如果說，在bat三大巨頭之后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)崛起的公司中，有哪些是最有前途，也是最為人熟知的。
那肯定避不開兩個名字，拼多多和頭條！
頭條先不去說它，因為它跟電商無關，老馬請教的是電商行業(yè)的問題。
那么拼多多的成功案例，就很有可借鑒性了。
拋開它那個最出名，也是賴以起家的拼單砍價模式，以及低到讓人不可思議的價格外，拼多多其實還是有過很多令人驚艷的營銷模式的。
例如，它率先在電商平臺中，推出的那個“果園游戲”！
其實這玩意就是十年前那個風靡一時的開心農(nóng)場的“變種”，而拼多多就把這個早就被人遺忘的游戲拿過來進行了一番魔改，改成了果園游戲。
用來解決的，恰好就是今天老馬面對的留客難題！
這個果園游戲效果好嗎？
2018年時，拼多多剛推出果園游戲時，行業(yè)內(nèi)外無數(shù)人嘲笑它。
因為在所有人心目中，當時的拼多多，就是“l(fā)ow”的代名詞！
不光是這個平臺上賣的東西低價低質，商家也是魚龍混雜，包括平臺用戶也都是小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的低收入群體。
大城市里的高收入年輕人，沒有人會去用拼多多，因為都覺得它檔次太低！
拼多多推出的果園游戲，被很多媒體記者包括網(wǎng)友們一番嘲笑，大家都覺得，這玩意不就是開心農(nóng)場嗎，把這個早已死掉的游戲，搬到電商平臺上有什么用呢？
難道指望用這個游戲盤活平臺用戶的活躍度嗎？
平臺運營團隊腦子都進水了吧！
結果呢，半年后，拼多多給出的答案，就驚掉了無數(shù)人的下巴。
靠著這個簡單甚至簡陋的小游戲，拼多多的日活數(shù)量高達五千萬，甚至已經(jīng)超越京東，快趕上淘寶了！
這個破游戲真有這么大的魔力嗎？
就是有這么大魔力，因為淘寶和京東隨后就上線了自己的果園游戲或者牧場游戲，其實都一樣的模式。
而且這幾家大電商平臺，都把這款游戲的入口放在了自己app首頁最醒目的位置！
可見，他們是如何的重視這個果園游戲。
…………
想到這個，宇文飛才發(fā)現(xiàn)，開心農(nóng)場這游戲還沒上市呢！
自己要不要把它弄出來呢？
不過他立刻否定了這個想法，因為這個游戲就算弄出來，也不能為他帶來什么東西。
做社交的話，他已經(jīng)擁有了微信和臉譜網(wǎng)兩大平臺，壓根不需要靠那個游戲來支撐啊。
指望這游戲盈利？
那就更不現(xiàn)實了，說到底也就是網(wǎng)頁小游戲而已，能賺幾個錢呢。
能比得上日進斗金的魔獸世界和csol嗎？
所以，這游戲最好的用途，反而是給淘寶網(wǎng)用來留住用戶，提升用戶黏性！
這樣的話，淘寶網(wǎng)就能更快地成長起來，成為電商巨頭。
自己在阿里集團也擁有大量股份，這才是利益最大化的選擇啊！
…………
吸了一口雪茄，輕輕吐出一個圓圈。
見宇文飛一直在思考，老馬也沒有著急，因為他知道這個問題非常棘手。
他們的運營團隊討論了幾個月都沒有解決的問題，難道指望宇文飛一聽就給出解決辦法嗎？
那也太難為人了。
沒想到，宇文飛很快就開口了。
“這個問題不難解決�！�
老馬剛吸進去一口煙，聽到宇文飛這句話，差點沒嗆死。
“咳……咳……什么？”
“我說這個問題不難解決啊，你想，用戶為什么不愿意每天登錄淘寶網(wǎng)呢？”宇文飛笑吟吟地反問道。
這個問題難不倒老馬，他不假思索地回答道：“因為淘寶網(wǎng)上面沒有他想要的東西唄，該買的手機電腦都搶到了，其它的東西淘寶上有的，線下商場或者小店里也有，而且直接就能買到，也不需要等快遞什么的�！�
“對！淘寶網(wǎng)就是缺少用戶想要的東西！解決掉這個問題，那么用戶活躍度不就迎刃而解了嗎？”宇文飛笑道。
老馬狐疑地看了他一眼，這話說起來容易，但是做起來就難了。
到底什么東西才是用戶想要的呢？
“不知道馬總有沒有見過商場或者大超市開業(yè)，就是開業(yè)當天最先到場的多少人，有禮品可領。通常是幾斤雞蛋或者一壺油一袋大米之類的�！庇钗娘w引導道。
這個當然見過了，基本上每家超市開業(yè)時都會這么做。
而且效果極佳，開業(yè)當天門口都會排起大隊，無數(shù)的老頭老太早上五六點就等到門口了。
那叫一個人山人海啊！
但是……
這和淘寶網(wǎng)有什么關系呢。
總不能讓淘寶網(wǎng)也送雞蛋送米面油吧，而且淘寶上面的用戶大多都是年輕人，這些人也不可能排隊去搶這些小禮品呀。
就算他們想排隊搶，淘寶網(wǎng)也不可能在線下讓人排隊吧……
宇文飛自然知道老馬在想什么，繼續(xù)說道：“年輕人可能不屑于這些東西，那我們送水果呢，或者做公益呢，例如以用戶的名義捐種一棵樹防治風沙之類的。而且不需要他們排隊，只需要他們每天登錄淘寶網(wǎng)，在一個小游戲里堅持簽到，為一顆小樹苗澆水施肥之類的�！�
老馬張大了嘴巴，還能這么玩嗎？
不過他轉念一想，也不對��！
送東西的活動，確實效果比較好，但是那需要費用啊，這個錢從哪出呢。
“那要很多錢吧！”老馬脫口而出道。
宇文飛輕輕點頭，“或許一年一兩個億吧，但要是能讓淘寶的日活用戶數(shù)量提高到兩千萬，甚至五千萬呢！”
“那太值了！”老馬毫不猶豫地說道。
開玩笑，如果淘寶網(wǎng)的日活數(shù)量達到五千萬，那是什么概念了。
別的不說，公司估值立刻翻個十倍！
那絕對不是一兩億的事情了，而是上百億，甚至幾百億的概念！
但飛總說的那個小游戲真的能達到這個效果嗎？
“我給你講一下具體如何操作吧，是這樣的……”宇文飛又詳細講解了一番這個在線果園的概念，以及操作方式。
老馬越聽越震驚。
因為他已經(jīng)意識到了，這個模式好像真的很有可操作性！
而且效果就算達不到飛總說的五千萬量級，但哪怕能達到幾百萬的效果，這些錢花得也超值了啊。
…………
宇文飛給出的具體方案是，在淘寶網(wǎng)首頁最顯眼的地方，設置一個農(nóng)場或者果園入口。
叫什么名字不重要，種什么東西也不重要。
但是，用戶通過每天按時在農(nóng)場領取陽光雨露后，就可以躬耕于線上果園，待到金風送來豐收日，就可以兌換包括滿減紅包、水果、捐贈樹苗等在內(nèi)的各種商品。
那么，為什么宇文飛會篤定，會有很多用戶沉迷于這種看上去很low的線上果園游戲呢？
其中當然有它內(nèi)在邏輯存在！
首先，虛擬的田園牧歌式的生活，是很多忙碌都市人的終極向往。
幾年后，為偷菜而生的開心農(nóng)場同樣火遍大江南北，從技術角度而言，這種游戲壓根就不值一提，但它的高明之處是在于把偷菜當成一種社交映射進了虛擬生活，以至于那兩年大家見面的第一句是：“昨晚你偷菜了嗎？偷到了多少！”。
歷史總是驚人的相似，再過十幾年后，李子柒能爆火的背后，是因為她視頻中的生活，勾勒出了都市繁華生活之外的另一種可能的生活，一種更原生態(tài)的適閑的田園生活，讓很多忙碌終日的都市人心向往之。
那么淘寶網(wǎng)即將推出的在線種水果游戲也是基于同樣的道理。
這個游戲，它的用戶們追求的是一種日出而作，日落而息的生活儀式感：每天按時打卡是一種儀式，按時收獲是一種儀式，甚至選擇捐贈樹苗更是能獲得心理上的大滿足！
其次，抓住了很多人貪便宜的天剛上線時，一開始肯定有人懷疑淘寶網(wǎng)推出的這個種果樹游戲會不會是假的。
但是，互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是“太陽底下沒有謊言”。而且，在互聯(lián)網(wǎng)，真相普及的速度和頻率快得讓人難以想象，當?shù)谝粋�完成水果種植的人從平臺領到一箱貨真價實的水果或者別的禮品時，在貪小便宜的心理作怪下，成千上萬的人就會把線上種植果樹當成了人生目標。
第三，游戲的升級機制讓用戶欲罷不能。
rpg游戲的最大魅力在于它的升級制，這個種果樹游戲也是同樣。水果的每一次發(fā)芽、果樹、開花、結果，都可以當作是升級打怪的過程。
從這個角度而言，在線果園游戲和風靡全國的傳奇以及魔獸世界一樣，就是用升級制把游戲玩家拴在游戲之中，讓他們欲罷不能。
最后，如果用戶不喜歡貪圖小便宜，那還有做公益的選項！
沙漠種樹，捐贈樹苗，以后還可以助農(nóng)、助學等，讓這些用戶覺得自己不是在浪費時間玩游戲，而是在切切實實地做有益的事。
…………
在這個看似很low的在線小游戲背后，其實隱藏著最頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯！
能悟透的人，都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大佬。
而在2004年時，或許也就只有宇文飛掌握了這一邏輯。
所以，他能在天上飛，別人只能在地上追……
【精彩東方文學 www.pluralapp.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。