“會(huì)不會(huì)負(fù)擔(dān)太重？”哪怕增加銷售自主比重有利于帕爾曼的版權(quán)部門，他還是站在公司的立場(chǎng)顧慮的說(shuō)道：“展開(kāi)太多地區(qū)需要占用的財(cái)力、人力，有些太多了，我覺(jué)得先可以從英國(guó)入手，花個(gè)兩三年再拓展到歐洲”
“的確有些負(fù)擔(dān)，但不得不做。lnrg”跟萊曼通過(guò)氣的瑞恩說(shuō)：“我們掌握了很多好的內(nèi)容i，像漫威、小黃人、阿凡達(dá)、暮光、環(huán)太平洋等都有很不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)價(jià)值，今年一整年不算過(guò)去的授權(quán)營(yíng)收，我們創(chuàng)造了大約7865億美金的市場(chǎng)，扣除我們自己的運(yùn)營(yíng)、投入成本，我們只賺了不到18億。經(jīng)銷商們，尤其是海外的經(jīng)銷商，公司的依賴度太高，利潤(rùn)都被這樣的銷售渠道吃掉了。”
瑞恩把自己計(jì)算了好些天的數(shù)字報(bào)了出來(lái)。
事實(shí)上，這番道理在座的人都明白，就像喬治盧卡斯也知道相比自己賺的錢，星戰(zhàn)的估值那都是“大家”的，是包含了幾十個(gè)利益伙伴的共同財(cái)富，但盧卡斯影業(yè)沒(méi)條件擴(kuò)展渠道的原因，除了花費(fèi)大、耗力多，i授權(quán)也就星戰(zhàn)能看，不值得那么玩，可曼恩傳媒不一樣，他們有的內(nèi)容遠(yuǎn)比盧卡斯影業(yè)豐富。
“如果我們建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，采用什么方式？”都這么說(shuō)了，帕爾曼直接問(wèn)道。
“電商物流倉(cāng)儲(chǔ)直接跟賣場(chǎng)溝通旗艦店直營(yíng)授權(quán)渠道，學(xué)迪斯尼、孩之寶的，先從建地區(qū)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，盡量減少轉(zhuǎn)銷過(guò)程。”利亞姆思索道：“至于哪些城市合適成為倉(cāng)儲(chǔ)物流的中心，輻射面，交通，還有當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策，都是要仔細(xì)參詳?shù)狞c(diǎn)。”
“可能還不止，倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)的車隊(duì)肯定也要浮動(dòng)擴(kuò)充幾倍。”漫威娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)官大衛(wèi)麥索點(diǎn)頭：“我們自己隸屬于玩具、門店貨運(yùn)的車隊(duì)只能保證以洛杉磯為中心周邊幾個(gè)大州的貨源供應(yīng)，鐵路貨運(yùn)站也只保證國(guó)內(nèi)，如果要在國(guó)外地區(qū)發(fā)售的話，各級(jí)經(jīng)銷商能保證貨源的及時(shí)，我們一下子肯定搞定不了，所以說(shuō)，降低轉(zhuǎn)銷分潤(rùn)，其實(shí)里面還有個(gè)分化問(wèn)題，那些保證貨運(yùn)的經(jīng)銷商應(yīng)該延后取締。”
“嗯，大衛(wèi)總監(jiān)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。我們今年還要大規(guī)模的派發(fā)訂單、貨運(yùn)單，想著一蹴而就肯定不現(xiàn)實(shí)，改變銷售模式，也不能太壓迫。所以根據(jù)現(xiàn)有的情況，我們下一步就先在英、法、德、奧、墨西哥以及美國(guó)等10個(gè)國(guó)家建立倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，一邊運(yùn)作的同時(shí)一邊去掉聯(lián)系賣場(chǎng)的獨(dú)立經(jīng)銷商。這事情，我們立馬就可以行動(dòng)。”約瑟夫道：“初期資金三個(gè)億，帕爾曼，你那邊有問(wèn)題嗎？”
“沒(méi)有，我會(huì)讓我的副手帕斯托負(fù)責(zé)調(diào)研倉(cāng)儲(chǔ)地。”
“如此一來(lái)我們的運(yùn)營(yíng)支出短時(shí)間內(nèi)雖然付出不小，但未來(lái)在發(fā)售環(huán)節(jié)肯定能降下來(lái)一大截，而且自主利潤(rùn)還能多增加一到二成。”瑞恩振奮道。
“就這么做吧。下面進(jìn)入下一個(gè)議題，品牌聯(lián)動(dòng)、授權(quán)和法務(wù)部門的擴(kuò)大。”約瑟夫繼續(xù)主持著會(huì)議，說(shuō)出萊曼這一考量的背景，“據(jù)一些信息來(lái)源，很多人有偷偷使用我們的角色形象盈利，僅去年我們就接了40幾個(gè)比較惡劣的侵權(quán)事件，涉及食品、電器、文具、飾品等多個(gè)領(lǐng)域，這些山寨品，嚴(yán)重侵犯了我們?cè)诿癖娒媲暗南M(fèi)形象”
沒(méi)辦法，版權(quán)意識(shí)的薄弱，或者說(shuō)某些商人為了利益知法犯法，真的很讓人頭痛，別看迪斯尼法務(wù)部的名頭如雷貫耳，響徹世界，但根除了嗎，屁勒。
回到曼恩傳媒也一樣，他們同樣跟多家法律事務(wù)所有合作，每年給的錢并不少，得到的也只是槍打出頭鳥(niǎo)的警示，有些侵權(quán)行為不嚴(yán)重的、金額不多的，基本就睜一只眼閉一只眼，隨他去了，尤其是南美和東南亞地區(qū)，那里的制造業(yè)很多個(gè)體零散的家庭作坊，再加上哪個(gè)國(guó)家都有的地區(qū)保護(hù)，為了生產(chǎn)需要、市場(chǎng)需求，沒(méi)他們不敢侵權(quán)的，什么火搞什么，哪個(gè)有本事管理這么一攤子灰色利益鏈？
只不過(guò)，該維護(hù)的還得維護(hù)，太囂張的侵權(quán)案件依舊要深究到底，杜絕不法商人的野心不這么干，被人當(dāng)作軟柿子的話，糟糕的后果可想而知，迪斯尼難道很喜歡花費(fèi)龐大的人力、精力管理這些嗎？不，版權(quán)方?jīng)]得選擇，只能迎戰(zhàn)到底。
帕爾曼無(wú)奈道：“我們只能是繼續(xù)加強(qiáng)跟其他品牌方的合作，像我們授權(quán)給寶潔集團(tuán)的形象使用，他們既得利益，自然也愿意打擊日化、護(hù)膚領(lǐng)域的一些廠商對(duì)我們的侵權(quán)行為，通過(guò)這種同領(lǐng)域的管理，我們的維護(hù)成本也能降低，，還能側(cè)面增加一些收入。”
“所以我們才要在各地票倉(cāng)建立更合理、更直接的授權(quán)合作，下沉站點(diǎn)業(yè)務(wù)。”利亞姆補(bǔ)充。
清理掉舊的、粗暴的授權(quán)體系，再將更現(xiàn)代化、更簡(jiǎn)便有效的地區(qū)管理跟隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)推廣落實(shí)，肯定有益于曼恩傳媒營(yíng)收手段的加強(qiáng)。
“不錯(cuò)。”坐在上首位的萊曼表示贊同。
像之前在內(nèi)地的時(shí)候，讓安德魯負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)加深，就是管理行政的一部分。
“工程太大了吧，又是倉(cāng)儲(chǔ)銷售、又是加強(qiáng)貨運(yùn)、又是打擊侵權(quán)、地區(qū)合作。”漫威娛樂(lè)的創(chuàng)意總監(jiān)喬奎達(dá)爾有些憂慮。
別看曼恩傳媒的財(cái)務(wù)情況非常健康，賬面上累積了大量沉淀資金，但這么多動(dòng)作，還是不免讓人擔(dān)心步子大了會(huì)不會(huì)扯著蛋。
“現(xiàn)在我們還只是成功的邁出了第一步，就遇到了這么多困難，以后等品牌版權(quán)能創(chuàng)造更多的利益時(shí)，難道還是看著我們的錢被別人賺走？這些事，總要做的。”
“是啊是啊。”
“資金上應(yīng)該不會(huì)有壓力。我們的產(chǎn)片計(jì)劃很合理，也很符合市場(chǎng)，感覺(jué)不會(huì)遇到麻煩。”螢火蟲(chóng)的制片經(jīng)理們很樂(lè)觀。
眾人議論了一會(huì)，多數(shù)人都認(rèn)為晚做不如早做，趁著有條件，財(cái)務(wù)也沒(méi)困難，慢慢鋪設(shè)到位的話，對(duì)整個(gè)盈利結(jié)構(gòu)的影響絕對(duì)很正面。
于是乎，萊曼拍板決議：從今年2月開(kāi)始，進(jìn)行海內(nèi)外各票倉(cāng)城市的渠道再下沉，預(yù)計(jì)花費(fèi)7個(gè)億，完成階段性的布局把控，提高在內(nèi)容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、自主力的同時(shí)，擴(kuò)大公司i領(lǐng)域已有的、更成熟得營(yíng)收市場(chǎng)。
會(huì)議最后，這項(xiàng)有關(guān)未來(lái)2到3年的方向計(jì)劃終于在約瑟夫的總結(jié)話語(yǔ)中結(jié)束，“不管如何，盡快完成業(yè)務(wù)升級(jí)是我們現(xiàn)在最要緊的任務(wù)，我們和我們的員工都不能松懈，坐守成功而不積極開(kāi)拓。”
“散會(huì)。”
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