距離路演開(kāi)始前30分鐘。

宴會(huì)廳的會(huì)場(chǎng)一直在進(jìn)人，以高盛，美林，瑞信等承銷商為帶頭的銀行家也在關(guān)注著這一幕，紛紛討論著投資者對(duì)瀾山公司的信心，因?yàn)榍皝?lái)的投資者太多了，從原本的500人左右，直接升到了現(xiàn)在的900多人，這代表大部分投資者對(duì)瀾山公司的前景是非常的看好的。

溫月琪等人也在看著這一幕。

“這人是真的多。”

侯耀看著進(jìn)場(chǎng)中，有好幾個(gè)國(guó)內(nèi)的媒體，比如新華社，路透社，等等媒體，他忍不住的對(duì)一旁的葉楓說(shuō)道：“楓哥，這回你可真要在國(guó)內(nèi)出大風(fēng)頭了，你看見(jiàn)沒(méi)，好多國(guó)內(nèi)媒體都過(guò)來(lái)了，那里是新華社，還有路途社什么的，都在找座位。”

葉楓順著侯耀指的方向，看了一眼，果然看到了很多國(guó)內(nèi)媒體進(jìn)來(lái)了，還有一些國(guó)外的媒體，比如紐約日?qǐng)?bào)，經(jīng)濟(jì)報(bào)，CNBC（米國(guó)國(guó)家廣播公司有線電視網(wǎng)）這樣的電視臺(tái)入場(chǎng)。

溫月琪見(jiàn)狀，想了一下，對(duì)葉楓說(shuō)道：“從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，投資者對(duì)瀾山公司上市的需求是比較旺盛，要不要晚上把幾個(gè)承銷商找過(guò)來(lái)，一起商量著把上市發(fā)行價(jià)格再做一次調(diào)整？”

“還可以再調(diào)整嗎？”

葉楓有些詫異。

溫月琪點(diǎn)頭：“在沒(méi)有最終上市之前，是可以調(diào)整的，本身路演這一環(huán)節(jié)，投資者的追捧是可以一定程度上抬高上市發(fā)行價(jià)的，說(shuō)到底，我們的目的是將公司股價(jià)推銷出去，只要有人肯投資買單就可以了。”

葉楓聞言有些心動(dòng)，便看向楊青志，問(wèn)道：“你怎么看，要不要再次上調(diào)上市發(fā)行價(jià)？”

“最好不要。”

楊青志聞言，臉色平靜的搖了搖頭，理智說(shuō)道：“雖然說(shuō)從現(xiàn)在入場(chǎng)的投資者人數(shù)上來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)瀾山公司的上市是存有信心的，但是你本身也沒(méi)打算發(fā)行多少股票，只占公司股份比例的10%，發(fā)行價(jià)再調(diào)高點(diǎn)也沒(méi)什么意義，但是相反，如果瀾山的IPO定價(jià)較低，讓那些最大、最持久的機(jī)構(gòu)投資者能夠從一個(gè)有吸引力的切入點(diǎn)持倉(cāng)股票，就可以吸引和更長(zhǎng)久地留住這些投資者，同樣，如果瀾山保持一種較為保守的營(yíng)收預(yù)期，為未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和預(yù)期上調(diào)提供更大的空間，其股票的潛在買家將會(huì)更有信心，最終，瀾山的IPO買家將匯集更多的最大、最好的（即最持久的）機(jī)構(gòu)投資者。”

“不僅如此。”

楊青志繼續(xù)說(shuō)道：“瀾山的IPO低，除了吸引那些最大，最好的長(zhǎng)久持有機(jī)構(gòu)投資者，還可以吸引眾多的零售買家涌入，同時(shí)使他們的短期行為變少，同時(shí)將使股東有更大的信心跑贏大市，從而鞏固股東基礎(chǔ)，而如果IPO定價(jià)太高的話，等于是將零售買家拒之于門(mén)外了。”

說(shuō)著，楊青志對(duì)葉楓微笑道：“而且等這次瀾山IPO上市之后，瀾山近75%的股權(quán)還掌握在你的手里，升值是連帶著你手里的75%比例的股票一起升值的，所以再次上調(diào)IPO價(jià)格是沒(méi)有必要的。”

楊青志的話很簡(jiǎn)潔。

三言兩語(yǔ)就點(diǎn)透了目前瀾山公司應(yīng)該做的選擇，有時(shí)候不應(yīng)該著重于眼前的利益，而是得著重于未來(lái)的利益，而短期投資者都長(zhǎng)期持有瀾山公司的股票，不頻繁交易，證券市場(chǎng)上甚至基本上沒(méi)人拋售，流通，那無(wú)疑代表著瀾山公司的股票是非常被人看好的。

而你想購(gòu)買瀾山公司的股票就只剩下一個(gè)途徑了，那用遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)從別人手里購(gòu)買，而這一交易無(wú)疑就太高了瀾山的股價(jià)。

“師兄說(shuō)的是對(duì)的，剛才我的想法有點(diǎn)激進(jìn)了，從本質(zhì)上，長(zhǎng)期投資者的確是最佳投資者，企業(yè)家需要傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，但最賺錢(qián)的并不總是最好的，瀾山的IPO定價(jià)就還按照每股45美元，不要?jiǎng)恿恕！?br />
溫月琪經(jīng)過(guò)楊青志的這一番話，也意識(shí)到了剛才自己的激進(jìn)，因?yàn)楣�開(kāi)市場(chǎng)的投資者每天都可以買入或者賣出某支股票，這使得它們能夠不斷對(duì)不同公司的股票進(jìn)行比較，不僅僅是這些投資者，華爾街的分析師也在每天不厭其煩的做著這些枯燥的工作，注重將價(jià)格作為一個(gè)變量，從而預(yù)測(cè)價(jià)值。

還有一點(diǎn)，那就是葉楓這次只打算流通發(fā)行瀾山股份比例中的10%，所以臨時(shí)再次提高IPO價(jià)格，確實(shí)沒(méi)有什么必要。

“恩，聽(tīng)你們的，發(fā)行價(jià)就不動(dòng)了。”

綜合楊青志和溫月琪的意見(jiàn)之后，葉楓不打算再去動(dòng)上市發(fā)行價(jià)了，因?yàn)榱魍ǔ鋈ス善笔切☆^，留在手里的75%比例股份那才是大頭。

所以這10%流通股的湯湯水水也就沒(méi)有必要摳摳唆嗦的了。

也就在葉楓和溫月琪還有楊青志再次商量瀾山IPO定價(jià)的同時(shí)，宴會(huì)廳里面的人已經(jīng)坐滿了，不僅僅是坐滿，還有很多人沒(méi)有對(duì)方坐，站在了宴會(huì)廳座位的最后面。

人數(shù)非常的多。

葉楓看了下手腕上的限量版查理德手表，上午9點(diǎn)10分，路演推介會(huì)的時(shí)間還有20分鐘，大屏幕上已經(jīng)開(kāi)始了瀾山公司英文版的介紹視頻。

并且這個(gè)時(shí)候，也有工作人員過(guò)來(lái)，低聲通知讓楊青志和葉楓準(zhǔn)備上臺(tái)。

楊青志看了眼大屏幕上的介紹以及下面正在觀看瀾山公司公司介紹視頻的偷嘴這，跟葉楓笑著交頭接耳。

“你是公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在IPO路演，怎么也應(yīng)該你第一個(gè)上臺(tái)，怎么到了現(xiàn)在，反而得我第一個(gè)上去做幻燈片演示了？”

“就應(yīng)該你上去。”

葉楓說(shuō)道：“你是瀾山的CFO（首席財(cái)務(wù)官），你不上去，誰(shuí)上去？”

“我是瀾山的CFO？什么時(shí)候的事情，我怎么知道？”

楊青志有些愕然。

“就剛剛。”

身穿西裝，身材欣長(zhǎng)的葉楓和楊青志即將上臺(tái)的臺(tái)階下并肩而站，笑著低聲說(shuō)道：“我現(xiàn)在公司缺人，光靠王馨一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，管理層也嚴(yán)重缺人，所以你得幫我撐一下場(chǎng)面，除了你，別人我都不放心。”

“我也忙……”

楊青志以微笑的表情頭疼的說(shuō)道：“我的葉總，你就別給我加擔(dān)子了，由于剛剛收購(gòu)了希爾頓酒店集團(tuán)，楓葉基金目前的資金比較短缺，所以我得把金融咨詢服務(wù)這一塊給做起來(lái)，真沒(méi)時(shí)間……”


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