況且旁人也沒有我們的優勢，我們和鄯州的交易一向是以糧換棉，這個模式無可替代。

握住產業源頭，我們就可以以鎮北侯府的名義和大晟各州府的大商家合作建廠。

我們無償提供棉紡、紡織和印染技術。

對方負責選址  、建廠、工人培訓和工廠的生產管理。

對方從我們這引進原料，生產好的商品我們也按合理價格回收。

我們，將成為唯一的原料供應商和最大的買家。

對方就是我們的加工廠。

各位明白了嗎？”

其他幾人還在消化著這一信息，搖光倒是等不及了。

“夫人，屬下雖然沒有聽懂，但是感覺好像很厲害的樣子！

屬下有幾個問題，要是對方不賣給咱們怎么辦，或者大家都賣給咱們了，那咱們收這么多產品干什么？自己用嗎？”

“問得好！

首先，如果對方不賣給我們，那當然是他們的自由，但是他們很快就會發現，他們的產品并不稀缺，雖然擁有的市場很大，但是競爭對手也很多。

對于大部分生產方來說，只要不是有私仇，誰會拒絕我們這種有實力的買家呢？

第二個問題，這就是我們除了作為源頭供應商的另一個最大優勢，不可替代！

我們可以把收來的商品銷往大晟之外！”

這下幾位掌柜都聽懂了，陸掌柜撫掌大笑。

“好啊！哈哈哈哈哈哈哈！還是夫人高明！

在一整條產業鏈上，咱們把控了兩頭！不僅做大了市場，節省了成本，更是所有人都不敢得罪的存在！”

姚城這會兒也想明白了。

難怪夫人讓他不用管那個胡老板，可不是嘛，只要棉紡廠遍地都是，對方偷來的東西很快就變得一文不值！

而且胡老板不是府里的合作商家，府里壓根不收他的東西，他只能自己售賣。

但當大晟的市場日漸飽和，他以為的趨之若鶩根本不會發生，這跟他做原來的麻布生意并無兩樣，甚至還會被當地的同行排擠。

這才是有效的報復這種小人的方法！比他之前想的針對對方的生意高明多了！

陸掌柜消化了一會兒這個好消息，又小心翼翼地問了一句。

“夫人，那咱們擎州自己的廠子……”

夏書顏知道他擔心什么。

“自然是還留著，咱們家的生意，養的是擎州的百姓，只能越發展越大的，斷沒有砸了大家飯碗的道理。”

幾位掌柜這下徹底放心了。

夏書顏見他們都認同這一做法，也不耽誤時間。

“明日辛茂就從陽城郡巡視回來了，到時候我們一起商量一下細節。

也勞三位掌柜想一下，盡量把方案做得完善一些。

以后，各位就不是一家廠子的負責人了，而是一個產業的負責人。

任重道遠，望和衷共濟！”

三人很是熱血沸騰，仿佛又回到了第一次被夫人約談建廠時的模樣。

幾人離開的時候，腳步都是飄的。

搖光賤兮兮地盯著姚城的背影跟天梁八卦。

“哎！你看看，是不是感覺老姚腿腳都利索了？

他不會一激動腿都好了吧？”

天梁照著他腦袋拍了一下。

“胡說八道，姚城聽見了非抽你不可！”

搖光滿不往心里去。

“沒事，人逢喜事精神爽，你看看他現在這樣子，估計還會贊同我的說法呢！”

夏書顏心里覺得好笑，她有時候覺得搖光簡直是她的嘴替。


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