“我是求之不得，只要任行長不嫌棄，我們為能跟工行開展業務而榮幸！”關云天非常從容地說。
對面的老丁適時建議道：“關總，要不咱們先在工行開個戶，便于以后開展業務。”
“丁總，你是財務總監，知道如何平衡這些關系，這樣的事你自己決定就好了，不用著跟我商量。”關云天道。
“關總，昌達集團以后再有新項目融資，別把我們忘了。”
“任行長，融資是丁總的業務范圍，不過工行在我們心目中地位很高，我相信丁總一定不會忘了你們。”
通過類似方式，昌達集團跟其余兩家金融機構也建立了穩定的業務聯系。
......
時間過去了三個多月，一天上午九點多，財務總監老丁來到關云天辦公室，進門沒等坐下，便開口道：“關總，我想跟你通報一件事。”
“哦，丁總，什么事？請坐下說話。”關云天對公司的幾位高管一向尊重有加。
“工行的任行長跟我透露了一個消息，他說德發煉油廠正在對外融資。”
“德發煉油廠，那不是咱們本地的一家地方煉油廠嗎？他們對外融資，任行長跟你提這個干嗎？”關云天走過來坐在老丁對面。
“據說德發煉油廠因為達不到政策規定的最低規模，面臨政策性關閉。眼下，他們正在面向社會融資，用來擴大規模，避免被政策關停。”
“哦--，怎么個情況？你詳細說說。”關云天似乎來了興趣。
“政策規定，規模達不到一百萬噸的地方煉油企業，因為浪費資源，不利于環保，一律要關閉。德發煉油廠的規模只有八十萬噸，他們要是不擴產，任憑韓德發在社會上再能呼風喚雨，政策他是抗不過的，所以，要想企業能夠繼續生存下去，他只有擴產一條路。”
“擴產可以從銀行貸款呀！老韓不是跟銀行關系不錯嗎？特別是工行，這些年對德發支持力度很大，為啥要面向社會融資？”對德發煉油廠和其老板韓德發，關云天以前從未打過交道，最多也就是略知一二。
“德發的財務狀況不好，銀行不可能再給他們貸款融資了，但銀行也不愿看到德發被政策關停，所以建議老韓面向社會融資。除了咱們，工行任行長還向富源縣幾家比較有實力的企業提過這件事。”老丁把知道的情況跟關云天如實相告。
“丁總，你對這件事怎么看？”關云天道。
“就前景而言，我認為煉油行業還是不錯的，因為隨著汽車業被定位為國家的支柱產業，汽車產業的不斷發展，對燃料的需求必然增加，所以，煉油企業的市場絕對不成問題，關鍵是企業自身的經營管理水平，決定了企業的未來。”
“也就是說，行業前景不錯，就看經營管理水平如何，其實任何企業都是這樣，沒有不好的行業，只有不好的企業。”
“對，我也認為是這樣。”
“丁總，任行長跟你提起這件事，目的非常清楚，看來他是想動員昌達集團入股德發煉油廠，這是件大事，得容我好好考慮一番，恐怕要過幾天才能給他回信。這件
事很著急嗎？”
“關總，咱們不用管他，這么大的事，對方再著急，咱們也得深入考慮，這比在公司內部投資做項目還應該更加慎重。”老丁是財務主管，他非常理解關云天謹慎。
第二天上午，關云天到農行拜訪劉行長，自從把融資重擔從肩上卸下以后，關云天往信用聯社和農行跑的次數明顯少多了，除非找老朋友喝酒敘舊，一般他不登金融機構的大門。
進到劉行長辦公室，關云天把兩盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差帶回來的，據說是今年的新茶，你嘗嘗味道怎么樣。”
劉行長對喝酒興趣不大，但品茶卻有相當的功夫，當即打開包裝，沏了一壺，先給自己倒出一杯，端起來聞了聞氣味，再小口細品，“嗯，不錯，是今年的新茶。”說著，又給關云天倒了一杯，“云天，這么好的茶，你自己留著喝吧。”
“你還不知道嘛，我跟你的興趣不一樣，我喜歡酒，你喜歡茶，這玩意放在我那里，那是暴殄天物，我品不出它的好壞，純屬浪費，你才是真正的識貨人。”關云天道。
“好，那就放在我這里，有的是人幫我喝。云天，現在公司情況不錯吧？”劉行長道。
“前一段把自備電廠剩余電力并網的事總算解決了，要不我也輕松不了。”
“其實，電業局那是故意刁難，你們自備電廠的剩余電量就該并網，電這種東西不像別的產品，既不能通過其他渠道出售，又不能儲存，白送人都不行，不并網怎么辦？”
“不管怎么說，現在好歹辦妥了，我總算可以長長地舒口氣了。”關云天一副如釋重負的樣子。
“要不，你不可能這么悠閑，到我這兒串門，是不是？”
“是啊，大事不解決，我哪有閑心串門呀！呃，劉行長，你聽沒聽說過德發煉油廠的事？”
“德發煉油廠----，你是說韓德發那個企業嗎？前段時間他想從農行貸款，但他們在農行的信譽不好，我們沒有答應他。”劉行長道。
“工行的老任跟富源縣有實力的企業透露消息，據說老韓想面向社會融資。”
“這我不知道，他為啥要向社會融資？工行怎么不繼續支持他？老韓跟工行的關系不是一直很鐵嗎？”
“就像你說的那樣，德發的信譽不好，企業的財務管理混亂，工行也許是害怕了，這回也打了退堂鼓。”關云天道。
“他們融資的目的是什么？”
“擴產達標，他們現在的規模不夠，否則將被政策強行關閉。”
“原來是這樣！老任故意透露消息給你們，看樣子是為了讓你們參與融資，你有什么打算？”老劉問。
“煉油這個行業倒是不錯，關鍵我對老韓這個人不甚了解，據說他在社會上交往很廣，什么三教九流，黑白兩道，無所不交。他做企業比較早，你根老韓打過交道嗎？”關云天拜訪劉行長，就是想跟他了解老韓的為人。
“打過交道，應該說對他還比較了解，德發煉油廠目前在農行還有兩億多的貸款呢。不過后來他跟工行老任走得比較近，我們跟他就逐漸疏遠了。沒錯，
這個人喜歡結交，的確三教九流，什么人都交，但做企業搞經營管理的水平不怎么樣，或者說他就沒把心思用在企業的經營管理上。”老劉道。
“如此說來，這件事我還真得慎重。”
回到公司，關云天又把這件事跟葉佳怡進行了探討，他認為葉佳怡見識廣，看問題的視角比較獨特。“融資參股，風險和機遇并存。”葉佳怡道。
“風險我知道，不外乎對德發現在的老板沒有把握，對老韓的管理不放心。機遇呢？”關云天道。
“機遇嘛，昌達集團參股德發煉油廠，意味著你就進入了能源行業，這給企業以后的發展留下了想象空間，這就是最大機遇。至于你說的對德發現任老板的經營管理水平不放心，這樣的風險完全可以通過企業的結構治理得到規避，這一點你完全不用擔心。參股又不是白給他錢，總得賦予股東一定的權力吧？”葉佳怡分析道。
“照你這么說，真正的風險又是什么呢？”
“這種項目，真正的風險還是來自于政策層面。”
“政策層面？他們融資的目的不就是擴產達標嗎？擴產后還有什么政策性風險呀！”關云天對葉佳怡的話將信將疑。
“關總，不知道你注沒注意到，但凡涉及能源，特別是石油產業，幾乎都是壟斷經營，現在是有少量地方煉油企業屬于民營，但誰敢保證這樣的情況能一直存在下去呢？當然，這只是我的猜想，現實情況不一定是這樣。但你擔心的經營管理風險，確實可以從制度上得到消除。”
“嗯，我擔心的還是經營管理方面的問題，因為老韓這個人只顧做表面文章，根本沒把心思放在企業的經營管理上。”
“這好辦。如果昌達集團真要參股德發煉油廠，你可以跟對方講條件，他們現在融資心情迫切，我相信只要你提出的條件不太過分，對方都能接受。”葉佳怡道。
“你指的哪方面條件？”
“組建規范的股份制企業，凡事涉及企業的人和事，都要受到股份制企業章程約束，否則就別在企業擔任職務。這叫用制度管人管事。”葉佳怡對這樣的管理模式太熟悉了。
“對，這是個好主意！昌達集團參股與否的唯一條件，就是看今后德發煉油廠能否組建起規范的董事會和監事會，否則免談融資。”關云天道。
幾天以后，財務總監丁祥謙再次找到關云天，問他對德發的融資募集有什么看法。
“你可以轉告工行任行長，就說昌達公司對德發的融資有興趣。”
“關總，昌達公司準備入資多少呢？”
“這個----，我現在還沒有考慮過。另外，你告訴對方，昌達集團的入股是有條件的。”
“請問關總，咱們有什么條件？”
“一旦決定入股，將來的德發煉油廠，必須組建規范的董事會和監事會，制定規范可行的股份制企業章程，將來企業的所有人和事，必須由制度進行管理和約束。”關云天道。
“這----，我很理解，”老丁是高級會計師，他對股份制企業的運作很了解，“可是關總，對方能答應嗎？”
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