“表哥……不，飛總，如果再降價(jià)的話，渠道商的利潤就不能保證了啊！”王金寶脫口而出道。
產(chǎn)品價(jià)格可不是隨便定的，要留下足夠的利潤空間，因?yàn)槭謾C(jī)出廠價(jià)并不是全部的成本。
還有產(chǎn)品宣發(fā)費(fèi)用呢，還有渠道商利潤呢，還有售后服務(wù)成本呢……
這其中，渠道商利潤占了大頭。
很明顯的道理，就拿國美手機(jī)專柜來說，可能同時(shí)賣十幾個(gè)品牌的手機(jī)。
其中，夏新手機(jī)賣一部的話，國美可能有三百塊的利潤，而你傳奇手機(jī)賣一部才一百塊的利潤，可想而知，國美會主推哪個(gè)品牌。
在那個(gè)年代，宣傳的是“渠道為王”！
如果零售商都把你的手機(jī)放在角落里，宣傳海報(bào)都懶得給你掛，有顧客想買手機(jī)時(shí)，人家壓根就不推薦你的品牌。
那么，再好的手機(jī)，也很難賣出去啊。
因?yàn)槟菚r(shí)的消費(fèi)者，說真的對于手機(jī)了解還不多，市面上各種各樣的手機(jī)品牌又太多了。
他們選擇手機(jī)時(shí)，更多的是依靠現(xiàn)場比較和銷售的推薦。
王金寶定價(jià)一千五，都有點(diǎn)冒險(xiǎn)了，因?yàn)槠渲泄馐菫榇笄郎塘舻睦麧櫨褪侨賶K。
手機(jī)成本接近一千塊，這兩者加起來就一千三了。
這還沒算宣發(fā)成本，還沒考慮自己的利潤和售后成本呢，可以說，渠道商比品牌商賺得多。
宇文飛微微一笑，反問道：“為什么要給渠道商利潤呢？”
王金寶張口結(jié)舌，下意識地回答道：“不給人家利潤的話，誰幫我們賣手機(jī)啊……”
“自己賣！沒有中間商賺差價(jià)！”宇文飛開玩笑道。
看著王金寶百思不得其解，想問又不敢問的樣子，他笑著解釋道：“傳統(tǒng)的銷售模式，慢慢就會被淘汰了，你看到聯(lián)想的惠民電腦了嗎？”
“看到了啊，不過那個(gè)……那惠民電腦可是賠了不少錢吧，新聯(lián)想集團(tuán)有錢啊，我那個(gè)傳奇手機(jī)公司可沒有那么多錢燒。就算飛總您同意賠本賣，那不是還有兩個(gè)股東呢嗎。”王金寶苦笑著說道。
聯(lián)想的惠民電腦上市盛況，王金寶當(dāng)然關(guān)注過，還曾經(jīng)蠢蠢欲動想模仿一下那種模式。
不過后來報(bào)刊上有不少新聞揭露了聯(lián)想集團(tuán)的惠民電腦成本比售價(jià)更高，而且高不少后，王金寶一下子就蔫了。
自己表哥有底氣那么玩，也虧得起，但是傳奇手機(jī)公司玩不起啊，本來公司流動資金就不多，表哥也有點(diǎn)不管不顧的意思。
也就是那個(gè)胡總剛?cè)牍桑瑤砹艘还P錢，不然的話，這次CQ 1手機(jī)上市，第一批都不敢生產(chǎn)太多。
所以，他才放棄在網(wǎng)絡(luò)上銷售的想法，轉(zhuǎn)而繼續(xù)去做線下渠道。
他也明白，這年頭，想在網(wǎng)絡(luò)上銷售這種“貴重商品”，你必須有足夠的品牌知名度，然后價(jià)格還要出乎所有人預(yù)料的低才行！
這兩個(gè)條件，缺一不可！
而傳奇手機(jī)，顯然兩者都不具備……
…………
其實(shí)對于傳奇手機(jī)公司，宇文飛一直沒怎么上心，算是放養(yǎng)的態(tài)度。
本來按照他的想法，這就是一個(gè)順便做的一個(gè)人情，買下來后扔給表弟烏鴉他們?nèi)ュ憻捯幌隆?br />
這家公司的廠子生產(chǎn)線技術(shù)人員之類的也沒被他看在眼里，因?yàn)楫?dāng)他真要下手做手機(jī)時(shí)，起點(diǎn)肯定要比這高得多。
新聯(lián)想集團(tuán)的成立，IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)部門的收購，這才是真正的為做手機(jī)打基礎(chǔ)。
比起新聯(lián)想集團(tuán)，傳奇手機(jī)公司那就太不夠看了，無論從哪方面來說。
沒想到，王金寶還真的搞出來點(diǎn)東西，拿出來一部不錯(cuò)的廉價(jià)手機(jī)，這也算是無心插柳吧。
這勾起了他一點(diǎn)興趣，準(zhǔn)備指點(diǎn)一下王金寶，在高端品牌沒開始做之前，能做出來一個(gè)低端品牌來占領(lǐng)市場也是不錯(cuò)的。
在夢中時(shí)，宇文飛也是以平價(jià)手機(jī)起家的，一直都是做中低端手機(jī)，那也是沒有辦法的事情，因?yàn)楦叨耸袌鰤焊蛿D不進(jìn)去啊。
凡是做手機(jī)品牌的，誰又不想做成蘋果那樣的，雖然蘋果的銷量經(jīng)常排在全球第三，看起來不怎么厲害。
但你要知道，全球手機(jī)市場總利潤，蘋果一家公司獨(dú)占六成多接近七成！
這可是包括所有手機(jī)品牌在內(nèi)的，不論高中低端手機(jī)，全部計(jì)算在內(nèi)。
其它手機(jī)公司看著蘋果的財(cái)務(wù)報(bào)表，那羨慕得直流口水啊……
這一次，因?yàn)榫邆淞朔浅：玫幕A(chǔ)條件，宇文飛準(zhǔn)備親自操刀，打造一個(gè)高端手機(jī)品牌，中低端手機(jī)，他當(dāng)然看不上眼了。
但既然王金寶這么爭氣，他也不吝于指點(diǎn)指點(diǎn)。
…………
“惠民電腦并沒有網(wǎng)上流傳的虧那么多，你這個(gè)手機(jī)其實(shí)也可以借鑒一下那個(gè)模式。”宇文飛微笑道。
“怎么借鑒啊？難道我們也做個(gè)惠民手機(jī)？”王金寶有點(diǎn)搞不清狀況了，苦笑道。
“為什么不可以呢？既然要做低端品牌，那就要靠走量才能做起來。想走量的話，看看惠民電腦的那個(gè)銷量，動不動心？”宇文飛說道。
王金寶當(dāng)然心動，惠民電腦現(xiàn)在是上線一批立刻就會被秒光。
淘寶網(wǎng)上面的聯(lián)想官方旗艦店，惠民電腦高低配兩個(gè)商品，長期處于“斷貨”狀態(tài)。
聯(lián)想是每過十多天上線個(gè)幾十萬臺，然后幾分鐘時(shí)間就會售罄。
整個(gè)電腦品牌整機(jī)市場，這才過了一個(gè)月，基本上都要被聯(lián)想占領(lǐng)了。
很多消費(fèi)者，如果搶不到聯(lián)想的惠民電腦，那寧愿等著下一批，甚至加個(gè)幾百塊從“黃牛”手里買，也不愿意買別的品牌整機(jī)。
因?yàn)閯e的品牌整機(jī)，價(jià)格比聯(lián)想的高太多了！
宇文飛是整合了許多資源，而且以天量采購，再加上自己籌集資金進(jìn)行補(bǔ)貼，這才有了價(jià)格低廉的惠民電腦，別的公司可沒有這個(gè)魄力，更沒有這個(gè)能力。
“當(dāng)然心動了，如果能像惠民電腦那樣暢銷，就算不賺錢我也認(rèn)了，問題是……公司可以不賺錢，但經(jīng)銷商總要利潤的啊。”王金寶脫口而出道。
“上線淘寶網(wǎng)，開設(shè)官方旗艦店，舍掉全部線下渠道，只進(jìn)行線上銷售。這樣的話，就不需要考慮經(jīng)銷商的利潤問題了。”宇文飛回答道。
“那……我們的知名度也不夠啊，聯(lián)想惠民電腦當(dāng)初上線前，可是上過央視新聞的，而且飛總你也在臉譜網(wǎng)幫忙做了宣傳。難道這次，您也要幫傳奇手機(jī)做宣傳？”王金寶心中一動，連忙問道。
“不需要，只要傳奇手機(jī)和聯(lián)想電腦的淘寶店并排放在一起，而且你們可以掛上惠民手機(jī)的名頭，再定個(gè)超低價(jià)格，消費(fèi)者會自發(fā)幫你們做宣傳的。”宇文飛笑道。
“超低價(jià)格？那到底要多低啊？”
“只要998元！”
王金寶一下子傻眼了，九百九十八？
這個(gè)價(jià)格……
差不多就是山寨機(jī)的價(jià)格了啊，而自己的傳奇CQ1手機(jī)，質(zhì)量可是比山寨機(jī)好太多了，光是那個(gè)手機(jī)殼，成本都要大幾十塊啊！
更別說經(jīng)過精心優(yōu)化定制的系統(tǒng)了。
“這……這差不多就是出廠價(jià)了啊，仔細(xì)算一下，還是要虧錢的，想要說服另外兩個(gè)股東估計(jì)……有點(diǎn)難啊。”王金寶為難地說道。
傳奇手機(jī)公司，雖然宇文飛是大股東，他說的話王金寶肯定會聽，但別忘了還有另外兩個(gè)小股東呢。
小股東的權(quán)益也是要保證的，宇文飛可以不在乎那點(diǎn)小錢，甚至虧些錢都無所謂。
但小股東們未必樂意了啊。
“在賺小錢和占領(lǐng)市場之間如何選擇，他們兩個(gè)應(yīng)該也懂得。你回去就告訴他們，按照我的方案去執(zhí)行的話，傳奇手機(jī)今年一年的銷量，就能突破三千萬！
事實(shí)上，如果年銷量做到三千萬的話，成本還能進(jìn)一步壓低，還是能賺點(diǎn)錢的。”宇文飛自信地說道。
“三千萬？不可能那么多吧！”王金寶驚訝地說道。
雖然對于傳奇公司耗費(fèi)半年時(shí)間才打造出來的手機(jī)頗有自信，但是王金寶最好的預(yù)期也就是一年能賣上一兩百萬部而已。
這款機(jī)型能賣兩到三年吧，整個(gè)生命周期內(nèi)，能賣到五百萬部就算大成功了。
在那個(gè)年頭，手機(jī)的更新?lián)Q代還沒有那么快，一部比較暢銷的機(jī)型賣上幾年都很正常。
就像夏新、波導(dǎo)，都是靠著一款暢銷機(jī)型就起家了。
“那我問你，如果你是消費(fèi)者，這么一部手機(jī)只賣998元，你會不會想買？”宇文飛笑著問王金寶道。
“那當(dāng)然是想買了。”
說到這里，王金寶已經(jīng)差不多想明白了。
因?yàn)橛钗娘w幫他解決了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的兩個(gè)關(guān)鍵問題，品牌知名度和超低售價(jià)……
如果按照宇文飛所說，在淘寶網(wǎng)上，傳奇手機(jī)旗艦店和聯(lián)想電腦旗艦店并列，而且再打個(gè)“惠民手機(jī)”名頭，再在公司介紹上注明“聯(lián)想集團(tuán)兄弟公司”……
沒有任何虛假宣傳的成分吧。
但是廣大消費(fèi)者一看，和聯(lián)想集團(tuán)齊名，而且前幾天傳奇戰(zhàn)隊(duì)剛剛拿下WCG總決賽亞軍，這絕對是大公司啊！
至于超低售價(jià)，這個(gè)更簡單了，以傳奇CQ1的賣相和配置來說，賣一兩千都很正常，但是現(xiàn)在只賣998！
直接擊穿市場底價(jià)，給消費(fèi)者帶來驚喜。
宇文飛這個(gè)被很多同行稱之為“行業(yè)毀滅者”或者“價(jià)格屠夫”的人，終于開始向手機(jī)行業(yè)舉起了手中的“屠刀”。
雖然他并不是直接“握著刀”，但傳奇手機(jī)公司怎么說，也是星科技控股的子公司，和他絕對脫不開干系。
他并不是說要擊垮手機(jī)行業(yè)，也不是故意不給國內(nèi)手機(jī)廠商留活路。
而是因?yàn)樗麑τ谑謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展太了解了，就算今年他不動手，國產(chǎn)手機(jī)品牌的春天也要在今年過去了。
就像前面說的那樣，2001年到2003年是國產(chǎn)手機(jī)品牌高速發(fā)展的時(shí)間段，在2003年更是達(dá)到了巔峰，國產(chǎn)手機(jī)銷量在大陸市場甚至超過了外資品牌，市場占有率超過百分之五十！
但是，國產(chǎn)手機(jī)品牌廠商們還沒有從興奮的情緒中走出來，那些外資手機(jī)巨頭們的反擊就到來了。
諾基亞、摩托羅拉、三星等外資大品牌，紛紛上市中低端定位的產(chǎn)品，從原來的三千元以上價(jià)位，直接打到了一千五左右。
在前兩年，很多國產(chǎn)手機(jī)還賣到兩三千呢，但現(xiàn)在處境就很尷尬了。
而且因?yàn)闆]有自己的研發(fā)技術(shù)，在產(chǎn)品更新?lián)Q代上壓根跟不上那些大廠商的步伐，產(chǎn)品換代就跟不上。
在2004年上半年，國產(chǎn)手機(jī)的頹勢已經(jīng)顯露出來，隨著價(jià)格戰(zhàn)的開打，國產(chǎn)手機(jī)廠商的高利潤不復(fù)存在。
如果拼價(jià)格的話，他們確實(shí)和外資手機(jī)巨頭沒法比，因?yàn)樗械脑骷际遣少彽模緛沓杀揪鸵葎e人高。
再加上，山寨機(jī)的大規(guī)模出現(xiàn)，屬于里外夾擊，國產(chǎn)手機(jī)廠商直接從春天來到了寒冬……
據(jù)宇文飛所知道的情況，2004年在鵬城郊區(qū)，幾乎一夜之間出現(xiàn)了數(shù)以萬計(jì)的手機(jī)作坊，周邊產(chǎn)業(yè)也很紅火，一通電話就可以叫來提供模具、印刷電路板以及各種服務(wù)的廠商上門服務(wù)。
那時(shí)聯(lián)發(fā)科的業(yè)務(wù)員非常盡職盡責(zé)，只要你買了他們的方案，他們甚至可以幫你培訓(xùn)研發(fā)工程師，并且免費(fèi)對芯片進(jìn)行更新?lián)Q代。
當(dāng)時(shí)在鵬城，做‘山寨機(jī)’的廠家甚至不止一萬家，光是上規(guī)模的就有三四千家！
在華強(qiáng)北，十個(gè)商家里面，至少五個(gè)是做手機(jī)的，另外五個(gè)是做相關(guān)周邊產(chǎn)業(yè)的。
山寨機(jī)的出現(xiàn)，讓手機(jī)開始走入低收入人群的生活，手機(jī)在國內(nèi)開始普及起來。
憑借著其對市場驚人的反應(yīng)速度和仿真能力，山寨機(jī)一時(shí)間讓眾多國內(nèi)外手機(jī)品牌惶恐不安。據(jù)說，當(dāng)時(shí)一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布不出三天，就會有一模一樣的山寨機(jī)上市，而且價(jià)格只有幾百塊。
不到一年，山寨機(jī)就把“手機(jī)江湖”攪得雞犬不寧。
2004年，山寨機(jī)占領(lǐng)了國內(nèi)手機(jī)銷量的10%。在其影響下，原本風(fēng)光無限的國產(chǎn)手機(jī)品牌不同程度地開始虧損。夏新手機(jī)虧損1.35億元、TCL虧損4.6億港元、波導(dǎo)虧損2.8億元、海爾虧損1.39億元。
同年2月，塵封6年之久的手機(jī)生產(chǎn)牌照，終于發(fā)出新牌照。華為、金立、步步高等企業(yè)也以中低端產(chǎn)品切入市場，進(jìn)一步加劇了低端市場的競爭。
既然價(jià)格戰(zhàn)不可避免，那么宇文飛不介意打響這“第一槍”！
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