第400章 所謂競品
鯤海漁業(yè)的一間辦公室里，發(fā)出一聲強(qiáng)烈的疑問，賀群盯著身邊的助理，目中充滿著難以置信，“怎么可能！同興怎么會和盛諾接觸！”
“賀總，千真萬確，而且盛諾一方誠意十足，打算把陸基的新板塊交給同興來做，借助同興的產(chǎn)銷聯(lián)盟，在多地迅速鋪開。”
賀群立時給胡殊同打去電話，卻無人應(yīng)答，氣得一拳砸在桌子上。片刻之后，他忽然意識到，同興與盛諾并沒有深仇大恨，真正的梁子是結(jié)在中隆歐冷那里。
利益會造就堅(jiān)實(shí)的盟友，對盛諾水產(chǎn)來說，沒有什么比終端渠道更重要，沒有什么比下探得來更高的溢價更重要。細(xì)想來，盛諾水產(chǎn)近年受中隆歐冷的拖累，改弦易轍與同興抱團(tuán)大有行動的契機(jī)，這讓賀群漸漸不安起來。
在賀群看來，沒有比這更不地道的事了，同興怎么可以代理自己的直接競品？他無法想象倉庫中、渠道上，一半是鯤海一半是盛諾的景象。
“不過賀總，經(jīng)手這件事的是同興的副總楊成海。”
賀群冷笑一聲，“這里面怎會沒有胡殊同的示意，同興要大搞全球分銷，步子越來越大，這是越來越看不到我們了。他們之間，可擬了什么具體協(xié)議？”
“暫時還沒有。”
冷靜下來的賀群，突然目綻凌厲，旋即他忽然有些后悔給胡殊同打那個電話，“在協(xié)議出現(xiàn)之前，不要輕舉妄動。”
實(shí)際上，不止賀群聯(lián)系不上胡殊同，楊成海每打算與胡殊同商量的時候，也得不到胡殊同的回應(yīng)。
一通猜料之后，楊成海反而更大膽起來，工作的推進(jìn)更為堅(jiān)定。唐宇是盛諾陸基市場的負(fù)責(zé)人，盛諾在青寧、明江、武關(guān)多地都在開辟新的養(yǎng)殖基地，這與同興的產(chǎn)銷聯(lián)盟不謀而合。而這些新區(qū)域，并不在盛諾與中隆歐冷的既有合作框架中。
不久之后，盛諾的高層開始與楊成海接觸，更是向楊成海承諾，如果同興愿意和盛諾簽下陸基養(yǎng)殖的合同，待與中隆歐冷還有半年的合同履約完畢，遠(yuǎn)洋捕撈和近岸養(yǎng)殖的業(yè)務(wù)也將交付同興，那意味著整個盛諾的產(chǎn)品矩陣都放在同興的渠道上。
直覺上，在已知同興和中隆歐冷無法調(diào)和的情況下，盛諾對下一步有了明確方向。許多東西是可以量化的，對標(biāo)鯤海與同興的合作，便能量定盛諾新的局面。
對產(chǎn)品方來說，最重要的事，走貨、走貨、還是走貨。這些年里盛諾夾在流通方之間的紛爭苦之久矣，再也不想成為流通方拓局的馬前卒。
……
賀群闖進(jìn)胡殊同辦公室的時候，是一個陽光明媚的下午，胡殊同正在翻著材料喝著茶，他對著工作人員點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后屋門緊緊關(guān)了起來。
一份通稿摔在眼前的桌子上，“胡總！天底下沒有這么做事的吧！你明知鯤海和那盛諾水火不容，卻想著同時納入你同興的軌道，萬萬想不到，你同興竟能做出如此荒唐的事！”
胡殊同緩緩站起身來，到茶幾旁把茶壺?zé)穑R群拿起那稿子寸步不讓，緊緊逼到胡殊同一旁，狠是甩了一甩，怒火快要沖破天花板了。
“賀總稍安勿躁，如果我記得不錯的話，當(dāng)年漁博會的時候，鯤海漁業(yè)、盛諾水產(chǎn)和盤湖遠(yuǎn)洋，都想加入鉆石廳天字第一號的中隆歐冷。那個時候，如果沒有同興的出現(xiàn)，你會強(qiáng)迫中隆歐冷，讓它在盛諾和鯤海之間二選一嗎？”
賀群一滯，“說這些陳年舊事有什么意思？不能代理兩家競品，是所有行業(yè)的規(guī)矩！”
“一個班級里，有兩個學(xué)生整天打架，那么校車只拉其中一方嗎？”
“胡殊同，你這是狡辯！”
胡殊同卻笑了笑，“競品？那我問你，鯤海的貨和海絲漁道的貨算不算競品？水庫的螃蟹和湖里的螃蟹算不算競品？賀總，同興在做的事，不是一個街角的兩家樓盤，而是得明白供應(yīng)鏈要如何生存，一條供應(yīng)鏈只服務(wù)一個產(chǎn)品方，那是對供應(yīng)鏈的綁架。”
“你的這番話開脫不了，你們對鯤海得有交待！”
胡殊同卻好像沒有聽見他的話。
“你們真正該發(fā)力的地方，是捕撈技術(shù)的精進(jìn)、養(yǎng)殖新品種的培育和走入市場之后的品牌包裝。市面上，沒有人在意是誰把魚送到這里、你的渠道靠不靠譜，人們只會在意，這條魚肉質(zhì)怎么樣、這條魚是海鮮市場的稀有貨。真要說競爭，它的內(nèi)核應(yīng)該是這里。”
“就好像對大閘蟹的包裝，那些賣的貴的，總不能是因?yàn)椋以诼飞现婚_四十邁，保證蟹黃不晃蕩吧。”
賀群大是皺眉，偏偏是這等有些戲謔的話，讓他不知如何還口。
實(shí)際上這是行業(yè)的常態(tài)，只是因?yàn)橥d的家業(yè)越大越強(qiáng)，在產(chǎn)品方那里有所話語，才讓自身變得主動。而放眼更小更細(xì)的流通方，小到一城一縣的渠道商，轄制無處不在。
賀群突然又意識到，胡殊同的這一步深有所慮，如果這種行業(yè)現(xiàn)狀越掐越緊，同興的大分銷戰(zhàn)略絕對會受到行業(yè)詬病。
但他的牽連實(shí)在太廣，甚至可以說，這是一個全行業(yè)的命題。
“不求賀總站在同興一邊，如果覺得來日方長，做個沉默者就很讓人欣慰了。”
站邊意味著對壘，而到何處對壘，大大超出了賀群的預(yù)料。但在不久之后，賀群就明白這沉默者真正的用意了。
……
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