隆山峰會(huì)落幕不久，一年一度的冷鏈設(shè)備經(jīng)銷商大會(huì)如期舉辦。這是設(shè)備商自發(fā)舉辦的行業(yè)購(gòu)銷大會(huì)，廣邀來自各地的設(shè)備經(jīng)銷商代理人，各大設(shè)備商會(huì)在此發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、集中將訂單釋放給經(jīng)銷商，并涉及到具體的價(jià)格問題。

　　來到今年已是經(jīng)銷商大會(huì)的第五個(gè)年頭，活動(dòng)的完善度極高，雖然設(shè)備企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,  但離不開這樣一個(gè)具備聲勢(shì)的平臺(tái)，這里也是它們集中力量向全國(guó)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。

　　然而這一屆的經(jīng)銷商大會(huì)，影響完全不可與往年同語，莫說與隆山峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)相比，連峰會(huì)后續(xù)發(fā)酵的熱度都比不得。

　　明眼人都看得出來，設(shè)備商可以繼續(xù)主導(dǎo)他們的舞臺(tái)，但已經(jīng)無法影響到隆山的冷鏈界，因?yàn)槔滏溒髽I(yè)主們的重頭是峰會(huì)之后渠道、供應(yīng)、規(guī)劃方面的深入合作。買與不買,  設(shè)備都在哪里，但互補(bǔ)性的采購(gòu)輸送、終端對(duì)接，乃至低首付拿補(bǔ)貼的購(gòu)車方案、節(jié)能冷庫的規(guī)劃方案，樣樣都涉及到自家的錢袋子，這是生存問題。

　　如果說冷鏈園區(qū)是民眾的服務(wù)商，那么設(shè)備企業(yè)就是服務(wù)商的服務(wù)商，設(shè)備是冷鏈重要的一環(huán)，但什么才是鏈，什么才是通力以變局，這場(chǎng)隆山峰會(huì)，徹底揭開了面紗。

　　在隆山的設(shè)備圈子，有個(gè)人混得風(fēng)生水起，幾屆大會(huì)開下來更讓這個(gè)“丘先生”名聲響亮。各家經(jīng)銷商也都是獨(dú)立企業(yè)，本質(zhì)上是設(shè)備賣場(chǎng)性質(zhì)，進(jìn)哪家的貨更好走量、哪家的貨溢價(jià)更高，他們都是有一筆賬的。

　　這個(gè)斐然業(yè)界的丘先生，最牛的地方就在于他和很多家大型經(jīng)銷商關(guān)系深厚，據(jù)說從前他為很多企業(yè)做過企劃案,  基本上出手就有,  賺得盆滿。

　　這是一個(gè)極懂設(shè)備的人，但他從來不講什么功率性能之類的東西，他只會(huì)告訴你今年哪些型號(hào)更好賣、哪些型號(hào)能再跟設(shè)備商壓一波價(jià)、哪些可以小批量購(gòu)入試試水。

　　有人說隆山峰會(huì)的撮合離不開這個(gè)人，這人各道都吃，只要給錢沒有他不肯干的事。只是隆山峰會(huì)如此的影響力，又深得有關(guān)部門的贊譽(yù)，大勢(shì)如此，縱然推手那也是正面人物。

　　想約這樣的人，連拜冷的趙旭剛也費(fèi)了很大一番工夫。

　　豪華酒店里，桌子上是昂貴的山珍海味、幾千塊一瓶的好酒，此時(shí)的丘雙虎和未名山莊的他判若兩人。

　　他戴著一頂黑色的圓沿帽，大墨鏡抵著帽檐，用著一部有電視遙控器那么長(zhǎng)的手機(jī)，自打入席電話便沒有斷過。

　　原本對(duì)于丘雙虎，趙旭剛是有戒備的，也想通過神情語調(diào)掂一掂這人�？裳巯滤�就跟走進(jìn)了菜市場(chǎng)一般，眼前人不僅電話不斷,  嗓門還大得驚人，冷不丁地還哈哈尖銳大笑,  沒有一處和自己預(yù)想中一樣。

　　電話中儼然不是在聊拜冷的設(shè)備,  趙旭剛漸有不忿，正欲有所表露的時(shí)候，丘雙虎那邊掛了電話。仿佛忽然意識(shí)到墨鏡還沒有摘，旋即把墨鏡和手機(jī)都往前推了推，這才有了一副正式要聊的意思。

　　“哈哈！趙總，我們剛剛說到哪里來著？”

　　“丘先生說，隆山峰會(huì)對(duì)設(shè)備商的變局也是深刻的�！�

　　“哈哈！是了是了！”

　　他那哈哈聲，就像炒大豆爆了殼一樣扎人，聽得趙旭剛煩躁得緊，偏偏他還口頭禪一般時(shí)不時(shí)來一下。原以為自己要見的，是一個(gè)話說一半眉沉幾許神秘兮兮的人，哪想到大開大合痞里痞氣，內(nèi)心直讓人狐疑，這怕不是個(gè)神棍吧！

　　“有些事情趙總比我明白，任何一個(gè)圈子都有它的話事人，而且這話事人也是分層的，就像各種代理經(jīng)銷商一樣，什么級(jí)別拿什么貨。這隆山峰會(huì)一開，事情就水落石出了，我們這些搞設(shè)備的，尤其是大品牌，當(dāng)務(wù)之急就一點(diǎn)！”

　　“什么？”

　　“找大頭、抓形象，從前隆山的設(shè)備商有些托大了，總是想方設(shè)法對(duì)人家園區(qū)比比劃劃，現(xiàn)在明白了吧，冷鏈上上下下，那些跑業(yè)務(wù)走市場(chǎng)的人才是真正的主心骨。所以說啊趙總，適當(dāng)?shù)胤乓环派矶�，和冷鏈企業(yè)主打成一片才是共榮之道呀�！�

　　“而且趙總不妨想一想，什么人才會(huì)去賣場(chǎng)買設(shè)備？定然是路子不夠多的人，實(shí)際上經(jīng)銷商賣的都是散貨，而那些冷鏈大業(yè)主們一次引薦可能就是幾千萬的單量，并且能掀起在業(yè)界的名堂，就隆山峰會(huì)這勢(shì)頭，接下來難道不也意味著設(shè)備商的變局？”

　　趙旭剛舉杯相迎，說來也是奇了，忽然間的侃侃而談，又頗有幾分業(yè)內(nèi)專家的風(fēng)范，實(shí)是讓人摸不定。

　　隆山的設(shè)備商們，對(duì)那場(chǎng)峰會(huì)更多的是觀望甚至看熱鬧的姿態(tài)，一開始就有一種來自己地盤攪和的敵意。然而后續(xù)的影響，簡(jiǎn)直是把設(shè)備商們埋了，醒過神來再怎么研究，都不及那些親歷者了。

　　“剛剛丘先生所謂的話事人，不知又是怎樣一個(gè)層級(jí)呢？”

　　“明江那邊，多做做南郊的公關(guān)，未來三年整個(gè)明江有八個(gè)三十萬噸庫容起步的冷鏈園區(qū)，他們都認(rèn)南郊那個(gè)老大哥。青寧那邊，青通冷鏈和鴻立冷鏈正在快速擴(kuò)充，兩年之內(nèi)二期必動(dòng)，青南市場(chǎng)他們將有大格局，與盤湖盤渚的聯(lián)系更近，抓住這一片的設(shè)備供應(yīng)，在這新局面下拜冷便不愁北上的版圖�！�

　　趙旭剛連連點(diǎn)頭，但此中并沒有他最想獲知的東西，

　　“丘先生，同興不算話事人嗎？”

　　話到這里，丘雙虎抱臂一個(gè)后仰。

　　“怎么？趙總還想夠到同興？”

　　……


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