年后胡殊同第一次參加融資會(huì)議的時(shí)候，會(huì)議室里彌漫著一股奇異的情緒。
　　正常而言，只要愿意往下談，氛圍應(yīng)該越談越融洽才是，但今時(shí)卻顯得有些冷峻，一些總是噙著笑意的人也收起了笑容。而這一次，關(guān)文濤卻沒(méi)有參加，只是派了一位助手。
　　胡殊同也與往常大為不同，坐在那里雙眼爍然，眉毛不峭卻也不平，一只手翻著已經(jīng)都快卷了的材料，另一只手按著椅子的扶手。
　　幾輪下來(lái)，胡殊同已有預(yù)判，只要同興稍微降一降價(jià)碼，這筆融資就將達(dá)成。在這輪磋商前，他也做好了這樣的準(zhǔn)備，認(rèn)為“時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟”，這一步相當(dāng)于一個(gè)臺(tái)階，終于到了那臨門(mén)一腳。
　　對(duì)方已然也瞄定了這個(gè)臨界點(diǎn)，時(shí)至今日，投同興A輪幾乎是板上釘釘?shù)氖隆ｋm然這一次融資前后時(shí)間不長(zhǎng)，但磋商輪次之密集在業(yè)內(nèi)并不常見(jiàn)，在圈子里的反響也屬實(shí)不小。業(yè)界還有一個(gè)不成文的說(shuō)法，談判輪次越多往往意味著越高的達(dá)成度。不可否認(rèn)，同興配送在這個(gè)過(guò)程中已被悄然鍍金，如若他退一步找下家拉風(fēng)投，將會(huì)敞開(kāi)很多風(fēng)口。
　　不知是胡殊同強(qiáng)化了這一點(diǎn)，還是腦子突然更活泛，他突然發(fā)覺(jué)，他該忘記所謂的時(shí)機(jī)。舉例算計(jì)起來(lái)的話，同興降一億，意味著少拉兩三千萬(wàn)，十幾座微倉(cāng)沒(méi)了，降兩億，四百輛冷藏車(chē)就沒(méi)了。
　　更重要的是，同興為什么要在這個(gè)時(shí)候降？一直不松口，就是源自強(qiáng)大的運(yùn)作信心，對(duì)方一直跟談到這里，看中的也是此間前景。越是這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該脫離討價(jià)還價(jià)，越是此時(shí)力定撐持，越是一種終極的信心展露！
　　胡殊同在電光火石之間來(lái)了一個(gè)“易位而處”，假如一個(gè)業(yè)界有些聲名的人來(lái)同興應(yīng)聘高管，提出高達(dá)幾百萬(wàn)的年薪，同興覺(jué)得太貴了反復(fù)溝通了幾次，這個(gè)過(guò)程中，對(duì)方每一次都從不同的角度展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。
　　同興有些被說(shuō)動(dòng)，覺(jué)得這錢(qián)有所值，然而入職前最后一次面談的時(shí)候，他卻突然說(shuō)可以降一百萬(wàn)。站在同興的角度，絕對(duì)不是謝天謝地給我省了一百萬(wàn)，而是變得開(kāi)始回溯整個(gè)過(guò)程，甚至思量起來(lái)關(guān)于手段的一些東西。
　　眼前情形，于同興和對(duì)方，都是一模一樣的道理，一模一樣的心理。
　　于是乎，胡殊同以鏘定的目光做己方闡述，宣告著自己最后的堅(jiān)持，前景他已說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，此刻一字不提。過(guò)了一個(gè)年，他仿佛從沉定變得雄渾，所彰顯出來(lái)的更多是關(guān)于人的信心。他也不再去講配送，反是用了不到三分鐘的時(shí)間，從牛家鎮(zhèn)講到了青寧之大通。
　　這也是本次融資的完結(jié)陳詞，無(wú)論結(jié)局怎樣，胡殊同都不會(huì)再踏進(jìn)這間會(huì)議室的門(mén)檻。
　　說(shuō)動(dòng)猛犸，不值得有什么成就感，拉動(dòng)另外兩家才是這次融資更大的意義。因?yàn)橹挥兴麄兊募尤�，才意味著同興配送真正走進(jìn)融資圈，不然事情就成了定向投資，甚至親友助資。
　　業(yè)者都需循長(zhǎng)，A輪的境況容易讓人更直觀判斷B輪，這更凸顯三方合資之必要。
　　最終同興配送A輪估值29億，由猛犸基金發(fā)起，橡樹(shù)基金與云潮基金跟投，三家出資8億，共同持股27%，猛犸占比13%，另兩家各持7%。
　　融資之外，胡殊同沒(méi)有再理會(huì)這里的任何事，他開(kāi)著車(chē)，往同興的方向駛?cè)ァＵ�整一路上，千公里的一路上，胡殊同握著方向盤(pán)的手一直攥得很緊，那不是緊繃更不是緊張，而是一種搞定了有所交代的心緒。
　　或許也不止此，或許都是未來(lái)，不要對(duì)比柳暗，我們只說(shuō)花明，花明還能再明。
　　不過(guò)在下車(chē)的時(shí)候，他又端起普普通通的笑容，與從前無(wú)異，這胡總只是出了趟差而已。
　　同興人不必知道這8億資金是怎么來(lái)的，但他們很清楚這里面意味著什么，無(wú)論同興一二期還是云城一二期，從未有過(guò)這般規(guī)模的資金支持。同興的油箱加滿了油，同興的里程當(dāng)然更讓人期待。
　　此事最直觀的影響，便是同興配送的分離變得順暢了，從前許多的謹(jǐn)慎觀望甚至私下里對(duì)配送品牌的質(zhì)疑，自此全部消匿。
　　經(jīng)歷了人事調(diào)整和各種準(zhǔn)備，暖春四月，同興配送正式揭牌。這個(gè)揭牌的舉動(dòng)，儀式上的成分更多，比如和資方一同見(jiàn)證、行業(yè)里一篇正式的通稿等等。
　　實(shí)際上，同興配送最早的追溯幾乎可以到一年之前了，從一個(gè)想法發(fā)散到技術(shù)、布局、運(yùn)營(yíng)等全方位的細(xì)致方案，這是苦花心思的通盤(pán)考量。緊接著又在方案的基礎(chǔ)上前置執(zhí)行，在資金注入后，楊成海更是全功率運(yùn)轉(zhuǎn)，全面調(diào)度合作多年的可靠供應(yīng)方，基礎(chǔ)打磨上可謂一天一個(gè)樣。
　　等來(lái)到這四月的時(shí)候，同興配送胚子已起，儼然“從期房變成了準(zhǔn)現(xiàn)房”。至于和同興配送合作的企業(yè)方，這么多年胡殊同最不缺的就是和這些人的交道，肉業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，三合早就想著“肉進(jìn)千家”，青寧乳業(yè)也差不太多，只是口號(hào)比千家更響。
　　從他們的身上，就能看到企業(yè)主對(duì)第三方物流、生鮮配送、城市配送的需求，他們的品牌力渴望著執(zhí)行力，更迫切尋求優(yōu)質(zhì)的第三方，由此強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
　　說(shuō)起競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)處不在，配送與配送也是如此。所以同興配送一開(kāi)始便沒(méi)有做試點(diǎn)的打算，而是在省內(nèi)多個(gè)城市同時(shí)撐起一張張網(wǎng)。這莫大的互補(bǔ)關(guān)系、這明確的市場(chǎng)現(xiàn)狀，強(qiáng)勁的初始布局就是那響亮的當(dāng)頭炮仗，是屬于我們配送一方的競(jìng)爭(zhēng)力！
　　然而對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，徹底睡不著覺(jué)了，這不是如鯁在喉，簡(jiǎn)直像一塊大饃、卡腫了脖！
　　……


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