豐源化工以生產(chǎn)西藥原料藥為主業(yè)，他們的主要客戶是各大制藥廠，因?yàn)榻?jīng)常跟制藥企業(yè)打交道，對(duì)制藥行業(yè)有較多的了解，借此機(jī)會(huì)，關(guān)云天想跟老陳探討一些制藥行業(yè)的問(wèn)題。

    “陳總，你們是生產(chǎn)原料藥的單位，為什么不能直接進(jìn)入藥品市場(chǎng)呢？而那些不能生產(chǎn)原料藥的企業(yè)，卻有進(jìn)入市場(chǎng)的許可證？”關(guān)云天對(duì)這件事一直很好奇。

    在上午商談GMP車間資產(chǎn)整合過(guò)程中，老陳認(rèn)為關(guān)云天辦事公道，覺(jué)得他是個(gè)實(shí)在人，所以，也很愿意跟關(guān)云天進(jìn)行交流。“關(guān)總，這個(gè)行業(yè)有個(gè)一般規(guī)律，那就是生產(chǎn)原料藥而不生產(chǎn)藥品，或生產(chǎn)藥品而不生產(chǎn)原料藥的企業(yè)，都是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力不太強(qiáng)，比如說(shuō)我們豐源化工和已經(jīng)破產(chǎn)的天源公司，就屬于這種情況。那些特大型制藥企業(yè)就不一樣了，人家是原料藥和藥品同時(shí)生產(chǎn)。”老陳解釋道。

    “你說(shuō)的企業(yè)實(shí)力指哪方面？”關(guān)云天道。

    “當(dāng)然是指企業(yè)的綜合實(shí)力，不過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最為重要，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，其他方面自然就好辦了。制藥業(yè)本身就是資金技術(shù)密集型行業(yè)，資金是根本保證，但技術(shù)太重要了，除此之外，營(yíng)銷、公關(guān)、廣告策劃等等等等，也都缺一不可。豐源化工除了有點(diǎn)技術(shù)基礎(chǔ)，其他方面跟天源公司一樣，都不具備條件，所以，這些年來(lái)一直不敢貿(mào)然進(jìn)入藥品市場(chǎng)，只能做原料藥的合成。”

    “陳總，在你看來(lái)，做原料藥跟做藥品有多大的不同呢？”

    “兩者的側(cè)重點(diǎn)不一樣，合成原料藥，技術(shù)難度較大，但面對(duì)的市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)企業(yè)管理的要求也不算太高。做藥品的技術(shù)難度沒(méi)有做合成那么大，不過(guò)藥品畢竟直接面對(duì)廣大患者，執(zhí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要高得多，也更加嚴(yán)格，所以，對(duì)企業(yè)管理的要求就更高了，另外，藥品更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)策劃和廣告宣傳，這些環(huán)節(jié)沒(méi)有資金的大力支持，是不可想象的。”老陳道。

    關(guān)云天對(duì)藥品營(yíng)銷推廣的重要性是有體會(huì)的，想當(dāng)初在借殼上市時(shí)，重組的新銳藥業(yè)公司，就是因?yàn)闆](méi)有資金做公關(guān)策劃和廣告宣傳，他們的中成藥遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)，才導(dǎo)致上市公司新銳藥業(yè)連續(xù)多年業(yè)績(jī)萎縮，最終被戴上ST帽子。新銳藥業(yè)被昌達(dá)集團(tuán)重組后，新公司注入大筆資金進(jìn)行廣告宣傳，后來(lái)的新銳藥業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)是當(dāng)年的四五倍。

    “顯然，一個(gè)企業(yè)既能合成原料藥，又能加工藥品制劑，對(duì)降低成本是大有益處的。”關(guān)云天道。

    “沒(méi)錯(cuò)，省卻了中間流通環(huán)節(jié)，肯定有利于降低藥品成本。”

    “做原料藥的合成，雖然技術(shù)難度很大，但國(guó)內(nèi)缺乏這方面人才嗎？”關(guān)云天道。

    老陳旁邊的豐源化工總工程師插話道：“藥物合成的技術(shù)人才并不缺乏，但這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的門(mén)檻抬高了，涉及到的問(wèn)題和部門(mén)很多，要想進(jìn)入并不容易。”

    提到化學(xué)合成和生物制藥，關(guān)云天略知皮毛，“你是說(shuō)藥物合成涉及到安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)吧？”

    “是的，現(xiàn)在卡的很嚴(yán)，我們豐源化工的生產(chǎn)許可證辦的很早，要是現(xiàn)在申辦許可證，在安全生產(chǎn)監(jiān)督和環(huán)保部門(mén)就很難得到批

    準(zhǔn)。”

    “是啊，如果我沒(méi)理解錯(cuò)的話，無(wú)論生物發(fā)酵還是化學(xué)合成，還都?xì)w類于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)范疇，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，監(jiān)管部門(mén)隨時(shí)都睜大眼睛盯著不放。”提起安全生產(chǎn)監(jiān)督和環(huán)境保護(hù)兩個(gè)職能部門(mén)，關(guān)云天的印象太深刻了！正是因?yàn)楸O(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，他才決定將昌達(dá)集團(tuán)本來(lái)經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)的傳統(tǒng)制造業(yè)板塊打包上市，采用金蟬脫殼之計(jì)，將其剝離出去。

    “關(guān)總，莫非你們昌達(dá)集團(tuán)想介入藥物合成行業(yè)？”老陳機(jī)警地問(wèn)道。

    “我還真有這個(gè)想法，但是，一想到這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)酷的外部環(huán)境，我還是打消了這樣的念頭，昌達(dá)集團(tuán)好不容易脫離了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)兩三年不跟有關(guān)監(jiān)管部門(mén)打交道了，我們沒(méi)有必要再去招惹那些麻煩。”

    “可不是嘛，即使豐源化工有生產(chǎn)許可證，在監(jiān)管部門(mén)面前，我們也是低人一等，就好像做錯(cuò)了事的孩子，隨時(shí)準(zhǔn)備接受老師或家長(zhǎng)的處罰。改行不容易，否則我們?cè)缇透男辛恕Ｓ袝r(shí)我在想，既然監(jiān)管部門(mén)把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)視為威脅，要是全社會(huì)同時(shí)沒(méi)有了這些產(chǎn)業(yè)，情況會(huì)怎樣？”老陳發(fā)著牢騷，似乎也有一肚子苦水。

    “傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之于全社會(huì)，就像五谷雜糧之于全人類，沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支撐，人類社會(huì)將無(wú)法生存下去。但是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到的監(jiān)管卻是最嚴(yán)厲的，這就是現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。”關(guān)云天道。

    “關(guān)總，既然你們打算將GMP車間利用起來(lái)，又不想跟監(jiān)管部門(mén)過(guò)多地打交道，看來(lái)就得選擇生產(chǎn)成藥，不知將來(lái)想做哪種藥品？”

    “現(xiàn)在還沒(méi)考慮這個(gè)問(wèn)題，陳總，除了豐源化工生產(chǎn)那種原料藥，還有其他較好的產(chǎn)品嗎？可以不必注重現(xiàn)有市場(chǎng)，但一定要有不錯(cuò)的市場(chǎng)潛力。”

    “有潛力的產(chǎn)品不是沒(méi)有，但培育一種新藥的市場(chǎng)，可不是一件簡(jiǎn)單事情，畢竟藥品是一種特殊商品，要培育出一定規(guī)模的市場(chǎng)，療效是第一位的，除此之外，還要得到廣大醫(yī)生的認(rèn)可，這需要時(shí)間。”

    豐源化工的總工程師向關(guān)云天推薦了幾種有市場(chǎng)潛力的醫(yī)藥產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“要想有效利用GMP車間，靠這些還沒(méi)能形成市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，那是遠(yuǎn)水難解近渴。”

    “按照兩位的意思，你們提供原料藥的這種藥品還可以繼續(xù)做嗎？”從交談開(kāi)始，關(guān)云天就感覺(jué)到老陳和他們的總工程師想推銷豐源化工的原料藥。

    “這種藥品雖然在國(guó)內(nèi)上市已有六七年時(shí)間，但頭三年還處于外國(guó)公司的專利保護(hù)期，當(dāng)時(shí)藥品市場(chǎng)上銷售的全是進(jìn)口產(chǎn)品。但在這種藥品的專利失效后，我們跟國(guó)內(nèi)兩家大型制藥公司率先在第一時(shí)間合成了國(guó)產(chǎn)原料藥，天源公司的老張，在當(dāng)年也是咨詢了省醫(yī)藥研究院的專家，才決定投資生產(chǎn)這種藥品的。”老陳解釋道。

    “你們認(rèn)為這種藥品的療效和市場(chǎng)規(guī)模怎么樣？”

    “療效確切，市場(chǎng)規(guī)模有二十億左右，作為單一品種，有這樣的規(guī)模已經(jīng)不錯(cuò)了，今后可能還有一定的增長(zhǎng)。”

    “據(jù)我所知，西藥都有個(gè)更新?lián)Q代問(wèn)題，你們認(rèn)為這種藥品還有多少年的正常銷售期限？”關(guān)云天問(wèn)的很仔細(xì)。

    “據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，五

    年之內(nèi)，銷量不會(huì)減少。五年以后，如果市場(chǎng)真正出現(xiàn)萎縮，剛才我提到的那幾種新藥，估計(jì)也該上市了，到時(shí)候可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)。”豐源化工的總工建議道。

    “關(guān)總，你們接手GMP車間，繼續(xù)生產(chǎn)這種藥品太有條件了，只需充實(shí)部分管理人員，就可以隨時(shí)開(kāi)工生產(chǎn)。天源公司制藥廠就在開(kāi)發(fā)區(qū)，離你們這里不遠(yuǎn)，管理起來(lái)也方便。”老陳道。

    關(guān)云天點(diǎn)頭說(shuō)道：“隨著天源公司的破產(chǎn)，那些員工也隨之失業(yè)了，現(xiàn)在，包括縣里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和原來(lái)那些職工，都巴不得由我們接過(guò)來(lái)，繼續(xù)組織生產(chǎn)。不過(guò)，昌達(dá)集團(tuán)也是企業(yè)，我們做任何一件事都要判斷風(fēng)險(xiǎn)，分析投資收益，盡管這件事?tīng)可娴轿覀冊(cè)��?jīng)為別人提供的一筆擔(dān)保，如果風(fēng)險(xiǎn)太大，沒(méi)有收益，我們也是不會(huì)接手的。”關(guān)云天道。

    “凡是做企業(yè)的，都能理解你們的謹(jǐn)慎。關(guān)總，咱們一見(jiàn)如故，你公平公正的辦事方式，令我敬佩，我斗膽向你提一條建議，這件事要說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)的話，就是要避免天源公司老張?jiān)��?jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，在藥品推廣的廣告宣傳上，要舍得投資。”老陳直言道。

    “多謝陳總建言，在這一點(diǎn)上，昌達(dá)集團(tuán)考慮問(wèn)題跟別的企業(yè)完全不一樣，該花的錢(qián)我們不會(huì)吝惜，藥品的廣告宣傳會(huì)得到重視。除此之外，我們還有個(gè)有利條件，記得曾經(jīng)跟你們提起過(guò)，幾年前昌達(dá)集團(tuán)為了借殼上市，重組了一家名叫新銳藥業(yè)的ST上市公司，他們是做中成藥的，也是因?yàn)槿狈�廣告宣傳，藥品一直打不開(kāi)銷路，我們進(jìn)入后，投入大筆資金為產(chǎn)品做廣告，現(xiàn)在他們的規(guī)模擴(kuò)大了好幾倍，今后，我們的藥品可以借助他們的現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)入市場(chǎng)。”關(guān)云天道。

    “關(guān)總，這個(gè)條件太有利了！起碼為你們節(jié)省一半的廣告費(fèi)。利用現(xiàn)成渠道，是多少銷售商夢(mèng)寐以求營(yíng)銷手段。”

    當(dāng)晚，關(guān)云天在縣城的一家高檔酒店宴請(qǐng)老陳一行，由葉佳怡和老丁作陪。在酒局上，關(guān)云天當(dāng)眾宣布，豐源化工跟昌達(dá)集團(tuán)將成為合作伙伴！除了下午參與商討的三人，其他各位都對(duì)這條消息吃驚不已。

    “不是決定將GMP車間的資產(chǎn)整合到昌達(dá)集團(tuán)嗎？還有什么可合作的？”葉佳怡的疑問(wèn)，代表了其他人的心聲。

    “今天下午通過(guò)跟陳總他們交談，將前幾天處于模糊狀態(tài)的思路清晰化了，這幾天我一直在想，工行把GMP車間的資產(chǎn)移交給昌達(dá)集團(tuán)，如果GMP車間得不到有效利用，跟一堆垃圾沒(méi)啥區(qū)別。但是，GMP車間及其設(shè)備，都為制藥行業(yè)所專用，除了生產(chǎn)藥品，沒(méi)有其他用途，并且跟葉總達(dá)成了共識(shí)，我們都認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)值得介入。做藥品跟其他行業(yè)一樣，要馬上找到一個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)都不錯(cuò)的產(chǎn)品，并不是那么容易，陳總知道我的想法后，他認(rèn)為可以繼續(xù)生產(chǎn)天源公司制藥廠那個(gè)藥品。”關(guān)云天道。

    “天源公司不就是因?yàn)槟莻�(gè)產(chǎn)品破產(chǎn)了嗎？昌達(dá)集團(tuán)接過(guò)來(lái)繼續(xù)做......，合適嗎？”老丁很不理解。

    “天源公司的破產(chǎn)，跟某個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系，他們的問(wèn)題出在管理上。”

    “原來(lái)是這樣！不過(guò)，天源公司沒(méi)有做好的事情，昌達(dá)集團(tuán)就一定能做好嗎？有沒(méi)有充分考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)呀！”

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