老孫的懷疑不無道理，你讓客戶反擔(dān)保，人家就能乖乖聽你擺布嗎？
但關(guān)云天并不為此感到擔(dān)心，因為擔(dān)保公司是個完全開放的平臺，來去自由，昌達集團搭建這個平臺的主要目的是為眾多需要擔(dān)保的企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)，掙不掙錢都不重要，只要達到既能為朋友辦事，又不至于惹火燒身的目的，就算很好地完成了任務(wù)。
即使沒有任何一家企業(yè)愿意做反擔(dān)保，大不了擔(dān)保公司不開展業(yè)務(wù)，對昌達集團也不會造成多大損失。
但是，關(guān)云天相信那樣的情況不會出現(xiàn)，真正需要將貸款用于正常經(jīng)營的企業(yè)，對于反擔(dān)保并不排斥，因為他們的貸款在還本付息后，反擔(dān)保將自動解除。
反擔(dān)保這種手段，正好可以作為一種檢驗企業(yè)貸款目的試金石，那些不愿反擔(dān)保的企業(yè)，恰恰證明他們心里有鬼，要么企業(yè)面臨巨大困難，或者貸款目的根本就不是用于生產(chǎn)經(jīng)營。對于這樣的企業(yè)，縱然他說的天花亂墜，也必須將其拒之門外。
關(guān)云天舉杯回敬老孫，“我們搭建這個平臺，目的是為需要的客戶提供服務(wù)，那些不認可我們做法的客戶，完全可以選擇不跟我們來往。”
“對，合作與否，完全取決于雙方自愿，不過，中小企業(yè)的貸款擔(dān)保問題，難倒了很多老板，凡是跟他們接觸過的人都有體會，好多中小企業(yè)其實有非常不錯的發(fā)展前景，就是因為解決不了擔(dān)保問題，得不到資金支持，最終功虧一簣。我覺得這個平臺會受到一些中小企業(yè)的歡迎。”老常對此饒有興趣。
關(guān)云天再次向聯(lián)社的幾位領(lǐng)導(dǎo)敬酒，“不管怎么樣，這個平臺一旦搭建起來，希望得到領(lǐng)導(dǎo)們的支持。”
“昌達集團跟聯(lián)社是老關(guān)系，關(guān)總你放心，聯(lián)社不給誰的面子，也要給你們面子。”老孫表態(tài)道。
酒局的第二天，關(guān)云天給他的好大哥老常打電話，“大哥，昨晚在酒桌上我沒法細問，你啥時候退居二線？”
“快了，昨晚在酒桌上你沒見到一位新來的副主任嗎？班子已經(jīng)定了，就是由他接替我的工作。”
“你具體什么時候退下來？”
“這個月月底，還有十來天吧。”
“哦，退居二線以后，單位對你還有什么安排？你有什么打算？”
“這個----，我還真沒想過這些，不過都退下來了，單位對我還能有什么安排呀？我估計到時候也許還可以去單位上班，但崗位和辦公室都沒有了，我還去單位干什么？討人嫌嗎？”這是老常第一次面對這些問題。
“大哥，我有個打算，想征求你的意見。”
“咱們哥倆，有什么想法你盡管說。”
“昨晚在酒桌上，我不是說過昌達集團想成立擔(dān)保公司嘛。”
“很好，我覺得你們的想法很有創(chuàng)意，抓緊把平臺搭建起來，中小企業(yè)找不到擔(dān)保，那滋味不好受啊！”
“可是，這擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)范圍屬于金融領(lǐng)域，昌達集團沒有這方面的管理人才，我想請你出面管理擔(dān)保公司。”
“我----？哎喲！這好嗎？”出乎老常預(yù)料，使他感到突然。
“有什么不好的？大哥在顧慮什么？”關(guān)云天沒想到老常會有疑慮。
“關(guān)總，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孫對擔(dān)保公司并不看好，如果我退居二線后去了擔(dān)保公司，你肯定要給我一定的報酬，老孫自然有別的想法，我怕影響擔(dān)保公司將來在聯(lián)社的業(yè)務(wù)開展
。”老常顧慮道。
“嗯----，”關(guān)云天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢對昌達集團怎么樣，我跟他畢竟也是關(guān)系不錯的朋友嘛。”
“交往年頭不少了，難道你沒感覺他的心胸不夠?qū)拸V嗎？”
“早就感覺到了，但他起碼是個聰明人，我有理由相信他不得不支持我們的擔(dān)保公司。首先昌達集團是聯(lián)社的金牌客戶，他舍得讓我們離開嗎？第二，進出流水不用說，光昌達集團在聯(lián)社的存款業(yè)務(wù)，他也不愿讓我們離開；第三，要是昌達集團離開了聯(lián)社，在富源縣的金融界和企業(yè)界造成的影響，對他有什么好處？僅憑這三點，不管將來誰執(zhí)掌這個平臺，我認為老孫他不得不支持我們的工作。”關(guān)云天很有信心地分析道。
“言之有理，不過我要是去你那里，老孫對我必定有看法。”
“嗨，你這人跟我不一樣，為啥總是顧及別人在背后說三道四呢？我的觀點是只要做好自己，問心無愧就可以了，為人不做虧心事，半夜不怕鬼敲門，在背后誰愿說啥，讓他們盡管去說。你都退居二線了，既沒有工作崗位，單位又沒有你的棲身之地，實際上跟退休沒啥區(qū)別，你愿發(fā)揮余熱，老孫也管不著啊！”關(guān)云天道。
老常略一遲疑，“那你讓我考慮一下再答復(fù)你行嗎？”
“還考慮什么呀！你現(xiàn)在定下來，我們明天就著手辦理工商注冊。”
老常早就知道關(guān)云天的性格，只要認為可行的事，克服再大的困難也要去辦，一旦決定下來，就會雷厲風(fēng)行，絕不拖泥帶水。
“關(guān)總，你要是覺得可行，那就開始著手準備吧，不行的話等我月底辦完手續(xù)就過去。”老常算是同意了邀請。
辦理工商注冊時，關(guān)云天跟老丁商量，擔(dān)保公司不同于一般生產(chǎn)或經(jīng)營性企業(yè)，在注冊資金方面不僅要實事求是，而且還要特別加大注冊資本的額度，藉此顯示擔(dān)保公司的實力。
在丁祥謙的策劃下，昌達集團財務(wù)部的有關(guān)工作人員用了不到十天時間，就辦完了名為“昌源財務(wù)中介公司”（簡稱昌源公司）的工商注冊手續(xù)，公司注冊資本五億元。
關(guān)云天在其他事情上保持低調(diào)，但中介公司開業(yè)那天，他不僅要求舉行隆重的開業(yè)儀式，而且親自邀請富源縣和華源市地盤上所有金融機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)到場，還請領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)橹薪楣镜拈_業(yè)共同剪彩。
操辦開業(yè)儀式的集團公司辦公室主任林楠，對這一反常舉動很不理解，“昌達集團這么多項目建成投產(chǎn)，你從來不搞竣工儀式，就連你出資修筑的公路，你都反對人家搞通車儀式，這回是怎么啦？只不過一家中介公司開業(yè)，不僅要搞儀式，還要很隆重，難道有什么不同嗎？”
“的確有很大的不同，昌達集團的工業(yè)項目，竣工投產(chǎn)不需要社會知道，中介公司就完全不同了，不僅要讓社會知道，還要讓金融界的朋友鼎力支持，所以要大造聲勢。咱們念中學(xué)時，政治老師在課堂上沒少講具體問題具體分析的哲學(xué)含義，這就是它的具體體現(xiàn)。”說完，關(guān)云天得意地笑了。
辦完內(nèi)退手續(xù)，還沒來得及在家休息調(diào)整，老常就到昌源財務(wù)中介公司就任了，關(guān)云天以昌達集團的名義，任命老常為昌源財務(wù)中介公司總經(jīng)理。
老常到任后，第一項任務(wù)是組建中介公司的管理機構(gòu)，雖然公司已經(jīng)開業(yè)，但老常還是光桿司令，在縣城繁華地段的這幢三層小樓里面，除了一個門衛(wèi)，全公司只有老常自己一個人，根本沒法開展業(yè)務(wù)。
老常既當過聯(lián)社基層辦事處
主任，又在聯(lián)社當了近十年的常務(wù)副主任，對組建機構(gòu)駕輕就熟，經(jīng)過一番思考，他提出了昌源公司的管理構(gòu)架，公司擬設(shè)總經(jīng)理一名，必要時再設(shè)一名副經(jīng)理，下設(shè)業(yè)務(wù)科和財務(wù)科等兩個科室。
業(yè)務(wù)科暫時定員二到三人，隨著業(yè)務(wù)量的增加，再適時補充人員，業(yè)務(wù)科的工作內(nèi)容主要是負責(zé)考察企業(yè)經(jīng)營狀況，調(diào)查企業(yè)外圍情況。財務(wù)科設(shè)科長一名、會計和出納各兩名，負責(zé)審核客戶情況和財務(wù)報表，為企業(yè)出具擔(dān)保文件，同時辦理反擔(dān)保手續(xù)，聯(lián)絡(luò)金融機構(gòu)，等等。
一份管理構(gòu)架擺到關(guān)云天面前，需要的人員只有總經(jīng)理一人已經(jīng)就位，其他崗位的人選還沒有著落，關(guān)云天看著面前的老常，“咱倆分工吧，業(yè)務(wù)科的工作人員跟銀行的外勤人員類似，你在金融界工作了幾十年，情況比我們熟悉得多，看看有沒有從各家銀行退休的工作人員，以前干過外勤的，能不能從中挑選幾位。財務(wù)方面的人選我來想辦法。”
老常離開后，關(guān)云天開動腦筋為中介公司物色財務(wù)人選，他知道昌達集團財務(wù)部的現(xiàn)有人員一個也不能動，中介公司財務(wù)科需要的人只能從外面尋找。
關(guān)云天首先想到了從校園磚廠財務(wù)科離開多年的那位老大姐，但這些年一直沒有聯(lián)系，那人已經(jīng)五十多歲年紀了，也不知道身體狀況怎么樣，再說，她對現(xiàn)在這些財務(wù)工具是否熟悉，這些都不得而知，經(jīng)過一番考慮，關(guān)云天放棄了這個念頭。
一時間，還真找不到這個中介公司財務(wù)科長的合適人選。
坐在椅子上望著窗外發(fā)愣，關(guān)云天臉上突然掠過一絲笑意，“嗯，打個電話騷擾她。”抓起桌上的電話按了一串號碼，“城關(guān)中心小學(xué)財務(wù)科嗎？你們的美女科長在不在？”
“你是誰啊？”接電話的，是那位假小子一樣的大嗓門出納。
在校園磚廠那會兒，關(guān)云天沒少跟中心小學(xué)財務(wù)科那幫娘子軍打交道，說來也怪，在其他人面前一臉嚴肅，不茍言笑的關(guān)云天，跟城關(guān)小學(xué)財務(wù)科那幫人很隨便，甚至互開玩笑也不臉紅。
“假小子，我是關(guān)云天。”
“關(guān)老師？哦，應(yīng)該叫你關(guān)總才對，你找美女科長呀？她正在生氣，你也不來哄她。”說完，聽筒里傳來幾個人咯咯的笑聲。
“你們也是不懂事，怎么能惹科長生氣呢？”
“我們才沒惹她呢，跟我們沒有關(guān)系。”
“好啦，讓她接電話。”
“她在自己辦公室，你往她辦公室打吧。”
關(guān)云天又撥通了一個號碼，鈴聲響了好一陣，對方才接起來，“誰呀？”接電話的人情緒顯然很糟糕，態(tài)度很不友好。
“聽說美女科長正在生氣，誰惹你了？一年也見不到面，現(xiàn)在是瘦了還是胖了？”
“你是誰呀？這么無聊！”對方?jīng)]好氣地說。
“我是你既愛又恨的關(guān)云天，這么半天沒聽出來？”
“嘁，平時從來也不打個電話，誰能聽出你的聲音？你打電話干啥？”
“想你了，打個電話騷擾一下。”關(guān)云天哧哧地笑了。
“我正煩著呢，沒工夫跟你開玩笑，你再不說正經(jīng)事，我就掛斷了。”
“怎么一點都不溫柔？怪不得他們說你正在生氣，看來真生氣了，因為啥呀？”
“嗨，一言難盡，煩死了。”
“干嘛呢？情緒這么低落，要不下班后找個地方坐下來，幫你開導(dǎo)開導(dǎo)？”
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