|　|　|　　->　->　　5月8日，清晨時分，陳強(qiáng)打開廣播后，便從收音機(jī)里聽到了一個極為重要的消息。

　　德國宣布無條件投降，歐洲戰(zhàn)場已經(jīng)勝利了！

　　紐約的街頭，那些歐洲逃難來的移民已經(jīng)開始大肆慶祝，特別是那些原本生活在德國或者波蘭的猶太人，已經(jīng)開始打包行李，回到自己的家鄉(xiāng)。

　　耐克工廠那邊，最開心的當(dāng)屬賈里德，他本來就是從波蘭逃到美國的猶太人，如今德國宣布投降，也就意味著他可以返回波蘭了。

　　“歐洲的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束，盟軍也已經(jīng)解放了波蘭，你打算回去么？”陳強(qiáng)忍不住問賈里德。

　　“回波蘭？”賈里德想了想，隨后長嘆一口氣：“還是算了吧！我們一家人來美國已經(jīng)十年了，在美國安家立業(yè)，在美國娶妻生子，我們已經(jīng)習(xí)慣了這里的生活，更何況我是猶太人，我的那些親戚朋友死的死，逃的逃，現(xiàn)在的波蘭，已經(jīng)沒有我的親人了。對于我來說，家鄉(xiāng)波蘭反倒是一個陌生的地方，美國更讓我覺得熟悉一些。”

　　“說的也是，戰(zhàn)爭給歐洲帶來的極大的傷害，除了個別國家之外，大部分地方都被打成了一片廢墟，我想波蘭的情況也是不容樂觀，肯定比美國差遠(yuǎn)了，待在美國生活條件會更好一些。”賈里德開口說道。

　　“其實(shí)我不想回去，還有另外一個原因，雖然波蘭已經(jīng)解放了，但是解放波蘭的卻是蘇聯(lián)人，我聽說整個東歐，現(xiàn)在可都是蘇聯(lián)人的地盤，連德國都是蘇聯(lián)人和美國人各占一半。”賈里德開口說道。

　　“你說的沒錯，雙方各自占領(lǐng)了半個歐洲，柏林恰恰就是分界線。在未來，蘇聯(lián)和美國一定會在歐洲劃分勢力范圍的�！标悘�(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“所以我才不想回去。”賈里德長嘆一口氣，接著說道：“陳先生，你是中國人，對于波蘭的歷史可能不太了解，在過去的幾百年里，我們一直都在遭受沙皇俄國的侵略，在波蘭的歷史上，波蘭也多次被沙俄所瓜分，所以我們波蘭人對于蘇聯(lián)，始終是懷著一種抵觸的情緒。”

　　“除了抵觸，或許還有一些恐懼吧！”陳強(qiáng)笑著說道。

　　賈里德猶豫了一下，最終很不甘的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說的對，是有一些恐懼�！�

　　陳強(qiáng)對此并不意外，歐洲的“恐俄癥”也不是一天兩天了，即便是未來依舊存在。俄國用了五個世紀(jì)的時間，從一個小小的莫斯科公國，領(lǐng)土擴(kuò)張了整整一千倍，國土面積一度達(dá)到2300萬平方公里，而這個領(lǐng)土擴(kuò)張的過程當(dāng)中，充斥了太多的屠殺、融合和遷移，這都是歐洲人恐懼了來源。

　　說起來，陳強(qiáng)也不想讓賈里德回國，若是賈里德返回波蘭的話，他也會少了一個得力助手，現(xiàn)在的耐克公司，可不能少了賈里德，陳強(qiáng)還指望賈里德幫他賣鞋呢！

　　想到賣鞋，陳強(qiáng)開口問道：“咱們的運(yùn)動鞋，最近的銷量還不錯吧？”

　　“這幾個月，我們已經(jīng)賣掉了三十萬雙耐克一號了。”賈里德開口答道。

　　“三十萬雙啊，真是一個很不錯的成績�！标悘�(qiáng)頗為滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后接著問道：“產(chǎn)能可以跟得上么？”

　　“自從上次擴(kuò)建以后，我們的工廠一直都沒有繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，主要是我們的原料儲備，并不足以讓我們擴(kuò)大產(chǎn)能�！辟Z里德開口說道。

　　“再修建兩個廠房吧！為以后做準(zhǔn)備�！标悘�(qiáng)開口說道。

　　“你還是打算繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能？”賈里德開口問道。

　　“相信我，用不了多久，東南亞的橡膠就會源源不斷的運(yùn)到美國。等到那個時候，我們便再也不用擔(dān)心原料問題了�！标悘�(qiáng)開口說。

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　　三十萬雙運(yùn)動鞋可不是一個小數(shù)目，這些運(yùn)動鞋投入到市場，總算是在美國的運(yùn)動鞋市場上掀起了一朵不小的浪花。

　　耐克一號的主要競爭對手，當(dāng)然是匡威的jack　purcell開口笑，不過這個年代的jack　purcell開口笑只是一款平庸的平底鞋，主要用于羽毛球和網(wǎng)球運(yùn)動，在用途上當(dāng)然不如耐克一號那么的廣泛，于是乎耐克一號迅速的從jack　purcell開口笑手中搶占到了一些市場份額。

　　陳強(qiáng)的耐克一號本來就是抄襲的科迪斯royal，歷史上的科迪斯royal是在1949年推出的，而且推出以后便大受歡迎，也算是火了十幾年的口經(jīng)典運(yùn)動鞋，如今陳強(qiáng)提前四年推出了同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然可以大賣。

　　幾個月賣出三十萬雙耐克一號，這個成績已經(jīng)是非常棒了，更何況耐克還是一家新公司，幾乎沒有什么品牌認(rèn)知度。不過陳強(qiáng)卻并不滿足于此，美國有一億三千萬人口，人均收入也高，一年賣出兩三千萬雙的運(yùn)動鞋完全不是問題，陳強(qiáng)這三十萬雙耐克一號只是占到了其中微不足道的一小部分。

　　陳強(qiáng)打算繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，從成本角度來說，生產(chǎn)數(shù)量越多，產(chǎn)品的成本自然就越低，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是有利于降低運(yùn)動鞋生產(chǎn)成本的。只是現(xiàn)如今橡膠的限制禁令還沒有結(jié)束，陳強(qiáng)也不敢盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以只能先擴(kuò)建幾間廠房，等到橡膠限制解除以后，隨時可以擴(kuò)大生產(chǎn)。

　　雖然運(yùn)動鞋的生產(chǎn)規(guī)模方面并沒有擴(kuò)大，但是耐克一號的廣告宣傳，陳強(qiáng)可從來沒有停下來。

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　　紐約時代廣場，豎起了一副六層樓高的巨大廣告，廣告上畫著幾名籃球運(yùn)動員，他們來自不同的球隊(duì)，身穿不同的球衣，但他們有一個共同點(diǎn)，那就是全都穿著耐克一號運(yùn)動鞋。

　　廣告上方有一條標(biāo)語，上面寫著“耐克全明星陣容”等字樣，廣告下面同樣有一行廣告詞，寫的是“耐克一號，運(yùn)動最佳選擇”，后面還畫著一個耐克一號的運(yùn)動鞋。

　　行人們不由自主的停下腳步，駐足觀看這副巨大的廣告。

　　“那個是馬克斯-扎斯洛夫斯基，我認(rèn)識他，他就是我們紐約人，我看過他打球！”

　　“旁邊那個是費(fèi)城勇士隊(duì)的籃球明星喬-福爾克斯。”

　　“那個人是埃迪-薩多夫斯么？”

　　“站在最邊上的好像是波士頓凱爾特人隊(duì)的馬賽克�！�

　　人們站在廣告前討論起來，通過口口相傳，即便是不了解職業(yè)籃球的人，也都知道這巨幅廣告上出現(xiàn)的是各隊(duì)的籃球明星。

　　“耐克全明星陣容是什么東西？”又好事者終于問起了最上面的那一行文字。

　　“耐克好像是個賣運(yùn)動鞋的，你看，就是這些球員腳上穿的那種�！�

　　“球員們都穿耐克運(yùn)動鞋么？這么說來，這個耐克運(yùn)動鞋應(yīng)該非常不錯，要不然也不會有這么多籃球明星選擇它�！�

　　“我兒子前些天剛買了一雙運(yùn)動鞋，好像就是這個品牌的�！�

　　人們的討論聲，漸漸的由海報上的球員，轉(zhuǎn)移到了耐克這個品牌上。

　　這正是陳強(qiáng)想要的品牌效應(yīng)。

　　簽下一堆知名球星排排站，擺出漂亮的姿勢拍個照，也是體育品牌銷售球鞋的老套路，這種廣告方式，也最能提高品牌的知名度，球迷們看到你這個品牌可以簽下這么多的球星，本能的會覺得這是一個可靠大品牌。在品牌營銷方面，這種一大群球星排排站的群狼戰(zhàn)術(shù)，或許要比簽下一個頂級超級巨星更有效果。

　　八十年代初，耐克在發(fā)行air　force　1的時候，便使用了這一招，他們邀請了邁克爾-庫珀、摩西-馬龍、卡爾文-奈特、賈馬爾-威爾克斯、博比-瓊斯以及米切爾-湯普森作為代言，這就是最初的耐克air　force　1六人組。2005年air　force　1發(fā)行25周年之際，耐克又重新弄了一個超級豪華的球星陣容來進(jìn)行宣傳，其中包括勒布朗-詹姆斯、科比-布萊恩特、克里斯-保羅、保羅-皮爾斯、史蒂夫-納什、托尼-帕克、阿馬雷-斯塔德邁爾、肖恩-馬里昂、拉希德-華萊士以及杰梅因-奧尼爾。很多老球迷印象當(dāng)中應(yīng)該還記得，這幾位巨星身穿純白色運(yùn)動服的海報。

　　耐克的air　force　1的初代六人組非常成功，不僅幫助耐克賣出了大量的球鞋，還讓耐克的品牌價值大大的提高，于是乎匡威便學(xué)習(xí)耐克，在1986年推出匡威weapon籃球鞋時，也搞了一個六人組，這六個人分別是以賽亞-托馬斯、魔術(shù)師約翰遜、凱文-麥克海爾、拉里-伯德、伯納德-金以及馬克-阿奎爾。匡威畢竟是曾經(jīng)的美國第一運(yùn)動品牌，瘦死的駱駝比馬大，所以匡威這六人組的含金量，明顯要超過耐克的那六人組。

　　阿迪達(dá)斯也不甘寂寞，簽下了不少的球星，最出名的當(dāng)然是阿迪達(dá)斯的經(jīng)典五人組，吉爾伯特-阿里納斯、蒂姆-鄧肯、特雷西-麥克格雷迪、昌西-比盧普斯以及凱文-加內(nèi)特。

　　未來的nba講究球星抱團(tuán)才能拿冠軍，而賣球鞋也講究球星抱團(tuán)才能有好的銷量，陳強(qiáng)對這種營銷方式當(dāng)然非常熟悉，所以早早的便用了出來。反正四十年代的球星代言完全是白菜價，稍微給點(diǎn)錢，球星就屁顛屁顛的在代言合同上簽字了，所以這種球星抱團(tuán)式的廣告，成本也非常的低。

　　但是這種廣告方式的宣傳效果真的很強(qiáng)，當(dāng)你看到一位運(yùn)動員穿某個品牌的鞋子，或許會不以為意；當(dāng)你看到兩位運(yùn)動員都穿同一個品牌的鞋子，可能就會對這個品牌有所印象；當(dāng)你看到五個運(yùn)動員都穿同一品牌的鞋子，那你會覺得有必要知道一下這個品牌；而當(dāng)你看到十幾個運(yùn)動員都同一個品牌的鞋子，那么你本能會覺得，這個品牌應(yīng)該非常好，所以才會有這么多運(yùn)動員選擇這個品牌。

　　請一大群明星來做廣告代言，所起到的效果絕對不是簡單的一加一等于二，歷史上也有過很多經(jīng)典的廣告案例。百事可樂當(dāng)年請了一大群當(dāng)紅炸子雞，包括剛剛晉升小天王的周杰倫、熱愛攝影藝術(shù)的陳老師，平淡無奇的古天樂、全班最丑的郭富城等等，所有人都給頭發(fā)染了個純藍(lán)的葬愛家族色，這波宣傳讓百事在國內(nèi)的品牌價值大增，明星們帶來的效應(yīng)，也讓百事可樂也成了很多年輕人的首選。

　　可口可樂也不遑多讓，請了好幾位國內(nèi)頂尖的運(yùn)動員，搞了一個“奧運(yùn)星陣容”，以應(yīng)對百事可樂的宣傳攻勢，“奧運(yùn)星陣容”中包括當(dāng)時還是球員的姚主席、尚在巔峰期的劉翔、郭晶晶等世界冠軍，中國乒乓球的“一哥”王勵勤，只能站在宣傳海報的最邊緣。

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　　陳強(qiáng)的這一波廣告攻勢很成功，即便是那些不打算買運(yùn)動鞋的人，也都知道了耐克這個品牌，而打算買運(yùn)動鞋的人，也都將耐克一號放在考慮范疇當(dāng)中。

　　與匡威這種龐然大物相比，耐克仍然是一個小品牌，已經(jīng)發(fā)展了三十多年的匡威，早已經(jīng)是美國運(yùn)動鞋領(lǐng)域中的霸主，不是剛剛成立一年的耐克能夠挑戰(zhàn)的。

　　好在這個時代的匡威還不懂得廣告營銷，匡威的老板是一個典型的實(shí)業(yè)家，就是老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行生產(chǎn)銷售，在生產(chǎn)和銷售的過程中一點(diǎn)點(diǎn)的改良自己的運(yùn)動鞋，讓運(yùn)動鞋變得更好，他哪里有陳強(qiáng)這么多的花花腸子！

　　事實(shí)上在那個時代，大多數(shù)的企業(yè)家都是這樣的，我們更應(yīng)該稱呼他們?yōu)椤皩?shí)業(yè)家”，而不是“商人”，他們是一群真正想要做出好產(chǎn)品的人，比如福特汽車的福特老爺子，夢想是做出好的民用車，而不是賣出好多輛汽車；在比如西屋電氣的威斯丁豪斯老爺子，平生之愿就是把交流電推廣到千家萬戶。這有點(diǎn)像喬布斯時代的蘋果，雖然產(chǎn)品賣得死貴死貴的，但是用戶卻能夠感覺到滿滿的誠意，不像是現(xiàn)在的蘋果，產(chǎn)品索然無味，全靠換外殼顏色坑錢。

　　然而事實(shí)卻證明，光去鉆研產(chǎn)品是不夠的，企業(yè)想要發(fā)展壯大，就必須要有出色的營銷，特別是進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代以后，信息傳播更加迅速，一次好的營銷，效果頂?shù)纳弦粋�百年積累出來的品牌。

　　陳強(qiáng)深知營銷對于品牌的重要性，所以他愿意花大價錢去做廣告，若是仔細(xì)算來的話，陳強(qiáng)賣出的這三十萬雙耐克一號，不賺錢不說，甚至還要虧本，因?yàn)殛悘?qiáng)為此付出的廣告宣傳費(fèi)實(shí)在是太高了。

　　不過陳強(qiáng)本來也沒有打算利用耐克一號賺錢，這種簡單的帆布鞋，制作成本低，售價也便宜，因此利潤也低，賺錢全靠走量，靠薄利多銷。

　　陳強(qiáng)真正打算賺錢的產(chǎn)品，是下一個產(chǎn)品，抄襲阿迪達(dá)斯superstar的籃球鞋，這才是真正高利潤、高附加值的產(chǎn)品。

　　煩勞各位順手給張推薦票，謝謝！


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