餐廳里沒(méi)有位子，曹敏芳他們?nèi)齻�(gè)人，是在傅胖子的辦公室里吃的，傅胖子在廚房里忙。
小丁對(duì)此，好像習(xí)以為常，也不用點(diǎn)什么菜，傅胖子看到小丁來(lái)了，就知道該什么菜，不用吩咐。
曹敏芳介紹慧娟給小丁認(rèn)識(shí)，小丁說(shuō)，果然是個(gè)美女，你們張總手下，怎么都是美女，看看次酒店開(kāi)張的時(shí)候，來(lái)的那些，真是美女如云。
曹敏芳笑道：“看到眼里，拔不出來(lái)了吧？”
“不敢不敢，不敢有非分之想�！毙《≌f(shuō)。
“還是怕譚大哥踢你？”曹敏芳問(wèn)。
“男歡女愛(ài)，大哥不會(huì)管，是我有自知之明，沒(méi)有美女，會(huì)看得我這種，掉到煤里都找不出來(lái)的黑炭�！毙《≌f(shuō)，曹敏芳和慧娟大笑。
曹敏芳看著他說(shuō)：“其實(shí)，在海南人里，你已經(jīng)是算白的了�！�
“那也是這幾年坐辦公室，被漂白的�！毙《≌f(shuō)，“說(shuō)吧，美女，有什么吩咐？”
曹敏芳就把自己，想多接會(huì)議，來(lái)提高客房入住率的想法，和小丁說(shuō)了，小丁想了想說(shuō)：
“你這個(gè)，是個(gè)很好的想法，三亞的游客，季節(jié)性太強(qiáng)，像這種日子，就是旅行社，也沒(méi)有多少會(huì)來(lái)三亞，酒店光靠接游客肯定不行，確實(shí)需要有其他的客源。”
“想法好有什么用，我到哪里去找這么多的會(huì)議？”曹敏芳嘆了口氣，說(shuō)。
“這樣，從明天開(kāi)始，我?guī)闳ナ姓? 一個(gè)一個(gè)部門跑過(guò)去�！毙《≌f(shuō)。
“他們有會(huì)議？”曹敏芳問(wèn)。
小丁搖了搖頭? 說(shuō)沒(méi)有，他們有屁的會(huì)議，現(xiàn)在所有的錢都拿去搞環(huán)境整治了? 一個(gè)個(gè)單位都和我們鎮(zhèn)里一樣，窮得叮當(dāng)響? 哪開(kāi)得起會(huì)，就是要開(kāi)? 也就在自己那破會(huì)議室開(kāi)開(kāi)。
“那我們?nèi)ジ墒裁�？”曹敏芳�?wèn)。
“單位雖然窮，但一個(gè)單位，就代表一個(gè)系統(tǒng)，從這一條線去，可以到省里、到北京? 到了北京? 每年整個(gè)系統(tǒng)，就總有那么一些全國(guó)性的會(huì)議和培訓(xùn)要舉辦，可以讓他們幫助聯(lián)系，把這個(gè)拉過(guò)來(lái)。”
曹敏芳明白了? 問(wèn)：“他們會(huì)愿意幫忙嗎？”
“當(dāng)然會(huì)愿意了�！�
小丁說(shuō)：“開(kāi)這種會(huì)和培訓(xùn)，錢又不用他們出的? 面會(huì)出，他們就是出幾個(gè)人，幫助做做會(huì)務(wù)，而這種會(huì)議來(lái)了，最大的好處是，這個(gè)系統(tǒng)的全國(guó)最大的幾個(gè)頭頭，一般開(kāi)幕的時(shí)候，也會(huì)飛過(guò)來(lái)。
“對(duì)三亞這里的這些吊毛局長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，錢不用自己出，還能見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)，可以趁機(jī)拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，何樂(lè)不為？”
曹敏芳笑了起來(lái)，說(shuō)，這還真是。
“帶你們酒店的資料，和我一起去，這種事，一般找他們的辦公室主任就可以了，他會(huì)和北京七部八部的辦公廳有聯(lián)系，這種事，一般都是他們辦公廳在管�！�
曹敏芳連忙說(shuō)：“好，好�！�
“你別說(shuō)，我們?nèi)齺喍嗪茫_(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)，還真是最好了，連亞洲論壇都要放在我們海南來(lái)，你們說(shuō)對(duì)不對(duì)，我們?nèi)齺�，就更加了，冬天可以避寒，夏天可以避暑�！?br />
小丁說(shuō)著，慧娟差點(diǎn)就笑出來(lái)，她說(shuō)：“三亞都熱死了，還能避暑？”
“當(dāng)然能了，三亞再熱，到了六月，也就到個(gè)三十度，你不在太陽(yáng)下面，那風(fēng)吹來(lái)都是涼的，我那些轉(zhuǎn)業(yè)的戰(zhàn)友，你們浙江、江蘇那一帶的，他們說(shuō)起來(lái)嚇?biāo)廊�，說(shuō)夏天氣溫會(huì)到三十**度，還會(huì)到四十度的，乖乖，那不是發(fā)高燒嗎？”
小丁說(shuō)，慧娟想想，還真是這么回事，杭城的夏天，那可真是熱得讓人無(wú)處躲藏，就是在陰涼處，什么也不干，那汗水也會(huì)不斷地往外面冒。
菜來(lái)了，曹敏芳陪著小丁喝鹿龜酒，小丁要給慧娟倒，和她說(shuō)，這是好東西，滋陰壯陽(yáng)，慧娟趕緊擺手，她說(shuō)我要去廚房了，丁大哥你慢慢喝。
曹敏芳說(shuō)，人家是來(lái)學(xué)習(xí)的，陪你喝酒？這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是最有東西可學(xué)的時(shí)候。
她轉(zhuǎn)頭又和慧娟說(shuō)，你也先吃點(diǎn)飯?jiān)偃�，一進(jìn)了廚房，就不知道什么時(shí)候能停下來(lái)了。
慧娟說(shuō)好，趕緊匆匆吃了一碗飯，就去廚房。
小丁頗為遺憾地說(shuō)：“哎呀，走了一個(gè)美女，這菜的味道，頓時(shí)少了一半�！�
慧娟朝他笑笑，走了出去，曹敏芳罵道：“要死，這話被傅胖子聽(tīng)到，他會(huì)剁了你。”
小丁大笑。
第二天開(kāi)始，小丁果然帶著曹敏芳，一個(gè)一個(gè)部門拜訪，曹敏芳又把那些辦公室主任，一個(gè)個(gè)請(qǐng)來(lái)酒店參觀，請(qǐng)他們吃飯，他們也給面子，一說(shuō)起這個(gè)酒店，大家都知道，說(shuō)是那某某來(lái)剪彩的酒店，還真幫曹敏芳聯(lián)系起北京的對(duì)口單位。
打電話的時(shí)候，也向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)，這酒店不錯(cuò)，新開(kāi)張的，開(kāi)張的時(shí)候，某某都來(lái)剪彩了。
剛過(guò)完年，正是各個(gè)部門安排今年一年工作的時(shí)候，有三亞的下屬部門和酒店的邀請(qǐng)，這些部門還真的很感興趣，當(dāng)即，有好幾個(gè)部門表示，他們一定會(huì)考慮，其中稅務(wù)總局，當(dāng)即決定，把四月到五月的全國(guó)縣級(jí)國(guó)稅局長(zhǎng)的輪訓(xùn)，放在他們這里。
要知道全國(guó)的縣加縣級(jí)的市轄區(qū)，可是有兩千多個(gè)，這把曹敏芳樂(lè)壞了。
還有國(guó)家海洋局，決定把下個(gè)月的全國(guó)廳局長(zhǎng)會(huì)議，就放到三亞召開(kāi)，人數(shù)雖然不多，但這就是一個(gè)開(kāi)頭啊。
曹敏芳覺(jué)得，自己把酒店工作的重點(diǎn)，放在了會(huì)議和培訓(xùn)接待，這條路是走對(duì)了。
……
曹敏芳帶慧娟去看苗圃，和她說(shuō)了自己的擔(dān)憂，她說(shuō)，我們這個(gè)苗圃，現(xiàn)在是三亞最大的，生意也還不錯(cuò)，但接下去，還能不能維持這個(gè)生意，就難說(shuō)了，不管是市政府也好，相關(guān)單位也好，這買花木，一年甚至幾年也就買那么一兩次，哪里會(huì)天天買月月買。
慧娟點(diǎn)了點(diǎn)頭。
兩個(gè)人在苗圃里轉(zhuǎn)了一圈，走出來(lái)，慧娟說(shuō)，曹姐，我有一個(gè)想法，給你參考一下。
“你說(shuō)�！�
“你知道我們這種小飯店，那些餐具，碗啊筷子啊杯子這些，是怎么來(lái)的嗎？”慧娟問(wèn)。
“怎么來(lái)的，不是買的？”
“不是，是租的，有公司專門出租的，他們一套一套包裝好，租給我們，我們自己定，每天需要多少套，用完之后，我們也不需要清洗，就放在筐子里，他們每天送包裝好的餐具來(lái)的時(shí)候，就把舊的帶走了，每家飯店，根據(jù)用的數(shù)量不同，每個(gè)月給他們租金。
“當(dāng)然，要是打破的話，我們需要照價(jià)賠償，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是很劃算的，我們差不多就用了一個(gè)服務(wù)員半個(gè)月的工資，付了租金，但我人省下來(lái)了啊，還不用花錢買餐具，他們呢，每個(gè)月就靠這個(gè)收租金，反正餐具也不會(huì)少的�！�
慧娟說(shuō)著，看著曹敏芳，曹敏芳似乎有點(diǎn)明白了，她問(wèn)：“你是說(shuō)……”
慧娟點(diǎn)點(diǎn)頭，朝身后的苗圃指了指，和曹敏芳說(shuō)：
“沒(méi)錯(cuò)，我的想法就是這樣，這里面的花木，能不能出租，你看看，這里面總有幾千盆花木吧，放在這里也可惜，要是能租出去，錢雖然少一點(diǎn)，但要是租的單位數(shù)量多了，加起來(lái)，那錢也不小。
“而且，你把它們租出去了，對(duì)你又沒(méi)有損失的，花木還在，只不過(guò)不是擺在這里，而是擺在了其他地方而已，真要有人買的時(shí)候，你把這些拿回來(lái)，換一批過(guò)去，不就可以了，又不影響你銷售的�！�
曹敏芳被說(shuō)得興奮起來(lái)，她說(shuō)對(duì)對(duì)，而且，如果這樣的話，是不是等于整個(gè)三亞，都是我們的苗圃，我的規(guī)模，一下子擴(kuò)大了很多？
“對(duì)啊，再派人定期去每個(gè)租戶那里養(yǎng)護(hù)，不要被養(yǎng)死了就可以，對(duì)租戶來(lái)說(shuō)，也很劃算，過(guò)一段時(shí)間，你就給他換一批，他不斷地看到新的花木，自己還不用管�！被劬暾f(shuō)。
曹敏芳還想到了一個(gè)問(wèn)題，如果是這樣的話，等于是細(xì)水長(zhǎng)流，對(duì)從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，門檻就提高了，你必須要有一定的實(shí)力，一開(kāi)始就要有足夠多的花木，不然，你就滿足不了租戶的需求。
這樣，那些小公司就會(huì)覺(jué)得投入太大，不敢進(jìn)來(lái)了，而自己，就像慧娟說(shuō)的，現(xiàn)成就有這樣的實(shí)力。
“太好了！”曹敏芳拍了一下慧娟，叫道。
“你要不要打電話，問(wèn)問(wèn)丁大哥��？”
慧娟打趣道，她見(jiàn)了一次面，就敏感地察覺(jué)到，小丁和曹敏芳的關(guān)系，其實(shí)不一般，曹敏芳好像有什么事情，都習(xí)慣聽(tīng)聽(tīng)小丁的意見(jiàn)。
曹敏芳的臉微微一紅，看了看慧娟，慧娟晃著腦袋，不懷好意地笑著，曹敏芳忍不住打了她一拳，兩個(gè)人都笑了起來(lái)。
曹敏芳說(shuō)：“不管不管，這事情太大，我還真的要打電話問(wèn)問(wèn)。”
曹敏芳打通了小丁的電話，把慧娟的想法和他說(shuō)了，小丁說(shuō)，這想法不錯(cuò)啊，曹敏芳，你馬就做起來(lái)，這個(gè)需求會(huì)很大的。
“真的嗎？”曹敏芳問(wèn)。
“當(dāng)然，這樣的話，我們鎮(zhèn)里都會(huì)是你們的客戶�！毙《≌f(shuō)，“你想想，如果我們是要買一批花木，那可是需要專門打報(bào)告，向財(cái)政申請(qǐng)一筆專款的，如果是租，一個(gè)月幾百塊錢，隨便哪個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，都只要自己簽個(gè)字，在辦公經(jīng)費(fèi)里開(kāi)支就可以了。
“機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、車站、部隊(duì)、商場(chǎng)、包括各家酒店，都是你們的潛在客戶，有租得，大家都懶得自己去種去買了，你說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)大不大？”
“大！”電話這頭，曹敏芳興奮地點(diǎn)點(diǎn)頭。
說(shuō)干就干，曹敏芳把酒店公關(guān)部的人，都發(fā)動(dòng)起來(lái)，把整個(gè)三亞，分成了幾個(gè)片，讓大家分片，地毯式地，一家家去談。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)，果然是大受歡迎，等到慧娟在三亞學(xué)習(xí)結(jié)束，準(zhǔn)備回杭城的時(shí)候，曹敏芳他們花木出租的業(yè)務(wù)，已經(jīng)做得紅紅火火了。
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