萊曼靜坐在沙發(fā)上，不動(dòng)聲色的把周圍打量了一遍。
這是一家酒店的套間，此時(shí)，所有的窗戶全都被窗簾遮擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，沒(méi)有任何的光亮能夠透射進(jìn)來(lái)。
他的前方擺放著一個(gè)典雅的木茶幾，茶幾后面的墻壁上掛著一張小型的銀幕，正在放映電影《活埋》。
在他右邊的沙發(fā)上，光頭男阿爾曼陪同著兩位同僚坐在一起，聚精會(huì)神的看著影片，而他的左手邊，則坐著瑞恩。
托馬斯這次沒(méi)來(lái)，他還有更加重要的任務(wù)需要執(zhí)行——繼續(xù)在那個(gè)路口放映電影，以吸引更多電影買手的注意，讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，統(tǒng)統(tǒng)入局。
事實(shí)證明有了觀影觀眾真實(shí)的襯托，也確實(shí)有利，昨天下午的放映就又有兩家釋放了購(gòu)買意向，分別是：福克斯探照燈和焦點(diǎn)影業(yè)。
在如今這個(gè)充滿商業(yè)氣息的社會(huì)里，人們不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)能賺取利潤(rùn)的項(xiàng)目。
而《活埋》就仿佛一個(gè)下到海里的誘餌，吸引著各路魚蝦。
他們的胃口很大，連餐前冷盤都不會(huì)放過(guò)。
放映隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入了尾聲。當(dāng)希斯-萊杰慘被活埋的畫面出現(xiàn)之后，這部電影也就結(jié)束了。
萊曼走上前去，收拾好電影拷貝，另一邊的阿爾曼也走到窗戶跟前，把窗簾拉上，讓這個(gè)密閉的套間重新?lián)肀Ч饷鳌?br />
“萊曼導(dǎo)演......”阿爾曼剛想開口說(shuō)點(diǎn)什么，就被他的其中一位同事打斷了，“可以讓我們單獨(dú)商議一下嗎？先生。”
“當(dāng)然。”萊曼向門外走去，一旁的瑞恩也很有眼力見(jiàn)的跟上。
能不能利潤(rùn)最大化，首要的還是影片質(zhì)量，只要這些電影買手覺(jué)得可以運(yùn)作，并愿意付出代價(jià)，這個(gè)局盤才能玩下去，否則說(shuō)再多都沒(méi)有什么用。
他們是商人，商人最是唯利是圖。
離開套間后，萊曼和瑞恩就等在了外面的走廊里。
“福克斯探照燈也帶了一個(gè)看片小組過(guò)來(lái)。”
萊曼昨天沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)播放電影，就在旅社里，躺了半天，裝作去和人碰面的樣子。消息來(lái)源說(shuō)是又有兩家加入進(jìn)來(lái)，也是瑞恩、托馬斯回來(lái)后匯報(bào)的情況。
瑞恩繼續(xù)開口說(shuō)道：“他們約我們今天下午見(jiàn)面，焦點(diǎn)影業(yè)也是，我們先去哪一家？”
“先去福克斯探照燈，另一邊看情況再做打算吧。現(xiàn)在，主動(dòng)權(quán)在我們手上。”
瑞恩點(diǎn)點(diǎn)頭，非常認(rèn)同萊曼的觀點(diǎn)。
套間外，兩人還在商量著接下來(lái)的運(yùn)作事宜，內(nèi)部的阿爾曼等人也在交換著各自的意見(jiàn)。
“還不錯(cuò)，有一定發(fā)行的價(jià)值。”
最先開口的是一個(gè)留著栗色短發(fā)的男人，也是三人組中公司職權(quán)最大的一位，“不過(guò)，這部電影受眾面不高，如此強(qiáng)烈的實(shí)驗(yàn)風(fēng)格，注定會(huì)排除一大批觀眾。”
另一個(gè)人也頗為贊同的附和，“全片就一個(gè)主要人物，場(chǎng)景也沒(méi)有更換，確實(shí)很創(chuàng)新，但創(chuàng)新也就意味著風(fēng)險(xiǎn)。”
“不錯(cuò)，所以我們就要好好考慮一下以什么價(jià)格入手了？”短發(fā)男人再度開口說(shuō)道。
“170萬(wàn)歐元，怎么樣？”最后開口的男人繼續(xù)說(shuō)道：“電影被導(dǎo)演處理的不錯(cuò)，敘事推進(jìn)也很有節(jié)奏，市場(chǎng)受眾面小，但也應(yīng)該能有五六百萬(wàn)的票房，我們出170萬(wàn)歐元，絕不算虧。”
“但第一輪報(bào)價(jià)就已經(jīng)是這個(gè)價(jià)位了，現(xiàn)在又有其他的發(fā)行商盯上了這部電影，再想低價(jià)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的撿漏估計(jì)是不可能的。”最了解情況的阿爾曼潑了一盆冷水。
短發(fā)男仔細(xì)思考了一下，開口說(shuō)道：“要是談判了，我們先報(bào)價(jià)180萬(wàn)歐元，后續(xù)情況再跟蹤一下。底線放在200萬(wàn)歐元左右，懂我的意思了嗎？”
合計(jì)完畢，三人迅速統(tǒng)一了意見(jiàn)，“了解。”
萊曼、瑞恩再度回到套間的時(shí)候，之前的木茶幾已經(jīng)被人挪開，空出了更大的座談空間。
歐羅巴影業(yè)的兩個(gè)人已經(jīng)就座，阿爾曼進(jìn)來(lái)后，也坐在了旁邊，萊曼、瑞恩則坐在他們對(duì)面的沙發(fā)上。
“兩位先生，我和歐羅巴影業(yè)對(duì)貴方的作品《活埋》很感興趣，有意推向院線市場(chǎng)。”短發(fā)男繼續(xù)說(shuō)道：“我們對(duì)這次的合作抱著極大的誠(chéng)意，但具體的方式還需要我們雙方都達(dá)成共識(shí)，所以，你們心中的條件是什么呢？”
這一招以退為進(jìn)用的好啊，難怪你才是三人里的老大。
但萊曼也不是吃素的，他直接開噴：“三位，我們這部電影總共花了100萬(wàn)歐元制作，再加上后續(xù)的參加電影節(jié)，也是一筆不菲的開銷，投資人呢，需要看到收益，那回報(bào)率至少要比存進(jìn)銀行高吧。而且，結(jié)合這兩天陸續(xù)有發(fā)行商約見(jiàn)，說(shuō)明，很多人都對(duì)這部電影看好，我們不缺買家，但看在歐羅巴影業(yè)同屬于法國(guó)的情況下，我個(gè)人是愿意交給貴公司發(fā)行的，所以，如果三位能開出300萬(wàn)歐元購(gòu)買，我覺(jué)得有百分之八十的可能性能拿下這部電影。”
一大串分析的話語(yǔ)講完，讓萊曼都有些累了，不過(guò)，成效也不錯(cuò)，對(duì)面的三位已經(jīng)陷入了思考當(dāng)中。
“200萬(wàn)歐元，這是我們的底線。”阿爾曼適時(shí)的解圍道。
萊曼故作掙扎的思考了一會(huì)，才開口說(shuō)道：“也不是不行，但要從買斷，變?yōu)榘l(fā)行版權(quán)費(fèi)外加一定的票房分紅。”
一般來(lái)說(shuō)，像這種獨(dú)立電影，電影買手更傾向于買斷版權(quán)的合作方式，那樣的話，他們?cè)僭趺催\(yùn)作，后續(xù)利潤(rùn)都是他們的。而涉及分成也就意味著還要注意宣發(fā)成本方面的事宜，一定程度上，沒(méi)有那么的隨心所欲。
短發(fā)男呵呵的輕笑了兩聲，也沒(méi)有明確的拒絕，“一百萬(wàn)歐元的版權(quán)費(fèi)，然后百分之10的票房市場(chǎng)分紅，前提是這部電影的票房成績(jī)能夠超過(guò)6百萬(wàn)歐元。”
真是一個(gè)老狐貍，萊曼心想，這個(gè)條件跟上個(gè)條件有什么區(qū)別嗎？，版權(quán)費(fèi)減少100萬(wàn)純打?qū)嵉氖找妫艙Q來(lái)了百分之10的分紅，還不是總利潤(rùn)計(jì)算下的分成，且有一個(gè)成績(jī)前提，不然無(wú)法生效。
“請(qǐng)恕我難以同意，你的條件太苛刻了。”
“那不好意思了，兩位，這就是我們能給出的條件。”
兩方人馬終究沒(méi)能達(dá)成共識(shí)，萊曼微笑著，客套了兩句，就帶著瑞恩離開了酒店。
歐羅巴影業(yè)的人也沒(méi)有出言挽留。
他們知道，剛才第二輪的報(bào)價(jià)著實(shí)有點(diǎn)自欺欺人的味道，但，他們本就沒(méi)想過(guò)要拿版權(quán)分成的事談條件，在他們心里，肯定是想以買斷的方式完全收歸電影的發(fā)行版權(quán)。而且，報(bào)價(jià)底線也展示過(guò)了，接下來(lái)，萊曼去跟其他發(fā)行商談判，也能借機(jī)看看其他人的報(bào)價(jià)。他們心里要做到有數(shù)。
《活埋》的發(fā)行權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，才剛剛開始，不是嗎？
和歐羅巴影業(yè)的試探前后不過(guò)半個(gè)小時(shí)而已，但卻已經(jīng)知道了對(duì)方的一些思路。
萊曼走在路上，十分清楚自己想要什么，他也知道，剛剛雙方的不歡而散，也不過(guò)是第一輪博弈罷了。
每個(gè)人都在試圖為自己爭(zhēng)取更好的條件，這沒(méi)什么好說(shuō)的，一切都要看各自的本事才行。
而那一百萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)，還加上那么多條件，本就是要拒絕談判的意思。萊曼懂，所以他離開了。
一般來(lái)說(shuō)，電影上映后創(chuàng)造的收益，將會(huì)很大程度的落入三方的口袋：院線方，發(fā)行方，制片方。
院線呢，總是會(huì)拿差不多的那部分，而剩下的，則是兩方的協(xié)議怎么規(guī)定的了。
但不管怎么說(shuō)，也不可能開出百分之10的分紅這么低的條件。
畢竟，再扣除各方面稅收的收益浮動(dòng)后，整體而言，院線方平均能拿走電影票房的百分之四十。
剩下的百分之60則由發(fā)行方、制作方瓜分，那么這個(gè)里面的一般的情況下，按照國(guó)際發(fā)行通例，發(fā)行方的分紅會(huì)在百分之30到百分之40之間，其余的則是制片方所得的。
其中，制片方的分紅還需要分成兩個(gè)部分，一份給制片公司自己，一份給包括導(dǎo)演、演員、編劇在內(nèi)的劇組成員。
舉個(gè)例子，如果一部電影創(chuàng)造了100萬(wàn)的收益，那么院線方先拿走40萬(wàn)，發(fā)行方拿走20萬(wàn)，制片方拿走40萬(wàn)并跟劇組成員瓜分。
當(dāng)然，這些百分比都只能說(shuō)是大致水準(zhǔn)，具體百分比還是會(huì)根據(jù)每個(gè)作品簽發(fā)協(xié)議的不同而發(fā)生變化。特別是劇組方面，采用一線明星演員的話，分紅比例肯定會(huì)被拉高，如果再加上史蒂文-斯皮爾伯格這樣的大導(dǎo)演，那么僅僅是劇組要求的分成就可能高達(dá)百分之40，乃至純利潤(rùn)的一半，如此一來(lái)，其余三方的收入自然相對(duì)的就會(huì)做出調(diào)整。
剛才歐羅巴影業(yè)提出的那些，可就是明確的不想談分紅事宜了，也暗示了他們這方面的態(tài)度。
不過(guò)，萊曼也無(wú)所謂，不要分紅，那么買斷價(jià)格就一定要高，不然就給分紅。非常簡(jiǎn)單的判斷題，兩個(gè)方面的選擇，哪個(gè)更高選哪個(gè)。
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