “事情剛提上日程，據(jù)說是今明兩年城市建設(shè)的重點(diǎn)工程，至于何時(shí)開始，現(xiàn)在還沒確定。參與單位嘛，估計(jì)沒有什么限制。”

    “舊城改造，我的理解是不是扒掉舊建筑，建設(shè)新的街道和城市設(shè)施？”

    “基本是這個(gè)意思，但承接單位不能按自己的想法行事，而是嚴(yán)格按照城市規(guī)劃部門的設(shè)計(jì)進(jìn)行施工和建設(shè)。另外，舊城改造一般都是政府主導(dǎo)的項(xiàng)目，利潤不可能太高。”

    “請問領(lǐng)導(dǎo)，你向我透露這個(gè)信息是什么意思？”關(guān)云天直言道。

    “我的意思，如果昌達(dá)地產(chǎn)有興趣參與，我就幫你們把名報(bào)上。”

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