胡殊同和龐師友等人都深知，如果融資這件事能做出實效，它的影響不可估量。技術設備再升級，歸根到底要為更多人所用才能發揮價值，也只有更多人一起走向，才有冷鏈的廣闊前景。

　　無論何時何地，錢的問題素來都不輕易,  解決企業的融資問題，將成為這個行業奔騰向前的最大助力，它的意義格外重大。

　　在落在紙上之前，胡殊同需要一場牽扯各方的探討，需要把融資租賃各方的代表召集起來，這個過程也是在論證這個模式的可行性。換句話說,  征得這些主要參與者的認可,  事情才有上報聯盟的基礎。

　　邀請生產型的企業主，對胡殊同來說問題不大，無論同興還是云城都有大企業在合作，而且在隆山峰會之后，又有許多企業與同興達成合作意向。

　　這一次通過包曉揚的關系，胡殊同還邀請到青寧最大的乳品生產商青寧乳業，去年中旬，青寧乳業以3.5億的高價拍得了青緣集團的核心資產。如今在青寧市場上，青寧乳業已經是一家獨大的局面，無論省內省外乘勢突進快速扎根，一舉確立難望項背的市場地位是當下最重要的考量，它是急需第三方物流網的典型代表。

　　大林漁業的產品線越來越豐富，并將貝類打造成強力品牌，以盤渚最大的魚商之姿供應全國各地市場，對運輸合作方的要求不僅快捷，還要有保障品質的運輸載體。

　　值得一提的是，這種租賃模式下，乍看去設備商和車輛商只與生產企業打交道,  該買車買車、該買設備買設備,  不需知道那太多。實際上遠非如此，設備商和車輛商占據硬件輸出的核心地位，在通曉這種模式之后，意味著它們的市場渠道也會得到相應拓展，由此公司可以開發針對性的業務板塊，在銷售政策上也會有所調整。

　　車輛供應商方面，胡殊同三路同進，一是與偉輝協商，為租賃融資開辟相關業務，接著發動康興凱的冷車網向線下企業造勢，此外還有洪承亮明江車輛制冷研究所的資源，此三方同步動起來，對這份方案的支撐已然足夠了。

　　事情并未到實操階段，胡殊同當下在做的本質上還是一份提案，得到聯盟的認可，并愿意為此花費時間精力搭建強化這個融資平臺，對胡殊同來說就是達到了目的。

　　到了這一步，設備方的動員能力就是一件讓人有些尷尬的事了，要知道當時的會議是在隆山開的,  隆山在業界最響亮的地方就是設備。若這份方案只一個孤零零的拜冷，意味著同興現在提出來的這個模式,  還有很大的洽談空間。

　　而且設備商之間的競爭最是激烈，在隆山他們很少貫徹冷協的號召，除了自己的經銷商大會，基本都不愿意在同一個場合拋頭露面。所以說這個難題不解，整個方案都會打上一個很大的問號。

　　胡殊同自然而然想到了丘雙虎，打了幾個電話都無人接聽，一直到晚些時候丘雙虎才打了過來，聽上去那邊的聲音頗是疲累，“老胡，剛從工地出來，什么事？”

　　工地？胡殊同皺了皺眉，這家伙怎么又和工地扯到一起了？不應該是周旋帷幄在經銷商之間嗎？

　　聽完胡殊同的話，丘雙虎沉默了幾分，“你說的這個租賃，之前在小范圍嘗試過，但不瞞你說，很多中小企業弄虛作假之類的口碑太差了。搞設備的基本對這塊都死心了，除非國家對設備企業有大政策，否則別指望他們對這里上心，多和一些即將上馬的項目談一談才是正路。”

　　“二丘，你沒明白我的意思，這租賃不是只有設備商和第三方物流，是有生產企業在中間做橋，而且是放在中冷聯盟的融資平臺下，和你說的完全是兩碼事。”

　　“那也很難辦啊，除了經銷商大會，讓這些家伙坐在一起談點事想都別想。而且你同興用的是拜冷的設備，這就相當于你這個既定買家要和競品們坐在一起聊點事，我就問你，春融搶了市場還拉你去座上客，你是什么感想？”

　　“我和你說的是聯盟平臺，不是拜冷要打什么名堂，你說的跑哪去了？”

　　“一點沒跑，現狀就是如此！”

　　話越說越不對味，對方自打接電話就氣性十足，胡殊同憋著一口氣，“當我沒提，掛了！”

　　“你等等！”

　　“干什么！”

　　“我聽說你們那個企業研發中心，把隆藥的項目基本搞定了？”

　　“是又怎樣。”

　　“隆臺這里有個項目，你接不接？”

　　“什么項目。”

　　“單體庫。”

　　“不接。”

　　“怎么？瞧不起單體庫？三十萬噸的單體庫敢不敢做？”

　　胡殊同猛地怔住，“一個庫，三十萬噸？”

　　“沒錯，全國首屈一指的單體庫，招標已經開始，就是不知道胡總這個大忙人，愿不愿意在這上面花點心思了。”

　　“為什么要建這么大的庫？五個六萬噸的集群不行嗎？”

　　“不該問的不要問。”

　　胡殊同被他這一噎立時回絕，“不做。”

　　“老胡，你那個所謂租賃融資的會，打算在哪開呀？”

　　“正聯絡著人呢，地方還沒定。”

　　“要我說就放在同興吧，那是你的主場，說起話來底氣更足一些。”

　　“什么意思？剛剛是誰說這難那難、想都別想來著。”

　　“嗨！這不是單體庫亂了腦子嘛！咱別的能耐沒有，就是手頭上經銷商多，這些經銷商吧，家家的貨都有。我雖然夠不著那些設備主，但他們可是設備商的流通命脈呀！”

　　儼然丘雙虎是給自己變了個花樣，足見這座單體庫難度頗高，對同興的研發中心來說，吃下來并不容易。這么多年來胡殊同從未接觸過如此體量的單體冷庫，它一座庫就蓋的上整個同興一期的容量了。

　　這樣的單體庫找不到先例，一座三十萬噸庫的實現，絕然不是五座六萬噸庫組合一下那么簡單，它意味著所有的數據指標都要重新計算，結構上更是一個需要攻克的命題。

　　但丘雙虎的那句“你的主場”，讓胡殊同不再猶豫，如他所言，是在同興開這個會還是在外找個場子，帶給人的確實是不同的底氣。

　　“有空的話，你把標書發我看看。”

　　“哈哈！成交！”

　　……


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