第625章 商業(yè)套路
第二天一早，陳陽來到合芳樓。
其實找網(wǎng)紅宣傳定勝糕的主意他想出來的時候還是太遲了。
那天帶著蘇曼清和宋燕來合芳樓。
正好于老大說他要跟考公的未婚妻準備結(jié)婚。
剛開始他還沒覺得這是個商業(yè)運作的機會。
可蘇曼清在跟謝泓沁交流五毒餅時說了一句：“乘著這段時間趕緊練習練習，等端午的時候推出，正好恰如其分，肯定大賣！”
這句話一下子就提醒了陳陽。
糕點的屬性是什么？
食物！
但再深扒一些呢？
不是生活必須的食物。
有錢，想換換口時買一些嘗嘗挺好，但誰都不會拿糕點當正餐吃。
那么怎樣才能將糕點變成稀缺資源和剛需呢？
某寶不就是最好的例子。
“雙十一”，原本一個平平無奇的日子，硬生生被人為造就出了購物節(jié)。
而且這個節(jié)日從最開始的某寶用戶狂歡變成了全民狂歡。
這說明什么？
這說明只要你愿意，就算是再普通的日子也能被人為利用。
于老大的未婚妻正要考公，考公對千萬家庭意味著什么這就不用多說了吧？
那為什么不能利用一下消費者的心里，搞一波活動呢？
看起來這僅僅是個活動，但這就是合芳樓甩開京一味這三家店的最要節(jié)點。
有些老“套路專家”看到這立馬不屑道：“你這算什么？賠本賺吆喝唄？意義何在？”
呵呵！
真的是賠本賺吆喝嗎？
只要你走進合芳樓就知道了，這兩天來憑證換定勝糕的人一定很多。
按常理，合芳樓前廳小妹肯定要提前打包好很多定勝糕，人家憑考試證拿了就走。
但陳陽特意交待，不允許提前打包，人家來了之后再打包。
別小看這個小小的細節(jié)，試問一下，點心鋪最大的特色就是什么？
琳瑯滿目，造型別致、顏色千變?nèi)f化的點心。
而在這些精致的點心中間，就是你今天要換的定勝糕，你在等待打包的時間里看到這些糕點，有沒有想再多買一兩個品種回去試試的沖動？
這叫什么？
這叫主流商品引流！
傳統(tǒng)的商業(yè)套路之一，非常好用。
陳陽這是做餐飲的，他要是干別的，一樣混得風生水起。
為什么？
舉個簡單的例子，還是剛剛這招。
比如陳陽開駕校，別人都是五千八千的學費。
要是陳陽，他一分錢不收。
而且學完了還補貼學員一人一千元！
是他腦子燒壞了？
不，都是套路。
學員剛進駕校，陳陽就掏出合同來放在他們面前，學車不要錢，但你要一次性繳納五千元的安全駕駛保障金！
別急，這五千塊會在你學完后分批返還給你，但要求是你返還期間不允許違反交通規(guī)則，扣一分也不行。
有人說，那我不開車不就行了？
沒問題，還有套等著你呢。
這五千塊陳陽拿回來之后不管是做投資還是收利息暫且不談，合同里還有一點，你未來幾年的保險都必須在我這買！所有跟車有關(guān)的東西都在我這里操作。
你知道車險的返點是多少嗎？
大幾百到一千多不等。
這幾年下來，陳陽一邊拿著學員的錢做生意，錢生錢，一邊賺著學員的車險返點和車輛維修升級改造的盈利。
這就是最經(jīng)典的主流商品引流。
最后學員拿回了學費還賺了一千，喜滋滋地推薦更多人來陳陽這學習。
陳陽呢？喜滋滋地賺了一大筆，幾乎是空手套白狼！
這就是有錢人越來越有錢的秘密。
這就是商業(yè)套路的秘密。
再說回餐飲業(yè)。
這行運用的人太多了，其實算不上什么新鮮事兒。
但陳陽厲害在什么地方？
他就是提前布局，花大錢直接將所有流量大的本地網(wǎng)紅全都拿下，并且簽上長約。
未來這段時間主推定勝糕，他要的效果就是與其讓別人記住一個空洞的名詞“合芳樓”。
不如讓別人從視覺、嗅覺、味覺一齊記住他們家的一款產(chǎn)品。
定勝糕只是引流，最終的目的還是要把人吸引到店里來。
有人就有機會，有人就有錢。
人多了，被行人看到就會覺得這家店生意這么好，東西肯定也好吃。
1,2,4,6,8,20,100,10000……最終裂變成無窮無盡的客流。
而這個過程都不用走到最后，京一味就算資本再雄厚，鬼點子再多，他們也會死在陪跑的路上。
這時，合芳樓門前的人群漸漸聚集了起來。
很多都是昨天看到廣告，一大早就趕來換定勝糕的年輕人。
他們大多在二十出頭到三十之間。
素質(zhì)很高，沒有一哄而上，而是自覺地按三列隊排了起來。
周圍趕早買菜的大爺大媽見到這一幕不由嘖嘖稱奇。
“這合芳樓是不是又大降價了？門口怎么這么多人？”
“這你就不知道了，人家是免費送給參加公務(wù)員考試的人一種糕點，那個叫啥來著？昨晚顫音上看到的，對對對，定勝糕！”
“定勝糕？這名字彩頭夠亮的呀！”
“可不嘛，喂，老劉，你兒子不是今年不是參加公考嘛？趕緊的，叫你兒子來這討個彩，今年必過！”
“對對對，我馬上打電話回去！”
陳陽看到這一幕時嘴角微微上翹。
看吧，現(xiàn)在人還不多，再過一會兒什么京一味？門口都站著合芳樓的客人，就問你唐深惡心不惡心。
上午七點左右的時候，唐家的電話鈴聲響起。
“喂，一大早打電話來叫魂啊？什么事兒？”唐海兵搓了搓眼角，罵罵咧咧。
“不好了，唐少，咱們在合芳樓旁邊的三家店門口都被堵死了！”
“臥槽！”唐海兵聞言一下子醒了：“瑪?shù)拢遣皇顷愱栠@個小垃圾玩不起，找人上門堵門了？”
（陳陽：“……？我是小垃圾？那堵利群們的你們是什么？”）
“不不不。”對方連忙解釋道，“這些人都是排隊去合芳樓領(lǐng)定勝糕的人！”
“定勝糕？什么定勝糕？”唐海兵一頭霧水。
那人急忙道：“唐少，你還是打開顫音看看本地頻道吧！”
唐海兵拿出另一部手機打開顫音本地頻道一看，臥槽，全是合芳樓的廣告。
“今天是公考的日子，活動昨天就搞了，沒有今天動靜這么大！”京一味的經(jīng)理在電話里解釋道！
唐海兵火道：“我養(yǎng)你是干什么的？我是不是跟你說過，給我盯住隔壁的一舉一動隨時報告？”
經(jīng)理委屈道：“最近雙方活動都很多，我想看看情況今天再匯報的！”
唐海兵直接一把將電話摔了。
扔了手機他愣愣地坐在床上，剛想去問問老爸應(yīng)該怎么辦。
可一想到老爸這時在佛堂誦經(jīng)，他不敢打擾。
于是想了片刻后咬牙道：“瑪?shù)隆ｊ愱枺闾ゑR就喜歡玩陰的是吧？勞資偏不陪你，勞資要跟你剛正面！”
他彎下腰撿起地攤上的手機撥了一個電話：“喂，巖哥嗎？我是唐深兒子唐海兵！”
劉巖還在睡覺，聽到唐海兵的名字頓時醒了：“唐少是吧？你好，這么早有事兒？”
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