在超市里轉(zhuǎn)了一圈，宇文飛還是比較滿意的。
這么大一個(gè)超市，商品品類自然非常多，但是整體看下來，多而不亂。
動(dòng)線規(guī)劃合理，通道留得十分寬敞，貨架陳列合理。
而且商品價(jià)格他隨便看了幾個(gè)，都要比市面上正常價(jià)格要低出不少。
像最常見的泡面，康師傅紅燒牛肉面，市面上都是一塊八以上的價(jià)格，但在這里，只需要一塊五。
不要小看就低了三毛錢，這類商品本來利潤(rùn)空間就不大，而且屬于價(jià)格敏感性商品，大家都知道正常價(jià)格的。
你這里便宜了三毛，顧客立刻就能感受到。
而且家樂超市都是大包裝，二十袋一大包！
其實(shí)看下來，家樂超市也突出了一個(gè)大字。
不光是超市面積大，商品包裝也大，當(dāng)然也沒有像美利堅(jiān)好市多那樣大到離譜的程度，只是適當(dāng)增大包裝。
就連購(gòu)物車，都要比普通超市大上許多！
普通超市的購(gòu)物車，里面空間也就能坐下一個(gè)四五歲的小孩子。
而家樂超市特制的購(gòu)物車，里面并排坐下兩個(gè)大人都毫無(wú)壓力……
這樣就從各方面給了顧客一些暗示，你要是推著這么大的購(gòu)物車，就買一點(diǎn)東西，那都不好意思去收銀臺(tái)結(jié)賬！
別人購(gòu)物車?yán)锒逊e如山，你購(gòu)物車?yán)锟湛帐幨幍模约憾紩?huì)感覺有點(diǎn)不好意思吧。
…………
看完之后，來到三樓的辦公室，這里是超市現(xiàn)場(chǎng)工作人員的辦公區(qū)域。
在三樓的一個(gè)角落處，分割出大約四五百平的面積，用簡(jiǎn)易墻和商品區(qū)分隔開，里面是一間間的辦公室。
坐在大會(huì)議室里，宇文飛和家樂魔都分公司高層召開了一次會(huì)議。
會(huì)議討論的核心問題，就是家樂的會(huì)員制！
這個(gè)會(huì)員制是家樂超市的核心問題，如果能夠順利推廣開，那家樂以后的發(fā)展就能一帆風(fēng)順。
但是，付費(fèi)會(huì)員制，到底能不能讓廣大消費(fèi)者所接受，大家心里還有點(diǎn)忐忑。
“其實(shí)我覺得，把周市那邊的每年消費(fèi)滿額后返還會(huì)員費(fèi)用挪過來比較好，這樣會(huì)大大增加顧客開會(huì)員的興趣。”胡小云率先說道。
周市那邊的會(huì)員，雖然也是要先支付三百多的會(huì)員費(fèi)，但是滿一年后，會(huì)根據(jù)你在過去一年的消費(fèi)金額來進(jìn)行返還的。
只要消費(fèi)金額達(dá)到了要求，會(huì)員費(fèi)等于一分不收。
當(dāng)然，如果你還要續(xù)約會(huì)員，那這個(gè)錢也是拿不回去的。
其實(shí)也就相當(dāng)于，周市那邊的家樂超市，會(huì)員是一次性交三百多，只要經(jīng)常消費(fèi)，以后就不用再交了。
但周市和魔都不一樣。
周市那邊的整體收入和魔都差很多，很多顧客對(duì)于那三百多是很看重的，而且周市的家樂超市整體成本費(fèi)用都很低，不用靠會(huì)員費(fèi)，也能有著一定的利潤(rùn)。
魔都這邊就不同了，各方面成本費(fèi)用都比較高。
雖然店鋪?zhàn)饨鹩钗娘w直接談了個(gè)零費(fèi)用，但這個(gè)特例并不能當(dāng)作常規(guī)操作。
這個(gè)店鋪是免租免裝修了，以后再開分店呢，總不可能全部指望免費(fèi)的吧。
如果交租，那店鋪成本就急劇攀升了，而且這邊的人工費(fèi)用也比周市貴了許多。
在周市，一個(gè)收銀月薪給個(gè)一千多就足夠了，大把的人搶著應(yīng)聘，但在魔都這邊，收銀的工資就是兩千五起步了。
雖然給個(gè)一千八兩千的也能招到人，但是家樂超市工作量太大，工作是很辛苦的，不給個(gè)高點(diǎn)的工資，很可能出現(xiàn)大面積的離職潮！
那樣的話，就得不償失了，還不如給個(gè)高工資，讓大家的工作積極性高一點(diǎn)，也更穩(wěn)定一點(diǎn)。
所以，魔都這邊的店鋪，哪怕宇文飛并不依靠這個(gè)賺錢，但并不代表店鋪本身不盈利。
真不盈利的話，拿什么去擴(kuò)張啊。
只是說，這里店鋪賺的錢，宇文飛不會(huì)抽走，而是留下來迅速去開新店。
…………
“區(qū)域情況不同，周市那邊是實(shí)驗(yàn)店，不能所有的東西都照搬過來。會(huì)員制超市的核心就是會(huì)員收費(fèi)，這一點(diǎn)是不能變的。魔都這邊，就是要每年收365元的會(huì)員費(fèi)，不能退！”
宇文飛搖搖頭，干脆地否定了胡小云的建議。
“那我們超市就要有足夠的吸引力，讓顧客覺得這每年三百多的會(huì)員費(fèi)交的值！不光是值，而且是有得賺才行。”周夢(mèng)怡開口說道。
“所以我讓任總?cè)ゲ少?gòu)茅臺(tái)啊，一瓶茅臺(tái)，等于讓他們白賺兩三百，就這個(gè)，就值回會(huì)員費(fèi)了。不過只有茅臺(tái)還不夠，我們的商品必須有足夠的吸引力。”宇文飛笑道。
“美利堅(jiān)好市多的服務(wù)也很好的，會(huì)員可以在任何時(shí)候全額退費(fèi)，商品只要是在好市多買的，不需要任何票據(jù)，哪怕過了幾年后也可以去退換貨。我們要不要……”任志文補(bǔ)充道。
他說這個(gè)也是事實(shí)，好市多的服務(wù)也是好到離譜。
好市多的會(huì)員，你可以趕在一年到期的前一天去退款，工作人員也不會(huì)難為你，會(huì)爽快地為你辦理全額退款。
還有的人，在好市多買雙鞋，穿了兩三年后，鞋子都穿爛掉了，拎過去直接換一雙新鞋。
都有人調(diào)侃說，只要擁有好市多的會(huì)員卡，你一輩子只需要買一雙鞋就夠了，穿膩了或者穿壞了，直接過去換最新款就行。
這種服務(wù)，在國(guó)內(nèi)有人敢想嗎？
如果真的有這種服務(wù)，可能會(huì)在國(guó)內(nèi)造成轟動(dòng)吧，但那后果……
宇文飛連連搖頭，一口否決了任志文的這個(gè)提議。
他苦笑著解釋道：“任總，你也清楚，美利堅(jiān)好市多的會(huì)員，絕大部分是中產(chǎn)階層！那是美利堅(jiān)的中產(chǎn)階層！年收入過十萬(wàn)美金的那批人，整體素質(zhì)和消費(fèi)能力就不用說了。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒這個(gè)基礎(chǔ)，不得不承認(rèn)，我們國(guó)家，大部分人的收入和素質(zhì)，還沒有提升上去。我敢說，要是我們家樂敢照搬好市多的服務(wù)政策，用不了一年，百分百會(huì)倒閉！你信嗎，到時(shí)我們家樂會(huì)變成最蠢最大的一只綿羊，被無(wú)數(shù)貪小便宜的大媽大爺薅羊毛……”
大家都啞然失笑，宇文飛說的那種情況，絕對(duì)不是說笑，而是真實(shí)存在的。
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