第286章
王新月微微一笑。
她收起企劃書(shū)，看著葉楓說(shuō)道：“本來(lái)我是覺(jué)得這份東州市財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)書(shū)對(duì)你很有用，到你這運(yùn)動(dòng)館看了，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么用處了，我問(wèn)你，你要針對(duì)的客戶(hù)群是什么標(biāo)準(zhǔn)的？”
“有錢(qián)，有權(quán)的吧。”葉楓下意識(shí)的回了一句，緊接著又補(bǔ)充道：“還得有素質(zhì)的。”
“這就對(duì)了。”
王新月繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)有錢(qián)或者有權(quán)，其本質(zhì)都是屬于高端客戶(hù)，就東州市人在我行不同層次的存款比例來(lái)分析，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人處于一個(gè)金字塔的極端，中間一層幾乎是空的，越有錢(qián)的越有錢(qián)，越?jīng)]錢(qián)的越?jīng)]錢(qián)。”
葉楓點(diǎn)頭：“嗯，有錢(qián)人可以錢(qián)生錢(qián)，不談投資，光每年存銀行的利息就是很多人想都不敢想的數(shù)字了。”
“看不出來(lái)你挺有覺(jué)悟的嘛，這一類(lèi)客戶(hù)，不僅是你們運(yùn)動(dòng)館爭(zhēng)取的客戶(hù)，也是我們銀行的爭(zhēng)取客戶(hù)，我們每年都要有拉存款任務(wù)指標(biāo)的。”
王新月說(shuō)完又好笑了起來(lái)，對(duì)葉楓說(shuō)道：“也是，怪不得你懂這些，你就是有錢(qián)人行列里的。”
葉楓莞爾的問(wèn)道：“我也算有錢(qián)人？”
“我上班一個(gè)月就幾百塊錢(qián)工資，你跟別人一筆轉(zhuǎn)賬都是150萬(wàn)，你不是有錢(qián)人，誰(shuí)是有錢(qián)人啊。”王新月露出幽怨的眼神。
不過(guò)王新月也沒(méi)較真，在銀行里做了這么久，她也知道越是有錢(qián)人越是會(huì)感覺(jué)缺錢(qián)用，這是真的，因?yàn)樗麄兛偸窍胫彦X(qián)扔出去投資。
或是民間借貸。
或是開(kāi)店。
或是投資房地產(chǎn)。
她繼續(xù)對(duì)葉楓說(shuō)道：“所以說(shuō)，中低層客戶(hù)存款多少，根本不在你的考慮范圍內(nèi)，你要考慮的范圍在金字塔頂端的那一小撮人，他們有錢(qián)，東州市的有錢(qián)人也比你想象的多，稍微手指頭縫露出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，就能把你的運(yùn)動(dòng)館撐起來(lái)了，另外，女人的市場(chǎng)也很重要，一般做生意的人都是男人，這是對(duì)的吧？所以女人就閑下來(lái)了，這些富太太根本不缺錢(qián)，也不需要去上班，有著大把的時(shí)間，三五個(gè)姐妹約著去美容，或者去哪里旅游。”
“不過(guò)還好。”王新月說(shuō)到這里，抬頭笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道：“你這運(yùn)動(dòng)館經(jīng)營(yíng)起來(lái)很中性，除了籃球館，不管是羽毛球也好，網(wǎng)球也好，射箭館也好，女人都可以接觸進(jìn)來(lái)。”
葉楓聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，王新月說(shuō)的卻是很有道理。
“還有最重要的一點(diǎn)。”王新月看向葉楓，嘴角微翹：“運(yùn)動(dòng)館的老板也夠年輕，夠帥，那些富婆最喜歡的就是你這種長(zhǎng)得帥氣，陽(yáng)光，年輕有為的小帥哥，你要是出賣(mài)點(diǎn)色相，嘴巴甜一點(diǎn)，見(jiàn)人就叫姐姐，你的運(yùn)動(dòng)館生意絕對(duì)可以更上一層樓。”
葉楓無(wú)語(yǔ)：“你對(duì)我就這么有信心？”
“不是我對(duì)你有信心，而是女人結(jié)婚后的本質(zhì)是寂寞。”
王新月一點(diǎn)一點(diǎn)的跟葉楓分析道：“你想啊，人都是寂寞的動(dòng)物，這兩個(gè)人結(jié)婚后，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)失去了新鮮感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，這時(shí)候有人跟她聊，她能不上心？所以，你的運(yùn)動(dòng)館成敗，你可以充當(dāng)很大助力的。”
葉楓忍不住的看了一眼王新月：“說(shuō)的這么懂，你很寂寞嗎？”
王新月挑眉：“你想試試？”
“我開(kāi)玩笑的。”葉楓慫了。
“我當(dāng)然不寂寞了啊，我又沒(méi)結(jié)婚呢，還沒(méi)到人生，心里都一片荒蕪需要情感來(lái)?yè)嵛康牡夭剑贿^(guò)我說(shuō)的也是實(shí)話(huà)，在銀行做大堂的，要的就是知道客戶(hù)需要什么，所以看人得準(zhǔn)，再說(shuō)了，我同事也有很多結(jié)過(guò)婚的女人啊，女人之間還是有點(diǎn)私密話(huà)題的。”
王新月說(shuō)著，笑著看向葉楓：“要不要我?guī)湍憬榻B兩個(gè)女同事，像你這么有錢(qián)的成功男人，她們一定會(huì)有興趣嘗嘗鮮的。”
“你這是想壞我道心啊。”葉楓無(wú)語(yǔ)的說(shuō)了一句。
“看來(lái)你也不傻嘛。”
王新月笑了起來(lái)：“短期的這種操作模式是行得通的，只是說(shuō)人心很難把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一樣的，男人比較理智，女人會(huì)比較感性，跟她們玩玩曖昧沒(méi)什么，女人都會(huì)有分寸，一旦有了關(guān)系上的突破，女人就會(huì)沖動(dòng)起來(lái)了，到時(shí)候你的運(yùn)動(dòng)館就要麻煩起來(lái)了，可能是這個(gè)女人跟另外一個(gè)女人爭(zhēng)風(fēng)吃醋，也可能是富婆的老公發(fā)現(xiàn)端跡，找上門(mén)來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有點(diǎn)得不償失。”
葉楓反問(wèn)道：“那你呢，剛看到我的時(shí)候，是怎么想的？你也說(shuō)了，你們銀行有拉存款指標(biāo)。”
“就是覺(jué)得很厲害啊，這么年輕就三十萬(wàn)的存款，首先，如果是父母給你的，肯定是轉(zhuǎn)賬到你的卡里，不可能多此一舉給你現(xiàn)金再讓你來(lái)存。”
王新月笑著說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)我也想跟你拉關(guān)系，幫我完成存款目標(biāo)的，不過(guò)這樣做可能會(huì)有一個(gè)后果，就是會(huì)造成客戶(hù)的反感，越是有錢(qián)人，他的耐性也就越差，因?yàn)樗麄兩馍闲δ槕?yīng)付別人已經(jīng)做的夠多的了，所以生活上的耐性也就不會(huì)那么的好。”
“所以你花了一年的時(shí)間來(lái)潛移默化跟我熟悉？那你為什么又要跟我說(shuō)呢，什么都不說(shuō)，放在心里，自然一點(diǎn)不是更好嗎，互相心里也不會(huì)有什么疙瘩。”葉楓佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)槿~楓前世經(jīng)歷過(guò)。
真的很反感那種一見(jiàn)面就上來(lái)推銷(xiāo)各種產(chǎn)品。
或者保險(xiǎn)電話(huà)的。
心理上會(huì)下意識(shí)的排斥這種推銷(xiāo)。
但如果說(shuō)兩個(gè)人之間熟悉了，那么久不會(huì)存在這種心理上的潛意識(shí)排斥了，然后兩個(gè)人聊天，溝通，都不會(huì)有那么多的戒備。
還有，王新月之前說(shuō)讓自己去出賣(mài)色相叫富婆姐姐，也是一種變相的提醒，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)館面對(duì)的不是一個(gè)或者兩個(gè)人。
想要在一個(gè)場(chǎng)所，處理好那么多女性關(guān)系的話(huà)，幾乎是不可能的，等同于玩火，很容易把人全部得罪。
所以得一碗水端平，可以迎合她們，但不要和她們走的太近。
葉楓心里如此想到。
“因?yàn)槲冶緛?lái)就是這么想的啊，兩個(gè)人不管是做生意，還是求助幫忙，最重要的就是坦誠(chéng)嘛，你看我，把我心里想的，完完全全擺出來(lái)跟你說(shuō)，是不是也挺好的？”
王新月緊接著笑著對(duì)葉楓商量道：“所以今年，老板你是不是得幫我過(guò)一下支行存稿指標(biāo)任務(wù)啊，反正你錢(qián)在別的銀行存也是存。”
“行，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候你打電話(huà)給我說(shuō)好了。”葉楓點(diǎn)頭應(yīng)下了，王新月這種處理方式并不讓他反感，反而挺欣賞這種以退為進(jìn)的方式。
“那我這里先謝了啊。”
王新月欣喜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后重新把企劃書(shū)打開(kāi)：“客戶(hù)群確定了，現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)會(huì)員制的問(wèn)題。”
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