京城冬季的清晨，露頭的太陽也驅(qū)散不了昨夜的寒氣，連吹過的風(fēng)都直往脖領(lǐng)子里鉆。
而在首都機(jī)場(chǎng)，三五成群的準(zhǔn)備接機(jī)或送人上飛機(jī)的民眾里，剛停好車往里走著的安德魯尤其醒目。
當(dāng)?shù)厝穗m然對(duì)白人見怪不怪，但見到了，不免要多看兩眼。
不過，身為曾經(jīng)紐約市區(qū)的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人如今來到中國地區(qū)、負(fù)責(zé)公司推廣事宜的安德魯早已習(xí)慣了這樣的目光，至少他自己是這么認(rèn)為的，反正又不妨礙他的工作。
而大老板將臨，他的心思也頗多。
從利益角度來講，他也很迫切讓上司看到他的努力或者站點(diǎn)進(jìn)程，再者，他自認(rèn)在促成環(huán)太平洋項(xiàng)目的事情上，他出力不少，功勞擺在那。
畢竟，在中國的這些日子，有了大展身手的機(jī)會(huì)，他的成果并不賴。
歸納起來的話，站點(diǎn)團(tuán)隊(duì)搭建完成，并落實(shí)了公司推廣發(fā)行方面的規(guī)章制度并本土化潤色了一下，除此之外，與中影、華藝、光線、伯納以及瀟湘電影廠等內(nèi)地電影行業(yè)的勢(shì)力初步也算認(rèn)識(shí)了。這讓安德魯很有成就感。
而且也不僅僅只是建立起了體系，他還花費(fèi)很大的力氣爭(zhēng)取到了十月圍城的美國地區(qū)發(fā)行權(quán)，稍微遺憾的是伯納一方不同意分賬模式，要求了買斷，花出去的220萬美金也不知道能不能收回成本。
不過考慮到螢火蟲并未根基，要先取信于人打開局面，這點(diǎn)自主權(quán)老板等人又都很支持，也不擔(dān)心做出的決議被否掉
去年12月陸續(xù)交接工作的時(shí)候，安德魯就跟大老板萊曼聊過。
那日在辦公室，談及的工作方向，也是包含了發(fā)行華語電影的事項(xiàng)，因?yàn)榇罄习宓囊馑际窍虢⒁环N互幫互助、利益綁定的合作關(guān)系，那么就不能只有走進(jìn)來，當(dāng)然也要幫某些人走出去，這跟美國本土發(fā)行稍有不同的點(diǎn)，卻是最能贏得中國電影人好感的一件事。
你以為別人想進(jìn)入中國市場(chǎng)很有門檻，華語電影想進(jìn)入別的地區(qū)市場(chǎng)就沒有門檻了嗎？
根據(jù)安德魯?shù)恼{(diào)查，華語電影只在亞洲地區(qū)很有影響力，在某些歐洲國家如法國、意大利也很有推廣渠道，但在美國方面，卻是頻頻受阻，早些年，米拉麥克斯的一些行為還弄得美國制片廠的形象不好壓價(jià)、壓分成。
更惡心的一件事發(fā)生在張導(dǎo)演的英雄上映時(shí)期，當(dāng)時(shí)這片在亞洲地區(qū)賣得很不錯(cuò)，韋恩斯坦看到商機(jī)主動(dòng)跑過來后，與哥倫比亞等廠商爭(zhēng)奪美國地區(qū)發(fā)行權(quán)，然后在喊價(jià)環(huán)節(jié)開價(jià)更高，讓哥倫比亞主動(dòng)退場(chǎng)。
結(jié)果等人家回去，韋恩斯坦瞬間翻臉不認(rèn)賬，重新報(bào)價(jià)，而且額度很低。
事情發(fā)生的突然當(dāng)時(shí)還在內(nèi)地的美國發(fā)行商就米拉麥克斯一家了，而且如果拖到英雄下畫，受損失的肯定不是米拉麥克斯，結(jié)果也就認(rèn)了，可等到英雄在美國上映后，相關(guān)的利潤分賬又出了問題，先是瞞報(bào)票房，然后又對(duì)總票房分賬還是凈利潤分賬各執(zhí)一詞，讓張導(dǎo)再度吃了個(gè)虧，被上了一課。
再者，這種利益糾葛的官司很容易陷入僵局，很麻煩，占據(jù)地利的米拉麥克斯一點(diǎn)都不在怕的，玩陷阱那叫一個(gè)流暢。
也是經(jīng)過此事，很多廠商也不愿意跟美國制片廠打交道，惡心誰呢，這也顯得實(shí)誠多了的哥倫比亞脫穎而出，幾乎成了華語片在美國地區(qū)的總代理商。
雖然哥倫比亞直接發(fā)行上的利潤沒多少但隱性福利可就多了，比如指標(biāo)多勻些給哥倫比亞，檔期安排上多給些便利，中影玩起這套籠絡(luò)的手段也不差。
一來二去，在這個(gè)分賬只有百分之13，而且宣發(fā)模式中影不參與的年代意思就是美國電影在華宣傳費(fèi)用花銷，你想出錢，可以，中影不承擔(dān)，而在好萊塢，宣傳的制定，通常制片方和發(fā)行方會(huì)達(dá)成共識(shí)，該花多少錢或用什么手段去炒作，基本都先談了再執(zhí)行，所有宣傳過程中的花銷都有各自承擔(dān)的部分。
這也是美國制片廠還不熱心中國市場(chǎng)的一個(gè)因素，像一開始的漫威，基本主創(chuàng)宣傳在歐洲到處飛，都不來中國一趟，因?yàn)椴恢档茫B哈利波特在華的宣傳，也是寧愿派一個(gè)華裔帶隊(duì)，可見他們的態(tài)度，如此對(duì)比，華語電影人就對(duì)哥倫比亞更喜歡了。
可如今在萊曼的策略下，螢火蟲能夠被引進(jìn)的電影，幾乎都是自掏腰包配合行動(dòng)，主創(chuàng)亮相那更是家常便飯，使得螢火蟲也逐漸在中國有了一定的基礎(chǔ)在另一個(gè)時(shí)空中，迪斯尼收購漫威，然后開始慢慢擁抱中國地區(qū)所獲得的巨大回報(bào)，便是明證。
換句話說，萊曼知道什么方法會(huì)讓人家舒服，那么也就不會(huì)錯(cuò)過提前下注的機(jī)會(huì)。
所以，安德魯是親自被囑咐要每年參與一部分的華語電影美國發(fā)行，擴(kuò)大這部分的影響力同樣很重要。
為此，萊曼還給了他一些建議，像優(yōu)先古裝、動(dòng)作，優(yōu)先張、陳、陳等大導(dǎo)演的作品，優(yōu)先口碑好、有深度的文藝作品這三優(yōu)先篩選條例。
這些都是萊曼上一世在行業(yè)內(nèi)聽說總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，華語片出口到美國的數(shù)量本就少，能出成績(jī)的更少，想少花冤枉錢，根據(jù)這三個(gè)范疇挑就行了。
也是因?yàn)槭谴罄习宓姆愿溃驳卖敳艜?huì)看上十月圍城古裝動(dòng)作片，題材對(duì)了拍攝團(tuán)隊(duì)和監(jiān)制匯集了港島、內(nèi)地的頂尖人才，人也對(duì)上了而且開畫票房不低，口碑不錯(cuò)，質(zhì)量在同類型的題材中算能打的。
于是乎，安德魯才會(huì)在開價(jià)的時(shí)候，打敗了哥倫比亞，開出了220萬美金拿下此片的美國地區(qū)發(fā)行權(quán)，雖然他對(duì)回本完全沒信心，但至少是完全按照老板的要求去做的，只有功，沒有過......
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