孟平他們住在國際大廈，本來第二天要回南京，聽說韓先生第二天要來，他決定再留一天，等見過韓先生以后再回南京。

    韓先生是中午的飛機，從海城飛往廣州，再從廣州轉(zhuǎn)機到杭城，劉立桿和孟平，一起去筧橋機場接的韓先生和雯雯。

    韓先生從劉立桿那里，聽說過孟平的事，看到他很感慨，和孟平說，你在海城的經(jīng)歷，都可以寫進教材，活生生就是一部海南房地產(chǎn)的悲歡史。

    “你的也是。”韓先生轉(zhuǎn)身和劉立桿說，“你們都是中國房地產(chǎn)的先驅(qū)。”

    “對，也是先烈。”劉立桿笑道。

    “一將功成萬骨枯，中國房地產(chǎn)要是能成氣候，我們就是那萬骨。”孟平說。

    韓先生皺了皺眉頭，和他說：“不吉利，這樣的話少說，海城只是讓你們交了學(xué)費，從我在內(nèi)地跑下來看，你們的好日子才剛剛開始，內(nèi)地的房地產(chǎn)也要起來了。”

    孟平趕緊合掌說：“好，借韓先生吉言。”

    孟平想起來了，他問：“對了，韓先生，那個鬼佬，蘭德爾怎么樣了？”

    “他比你們慘得多。”韓先生說，“在海城炒房地產(chǎn)，虧得一塌糊涂，我去年看到他的時候，在銅鑼灣的一家夜總會門口泊車，在香港那種地方，要想翻身太難了，不像你們在內(nèi)地，機會多。”

    晚餐就在國際大廈的三樓吃，張晨做東，男人們酒喝到一半，女人們已經(jīng)吃好了，小昭和賀紅梅，陪著雯雯去他們半畝田女性生活旗艦店，男人們繼續(xù)喝。

    韓先生聽了孟平想在新街口造摩天大樓的想法，很贊同，他說，每個城市黃金地段的商業(yè)地產(chǎn)，都是不可復(fù)制的稀缺資源，你占住了，就一馬當(dāng)先，房地產(chǎn)越熱，別人就越趕不你，你的物業(yè)升值就越快。

    說到劉立桿的幾個項目，韓先生頗有微詞，和劉立桿說，我次就和你說，不要造多層了，這種五六層的房子，只是過渡性的產(chǎn)物，不出十年就會淘汰的，而且，多層的小區(qū)，以后物業(yè)都很麻煩。

    “為什么？”孟平不解了。

    “先天不足，后天不良。”韓先生說，“這種小區(qū)，是不可能會有地下建筑的，而對住宅小區(qū)來說，沒有地下車庫，會是一個災(zāi)難，沒有電梯，公共面積又少，你們知道這對物業(yè)公司來說，意味著什么嗎？

    “意味著物業(yè)費低廉，任何的服務(wù)，都是等價交換的，你低廉的收費，只能換來低廉的服務(wù)。在全世界的住宅形態(tài)里，真正成熟的就兩種，一種是別墅，還有一種就是高層，連小高層都是半吊子的東西，桿子，你再做，千萬不要做這種小區(qū)了，后患無窮。”

    劉立桿點點頭說，我明白了。

    再說起劉立桿最近的買買買，韓先生說，其實你是對的，記住了，現(xiàn)在有錢，就盡量地買，現(xiàn)在是你們最好的時期。

    韓先生說到這里，笑了起來，劉立桿和孟平都奇怪了，不知道他笑什么，韓先生說，我們這種人的存在，其實是在斷你們的財路。

    “這個，怎么說？”孟平不理解了。

    “我們和地方政府交流得越多，他們就越發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)原來才是政府財政收入的金礦，而且，他們普遍最感興趣的是什么，你們知道嗎？”韓先生問。

    “是什么？”劉立桿問。

    “是香港政府的壟斷土地一級市場的做法，他們發(fā)現(xiàn)，對地方政府來說，要是能參與房地產(chǎn)發(fā)展的進程，并扮演重要的角色，控制土地的一級市場，那才真是財政收入的源頭活水。

    “我估計，很快就有地方會進行土地收儲制度的試點，海、杭城和深圳，這幾個地方一定會先行，他們已經(jīng)有這個意識，這也是我讓你們，有錢就盡量買的原因。”

    “政府收儲了以后，會怎么做？”孟平問。

    韓先生說：“只要讓地方政府嘗到甜頭，那協(xié)議出讓就會迅速消失，土地市場很快會變得很規(guī)范，一律都實行招拍掛。”

    “結(jié)果呢？”

    “土地會快速地飆升，只有買家的競爭，沒有賣家的競爭了，土地價格不飆升才是奇怪的事，而且，政府控制土地一級市場，他就完全可以通過釋放土地的量來控制價格，香港和臺灣就是兩個相反的例子。

    “政府控制土地一級市場越嚴(yán)格的地方，肯定就會是房地產(chǎn)價格越高的地方，太陽下面沒有新鮮事，要知道政府也是由一個個個體的人組成的。

    “還有就是，房地產(chǎn)市場，很快會像香港那樣，成為寡頭經(jīng)濟，實力不夠的都會被清理出場，你根本沒有能力在這個行業(yè)玩，我希望你們，在這之前，都能夠先成為寡頭，這樣你們就還有留在這個市場的可能。”

    孟平和劉立桿不停地點頭。

    ……

    孟平來了又走，讓劉立桿情緒穩(wěn)定了很多，孟平離開杭城之前，錢芳打電話過來，告訴他們，別墅的銷售情況很好，遠(yuǎn)超過她們的預(yù)期。

    結(jié)合韓先生的話，孟平和劉立桿說，你也可以去做別墅的項目，你和我不一樣，你沒氣可賭，還有，你“錦繡江南”的客戶，現(xiàn)成就是你別墅的客戶。

    劉立桿覺得孟平的話，說得很有道理，各種形態(tài)的房子都去造造試試，不是才可以知道，自己最擅長干的是什么？

    劉立桿接下來，就把注意力集中在尋找別墅用地，劉立桿拜托許文輝發(fā)動他的師兄弟幫助他尋找，但他們實在是對什么地方適合造別墅，一點概念都沒有，提供的幾個地方，劉立桿跑去看了，都不理想。

    劉立桿其實自己也沒有概念，還是跑去問韓先生，韓先生和他說，杭城周圍，到處都是理想的別墅用地，每一個山灣進去，差不多都可以成為很好的別墅園區(qū)。

    這別墅，無非是分什么山景海景水景，你只要看大的環(huán)境就可以，大環(huán)境適合，這地方就可以用，至于小區(qū)里外的小環(huán)境，那都是可以人工做的。

    劉立桿把韓先生這樣意思和張晨說了，張晨想了想，幫劉立桿做了個分析，他說，比較起來，杭城從東北部開始往，你像九堡下沙這邊過去，都是杭嘉湖平原，雖然靠著錢塘江，但連山都沒有，沒有山的地方，土地太平坦的地方，要造景就比較困難。

    還是往城西去，城西就像韓先生說的，每一個山灣進去，周圍的景色，確實都適合造別墅，但其實也是有限制的，那就是，我們這里的山灣，都比較淺，比較窄，你造不了幾幢房子，這樣看來，這適合的地方其實也不是很多。

    但大方向還是往西去，往西是沒有錯的，東北部就不要考慮了。

    有了這個大的方向，劉立桿就把重點放在了西湖區(qū)，他決定先來個廣撒網(wǎng)，他讓許文輝的師兄弟，介紹西湖區(qū)的村書記和村主任，一一給他認(rèn)識，他想直接從他們嘴里，了解了解有沒有這樣的地方。

    劉立桿一連十幾天，帶著雯雯和倩倩，連軸轉(zhuǎn)地請客，把整個西湖區(qū)的村書記和村主任都認(rèn)識了個遍，人是都認(rèn)識了，但壞就壞在他帶著雯雯和倩倩，那些人的心思和注意力，都在她們兩個身，連聊天的時間都沒有，誰還管你什么地不地的。

    等劉立桿發(fā)現(xiàn)這個問題已經(jīng)遲了，沒奈何，他只能帶著張晨每天往城西跑，自己去尋找合適的地方。

    跑了三天，他們才在六和塔過去，五云山的一個山灣里，看到了一塊理想的場地，這里整個的山灣，種著一大片的茶樹，呈低緩的坡狀，朝后面的五云山延伸，中間還夾雜著一條小溪，和兩座低矮的山包，這樣的地形，很容易讓一幢幢的別墅錯落有致。

    整個山灣夠開闊，類似于小昭他們老家的壩子，足以造百幢別墅，兩邊綠樹參天的山脈，像兩條椅子的扶手，把整個山灣懷抱在中間，山灣夠深，可以不受外面320國道的影響，站在灣底的山坡和那兩座低矮的山包朝灣外面看，卻隱隱約約能看到錢塘江。

    張晨和劉立桿說，就這里了，沒有再理想的了。

    劉立桿說好。

    兩個人找到附近的一戶人家詢問，這里是屬于哪個村的，對方告訴了他們，劉立桿記得，三天前，自己才和這村的書記和主任吃過飯，他連是許文輝《杭城日報》的哪位師兄幫助聯(lián)系的，都還記得。

    劉立桿當(dāng)即打了許文輝的電話，讓他約這位師兄，請這個村的書記和主任再一起喝酒。

    農(nóng)村里就是這樣，要談事，就必須先把酒喝高興，酒喝高興了，房揭瓦都是兄弟。

    劉立桿知道，村里對這個事其實沒有多大的決定權(quán)，但村里配合的程度，卻可以決定這事情推進的進度。

    從現(xiàn)在開始，劉立桿要從村里，鎮(zhèn)里，區(qū)里，市里，一級級的酒喝去，沒有關(guān)系，反正劉立桿越到面就越熟，他也有的是時間。

    很多事，可以從下面往做，也可以從面往下做，像一鳴食品廠和輻條廠，劉立桿都是從下面往做，結(jié)果都很順利，橡膠廠他是從面往下做，結(jié)果恰恰是在下面卡了殼。

    這一次，劉立桿決定還是從下面往做。

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