這些天，從事流媒體的人跟過圣誕一樣。
伴隨著奈飛的盈利手段趨于成熟、行業(yè)環(huán)境初有成效，一眾投資機(jī)構(gòu)看著奈飛股價連續(xù)幾日刷新高位價格，不免滋生出了一種積極的押注的動力。
前有網(wǎng)景奇跡、后有臉書彗星崛起，互聯(lián)網(wǎng)的財富神話一向是那么的讓人著迷，都不需要太多本事，壓準(zhǔn)風(fēng)向就能賺的盆滿缽滿。
更別提奈飛這種握有用戶，還有成熟的變現(xiàn)模式的標(biāo)桿了。
以至于很多的投資機(jī)構(gòu)高管近期放在心的第一大事，都是先了解一下奈飛股價，再督促自己尋找其他的“奈飛”。
熱錢涌入，相應(yīng)的行業(yè)人員自然能享受到好處。
這個行業(yè)門檻又不高，都是講究如何高效的販賣內(nèi)容，很多人看著奈飛賺錢，找齊團(tuán)隊，租個服務(wù)器就能開干，就算沒什么錢，種子輪在這種大環(huán)境下也是輕輕松松融到。
如果稍微會點(diǎn)經(jīng)營手段，專注某一分類打差異牌，挺過幾輪融資的考核，也不是什么難事。
畢竟，影視是個很廣泛的東西，同喜好、同追求的用戶聚合能力往往更強(qiáng)，就像恐怖之于獅門，喜劇之于環(huán)球，大家一想到某一題材的代表心里都有自己的答案。
廠牌都如此了，以影視內(nèi)容為基礎(chǔ)的流媒體豈不是更容易塑造平臺形象。
當(dāng)然，這么做有個弊端，太注重印象的塑造，是可以快速精確受眾群體，標(biāo)簽化的好處就在于推廣成本低，效果好，但對后期轉(zhuǎn)型平白增添了困難。看看獅門就知道了，想拍些青春片賺年輕人的錢還得收購個頂峰娛樂，區(qū)分業(yè)務(wù)，就是因為觀眾對獅門的印象始作帶有B級片的觀感。
不過，對于那些投資人來說，流媒體唯一不太好的是沒有技術(shù)領(lǐng)先，再有用戶，也得去挽留，而不是說像其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，一旦做大做強(qiáng)，用戶粘性十足。用戶到了這里，很難跑到別家去。
但這個痛點(diǎn)對比流媒體又極容易保持用戶活躍的話，好像也不是什么大問題，只要觀眾還存在看劇需求，這個行業(yè)就不會倒。
也就是在這樣的氛圍下，琥珀作為流媒體份額前五，去掉油管、亞馬遜這種長視頻作為附加補(bǔ)充的異類，活躍度和訪問量均排在第三的產(chǎn)品同樣吸引了很多的目光。
產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。
羅恩-布蘭登正聽著手下的匯報。
沒一會，就又接到了一個電話。
他拿起手機(jī)，示意停止，然后問道：“你好，哪位？”
“布蘭登先生您好，我是紅杉基金的合伙人富勒-弗倫奇，目前貴公司......”
巴拉巴拉說了一堆，最后給出個6000萬投百分之10，投前估值5.4億美金，而琥珀的注冊資金是8000萬，曼恩傳媒陸陸續(xù)續(xù)又注資了2億多，付費(fèi)用戶的當(dāng)月資金1350萬，保持這個數(shù)額不變，全年營收大致在1.6億，后續(xù)投入暫且不算，也就是說，趁著奈飛市值漲，盈利性得到市場肯定，連帶著琥珀的價值平白增長了三分之一。
當(dāng)然，估值之所以是估值，那都是帶點(diǎn)賭博性質(zhì)的判斷。
對羅恩來說，他只知道眼下對琥珀有興趣的機(jī)構(gòu)有好幾家。
谷歌、臉書等投資商也都有興趣投一筆。
他按照這些人的態(tài)度綜合了一下報價，最多的那位已經(jīng)估到了7.2億，但也只是綜合報價，任一方都沒給準(zhǔn)確答復(fù)。
要把東西賣給去，拿到最好的條件，光參考錢可不行。
“對了，下午的時候老板要過來，我們的數(shù)據(jù)分析做份列表出來，拿給內(nèi)容總監(jiān)。”羅恩吩咐道。
……
如果你喜歡二十世紀(jì)六十年代的《星際迷航》，那么琥珀就會在主頁內(nèi)的推薦里推薦《碟中諜》系列；而如果你喜歡的是電視劇《迷失》，那么琥珀則很可能會向你推薦同樣講述超自然題材的英劇《我欲為人》；要是你喜歡看《殺出個黎明》，那么你的主頁也會頻繁出現(xiàn)：視覺效果驚人的暴力動作片《殺死比爾》，直到你看了它，或者點(diǎn)擊進(jìn)去還多久就退出了才會消失。
流媒體通過對浩如煙海的大數(shù)據(jù)以及無法計量的用戶痕跡背后，篩選著有趣的信息。
在新一輪的擴(kuò)招后，由30位工程師組成的數(shù)據(jù)捕捉團(tuán)隊，正靠著算法向每一個注冊用戶推薦著可能喜歡的劇集。
而這些人的存在對琥珀的用戶粘性起到了不可忽視的作用，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，視頻服務(wù)觀眾有75%的觀看活動的推動力來自于推薦。之所以如此，是人大部分時候其實(shí)都不知道自己想看什么，很多時候還存在選擇困難，這才是為什么說大數(shù)據(jù)有時候比一個人更了解一個人的口味。
通過查閱元數(shù)據(jù)的方法，初步模擬的用戶行為是不會說謊的——瀏覽、播放和搜索，在平臺所有的觀看痕跡，觀影時長等等之類的捕捉，找到各種各樣的相似性。
而且，這種對用戶的行為分析還跟電商不同。
電商以搜索痕跡為主，比如eBay、亞馬遜，90%的用戶購物都來自于搜索，因為這些人是先有需求然后再去尋找；而流媒體則恰恰相反，是創(chuàng)造需求再推薦出去，搜索功能的存在只在于用戶有特別強(qiáng)烈的目的性，而主頁沒有向用戶推薦他們想看的內(nèi)容時才會發(fā)揮作用。
在此基礎(chǔ)之再進(jìn)一步，就是對重合用戶的內(nèi)容補(bǔ)充，也就是萊曼現(xiàn)在過來要做的事。
奈飛的發(fā)展史已經(jīng)很明白了，他們的自制劇集是根據(jù)現(xiàn)有用戶體量的分布、喜好的可能數(shù)值進(jìn)行估測。
這種實(shí)時跟進(jìn)，不斷拓展的應(yīng)用，能起到對平臺用戶的連續(xù)挽留。
“所以，我們的訪問用戶以20歲左右、男性為主，普遍喜歡的是感官刺激？”
“是的，訪問我們網(wǎng)站的1000多萬用戶大部分都在追逐流行，付費(fèi)群體里看完《雷神2》后，有四分之三的人又去看了《壞家伙》，尤其是電梯戰(zhàn)神那一幕，很多人選擇反復(fù)觀看甚至慢倍速欣賞。”
“那你們有什么制作思路嗎？”萊曼問：“針對用戶的行為，拍出我們覺得他們應(yīng)該會看的劇集。”
“我們對很多的元素進(jìn)行了精煉，大致有兩個方向：一個是黑色犯罪類型的黑幫劇，以主角情感和行為逐漸適應(yīng)街頭法則的主線形式拍攝，增添肉戲、仇殺、翻臉、火并和一些根據(jù)實(shí)事改編的內(nèi)容填充，比如，我相信觀眾會對古斯曼（墨西哥毒梟）那樣的影射人物加以浪漫、街頭化的改編應(yīng)該會受到那些喜歡看《壞家伙》、馬丁-斯科塞斯的犯罪電影的人的喜愛；
第二個的話，只針對心理刺激以兇殺為主，氛圍感強(qiáng)烈的驚悚劇，我發(fā)現(xiàn)溫子仁導(dǎo)演的《死寂》、《死刑》以及其他的圍繞幾個人之間展開的兇殺案件類型劇也有不少人喜歡。”布萊克拿到數(shù)據(jù)后，以一個資深制片的市場嗅覺總結(jié)了兩個模板。
“這兩個方案的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？”
“第一個的話投資成本高，但受眾的青睞也多，對劇組的調(diào)度能力很有考量；第二個的話投資力度小，展開也方便，對導(dǎo)演的風(fēng)格有要求，但制作出來后不一定能有太多人喜歡，驚悚元素的市場本來就容易區(qū)分受眾。”
“布萊克，按照你的想法，哪個更合適現(xiàn)在的平臺環(huán)境。”萊曼抿了口咖啡，繼續(xù)問詢。
“我選第二個。”
嗯，成本問題，拿用戶行為揣摩劇集元素實(shí)驗意義大于實(shí)質(zhì)意義。布萊克想。
“這些元素總結(jié)起來就是，我們的觀眾可能會喜歡少量演員圍繞著一個主題表現(xiàn)的系列驚悚劇？”萊曼說：“那就找些合適的編劇以單元故事的形勢拍拍看。”
......
單元、驚悚、主題、中等成本無需大范圍的轉(zhuǎn)場等信息集中在一起，你會想到什么？
看著基于部分付費(fèi)群體的喜好精煉的制作主干，萊曼腦海中自然而然浮現(xiàn)而出的是原FOX電視網(wǎng)投拍的驚悚單元劇《美國恐怖故事》，又稱美國版《聊齋》。
有了思路，萊曼也仔細(xì)分析了這部劇集的成功要素，它們依托FOX的青年訂閱群體，每一季圍繞一個話題來開展，以兇殺、死亡、詭異等等類型元素加俊男美女和變態(tài)、吊詭的殺人手法，殺人地點(diǎn)來奠定每一季略有不同的基調(diào)。
再者，這種系列劇開放性很大，因為是用單元的形式制作，互相之間少有聯(lián)系，所以包容度方面也很強(qiáng)，能夠自由設(shè)計各種奇詭的框架。
更關(guān)鍵的是，琥珀現(xiàn)在也是以青年男性居多，付費(fèi)成員積累的數(shù)量還比較一般，很適合這種中等成本又迎合了年齡口味的劇集。
這個新構(gòu)思一出，萊曼當(dāng)即說道：“我們先確定創(chuàng)作團(tuán)隊，再來決定如何推進(jìn)拍攝。”
布萊克點(diǎn)點(diǎn)頭，老板經(jīng)常會冒出一些迎合觀眾的想法，他只管接受，于是立刻掏出了紙筆用來記錄。
“大數(shù)據(jù)的好處在于我們能隨時調(diào)控觀眾想看什么，有多少人能接受，方便了我們對市場調(diào)研的判斷，并佐證方向。現(xiàn)在來看的話，算得是琥珀視頻深度用戶的群體里，大約有4分之3能夠接受驚悚類型的風(fēng)格，所以，我們可以把這些人最為肯定的部分找出來，整合成一個團(tuán)隊，給他們框架之下的自由度。你知道我們想爭取的這部分用戶重合肯定的制作人員嗎？”
布萊克錯愕了片刻，立馬反應(yīng)過來：“用窮舉法的思路歸納一般情況，然后取最優(yōu)解？BOSS，你的意思不會是挑選出用戶評級最多的那些驚悚劇，然后從里面找人吧。”
“沒錯。”
萊曼笑道：“很多制片公司的市場審查，是先有了劇本再去推導(dǎo)劇本可能的受眾，我們有算法的幫助，已經(jīng)找到了某一類用戶的共通點(diǎn)，直接從這方面入手針對性更強(qiáng)，精確對接的效率更高，那為什么不可以做到更垂直的定位，也就是對每一個用戶的一般性歸納。”
布萊克眼前一亮，他原以為這種方法不太靠譜，因為創(chuàng)作這種東西，從來都沒有一個必須的模板，但如果是縮小呢，排除掉那些不需要的東西，最后剩下來的不僅意味著試錯有了廣泛空間，還意味著成功的可能性更大，“我記得，我們的片庫里面，具有普適性的驚悚資源并不多，討論度和話題度包括標(biāo)注最多的幾部的話......我懂了。”
布萊克的聲音激動起來，“我覺得用戶會對由雷-沃納爾（溫導(dǎo)的主力編劇）、瑞恩-墨菲（《整容室》、《夾縫求生》）、德魯-高達(dá)（《暗黑天使》、《雙面間諜》、《吸血鬼獵人》）等人的興趣最大，而這幾個也是對驚悚元素拿捏的比較棒，比較有能力的幾位，深受恐怖、驚悚愛好者的青睞，找他們來創(chuàng)作劇本，圍繞著一個主題潤色故事，最少這部劇拍出來，質(zhì)量好不好先別論，觀眾看到這主創(chuàng)心里期待就已經(jīng)來了。”
“想法很對。”
還有一點(diǎn)，越有能力豎起招牌的類型制作人越難失敗，就像有名氣導(dǎo)演拍的電影總比新人拍的電影受歡迎的幾率大，這是經(jīng)過了觀眾認(rèn)證、層層篩選淘汰出來的專業(yè)人士。
“劇集的拍攝不太花錢，但也絕對不是說要省錢，這方面一定要重視起來，平時多對用戶的行為歸納分析。而這部劇的話，我們確定一下思路，是用來源真實(shí)歷史的事件加以藝術(shù)化的加工。嗯......”萊曼想了想，道：“我來起個頭，這個系列的第一個單元就圍繞兇宅來拍吧。”
兇宅的新聞層出不窮，可謂驚悚、恐怖片中出現(xiàn)最多的也是最有戲劇感的符號之一。
“檔期？”
“我會帶人找他們面談。”布萊克回道。
“不過也不能太過注重于數(shù)據(jù)，怎么執(zhí)行還是讓他們這些專業(yè)人士自己決定。”
猶記得一個采訪，奈飛總結(jié)了：用戶可能會喜歡看一個美國參議員的故事后，準(zhǔn)備立項《紙牌屋》，結(jié)果被大衛(wèi)-芬奇領(lǐng)先的制作班底把奈飛總結(jié)的那些條條框框細(xì)分到多少多少集一定要制造沖突，觀眾才不至于失去觀看耐心的套路給扔了，這才有了那部政治劇的大爆。
數(shù)據(jù)只是輔導(dǎo)，拍攝也不是按部就班的規(guī)劃，這一點(diǎn)很重要。
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萊曼準(zhǔn)備離開，一車，凱文打了個電話過來：“環(huán)球的人想啟動綠巨人的單線續(xù)作。”
“什么情況？”
“《美隊2》的次周成績也不錯，大爆是肯定了的，環(huán)球總裁杰夫-希爾打電話恭喜的時候，問起了此事，他想知道我們下一部的發(fā)行計劃，然后，《銀河護(hù)衛(wèi)隊》的預(yù)熱消息不是已經(jīng)傳出去了嗎，我也沒隱瞞要拍個不一樣的故事，是離開地球后的星際篇章。”凱文詳細(xì)解釋道：“聽了后，他有些詫異，有些疑惑為什么沒安排綠巨人的位置。”
好吧，其實(shí)很簡單，綠巨人的大頭收益掌握在環(huán)球手里，包括漫威娛樂在內(nèi)的公司高層都不愿花費(fèi)太多力氣浪費(fèi)在其他很難拿到高回報的作品身，可能，環(huán)球也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，最近催促立項的聲音多了起來。
“我來解決，你先忙你的事。”
把車停好，萊曼走過前臺等電梯，門打開，看到了一個熟人。
“嗨，萊曼先生，我們剛要見你。”
對方也很詫異，恭敬而熱情的搭話。
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