第126章 庫架合一六圖集
初冬的一個上午,胡殊同與欒平欣從明源機場走了出來。
而后坐上出租車往市中心走去,此行的目的地——
鵬程建設。
二人十指相扣,胡殊同的手很熱,走了半程也不曾開口,時而看著車前時而望向窗外。欒平欣心知,如此安靜的胡殊同并不是故地重游的沉思,而是在調整著自己,他的內心不僅忐忑,還有一種素來少見的緊張。
不像往常的任何一次報告,這一次的得失很難讓人輕易撫定。
“明大外的那條老街叫什么來著?”
“錦程巷,最早的時候叫老烏街,因為挨著學校所以改成了這個名字。”
“我想先去逛逛,那家面館特別好吃,再去地攤淘一淘,說不定另有驚喜呢。”
“辦完事情,我們立馬就去。”
“我就不陪你去鵬程了,現場你要徹頭徹尾一條心,眼睛里只有圖紙,再說你講這些東西的功底我在裝配庫那會就見識過了,一點也不期待。”
胡殊同笑了笑,“恐怕要晚一些了,等我一起吃晚飯。”
“如果是好消息,見面之前你就買束花給我。”
“那反過來呢?”
“不能反過來,反過來花就掉了。”
二人在鵬程樓下分別,會議室里,迎接胡殊同的是一個頗大的陣仗。
鵬程建設董事長郁紫妍坐在正中,兩邊和身后坐著十幾位集團高管和部門經理。此時的余大軍正在盤湖市全權負責漁港經濟區的工作,但前期他在集團內部已經做了“通行冷庫案例”的報告,把這么多年鵬程建設的重點項目加以總結,并推動了胡殊同本次計劃的成行。
胡殊同這一次帶來的六套圖紙,原則方面一以貫之,只是對不同容量的數據進行獨立分析。他要向鵬程展示的,是更高效的施工方案。
準確地說,不僅是展示,而是推售!
沒錯,胡殊同這一次來,是為了賣圖紙!
在同興建立之前,有些東西是胡殊同也不曾意識到的,后來他受到歐洲行與外國冷庫興建規劃的影響,逐漸總結出一套效率更高的冷庫施工案,這就是——
庫架合一。
庫架合一的優勢,理解起來很簡單。
如果把冷庫大盒子先起來,再進行冷庫內部的貨架布局與擺放,空間的利用一定不可能做到充分。設計先天的欠考慮,會讓后續布局變得處處迎合冷庫尺寸,而這種迎合又摻雜太多因素。
過道寬度、叉車尺寸、貨架間距、庫內動線、產品流線……當這些因素夾雜在一起,在一個已經鎖死的空間里,即便是再專業的人士也不可能做到盡其所用。但反過來,如果在冷庫設計之初便把以上通盤考慮進來,便相當于一切周詳之后再套“模子”。
講到這里,都是鵬程各位領導所了然的,他們理解的庫架合一也是如此,以這些人的胃口,雖然新穎,但并不出眾。
谷</span> 而接下來,景象就有些讓人覺得意外了。
因為胡殊同做的這六套圖紙,不僅僅是規劃圖紙,更是施工圖紙。他不止告訴人們不同容量的冷庫需要怎樣的排布,還告知在座的各位,不同的容量庫要怎么建,如何讓庫體與貨架“一同生長”!
露天施工,吊機進行模塊化作業,在冷庫庫體興建的同時,進行貨架安裝。所以他的圖紙具備兩重價值,第一,不同規模的冷庫前期如何規劃布局,第二,如何把前期的規劃納入施工進程中。
此間涉及到一個至關重要的問題——工程周期。
從前的冷庫都是先建好庫房,于是乎幾個月過去了。
貨架安裝同樣費時,遠不是超市里擺貨的貨架,冷庫的貨架都是鋼結構的冷軋板材,后推式貨架承重要在3000斤以上,而托盤式貨架承重達到五噸以上!安裝與焊接都是大量的工作,如此一來,幾個月又過去了。
庫架合一所帶來的,是內外并舉,同時這強化了六套圖紙前期規劃的價值,不再是循序漸進,而是齊頭并進!
漸漸地,會議室的氛圍不同之前了,目光流離、盡在掌握的人,眉頭皺起、不過爾爾的人,抱臂后仰、不以為然的人,不覺間都目光炯然看向屏幕。
在他們的意念中,闡述的過程是鏗鏘有力還是慢聲細語不是問題,有無條理也不是問題。過去案例可以隨便說,但今后前景最好不要講,虛虛實實,一個個拿捏得清楚。
因為,能不能得到利益,才是衡量的標準!
胡殊同對此更加了然,這一場想占上風,只有把圖紙的事說得更透,讓在座的各位有更多錢可賺,才是實的!
講起方案報告這些東西,胡殊同不怵任何人,在明源、在青巖,比這更盛大的場合他都經歷過,有經驗更有技巧,那一個個的形形態態雖各有不同,但此席之間的大情緒,時刻都被他瞄在眼里。
“各位領導,第一,庫架合一所省下來的時間,不僅是給客戶減少了建庫周期,也是為鵬程自身省下了時間,六個月的任務在四個月完成,全方位為鵬程節省成本。”
“第二,庫架合一增加了庫位數量,節約了倉儲面積,我的六套圖紙根據規模不同,空間利用的加強在10%到20%。這意味著不僅為客戶節約建庫時間,還擴充了儲藏面積。”
“第三,不同容量的冷庫搭配不同的制冷機組,越是大規模的冷庫,成本優勢越明顯,這還意味著,在建庫初始我們就擁有成本優勢。”
胡殊同句句都在提成本,鵬程的成本、客戶的成本,他把在座之人最關心的東西,掰開揉碎講給他們。
此時間,之前不曾在意的幾分氣勢,便顯得昂揚了。歸根到底,在于這圖紙的功底,它不是在闡述可能,而是在回答實際。換句話說,鵬程不用,他可以再走下家。
直至此時,胡殊同的身份才被人們搬到腦海中,這并不只是一個講圖紙的人,而是一個已然起業之人。
但胡殊同深深捏著汗,第一時間不允,第二價格難求,如若不是價格的原因,鵬程便也不會有如此盛大的陣仗了。
郁紫妍左右看了看,從前會議上各種準備的人,對此事頗有辭色還表露出當面一詢的人,這一刻居然無話可問。不得不說,胡殊同的“三段成本”鎖住了很多話匣,此一來在郁紫妍面前,人們反而不敢多言了。
但郁紫妍并不覺得尷尬,反而當下的這等態勢讓她輕笑出來,別的不說,余大軍沒有吹牛。
余大軍曾在她面前拍胸脯保證,那勁勁的江湖話說得激昂,他說,只要讓他這個兄弟站在鵬程的臺子上,什么關關卡卡,都是擺設!
……
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