蘇寒跟在楊麗娜身后，牛總又跟在蘇寒身后，楊麗娜一停，蘇寒就停，牛總好幾次差點(diǎn)撞蘇寒身上。

　　楊麗娜看的出神，每見一種布料，腦子里迅速形成一種款式的衣服，她恨不得此刻就將這些圖紙畫下來。

　　她有些激動(dòng)，但也沒忘記此次而來的真實(shí)目的。

　　一圈下來，楊麗娜根據(jù)春季的款式選擇了幾款布料，牛總拿了樣板，一伙人直接去了牛總辦公室。

　　牛總辦公室很是簡(jiǎn)單，據(jù)楊麗娜觀察，牛總雖一身干凈合身西裝，腳上穿的皮鞋卻年歲已久，鞋尖的皮都擦掉了少許。

　　可以從這個(gè)人的穿著看得出，這人平時(shí)為人很低調(diào)。

　　在看他辦公桌上的洋瓷缸子，部分已經(jīng)掉漆。

　　以上兩點(diǎn)足以看出，這個(gè)人不喜歡鋪張浪費(fèi)，很節(jié)儉。

　　楊麗娜久經(jīng)商場(chǎng)，見的人多了，也學(xué)會(huì)了察言觀色，牛總這人，工作方面應(yīng)該還算不錯(cuò)的。

　　這么大一個(gè)場(chǎng)子自己打理，很難得。

　　牛總看楊麗娜年紀(jì)小小，表現(xiàn)的很是沉穩(wěn)，目如秋水，面若桃花，一雙靈動(dòng)的眼珠子顯得異常聰明伶俐。

　　“牛總您真是厲害，這么大場(chǎng)子被你打理的僅僅有條，這次慕名而來，有幸拜訪，實(shí)在是我的榮幸。”

　　楊麗娜舉手投足間盡顯彬彬有禮，落落大方。

　　一旁的蘇寒看著楊麗娜從容不迫的樣子，很是滿意。

　　“您過獎(jiǎng)了。”牛總笑的合不攏嘴，目光落到蘇寒身上，話題一轉(zhuǎn)道：“蘇總，這是您的妻子嗎，長(zhǎng)的真漂亮，二位才子佳人，絕配啊！”

　　楊麗娜聽得差點(diǎn)被口水嗆到，臉紅撲撲的，整個(gè)人顯得有些不自在。

　　本以為蘇寒會(huì)解釋，但沒想到蘇寒只是笑笑，不做任何解釋，將話題轉(zhuǎn)移到布料上。

　　一旁的陳鵬看到自己老板嘴角的笑意，覺得自家老板的心情瞬間好了很多。

　　“牛總，來之前我們電話里已經(jīng)溝通過，這次過來，主要想給你介紹一個(gè)人，這位是我廠里的副總，以后她可以代替我來談工作，關(guān)于布料的事，您有什么問題也可以跟她溝通。”

　　“好的，沒問題。這是適合的樣品，你們?cè)倏纯础！?br />
　　蘇寒來之前，跟牛總電話里已經(jīng)說明來意，價(jià)位也大概給了個(gè)數(shù)，這會(huì)兒楊麗娜看著牛總提供的樣品，心里已經(jīng)有了數(shù)。

　　這樣品，早上在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈下來，一匹十米長(zhǎng)，一米五寬五元，而牛總這里要六元，很明顯價(jià)位要的稍微有點(diǎn)高。

　　服裝廠用量大，不向別的裁縫店，每種布料只拿一米，一匹布多賺一塊多，那成千上萬匹下來，可就不簡(jiǎn)單了。

　　“忘了告訴你，我們楊副總還是個(gè)設(shè)計(jì)師，她對(duì)布料很了解，你可不要想著匡我們。”

　　蘇寒看楊麗娜沒有張嘴，大概已經(jīng)猜到了價(jià)位不合適，便提前給牛總打了一劑預(yù)防針。

　　“蘇總，哪里的話，我們都合作快一年了，我們廠提供的面料如何，您是清楚的，顧客就是第一，我哪敢匡你。”

　　牛總笑笑，做出請(qǐng)的姿勢(shì)，示意蘇寒喝茶，蘇寒倒是給面子，笑的像個(gè)紳士，舉止處處透漏著大總裁的儒雅。

　　“牛總，我們蘇總對(duì)您提供的面料很滿意，就是這價(jià)位吧，恐怕比市場(chǎng)價(jià)偏高。

　　這次過來，我們是打算跟您直接簽訂一年的采購合同，所以價(jià)位方面可能您還需考慮一下。如果可以，我們還是合作關(guān)系。”

　　這話說的很明顯，如果不可以，那就相互不在合作，他面臨的將是一大筆損失。

　　這損失，在別的廠可是掙不回來的。

　　“蘇總、楊總，你們可能不知道，價(jià)位的事我沒法做主的，你知道我這個(gè)廠以前是國(guó)營(yíng)廠，這也是今年剛承包過來，也沒想著能賺多少錢，就想著先把廠里的工人養(yǎng)活住，你們要我降價(jià)，我也做不了主啊。”

　　據(jù)蘇寒所知，這廠子確實(shí)是牛總承包的，在第一次用這個(gè)廠面料時(shí)，蘇寒已經(jīng)派人查過牛總的資料。

　　他不缺錢，而且富的流油，就是人扣，特迷戀賺錢的感覺。

　　“牛總，我們這次過來的同時(shí)，不會(huì)打沒準(zhǔn)備的仗，既然我跟我們蘇總親自能來，就說明我們選擇的廠有很多家，之所以過來您這里，是因?yàn)橄嘈拍銈兲峁┑呢浽促|(zhì)量，但我們貨比三家后，發(fā)現(xiàn)您這邊的價(jià)位確實(shí)有點(diǎn)高。

　　做生意嗎，大家都是奔著互惠互利的規(guī)則做事，如果錢都被牛總您一個(gè)人賺了，這也不太好吧。

　　再說，我們一次采購的布料就是幾萬匹，對(duì)于我們這樣的大客戶，您不覺得需要提供一個(gè)合理價(jià)位，挽留一下嗎？”

　　楊麗娜在跟牛總談?wù)搩r(jià)格的同時(shí)，蘇寒已經(jīng)在心里暗暗算了個(gè)賬。

　　近半年來，自己在采購面料這方面，就沒討價(jià)還價(jià)過，楊麗娜這會(huì)一說，他默默掐指一算，當(dāng)即不悅。

　　牛總這個(gè)老狐貍，才幾月的時(shí)間，在他這里多賺了三四萬。

　　唉，都怪自己太有錢，被人鉆了空子。

　　如果要是細(xì)心點(diǎn)，面料上省下來的錢，都?jí)蛩�給工人發(fā)一年的工資了。

　　蘇寒為他那些已逝的錢表示一陣哀默。

　　牛總沒想到，蘇寒這次帶過來的副總這么厲害，一段話戳中他好幾個(gè)要害。

　　心底里權(quán)衡了一下利與弊，當(dāng)即做出決定。

　　“真是沒想到啊，蘇太太不僅人長(zhǎng)的這么漂亮，對(duì)財(cái)務(wù)這方面也是精通啊。”

　　牛總感嘆，論一個(gè)成功男人背后有個(gè)聰明女人的重要性。

　　“我不是蘇太太，牛總請(qǐng)叫我楊副總。”

　　楊麗娜當(dāng)即否定，蘇寒面不漏色，沒有做任何解釋，反倒是牛總顯得有些尷尬。

　　“牛某看走眼了，實(shí)在抱歉。這樣吧，您給說個(gè)價(jià)，我參考一下，如果價(jià)位合理，我們就簽訂合同，你看成不？”

　　牛總是個(gè)聰明人，腦子里早就將合理的價(jià)位想了出來，只是蘇寒不主動(dòng)張口討價(jià)還價(jià)，他干嘛自損利益，主動(dòng)張口。

　　“我們是干脆人，肯定不會(huì)讓您吃虧，一匹最高價(jià)四塊五。”

　　楊麗娜壓根就沒做考慮，直接說到。


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