遠在盤渚的林翔近來焦躁得很，從來沒有想過業務往來一直最順暢的同興，竟也會橫生枝節。一周之前，忽然冒出幾個外地大客戶要攬大林漁業的生意，他們的采購價遠高于同興。

　　大林漁業發展到今天，除了整個雙流角，還有其他地方的貨源,  旗下也涌現出多個大貨主。這幾個大客戶來的突然，且要貨急切，要滿足他們的量只能抽調一部分同興的貨。

　　這在大林漁業的內部形成了激烈討論，有人認為價高者得無可厚非，這么多年與同興的合作，穩定的常態運行雖好，但薄利多銷的勢頭也該變一變了。這幾個大客戶的介入，意味著同興有了近乎等量的競爭對手，大林漁業將奪回價格的話語權。

　　這樣的言論一度在企業內部占了上風,  但在林翔看來，這些送到嘴邊的大客戶讓事情透著蹊蹺，讓人不免擔心這會不會是一杵子買賣。若是只因一件三天兩頭的事，壞了同興對那邊水產市場的供應，最終是得不償失的。

　　至于價格的問題，目前盤渚的魚價已經沒有了上升空間，因為盤湖馬上開漁，最先“波及”到的就是盤渚，能穩定維持當下的價格就不錯了。從這個角度再想，這一次的加價收魚，更像是一把指向同興的矛。

　　林翔密切關注同興那邊的動向，通過各種關系打探消息，果不其然，近來的同興很不消停。最讓他的意外的是，如此聲勢悍然的動作，不是他所熟悉的那個胡殊同。

　　就在幾個大客戶出現的前一天，同興發出了一封邀約,  其對象，正是盤湖漁港冷鏈物流區的企業主們，那個駐扎在與漁港的“外運同盟”，正在向同興集結。

　　胡殊同不遮不掩大行其道，遠不是私下里的電話邀請，針對各家的電子邀請函泄露在各大貼吧論壇，有些物流網站還發了相關報道，起著“五十余家物流企業集結同興，行業或將面臨新風向？”這類不知道在問誰的標題。

　　然而了解漁港之事的人都看得出來，同興這一次是在挑起事端，在漁港之外集結外運隊伍也就罷了，他還把地點選在同興，頗有幾分橫刀直面的意味。

　　隨著事情的發酵，林翔徹底想通了，這是一場對壘，只是一方看得見一方看不見而已。

　　這一天，同興的停車場停滿了來自各地的車，最大的會議室坐得滿滿當當。值得一提的是，此來赴約的都非當初冷鏈物流區那些外派的人，而是來自各個企業市場部銷售部都有話語的人，有些甚至企業老板親來參加。

　　原因很簡單，事情發生在漁港時，不過是出車跑腿的事，出多少車路往哪走，家家都是聽調配。至于補貼與投入的問題，都是硬性測算，從頭到尾沒有什么商討的余地。

　　但這一次迥然不同，同興越是聲勢足，無形間給人們的底氣也就更足，而且任誰都看得出來，這一次絕不是給漁港盤運輸，而是給自己爭出路！

　　這一次胡殊同也無疑是親手把自己推上了風口浪尖，事情不成，蒙受的也是同興，其他企業照樣跑漁港，就像什么都沒有發生過一樣。

　　出人意料的，胡殊同最先向眾人展示的，是漁港現今的四大銷地批發市場，也就是那四座水產城。這些胡殊同元旦之后逐一走過的地方，遠不是看一看那么簡單，許許多多都落在了紙上。

　　“這四座水產城，全部加起來的倉儲容量只有九萬噸，漁港每天的貨量在五萬噸上下，也就是說這些倉儲都是擺設。”

谷旨</span>　　胡殊同的這個結論并非危言聳聽，當日入庫量達到整個庫存一半的時候，倉儲是無法正常運行的。試想一下，兩天的貨就能讓冷庫吃到嗓子眼，何談吞吐能力。

　　“所以說，漁港的魚走進這些水產城的時候，幾乎全部都要放在交易大廳等著一輪一輪的向下分撥。就算他們談好了當地市場，事情的進展也不會順利，沒有倉儲能力就意味著沒有抗風險能力，別說市場波動，他們連天氣因素都未必能熬過去。”

　　這些東西，在場的業內人都心如明鏡，所以一個個才更加疑惑為什么非要有那四座水產城。實際上倒也不是想不通，只是從前覺得離自己很遙遠多思無益罷了。

　　望著這個針對水產城的方案，人們又不禁擔憂起來，胡殊同該不會是要把這個方案捅到漁港經濟區吧，那樣的話可就屬于告狀硬搶了。

　　雖然同興把大家集結在一起，但除了人多，很難看到其他什么優勢。家家都沒有后臺，更沒有外部資本注入，都是三五年前瞧著冷鏈勢頭不錯，開始起家的創業人。合起伙來告狀，痛陳四大水產城之弊，在座的人無不心虛。

　　“和大家說這些，只是想說漁港通過水產城的分銷方案存在不可控的變數，只要魚進了水產城就是死結的開始。了解了對方的劣勢，現在來說說，我們的優勢。”

　　話到這里，人們為之一振。

　　告狀的事，胡殊同是不會做的，因為告會成為原罪。即便贏了，也是在座的你好我好大家好，同興背負著陰風暗簇。況且，只會講別人有多差，永遠不是高明之舉，最好的競爭是如何把自己講好。有時候一五一十比給別人看，會凸顯自身的急切，而讓別人看過之后自己去比，就顯得篤定自信中氣十足。

　　胡殊同要呈現給大家的，究竟是怎樣的一份方案？

　　又是如何把優勢說得淋漓盡致呢？

　　在方案上分出高下，這讓人無比期待，若真能乘漁港之勢，不夸張地說決定著各家的前途。

　　正在這時，同興的工作人員敲響了會議室的門。

　　“胡總，南郊物流的齊總到了。”

　　……


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