欒啟鎮支持欒平欣的事業，不僅是資金的投入，客戶上的問題他也從一開始就想了很多辦法。多年生意場的他最是知道客戶有多重要，所以在研究院剛剛成立的時候，他便四處跑關系，希望那些對冷庫設計、設備技術有需求的企業能重點關照一下。

　　欒啟鎮的鋪墊沒白做，事情走得很順利，咨詢尋求合作的不在少數。那時因為研究院接了省廳項目，欒啟鎮以此為借口強壓了一段時間，也想著不要給姑娘太大壓力，先一條心把這個申報項目做好。后面一旦騰出手來，對他們這些有技術有能力的年輕人來說，具體的冷庫業務屬實是簡單的操作層面。

　　可萬萬沒想到的是，省廳的項目還沒結束，欒平欣又投入到醫藥企業的冷庫建設，這一下子又不知要何年何月，欒啟鎮也應不下來了。而且不僅自己事先說好的無法交代，很多要建冷庫詢設備的人都通過各種關系找了上來，要還是沒有動作，欒啟鎮就相當于先給人家畫了餅，到頭來涂了自己一臉糠。

　　歸根到底是冷鏈的態勢不同了，十一月至今不到兩個月的時間，霍然間要吃這口飯的人越來越多。又因為家家情況各有不同，建多大的庫、做幾種庫的組合、設備檔次的上中下，懂的人并不多，一個個都盯上了制冷研究院。

　　“平欣，爸不是不讓你做技術，但現在你要學著走市場。我說的不一定準確，你可以問問殊同，如今要做冷鏈的是怎樣一個情形。你這里是整個青寧第一家制冷研究院，已經有了省廳項目打底，這權威沒的說，你往身后瞧一眼就知道了，只要你開一個口，那訂單就跟打印機也似的！”

　　“爸，是不是關系上你不好圓了。”

　　欒啟鎮咧著嘴擺著手，“圓不圓都是小事，可是姑娘，對你來說這是天大的機遇呀！這個研究院來之不易，咱不是說要多么快的做大做強，但送到手頭上的你得抓住才是。當下這景象還不是因為政策的傾斜，很多人看到了更好的生意，平欣，政策這種事可遇而不可求啊！”

　　這些話對欒平欣來說，都是熟悉的話，只是從父親口中說出，分量要比往常重很多。

　　“爸，我只看到了亂糟糟的局面，我也不相信所有人最后都能留下來。我們在做一個課題的時候往往要做初始淘汰，有些東西在一開始就不會被納入范疇。”

　　欒啟鎮有些掩不住火氣了，“幾家留幾家走，那不是你該考慮的，你就看看眼前就是了，有那么難嗎！”

　　“爸，這里是制冷技術研究院，我不想把它變成冷庫的設計流水線。越是這遍地開花，這樣的事越沒有意義，這里一共不到三十個人，要是開了這個頭，沒有一個人能繼續做技術，大家天天抱著冷庫建設方案，這才是背了初衷呀！”

　　“打開那扇門，我當然知道會有無數的需求，但那些不是只有這里能做，那些有需求的人到最后也未必能夠回款。潮起的時候人人都是通覽全局的上帝視角，覺得自己立于不敗，但只有到潮落才知道這轟轟烈烈的背后真實，研究院要是趟進去就是隨漲隨落，他們的磕磕絆絆都會擾著研究院的不安定，那才是真的走偏了。”

谷卪</span>　　欒啟鎮發現他說不過這閨女，也不知道是這一瞬聽著有道理還是思索下來仍覺得有道理，“所以，你就扎進藥品不冒頭了？”

　　“誰說不冒頭了，腦殼子硬了才能冒頭，爸，不管是哪一個領域都是要看作品的，不是我們攤子大業務多就有名堂，沒有真東西，人們只會把你當做花架子，花架子哪來的談判資本啊！”

　　“什么談判？你這又說到哪去了？”

　　“我整天都想著和拜冷合作正陽，可要是我們研究院只會告訴別人聚氨酯、預冷間，拿什么和人家平等合作呀！這個恒溫庫我一定要做成，只有這樣才是真的立起來，向上夠得著才能向下比劃。”

　　正陽是欒平欣的心結，她在拜冷最后的堅持也源于此，事情但凡能有回緩，她也不會離開，怎奈項目由經費不足直至科研停止，反襯的是市場那邊的光火沖天。

　　如今拜冷要回頭看，想要再振技術，抓起從前的研發優勢、重新審視市場環境，梳理個人專利與集團專利的時候，便繞不開欒平欣當年的價值。

　　欒平欣深知此刻研究院的地位，在拜冷的視角，不會因為你是唯一就多看幾眼，歸根到底還是技術成果。欒平欣是從前的拜冷人，但那些屬于個人的東西已經不夠，因為這一次，是企業與企業之間的合作。

　　欒啟鎮發現他和姑娘的交流從一開始就沒在一個頻道，說著說著又說起一堆不懂的東西。但讓人放心的是，她不是悶頭搞技術什么也不管，她不是不懂利益，而是蘊著一種技術的能量，似乎那才是制冷研究院的要義。

　　勸是勸不回來了，靜默下來的欒啟鎮忽然發現，這些年來欒平欣的脾氣收斂了，可怎也沒想到，那固執的勁頭更超從前了。仿佛她初中時候拿個扳手站在機器前面，她說漏油就是漏油，黑夜打燈也得陪著。

　　……


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