琥珀與康卡斯特就線機頂盒一事談判無果的同一時間，奈飛董事長里德-哈斯廷斯和運營總裁也在辦公室碰了個面。

    就跟琥珀無法答應把主動權全交到設備服務商手一樣，握有3000多萬用戶、底氣更足的奈飛那就更加不肯了。

    雖是好事，但沒有主導權，好事也能變壞事，現在的局面又不差，流媒體商們寧愿穩(wěn)中取勝。

    “技術服務不松口，這事談不了。”

    里德-哈斯廷斯拿著一份條例拓本在房間里來回踱步，“面向有線電視網群眾的獨立頻道那么多，憑什么奈飛就要受管制，說什么雙贏？這是雙贏？”

    “董事長……不至于。”運營總監(jiān)無所謂道：“《紙牌屋》預計5月底、6月初放映，到時候我們也就有自己的自制內容了，更何況，成與不成，影響有那么大嗎，既然人家是抱著這樣的姿態(tài)來的，何至于多費口水。”

    “我倒不怕談不成，而是怕我們硬氣了，轉頭就有其他人搭了這根線，好歹那些中老年群體的基數擺在那，對新視頻應用的轉化率又低。”

    里德推演道：“要是琥珀愿意這么跟康卡斯特合作，付出與回報值不值還有待商榷，可有一點，對接了有線電視網，哪怕只施加一點點影響力，都是額外的增量。再者，電視網和移動端還能起到呼應作用，對用戶也有一定的引導效果。”

    “這么苛刻的條件，他們會答應嗎？”

    “別忘了，他們剛完成A輪，任何能推動其價值增長的方法，都有可能成為展示給其他投方的利好面。”

    是啊，比起奈飛已經市，更注重健康的發(fā)展模式，“吃力不討好”的事不愿做了，琥珀可還是“等米下鍋”，巴不得利用“全美第一家提供有線電視服務的噱頭”風光一把，提速B輪，為IPO積淀籌碼。

    至于值不值、賺錢效率等問題好像還真不是一家需要持續(xù)燒錢，提高潛在投資者信心的平臺太過認真的考慮范圍內。

    運營總監(jiān)怪怪的看了一眼自從《權游》線后便對琥珀非常心的大老板，雖感覺他有些操心過頭了，但這種對競爭的憂患意識好像也不能說錯，畢竟他們巴巴的撒錢，財大氣粗的模樣都把大衛(wèi)-芬奇這樣的圈內大導引來合作，不就是研究了一番琥珀的自制優(yōu)勢嗎。

    外面的財經報刊在紅衫等風投有規(guī)劃的吹捧下，造勢怎樣他們也是清楚的，大有“追趕奈飛、超越奈飛”的概念，且不止是概念，3月的下行流量（也就是長視頻領域的細分流量）eMarketer的一篇報道就稱：

    “截止到3月28日，美國收看在線視頻的總用戶已經占到電視總用戶的一半以，成為名符其實的大眾市場，而在這些在線視頻用戶的喜好里，觀看優(yōu)質內容正變得越來越流行。

    比如琥珀推出的《權游》，首周就吸引了650多萬付費的在線視頻用戶觀看，無論是活躍度還是訪問增長都是在過去一個月內流媒體平臺中數據表現最好的，憑此劇，一家就拿到了其他幾家好幾個月的付費用戶累積，且非常樂觀的看好《權游》第二季推出時用戶的二次爆發(fā)和留存。”

    完全的用數據說話，琥珀在這個月的表現就是亮眼、就是占優(yōu)，本來奈飛一般的當月流量一直在9成以，唯獨這個三月，琥珀拿到了下行流量市場的6成。

    要不是流媒體用戶之間本來就有很高的重疊，《權游》的線，只是切走了奈飛培養(yǎng)出來的部分線用戶，那些人看完了也會回來，不然靠著這部劇，琥珀就能干掉奈飛三分之一的市場份額。

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    再加，琥珀的收費套路也不是所有用戶都愿意，網的盜版資源也確實屢禁不止，像《權游》放開的第一集，由于是免費，播放量早突破1600萬了，但后續(xù)劇集的追更用戶可沒有這么多。

    哪怕琥珀有花費功夫整治，也有大幾千萬的會員收入是被白嫖了。

    所以當里德-哈斯廷斯認為琥珀背后的資方樂意推動這件事，再丟到民眾面前炒作一把，樹立形象，也不是不可能。

    抬身價嗎，賺不賺利潤是第二等才能被計入考慮的事。

    運營總監(jiān)微微點頭，思索了會提議道：“流媒體市場的增速還完全沒有飽和，要不，我們牽手搞一個行業(yè)座談會，拉著同行一起談，先內部明晰？”

    “好主意。”這個提議讓里德-哈斯廷斯眼前一亮。

    就跟傳統電視網能放下競爭限制流媒體一樣，大勢面前，只要奈飛牽頭出面協談，以行業(yè)老大的身份維護利益，在這樣的背景下，琥珀還敢跟康卡斯特簽署“不對等條約”，背負著背叛行業(yè)的壓力，都夠它吃一壺了。

    偏偏這還很符合規(guī)矩，你都不跟我們站一條線，是想干嘛？

    兩相對比，敢讓多數者被動的情況那都是缺乏責任感的表現。

    于是乎，流媒體大會的方案開始制定，消息發(fā)給亞馬遜、Hulu等10幾家有點名氣的業(yè)務平臺，遠在巴黎的萊曼就接到了布萊恩打來的電話，聊得就是此事。

    當然，比起奈飛擔心琥珀為了蠅頭小利、為了鋪路融資做出不理智的決策，前幾天拍攝中途，萊曼知道第一次談判不歡而散，他就明確認可了羅恩等人不低頭的做法。

    “奈飛連合信息產業(yè)部主辦的流媒體發(fā)展論壇，想邀請我們參加？”

    萊曼自是不知道奈飛的算計，所以他問道：“是都參加嗎？”

    布萊恩回答：“稍微有點資本的線視頻企業(yè)好像都接到邀請了。”

    “那還問什么，答應。”

    “是市政廳打來的電話，他們想要老板您親自帶隊。”布萊恩知道萊曼的意思，趕緊補充一句。

    “麻煩。”只聽電話那頭嘀咕了一句，然后問道：“幾號？”

    “一周后，也就是4月10日。”

    “幫我回復，就說我會去的。”

    掛掉電話，萊曼倒沒想太多。

    他潛意識認為這場談判是很難一蹴而就的，要康卡斯特那么大公司有所“妥協”，當然不會容易。

    “休息好了嗎？動起來，動起來……”

    回過身，劇組繼續(xù)開拍剩下的戲份。

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