其實(shí)根本用不著別人解釋，作為地產(chǎn)開發(fā)商，關(guān)云天豈能不知道容積率的含義？在業(yè)界，很多同行花錢送禮托關(guān)系，也要千方百計(jì)提高自己開發(fā)小區(qū)的建筑物容積率。
試想，一個(gè)規(guī)劃二十萬平方米的住宅小區(qū)，如果容積率提高百分之五，就可以多建一萬平方米住宅，要是提高百分之十，將能多建五棟六層住宅樓，這里的經(jīng)濟(jì)利益實(shí)在太誘人了，但損害的卻是小區(qū)廣大業(yè)主的利益！
這樣的事跟關(guān)云天的經(jīng)營(yíng)理念相悖，要是他想那樣做，哪里用得著老萬來提醒！關(guān)云天跟建委主管規(guī)劃的杜副局長(zhǎng)私交甚好，他只需提出來，老杜就可以幫他想辦法，甚至無需花多少錢。
之所以愿意跟萬副局長(zhǎng)討論這個(gè)話題，關(guān)云天要看看老萬究竟想利用這件事達(dá)成什么目的。
老萬還真拿關(guān)云天的問題當(dāng)回事了，他略一思忖，非常認(rèn)真地回答：“那要看昌達(dá)地產(chǎn)公司想把容積率提高到多少，指標(biāo)提的越多，對(duì)方要價(jià)越高。”
關(guān)云天贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然，容積率越高，開發(fā)商賺的越多嘛，辦事的人要價(jià)自然就會(huì)越高。不過我想問問萬局，作為購(gòu)房者，在樓房質(zhì)量和地勢(shì)相同的情況下，你愿意在容積率高的小區(qū)買房子，還是愿意在容積率低的小區(qū)買房子？”
“當(dāng)然愿意購(gòu)買低容積率小區(qū)的房子啦！小區(qū)容積率高，樓與樓之間的距離很近，不僅壓縮了綠化空間，還減少光照時(shí)間，影響住戶采光，甚至不利于業(yè)主的隱私保護(hù)。”
“萬局說得很好，我很贊同你的觀點(diǎn)，我要是購(gòu)房者，也不愿意購(gòu)買擁擠不堪的小區(qū)。不過，古人留下一句話，叫做己所不欲，勿施于人。”
關(guān)云天這話，讓老萬臉上那一絲笑意顯得如此尷尬，以至于他咧了咧嘴，一時(shí)不知道該如何接話，過了足有二三十秒，又端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，才慢慢說道：“關(guān)總，我還幫你找不找建委那位朋友？”
“多謝萬局關(guān)心，你用不著為我們幫這個(gè)忙了，如果需要麻煩建委的領(lǐng)導(dǎo)，我跟他們主管規(guī)劃的杜副局長(zhǎng)就很熟悉。事實(shí)上，即使將來開發(fā)的住宅小區(qū)，我們也不準(zhǔn)備提高建筑容積率。”關(guān)云天淡然說道。
“那是為什么？難道昌達(dá)地產(chǎn)不想公司獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益？”老萬還在自以為是。
“呵呵，剛才不是說了嘛，己所不欲，勿施于人。咱倆不愿在容積率高的小區(qū)買房，我相信其他購(gòu)房者大多也懂得這個(gè)道理，他們對(duì)亂糟糟的小區(qū)也不會(huì)感興趣，那樣開發(fā)出來的住宅小區(qū)，恐怕只有降低房?jī)r(jià)才能賣得出去。”關(guān)云天道。
“是啊，與其降價(jià)銷售，自毀聲譽(yù)，不如保持原來的容積率，該是什么價(jià)格就賣什么價(jià)格。”老薛插話道。
“好吧，這件事算我沒說。”老萬自己覺得很無趣，“但是關(guān)總，我想買的那套房子，你看這房?jī)r(jià)......”
老萬原以為他能幫助昌達(dá)地產(chǎn)公司提高小區(qū)建筑的容積率，關(guān)云天就會(huì)對(duì)他感恩戴德，他要買的那套房子，打多少
折都是小事，說不定都能當(dāng)成禮物送給他呢。
結(jié)果，關(guān)云天根本沒領(lǐng)情，即使昌達(dá)地產(chǎn)想要提高容積率，人家自己就可以辦得到，無需他幫忙，這讓老萬很沒面子，他想買便宜房子的計(jì)劃，恐怕是要落空了。
“房?jī)r(jià)？我不是說了嘛，這事不歸我管，薛總下午帶你去營(yíng)銷中心，那里有專人接待你。”關(guān)云天就是打算不給對(duì)方面子。
到了這個(gè)時(shí)候，老萬也顧不得那么多了，干脆厚著臉皮道：“關(guān)總，我可以到營(yíng)銷中心洽談購(gòu)房事宜，但你能不能給那邊打個(gè)招呼，在房?jī)r(jià)上給予更多關(guān)照？”
關(guān)云天早就知道老萬的素質(zhì)，為了一點(diǎn)蠅頭小利，什么話都說得出來，所以，對(duì)于老萬這副嘴臉，他也見怪不怪了，“我可以打個(gè)招呼，關(guān)照也肯定有，但營(yíng)銷中心究竟給你多大折扣，那是他們的事，我說了不算。”
午飯結(jié)束，薛建清帶著老萬往昌達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷中心走去，關(guān)云天馬上跟沈悅虹打電話，“一會(huì)兒有位城建局的副局長(zhǎng)去營(yíng)銷中心看房子，他會(huì)在房?jī)r(jià)上提出額外要求，以前我跟這人打過交道，他曾為昌達(dá)集團(tuán)辦過事，但咱們不欠他任何東西，我的意思是，他跟其他購(gòu)房者沒有任何不同，對(duì)他一視同仁即可，該怎么辦就怎么辦，不要多想。”
剛放下電話，沈悅虹便聽見了敲門聲，“請(qǐng)進(jìn)！”
門開了，常務(wù)副總老薛領(lǐng)著一個(gè)人走了進(jìn)來，“沈總，這是城建局的萬副局長(zhǎng)，他要購(gòu)買一套房子，請(qǐng)你接待一下。”
沈悅虹起身熱情相迎，“萬局長(zhǎng)，薛總，你們請(qǐng)坐！喝點(diǎn)什么？咖啡，還是茶？”
“沈總不必客氣，我跟你們的關(guān)總是老朋友啦，他跟你打招呼了嗎？”老萬道。
“萬局，你要喝茶還是咖啡？”沈悅虹沒有急于回答老萬的問話。
“哦，簡(jiǎn)單點(diǎn)，喝杯茶吧。”
老薛站起身來，“沈總，沏茶的事交給我，你來跟萬局談吧。”
沈悅虹剛坐下來，老萬再次問道：“關(guān)總跟你打招呼了嗎？”
“他來過電話，說城建局的領(lǐng)導(dǎo)要過來看房子。”
“房?jī)r(jià)優(yōu)惠折扣的事，關(guān)總怎么跟你交代的？”
“萬局，請(qǐng)問你想買什么樣的房子？面積戶型都沒定下來，沒法談價(jià)格。”沈悅虹不為所動(dòng)，始終按自己的思路交談。
“面積倒是早就商量好了，關(guān)鍵是戶型，還沒定下來。”
“還是嘛，必須得戶型和樓層確定以后，才能談價(jià)格。這樣吧，萬局，我陪你去銷售大廳觀看樓盤模型，那里比較直觀，容易確定理想的戶型。”沈悅虹建議道。
在巨大的樓盤模型跟前，沈悅虹向老萬介紹了不同面積的若干種戶型，老萬聽的很認(rèn)真，圍著模型轉(zhuǎn)了不知多少圈，卻也沒有拿定注意，最后干脆說道：“沈總，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為哪種戶型比較好？”
見識(shí)過各種各樣的購(gòu)房者，這樣的問題不是第一次面對(duì)，沈悅虹倒不
覺得奇怪，“萬局，每個(gè)人的喜好各不相同，我認(rèn)為好的戶型，你不一定喜歡，所以，別人不能代替你，選擇戶型，最好還是你拿主意。”
面對(duì)眼前的美女總監(jiān)，不知老萬是故意想跟沈悅虹搭訕，還是他確實(shí)拿不定主意，“沈總，我對(duì)這些一竅不通，你有經(jīng)驗(yàn)，我信得過你，你就幫我出個(gè)主意吧。”
沈悅虹無法推脫，“那好吧，以我的經(jīng)驗(yàn)，就你這購(gòu)房面積，我建議選擇這個(gè)戶型。”
老萬看了看，“嗯，我就覺得你有經(jīng)驗(yàn)，眼光獨(dú)到，好，就選這個(gè)戶型。”
“樓層呢？你選幾層？”
“以沈總的經(jīng)驗(yàn)，你覺得幾層最好？”老萬住了多年的樓房，他當(dāng)然知道第幾層最好，故意裝出一副無知的樣子，目的就是為了跟沈悅虹多說話。
在來這里之前，老萬沒想到接待自己的銷售總監(jiān)，竟是如此年輕漂亮，不僅容貌出眾，而且氣質(zhì)優(yōu)雅，連說話的聲音都是那樣動(dòng)聽，城建局也有不少女職員，但跟這位沈總監(jiān)比起來，根本不在一個(gè)檔次！
沈悅虹看出了老萬的心思，但她沒把對(duì)方當(dāng)回事，“萬局，恕我不能從命，這樓層選擇的事，只能由你自己拿主意。”
“那就三樓吧，三樓不高不矮，正合適。”
“萬局，你這不是很會(huì)選擇嗎？剛才是不是為了故意考我？”沈悅虹白了對(duì)方一眼。
“好啦，房子選好了，這回該談房?jī)r(jià)了吧？”老萬道。
回到辦公室，雙方剛坐下，沈悅虹便開門見山地問：“萬局，在房?jī)r(jià)方面，你有什么預(yù)期？”
“我從關(guān)總那里來，他給你打招呼了嗎？”老萬再次提起剛才的話。
“他給我打電話了，只說你要來看房子，并沒有說別的。”
“房?jī)r(jià)折扣方面，關(guān)總沒有給你明確交代什么？”
“他什么也沒交代。萬局，我們這里分工明確，他管的事，我們不關(guān)心，我們分管的事，關(guān)總也不插手，這是原則，誰也不能破壞。房?jī)r(jià)歸營(yíng)銷中心管，這是我們的分內(nèi)之事，關(guān)總不好干預(yù)。”沈悅虹非常認(rèn)真地說。
老萬點(diǎn)點(diǎn)頭“我跟關(guān)總是老朋友，從前還為昌達(dá)集團(tuán)的工作提供過便利，不敢說有恩，起碼跟昌達(dá)集團(tuán)算是有緣，就算房?jī)r(jià)完全由你們營(yíng)銷中心說了算，看在多年的緣分上，沈總怎么也應(yīng)該給我個(gè)面子吧？”
老萬大言不慚地大談跟關(guān)云天和昌達(dá)集團(tuán)的關(guān)系，他以為這樣就能享受特權(quán)，但沈悅虹已經(jīng)知道底細(xì)，在午后的電話里，關(guān)云天說的非常明確，昌達(dá)集團(tuán)不欠老萬任何東西，這位萬副局長(zhǎng)跟其他購(gòu)房者沒有什么兩樣。
“萬局，你跟關(guān)總和昌達(dá)集團(tuán)的關(guān)系，我早有耳聞，這樣吧，對(duì)你選中的那套房子，我們?cè)诜績(jī)r(jià)上給你打九折。”
“什么？才打九折？也沒優(yōu)惠多少呀！”老萬非常失望。
“你要知道，這已經(jīng)是我們的最大折扣了，你是第一個(gè)享受這種折扣的客戶。”
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