更何況，現(xiàn)在臉譜游戲平臺(tái)新上線，付費(fèi)制度剛推出，還在做活動(dòng)呢！
付費(fèi)頁(yè)面下面，有著醒目的提示。
“慶祝新平臺(tái)上線，充值大優(yōu)惠！”
優(yōu)惠內(nèi)容大致就是，從今天開始，三天的時(shí)間，無(wú)論是充值還是購(gòu)買金豆還是購(gòu)買棋牌會(huì)員，一律優(yōu)惠百分之三十！
三天后，到第六天，優(yōu)惠幅度減小到百分之二十。
六天后，到第九天，優(yōu)惠幅度再次減弱，那時(shí)就只優(yōu)惠百分之十。
九天的活動(dòng)期，結(jié)束后充值就再也沒(méi)有優(yōu)惠。
胡大姐一算，現(xiàn)在購(gòu)買年會(huì)員可是七折，只需要兩百一，立刻節(jié)省了九十塊啊！
那還猶豫什么呢，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)啊，等過(guò)了這三天，那就要多掏錢了。
買買買！
當(dāng)胡大姐下定決心，準(zhǔn)備充值購(gòu)買一年的棋牌會(huì)員時(shí)，她又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。
因?yàn)樾枰W(wǎng)絡(luò)支付啊，提示她要綁定浦發(fā)網(wǎng)銀，以便進(jìn)行支付，可她并沒(méi)有浦發(fā)儲(chǔ)蓄卡或者信用卡
這就有點(diǎn)棘手了，胡大姐心里癢癢的，當(dāng)一個(gè)人想要買某件東西時(shí)，往往就是迫不及待，恨不得立刻就能買下來(lái)。
胡大姐現(xiàn)在就是這種情況。
想了半天，胡大姐又扭頭問(wèn)小麗媽媽，“哎哎，你有浦發(fā)銀行的卡嗎，開通了那個(gè)什么網(wǎng)銀沒(méi)有？”
她算是問(wèn)對(duì)了人，小麗一家可是臉譜網(wǎng)的忠實(shí)用戶，宇文飛的狂熱粉絲。
表哥親自站臺(tái)推廣的浦發(fā)信用卡，小麗媽媽和小麗爸爸兩人都是第一時(shí)間辦理了的，至于網(wǎng)銀，當(dāng)然沒(méi)有忘記開通。而且他們確實(shí)有這方面的需要，小麗接廣告，收取報(bào)酬時(shí)，通過(guò)網(wǎng)銀也是更方便。
“有啊，干嘛？”小麗媽媽茫然問(wèn)道。
“幫我買點(diǎn)東西，來(lái)，我給你現(xiàn)金，你幫我在網(wǎng)上支付一下。”
胡大姐喜出望外，沒(méi)想到難題這么簡(jiǎn)單就解決了。
不過(guò)她也想好了，等有空了，自己也要去辦一張浦發(fā)信用卡，以后在網(wǎng)上買個(gè)東西什么的，確實(shí)方便了很多啊。
小麗媽媽搞清楚胡大姐要買什么時(shí)，驚訝地問(wèn)她：“就在網(wǎng)上打個(gè)牌，你就要掏三百塊買會(huì)員？太浪費(fèi)了吧！”
胡大姐不以為然，“這叫為興趣付費(fèi)你懂不懂，你家小麗不是報(bào)了什么鋼琴培訓(xùn)嗎，一個(gè)月要掏多少錢？我家小子非要學(xué)什么跆拳道，一個(gè)月學(xué)費(fèi)也要三四百呢。難道小孩子的興趣就能花錢，我們大人反而不舍得為自己的愛(ài)好花錢了嗎？再說(shuō)了，現(xiàn)在充值有優(yōu)惠，只需要兩百一！”
這道理無(wú)懈可擊，小麗媽媽自然無(wú)法反駁，只能安靜地幫她在網(wǎng)上支付，買了一年的棋牌會(huì)員。
當(dāng)胡大姐付錢購(gòu)買了棋牌會(huì)員時(shí)，她已經(jīng)掉進(jìn)了艾菲她們精心設(shè)計(jì)的“付費(fèi)陷阱”當(dāng)中。
如何讓互聯(lián)網(wǎng)用戶心甘情愿地掏錢付費(fèi)，這是每一個(gè)公司都在研究的事情，有些公司研究明白了，就能賺到大筆的利潤(rùn)，而有的公司一直拎不清，那等待他們的，只有倒閉！
臉譜游戲平臺(tái)，有著非常好的付費(fèi)基礎(chǔ)，再加上精心設(shè)計(jì)的付費(fèi)制度，想要取得成功，自然不難。
單機(jī)游戲銷售暫且不說(shuō)，因?yàn)槟沁�不是流量套現(xiàn)的主要業(yè)務(wù)，這一次，艾菲瞄準(zhǔn)的就是棋牌游戲用戶！
棋牌用戶這個(gè)群體，普遍年齡比較大，畢竟十幾歲二十出頭的年輕人也不可能天天坐那打牌下棋的。
所以，大部分用戶都是三十歲以上，有著不錯(cuò)的收入和穩(wěn)定的工作。
因?yàn)槿绻ぷ鞫疾环�(wěn)定，收入很低的話，自然也沒(méi)有閑心在網(wǎng)上打牌了，沒(méi)那個(gè)閑心和條件呀。
分析下來(lái)，這個(gè)用戶群體在艾菲的眼中，就變成了一塊“大肥肉”，這可是一座金礦啊！
甚至可以說(shuō)，每一個(gè)棋牌用戶，都有足夠的潛力，為臉譜游戲每年貢獻(xiàn)起碼一個(gè)年費(fèi)會(huì)員！
如何能讓這些人乖乖地掏錢，這又是一個(gè)大問(wèn)題了。
艾菲她們從幾個(gè)方面做了努力。
首先，那個(gè)充值購(gòu)買金豆，其實(shí)就是一個(gè)幌子，并沒(méi)有指望從這上面取得太多的收入。因?yàn)橐粔K錢一百金豆確實(shí)不便宜，如果技術(shù)不高或者手氣不好的話，去金豆場(chǎng)隨隨便便玩幾把就能輸光。
但是，這也不是沒(méi)有用的，因?yàn)閺倪@里，可以讓用戶直觀地感受到金豆的價(jià)值。
也就是說(shuō)，讓金豆和人民幣之間的價(jià)值兌換，產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。
下面的會(huì)員制度，那才是真正“收割用戶錢包”的利器！
臉譜游戲平臺(tái)并不黑心，只要你每天簽到，都會(huì)送你起碼價(jià)值一塊錢的金豆，隔三差五地還有額外贈(zèng)送。
去哪找這么良心的游戲平臺(tái)啊，每天都送錢！
當(dāng)然了，如果你一直玩金豆場(chǎng)，技術(shù)不是太過(guò)硬的話，送的這點(diǎn)金豆是不夠用的。
而且，金豆是有額外消耗的，每玩一把斗地主，平臺(tái)都會(huì)收取一定數(shù)量的金豆當(dāng)作手續(xù)費(fèi)。
所以哪怕你是輸贏對(duì)半，金豆也在不知不覺(jué)間消耗光了，至于那種通殺全場(chǎng)的高手，不去談，畢竟那種人能有幾個(gè)啊，平臺(tái)也沒(méi)指望從那種人身上賺錢，絕大部分人能保持輸贏對(duì)半就不錯(cuò)了。
棋牌會(huì)員，才是賺錢的大頭！
在前面通過(guò)各種鋪墊，讓用戶們看到棋牌會(huì)員時(shí)，感覺(jué)還是這個(gè)實(shí)惠，比直接買金豆可是劃算多了。
而且會(huì)員時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用越優(yōu)惠，鼓勵(lì)大家直接上年會(huì)員！
大部分用戶，會(huì)跟著節(jié)奏，不知不覺(jué)地就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到年會(huì)員上了，開始進(jìn)行心理斗爭(zhēng)。
自己到底是要買年會(huì)員呢？
還是要買年會(huì)員呢？
如果你還在猶豫，那沒(méi)關(guān)系，平臺(tái)還會(huì)再推你一把，幫你下決心。
九天優(yōu)惠了解一下。
而且還營(yíng)造了一種急迫感，前三天優(yōu)惠百分之三十，優(yōu)惠幅度巨大！
越往后，優(yōu)惠幅度越小，就問(wèn)你急不急。
于是胡大姐急了，她掏錢付費(fèi)了。
于是，也就踏入了平臺(tái)設(shè)計(jì)好的套路之中
任何事情，有了第一次，就有第二次，就有第無(wú)數(shù)次。
付費(fèi)同樣如此！
很多互聯(lián)網(wǎng)公司，為了讓用戶賣出付費(fèi)的第一步，可謂是花盡心思啊。
例如電商平臺(tái)的新用戶一分錢包郵，就是很經(jīng)典的“勾引”用戶付費(fèi)的例子，因?yàn)闊o(wú)論怎么算，在這次交易中電商平臺(tái)都是虧本的。但是他們收獲了什么呢？
收獲了一個(gè)付費(fèi)用戶！
哪怕只是一分錢，也代表著用戶愿意付費(fèi)，而且打通了用戶付費(fèi)的環(huán)節(jié)，綁定了用戶的銀行卡。
這種付費(fèi)用戶，可是非常難得的，也是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都在拼命爭(zhēng)取的。
同樣，還有手游中最常見(jiàn)的“六元首充”！
隨便打開一個(gè)國(guó)產(chǎn)手游，最醒目的必然是首充禮包，禮包送你的東西，不管事實(shí)上值多少錢，但絕對(duì)會(huì)營(yíng)造出非常超值的氛圍。
文案上會(huì)配上“超值1780！”“超值3600！”“超值9999！”等吸引眼球的文字，就是勾引游戲玩家賣出付費(fèi)的第一步。
一般情況下，如果你買了首充禮包，那么接下來(lái)就會(huì)不可避免地繼續(xù)掏錢買“周卡”“月卡”“年卡”“日禮包”“周禮包”“月禮包”“限時(shí)禮包”“升級(jí)禮包”
無(wú)窮盡的各種禮包在等著你
如果禮包還不能滿足你，少年，不要慌，“648”了解一下。
沒(méi)有什么是“648”解決不了的問(wèn)題，如果一個(gè)648解決不了，那就來(lái)兩個(gè)！
所以，當(dāng)宇文飛看到了新平臺(tái)設(shè)計(jì)出來(lái)的付費(fèi)套路后，苦笑著驚呼內(nèi)行。
艾菲這個(gè)女孩子，真不知道該表?yè)P(yáng)她還是該批評(píng)她。
這一套圈錢手法，可以說(shuō)在2003年時(shí)，別的公司都還沒(méi)有摸索出來(lái)，因?yàn)槠渲猩婕暗奖容^高深的消費(fèi)心理，大家的套路都還沒(méi)有那么深。
電商平臺(tái)還在靠直接打折吸引人，而網(wǎng)游公司還在賣月卡，或者按時(shí)計(jì)費(fèi)，游戲內(nèi)購(gòu)這個(gè)概念都還沒(méi)有人提出來(lái)。
但艾菲不知道是請(qǐng)教了什么高手，還是說(shuō)她本來(lái)就有這個(gè)“天分”，硬生生地搞出了這一套圈錢模式。
當(dāng)然，用戶掏錢還是不掏錢，完全取決于用戶自己的決定，平臺(tái)不會(huì)也不能干涉。
就算不用金豆，那不是說(shuō)就限制你的游戲體驗(yàn)，娛樂(lè)場(chǎng)隨便玩，和以前一樣。
但是，付費(fèi)用戶將會(huì)有比免費(fèi)用戶更好的游戲體驗(yàn)，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的。免費(fèi)用戶只能在娛樂(lè)場(chǎng)低端局玩，而付費(fèi)玩家可以去金豆場(chǎng)，可以去參加比賽！
這里面就又涉及到心理學(xué)了。
每一個(gè)“賭徒”，都認(rèn)為自己的技術(shù)過(guò)硬，運(yùn)氣逆天！
雖然說(shuō)并不是所有棋牌用戶都是“賭徒”，但事實(shí)上，并不能否認(rèn)大部分棋牌用戶都有著賭徒心理。
所以，就像胡大姐一樣，有無(wú)數(shù)的棋牌用戶認(rèn)為自己在金豆場(chǎng)能贏大把的金豆，去參加比賽的話也是能輕輕松松拿下冠軍的。
這樣和朋友以及牌友聊起來(lái)的時(shí)候，也有吹牛的資本嘛。
要是別人都玩金豆場(chǎng)，都參加比賽，就你在“魚塘”里“摸魚”，那豈不是顯得你水平不夠，不敢去高水平場(chǎng)玩！
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