時間來到同興年會正式舉辦的日子，年會以冷藏車議題為開篇，對新國標下冷藏車的各項技術做了拆解之后，胡殊同向參會的所有企業做了倡議，將包含明江冷車網在內的多家冷藏車中間商、制造商等視為車輛渠道與供應商。

　　而這便是年會上關于冷藏車的全部內容，雖然簡短但已足夠，因為這個場面帶給人足夠立體的觀感，與其說是一家家企業，不如說是一方方話事。

　　此后，一個以同興為核心的“產銷大聯盟”徐徐鋪開畫卷，真實又廣遠、清晰又深入。

　　打破山川湖海的界限、打破產銷分明的老式思維，蔬菜的產地也是水果的銷地，水產的去程也是肉品的歸程。在這個超然的框架里，胡殊同考慮了每一個與會方的需求，除了做樞紐，更夯實每一家的中心地位。

　　從前的生意，在場企業與企業之間多是單向的，但在今時這個聯盟里，每一方都能成為輻射多方的點。而這就需要每一個在場的企業，在各片地域確立更深厚的底子，把自身的籃子做大，才能做好雞蛋的排列組合。

　　接下來的這份建議性方案，講述人是胡殊同，操刀者卻是楊成海。平靜的陳述，卻讓在場之人看到盛烈的波瀾，因為這不是寬泛概念的宣揚，而是字字句句落在如何操行。

　　比如強運和雄關，是時候走出武關，走向甘州的其他地市，建立以產業園為核心的甘州冷鏈圈。去接引更多的陸基養殖市場，從更大范圍內撬動貨源，在整個甘州范圍內說話。明赫冷鏈更是如此，打造更多貨運航線，在隆山插進更多調度中心，背靠明江大本營，搶占隆山各處的灘頭陣地，真正把水產大調度做起來。

　　以上諸多事，這個產銷大聯盟就是最大的信心所在，這副巨大的骨架需要更飽滿的貨物，需要每一方更切實的突進，才能真正走出雄兵駭力。

　　而這場年會所誕生的協議，還有一個同樣鮮明的作用。先行擬定，自今年開始實施的冷鏈政策，超越了從前任何一個年份，對業內人來說這樣的待遇前所未有，這將是一個冷鏈行業的“政策之年”。

　　這個產銷大聯盟，與當下競爭愈烈的抱團合作、強強聯合異曲同工，本身就是這個年份行業的最大熱點。

　　于是乎，每一方與會者，在各項申報中都有了一個強大的背書。在各自的方案中各自突出自身，在武關闡述強運的不可替代，在明江呈現明赫進一步的戰略高遠，這些儼然成了產銷大聯盟更深入的必要。實際上，同興準備用產銷聯盟撬動青航，也是同樣的邏輯。

　　夜晚的宴席上，朱士槐主動向胡殊同走來，當他接到邀請的時候，其實整個人頗為意外。他在云城無處不在，凡事都有關系可通，但在這個場合中，朱士槐一時摸不定自己的身份，他扎根云城，但不能在這里代表云城。

　　他不像在場人都有自己的冷鏈企業，在云城近來做的事就像冷藏車的中間商，沒有實體的虛空調度，在這個角度說，他是所有人中最沒有根的那一個。

　　不過此行對朱士槐來說感慨極多，甚至可以說至此他才真正看清同興。年會上的有些話令人吃驚，慣常來說這就是典型的手伸太長，家家都是成熟企業，卻替人家盤前程謀路子。然而，由各大企業分別出面的“聯盟市場部”，居然在現場便簽訂完成。

　　這只能說明，共識早已埋在心里，甚至這個市場部統合調度的職能，也早已建立起來默契。作為一個冷鏈人，如果不帶感情色彩，朱士槐也不得不承認，這樣的體系就是盤活當下冷鏈最好的把式。

　　朱士槐端著一杯酒，示意了一下而后坐在胡殊同一旁。

　　“實話說這樣的年會并不多見，我一直覺得這東西就是表演節目發發獎金，真要正兒八經談點事，往往都扣著峰會的帽子，不過這幾年峰會也就那么回事了，沒內容賺吆喝回頭還能報一波利于行業的經費。”

　　胡殊同笑了笑，“實際上差不多，只是這里沒有實實在在的現金而已。”

　　“胡總，有個問題讓人不解。”

　　“朱總請說。”

　　“你邀我來，是為何意？”

　　“底下人理名單的時候，問我云城方面的邀約，我想了想，各地都來了名頭不俗的人，云城又是同興耕耘十多年的地方，總得請個鎮得住場面的人。”

　　“只是這樣嗎？那可太讓人意外了。”

　　“最讓人意外的是，你還真來了。”

　　朱士槐先是眉目一怔，而后哈哈大笑出來。

　　忽見這時，胡殊同先舉起來舉杯，抬到雙眼之前，透過酒花與琉璃，望向了朱士槐。

　　朱士槐等著胡殊同更一步的話，然而對方卻一語不發，直到酒杯相碰、烈火入喉，也沒能聽到更多的言語。

　　一如這場間的景象，觥籌交錯卻又平定自然。月光被堂內的燈火掩蓋，但只要愿意遠望，高懸的明月待人如水，堂內的魚缸波光粼粼，金色的尾、紅色的頭，正游得無比好看。

　　寒風從窗子的縫隙刺進來，讓人一醒也讓人一輕，朱士槐意識到，很多事在從前就腌好了料，除了場間人，也包括他自己。看著此時的胡殊同，心里那句“哪來的自信”漸漸避藏了。

　　最重要的是自己騙不了自己，在決定出發的那一刻，心念恐怕就已鎖定了。

　　……


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