“今天前來(lái)拜訪(fǎng)，是關(guān)于同興、關(guān)于行業(yè)，在下有一些小小的想法。當(dāng)然，胡總是業(yè)內(nèi)的大行家，多年以來(lái)佩服之至，十中有一能聽(tīng)進(jìn)去，就是楊某人的榮幸了�！�
　　“楊老板過(guò)謙了,  有什么話(huà)但說(shuō)無(wú)妨�！�
　　接下來(lái)，楊成海的語(yǔ)氣不僅變得堅(jiān)定，而且語(yǔ)出驚人，只這一個(gè)開(kāi)頭便深深牽住了胡殊同的思緒。他的聊法過(guò)于開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，且話(huà)說(shuō)得極大，幾乎一下子戳到了企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題,  實(shí)在是太容易讓人下逐客令了。
　　“胡總，在我看來(lái),  同興應(yīng)該徹底把第三方物流獨(dú)立出來(lái)，組成同興的子公司與子品牌，而不是現(xiàn)在這樣儲(chǔ)運(yùn)不分離�！�
　　胡殊同正欲開(kāi)口，楊成海已明其意，繼而又道：“我知道同興有明確的第三方物流中心，但它的職級(jí)與資質(zhì)都還不夠。一旦第三方物流徹底分離，意味著可以拿去單獨(dú)融資，它和同興一期二期之間變?yōu)楹献麝P(guān)系，這樣可以讓同興再撐起另一個(gè)大籃子�！�
　　這些話(huà)在胡殊同聽(tīng)來(lái)不算新鮮，意外的是此人為了這個(gè)場(chǎng)合，對(duì)同興下了不是一般的功夫。第三方物流獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，個(gè)中前景胡殊同看得到，但對(duì)他來(lái)說(shuō)節(jié)奏和時(shí)間都不允許，回看這兩年，同興二期上馬、云城二期啟動(dòng)，中間還夾雜著研發(fā)中心的諸多大項(xiàng)、行業(yè)論壇的定期籌辦，這都要付出大量且全情灌注的精力。
　　在楊成海眼里,  平靜之下的胡殊同是在做著深入思考，讓楊成海暗暗攥起拳頭,  心緒也悄然高昂。這是談事，也是觀(guān)人之局，楊成海上來(lái)不做什么循序漸進(jìn)、娓娓道來(lái)，乃是有著自我的邏輯在里面。
　　如果是和一個(gè)園區(qū)的中層談，自然是鋪鋪墊墊、引人好奇，才有談到更大局面的可能。但在這個(gè)企業(yè)一把手面前，吊人胃口一點(diǎn)也不高明，更何況這眼前人的才學(xué)和履歷足以壓倒業(yè)內(nèi)九成人。和這樣的人談話(huà)，看的根本不是企業(yè)，看的是這掌風(fēng)轉(zhuǎn)舵的人。
　　“第三方物流獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，楊老板應(yīng)該是有很大的心思在生鮮電商這里吧�！�
　　“正是！城市生鮮配送，是所有生鮮電商的珠穆朗瑪峰，家家都想占，家家又都爬不上去。從前常說(shuō)最后一公里，但現(xiàn)在的形勢(shì)，冷鏈想有競(jìng)爭(zhēng)力恨不得做到最后一米！而且胡總，我素來(lái)覺(jué)得,  只要能讓人變懶的,  都是絕佳的賺錢(qián)路子！”
　　這話(huà)說(shuō)得直白,  卻讓胡殊同點(diǎn)頭不已,  別的不說(shuō)，08年開(kāi)始興起的外賣(mài)平臺(tái)，現(xiàn)如今陷入一片混戰(zhàn)，多強(qiáng)爭(zhēng)霸不知最終誰(shuí)是贏(yíng)家。為什么大家都瘋狂角逐？背后是最真實(shí)的人性訴求，點(diǎn)幾下手機(jī)美食就能來(lái)到家門(mén)口，是人們飲食方式的變革，也是餐飲業(yè)的變革，這已經(jīng)不是藍(lán)海二字所能涵蓋的了。
　　“胡總，為電商做配送這一塊大蛋糕，現(xiàn)在正是全力角逐的時(shí)候，很多人在做生鮮品牌，天天鮮果、每日鮮蔬、萬(wàn)家果園，包括那……這些品牌幾十根手指頭都數(shù)不過(guò)來(lái)，但它們都有相同的需求，那就是配送！強(qiáng)大的冷鏈物流企業(yè)不僅是它們的第三只手，還是開(kāi)疆拓土的利器！”
　　看得出來(lái)，楊成海這個(gè)“老第三方”也在與時(shí)俱進(jìn)，話(huà)說(shuō)的越來(lái)越明確，那就是打造專(zhuān)屬的“同興配送”。在楊成海這里，并不是一套東西百家說(shuō)，而是針對(duì)各家做了無(wú)數(shù)功課，只求靜下心來(lái)聽(tīng)我一言。
　　同興的背后有一票精英人物在運(yùn)作，多年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，冷鏈整個(gè)大體系在這里已然成熟，對(duì)一些企業(yè)所謂的提點(diǎn)，放在這里都顯得班門(mén)弄斧。走到這個(gè)大路口，滿(mǎn)足精細(xì)化的需求，在他看來(lái)，必是同興的新戰(zhàn)場(chǎng)！
　　胡殊同話(huà)雖不多，內(nèi)心為此已然掂量了不少，“那么在具體操作上，楊老板怎么看？”
　　“很多年前，胡總就著手建立前端庫(kù)，在離田間地頭很近的地方做預(yù)冷和倉(cāng)儲(chǔ)，最終成為整個(gè)同興購(gòu)銷(xiāo)體系的前端陣地，不但放大了調(diào)蓄空間還做好了品質(zhì)。既然有這樣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在城市里建立微倉(cāng)便是一脈相承的邏輯。”
　　“微倉(cāng)？”
　　“沒(méi)錯(cuò)，同興自身就是一個(gè)巨大的城市分選中心，而后根據(jù)細(xì)算過(guò)的路線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)，在城市中建立社區(qū)配送中心，這就是微倉(cāng)。而十幾座的微倉(cāng)的成本，也比不了一個(gè)前端庫(kù)，一旦微倉(cāng)的體系打造出來(lái)，確立下來(lái)的第三方物流同興配送，就可以開(kāi)門(mén)迎客。在我們的眼里，生鮮品牌沒(méi)有差別，我們見(jiàn)單辦事，相當(dāng)于一個(gè)籃子里盛了一批電商的雞蛋！”
　　不得不說(shuō)，這楊成海話(huà)術(shù)悍然，而他的情態(tài)就像在謀一條自己的創(chuàng)業(yè)之路，把所有的情緒都投入其中。
　　說(shuō)到這里，脈絡(luò)便更清晰了，其意便是不要讓第三方物流轄在同興園區(qū)的框架之下，而是讓它闖蕩屬于自己的星辰大海。不要讓它只做同興的腿、同興合作伙伴的腿，而是掉過(guò)頭來(lái)把同興都看成客戶(hù)，去開(kāi)辟一個(gè)單獨(dú)配送的大品牌！
　　此間事，胡殊同只是想過(guò)一個(gè)方向，而這眼前人的掰開(kāi)細(xì)講，就像一份方案殷殷實(shí)實(shí)走進(jìn)自己的腦海。隨之，也煥生了胡殊同許多其他的想法，要知道同興有強(qiáng)大的貨源渠道，未來(lái)更有很多讓人期待的地方，從東到西無(wú)不引人暢想，而且同興二期的半加工體系也不可同日而語(yǔ)。
　　這些遐思的背后，最讓胡殊同注目的，還是這“微倉(cāng)”二字，一如楊成海所言，它和前端庫(kù)是一樣的原理。況且微型庫(kù)、裝配庫(kù)這些東西，胡殊同都有著深厚的經(jīng)驗(yàn)，這不由得撬動(dòng)了他的心念，因?yàn)樗�具備極高的實(shí)現(xiàn)度。
　　“胡總，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在的城市配送還停留在泡沫箱子加冰袋，而南方的一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用蓄冷冰板保溫箱，這東西看上去成本更高，但循環(huán)利用率足以抵消這些成本。同興有自己的研發(fā)中心，更先進(jìn)更能保證品質(zhì)的保溫箱，自己就能辟出路來(lái)�！�
　　萬(wàn)沒(méi)想到，技術(shù)上的事也來(lái)到了臺(tái)前，這位楊老板當(dāng)真是觀(guān)毫入微、面面俱到。
　　實(shí)際上話(huà)到這里，楊成海就差說(shuō)出來(lái)此一席最為點(diǎn)睛的一句話(huà)了——
　　胡總，天時(shí)、地利、人和，都在你呀！
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