本次仲裁在公開(kāi)的環(huán)境下展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)除了坐著多家產(chǎn)品方、流通方的代表人士，還有隆山冷協(xié)以及行業(yè)媒體。

　　值得一提的是，這次仲裁站在同興對(duì)面的是一個(gè)集體，聚集著隆山、盤湖各大產(chǎn)品方，都在仲裁原告的名單上，由中隆歐冷牽頭發(fā)起。

　　此時(shí)此刻，出現(xiàn)在胡殊同面前的，不是別人，正是丘雙虎。

　　仲裁剛開(kāi)始的時(shí)候，丘雙虎便對(duì)同興的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)起猛攻，臺(tái)前出現(xiàn)兩個(gè)盛諾水產(chǎn)和鯤海漁業(yè)的人，對(duì)各自的業(yè)務(wù)范疇進(jìn)行了大致說(shuō)明，臨到產(chǎn)品矩陣展示的時(shí)候，人們霍然發(fā)現(xiàn)，雙方產(chǎn)品無(wú)論規(guī)模還是類型都有高達(dá)八成的相似度。

　　再加上二者所處的區(qū)位，予人的觀感上，就像街對(duì)面的兩家4S店，A級(jí)車B級(jí)車乃至豪華轎車，兌了個(gè)齊全。

　　“同興依靠自身在紅杉港的優(yōu)勢(shì)地位，并在中隆歐冷與盛諾水產(chǎn)合同還剩半年時(shí)間的情況下，與盛諾水產(chǎn)達(dá)成先期合作協(xié)議，而盛諾水產(chǎn)為了達(dá)成與同興的合作，在流通價(jià)格上給予同興額外的優(yōu)惠，請(qǐng)胡總做出解釋。”丘雙虎率先質(zhì)問(wèn)。

　　“首先，同興不曾干預(yù)中隆歐冷與盛諾水產(chǎn)現(xiàn)在的合作，也不涉及當(dāng)下的合同問(wèn)題，與同興的接觸也是盛諾水產(chǎn)先為之。至于價(jià)格上，因?yàn)橥�興的冷鏈體系在保鮮度上更有優(yōu)勢(shì)，我們也能以更高效的聯(lián)運(yùn)手段，把客戶的產(chǎn)品送達(dá)更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，同興自身的價(jià)格體系可以做出說(shuō)明。”

　　“那么請(qǐng)問(wèn)胡總，未來(lái)在盛諾水產(chǎn)與鯤海漁業(yè)的流通中，同興將如何處理？”

　　“按市場(chǎng)需求，走市場(chǎng)邏輯。”

　　丘雙虎輕笑了一聲，“產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)才能跟得上市場(chǎng)需求，瞬息萬(wàn)變就是最大的市場(chǎng)邏輯！胡總自97年踏入冷鏈，足足二十年的時(shí)光，應(yīng)該比任何人都清楚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品都是平庸的。你用相同的渠道為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，其結(jié)果只會(huì)是兼容共通，試問(wèn)企業(yè)產(chǎn)品的生命力何在、產(chǎn)品的個(gè)性何在、更大的溢價(jià)空間又何在？”

　　“更想問(wèn)的是，這究竟是市場(chǎng)邏輯，還是你同興的邏輯？”

　　丘雙虎的一番話，深受席間贊同，不能讓產(chǎn)品亂在流通上，更不能讓流通方綁架了產(chǎn)品的市場(chǎng)活性，這些都是底線。

　　欒平欣暗暗捏著汗，她感受到迎面撲向胡殊同的問(wèn)號(hào)，急促又洶涌，這率先發(fā)難儼然沒(méi)少做了功課。

　　見(jiàn)胡殊同沉沉思量，仲裁員給出警示，丘雙虎的話他必須回答。

　　半晌之后，胡殊同才開(kāi)了口，“在我的概念里，我并不認(rèn)為鯤海漁業(yè)和盛諾水產(chǎn)是競(jìng)品。”

　　此言一出滿場(chǎng)立時(shí)傳來(lái)窸窣之聲，如若立在堂前的不是這同興主事人，人們還以為是從哪里引來(lái)個(gè)潑皮無(wú)賴，如果這都不算競(jìng)品，那么什么是競(jìng)品？

　　聲音漸息之后，胡殊同不疾不徐，“在我看來(lái)，它們準(zhǔn)確的定位應(yīng)該是供應(yīng)商。真正的競(jìng)品，看的不是產(chǎn)品有多相像。競(jìng)品看的是什么，是盛諾少賣了一斤魚(yú)，而恰恰被鯤海所填補(bǔ)，盛諾的市占率降了三個(gè)百分點(diǎn)，而鯤海漲了三個(gè)百分點(diǎn)，這些才是去評(píng)判競(jìng)品的數(shù)據(jù)，所以你們出具的品類和規(guī)模，意義何在！”

　　胡殊同要先澄清這一次仲裁的大帽子，所謂不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，如果連競(jìng)品都不成立，一切便無(wú)從談起。

　　“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，事情原來(lái)是在胡總這里斷了檔，同興不承認(rèn)盛諾和鯤海是競(jìng)品，我想已足夠讓業(yè)界刮目相看了。是不是在同興眼里，天下漁業(yè)一家親？那些在發(fā)展過(guò)程中使足絆子的對(duì)手，一起加入同興的懷抱，抹去了脾氣，嗷嗷待哺等著同興喂奶便是！”

　　話到這里，丘雙虎徹底扭了場(chǎng)間人的意志，伴隨著的還有沛然的敵視，如果同興秉著這樣的理念做事，足是讓業(yè)界開(kāi)了大眼了。

　　“丘總是不是對(duì)脾氣有什么誤解？企業(yè)自身、企業(yè)之間，難道是小孩子過(guò)家家，多挖一個(gè)坑就要?dú)獾锰�腳扭打嗎？”

　　說(shuō)話時(shí)，胡殊同緊緊盯著丘雙虎，那種眼神極多玩味，“現(xiàn)實(shí)來(lái)講，企業(yè)怎么會(huì)有脾氣呢？那些一拍腦門就要提刀的企業(yè)，不是已經(jīng)死了就是在作死的路上。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)泄是路更遠(yuǎn)、貨更值，上漲的市值、滿意的報(bào)表，就是企業(yè)人最大的滿足。”

　　胡殊同不再去看丘雙虎，目光微微掃過(guò)場(chǎng)間，“回到最初的話題，同興之所以不認(rèn)為兩家是競(jìng)品，因?yàn)樵谶@水產(chǎn)大世界里，我們沒(méi)有工夫向?qū)Ψ桨l(fā)脾氣，更該把隆山、把明江、把盤湖都看成一畝三分地，給產(chǎn)品一個(gè)長(zhǎng)足的未來(lái)。”

　　“同興的供應(yīng)鏈，有自信配合每一個(gè)客戶的企業(yè)戰(zhàn)略，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域、填補(bǔ)那些市場(chǎng)空白，鯤海可以加入、盛諾可以加入，任何企業(yè)都可以加入。走西南、西北、東北的大市場(chǎng)，更在這股大潮之下角力國(guó)際市場(chǎng)，一起去做無(wú)可取代的供應(yīng)鏈。”

　　丘雙虎并不示弱，尤其當(dāng)他聽(tīng)到供應(yīng)鏈的時(shí)候，儼然是胡殊同先撞了過(guò)來(lái)。

　　“照胡總的話，萬(wàn)萬(wàn)千千的產(chǎn)品方納入一家供應(yīng)鏈，所謂的企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)不在襯著同興的戰(zhàn)略。胡總這是告訴我們，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的時(shí)代，要過(guò)去了嗎？”

　　胡殊同突然目有鋒銳，“企業(yè)什么時(shí)候真正主導(dǎo)過(guò)產(chǎn)品！剛剛還口口聲聲瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，這時(shí)候就成了筷頭夾肉予取予求了嗎！”

　　“怎么？還能落在流通方的手上不成！”

　　胡殊同怒不可遏，他豈能聽(tīng)不出來(lái)，此席從一開(kāi)始丘雙虎就在不斷撥著產(chǎn)品方的逆鱗，由他們、由那些所謂的秩序，給胡殊同制造壓力。

　　可你代產(chǎn)品方說(shuō)話也就罷了，但不應(yīng)身為流通而漠待流通，不應(yīng)該火都燒到了房子，卻還說(shuō)那些抱桶端水的人傻得可憐。

　　“天底下，沒(méi)有不希望流通方強(qiáng)大的產(chǎn)品方，說(shuō)句俗話，流通方就是企業(yè)的腿。正因?yàn)槿绱耍�我們更該看看�?dāng)下的第三方，我們要知道，倉(cāng)庫(kù)和車輛是第三方僅有的實(shí)體，沒(méi)有業(yè)務(wù)的支撐，連抵押流程都走不動(dòng)！”

　　“不能一邊要讓第三方物流強(qiáng)大，一邊又讓第三方物流唯我獨(dú)尊，誰(shuí)不想做大做強(qiáng)，可家里的米從不騙人！”

　　場(chǎng)間靜謐之時(shí)，胡殊同心念電閃，對(duì)他來(lái)講一切遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　接下來(lái)的，是一個(gè)關(guān)于貔貅的故事。

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