劉立桿接著書記的話說：
“對(duì)啊，那現(xiàn)在，就不敢再用報(bào)紙包了吧？現(xiàn)在你們?cè)偃ド虉?chǎng)看看，我昨天就去工聯(lián)和解百看過，食品柜臺(tái)里是幾十家的產(chǎn)品，幾百種的糕點(diǎn)，我們的糕點(diǎn)，很可憐，擺在角落里，我努力去找，還找不到，問了營業(yè)員，她指給我看，我才看到。
“那我就在想了，我要是一個(gè)外地的游客，這么多的糕點(diǎn)，我怎么知道哪種糕點(diǎn)好吃，我又不可能每樣都拆開來吃的，那我買的那個(gè)，肯定是買那看去最漂亮的，最吸引我的對(duì)不對(duì)？
“那么多的產(chǎn)品里，我又不能拆開來吃，怎么知道，那就要靠產(chǎn)品的包裝了，這產(chǎn)品的包裝，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破爛爛，那漂亮也打了折扣，相反，邊一個(gè)，沒有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是還是她吸引人？”
“沒錯(cuò)，老底子話，不是說，人靠衣裝佛靠金裝嘛。”出納叫道。
“沒錯(cuò)，這產(chǎn)品和人一樣，人要靠衣裝，產(chǎn)品也要靠包裝，酒香也怕巷子深，要是包裝不好，顧客看不眼，你就是口味再好，也沒有用，現(xiàn)在，就不是一個(gè)講實(shí)惠的年代。”劉立桿說。
“瞎講，還是要講實(shí)惠的�！狈秵㈨樥f。
“好好，對(duì)不起，范廠長，是我講的不精確，精確地講，是現(xiàn)在，很少有人拿糕點(diǎn)充饑了，他要充饑，不如去買包子，這糕點(diǎn)，主要還是解個(gè)嘴饞，這嘴和眼是連在一起的，你這東西好看，就解了他一半的饞，解了眼饞，再吃，喔吆，嘴饞也解了�！�
劉立桿說著，把范啟順都說樂了，他笑道：“花頭花腦，毛噱頭類�！�
“劉總講的還是有道理的�！惫╀N科的說。
“對(duì)對(duì)，劉總你跑過供銷？”另外一個(gè)也問。
劉立桿笑道：“我沒有跑過供銷，但去過的工廠多啊，見的多啊，我見過很多像我們廠這樣的，產(chǎn)品很好，銷路也暢通，但就是賣不出去的，但人家包裝一改變，廣告一打，這產(chǎn)品的銷量就去了，你們看那中央電視臺(tái)廣告，你們知道是按什么算的？”
好幾個(gè)人都搖了搖頭。
“人家是按秒計(jì)算，十五秒就是好幾萬到幾十萬，新聞聯(lián)播前面那十五秒，你們知道要多少錢一年？幾千萬！”
“幾千萬？”有人叫道。
“對(duì)，這么貴，為什么還有人要投，就是有投入才會(huì)有產(chǎn)出，你要想人家買你的東西，就要先讓人家知道你的東西，看你的東西。”
“對(duì)，有道理！”供銷科的叫道。
“來，大家看看，比如，同樣是糕點(diǎn)，一個(gè)是這盒子裝的，一個(gè)是原來那樣，草紙包的，要是讓你選一樣去送人，老實(shí)講，你們選哪個(gè)？”
出納說：“那肯定是這盒子裝的，這盒子里的東西吃完，盒子我還可以裝其他的東西，還有這西湖十景，就是擺在桌，這樣一排也好看啊，那草紙，還不是那種草紙，擦屁股都嫌太硬。”
其他的人，不管開口還是沒開口，也是選了盒子裝的，范啟順有點(diǎn)心動(dòng)了，他看了看書記，說：“要么我們?cè)囋嚕俊?br />
書記還沒有說，會(huì)計(jì)說了：“這話是這么說，聽起來也有道理，可這成本要是一進(jìn)去，那我們一盒要賣多少錢？”
“二十八�！眲⒘U說。
二十八？眾人嚇了一跳，書記說：“我們的糕點(diǎn)，一斤都是三塊多四塊多，你這兩斤半，就要二十八，有人買嗎？”
書記說著的時(shí)候，看了看供銷科的那兩個(gè)，意思是，你們有把握賣出去？
那兩個(gè)人，前面覺得劉立桿的話都對(duì)，但聽到這個(gè)價(jià)格，心里也沒有了底。
范啟順冷笑道：“人家這么多的寶貝盒子，不賣這么貴，這成本怎么收得回來�！�
會(huì)計(jì)在心里算了一下，他說不對(duì)不對(duì)，這二十八是定價(jià)對(duì)不對(duì)？商場(chǎng)倒扣是百分之二十三，那就是六塊四毛四，這樣剩下是二十一塊三毛四，兩斤半糕點(diǎn)么，不管你是做什么，我們的成本也不會(huì)超過六塊，你說這一套盒子，大概三塊多四塊，我們按四塊算好了。
“這樣成本就是十塊錢，你是說，一盒這個(gè)東西，我們毛利要賺十一塊多？百分之一百多的毛利？”會(huì)計(jì)看著劉立桿問。
“對(duì)�！眲⒘U說，“你說的是實(shí)際成本，但隱性成本沒有算？”
“隱性成本？那是什么，我還沒聽說過，這糕點(diǎn)還有隱性成本？”
“有，比如，要有人想到用這個(gè)盒子，還有這盒子怎么設(shè)計(jì)，這些都是隱性成本，你說的那毛利率，都是隱性成本帶來的利潤，不是實(shí)際成本帶來的，我們現(xiàn)在那草紙包的，是實(shí)打?qū)嵉�，是�?shí)際成本帶來的。這隱性成本的構(gòu)成有很多。
“比如，我們不是老牌子嗎，這老牌子就是隱性成本，我們一鳴食品的名氣要是再打響，同樣的東西，怎么賣，我們就是要比別人貴幾塊，這就是隱性成本帶來的顯性利潤，我這樣說，是提醒你們，這企業(yè)，不僅要靠明的，看得見的東西，還要靠很多看不見的東西�！�
劉立桿一番話，把這些人說得云里霧里，這也就是他要的效果，他看看差不多了，這才開始攤牌。
“其實(shí)，我老實(shí)和你們說，這個(gè)盒子，是我們的一個(gè)客戶提供的，他就是指定要我們用這樣的盒子裝糕點(diǎn)，他已經(jīng)定了一千盒。”劉立桿說。
“一千盒，什么價(jià)錢？”范啟順連忙問。
“我也沒有仔細(xì)算過，我當(dāng)時(shí)就和他們說，我們的出廠價(jià)是二十二塊，客戶接受了，他另外再訂了六百筒我們的月餅。”劉立桿說。
在場(chǎng)的人隨便一算，就知道這是兩萬多塊，趕他們現(xiàn)在兩個(gè)月的銷售了。
“我就在想，客戶既然都已經(jīng)訂貨了，這盒子我們?yōu)槭裁床欢嘤喴恍�，把這產(chǎn)品，也試著拿商場(chǎng)里去賣賣試試，我判斷是會(huì)有銷路的�！眲⒘U說。
劉立桿這么一說，大家都覺得合情合理，既然這樣，那就試試吧。
會(huì)計(jì)想到了一個(gè)問題，他問：“劉總，這盒子，你準(zhǔn)備做多少個(gè)？”
“一萬�！�
“那就是說，我們光做這盒子，就要先付出去三萬多四萬塊錢了？”會(huì)計(jì)問。
聽到這個(gè)數(shù)字，大家心里一凜，這他媽的，這一下出去，要是賣不掉，盒子都堆在倉庫里，我們今年一年都白干了還不夠？
范啟順看了看他兒子，他心里突然有了一個(gè)疑慮，他覺得這什么劉總，是不是在套路自己，他其實(shí)就是個(gè)賣盒子的。
劉立桿看了看他們，知【】道他們?cè)谙胧裁�，劉立桿說：“這盒子，是印刷是要制版的，成型還要開模具，少于一萬，人家印刷廠應(yīng)該是不肯做，至于到底是多少錢一個(gè)，你們這里負(fù)責(zé)采購的跟我去，價(jià)格由他去和印刷廠談。”
范啟順心里冷笑，那有屁用，不管談成多少，你一回頭，問印刷廠都有回扣拿，哼哼這點(diǎn)套路……
劉立桿接著說：“我知道大家還擔(dān)心銷路問題，怕這么多的盒子進(jìn)來了，結(jié)果積壓在倉庫里變成庫存，對(duì)不對(duì)？”
沒人回答他對(duì)不對(duì)，但大家心里都是這么想的。
劉立桿笑笑，他說：“這樣，我對(duì)這件事是很有信心的，我覺得百分之百會(huì)成功，我可以打包票，怎么保證，我也不和你們玩虛的，這樣，這一萬個(gè)盒子的錢，我先來墊，最后，你們用掉多少給我多少，沒用掉庫存的，都算是我的�！�
劉立桿這么一說，連范建國都吃了一驚，這他媽的，幫忙還有幫到這樣的，這不是幫忙，是保姆啊，連尿布都幫你洗了，他不知道的是，劉立桿就是要他們，對(duì)他產(chǎn)生這種保姆般的依賴感。
連書記都覺得不好意思了，他說，劉總，這樣，好像不太合適吧，這這，我們的事情，到最后怎么都變成了你的事情，好處我們拿，吃虧都是你的，這這……
書記這么說，范啟順也覺得，自己剛剛，還真是以小人之心度君子之腹了，他也點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉立桿笑笑，和他們說：“沒有什么，我知道你們工廠，確實(shí)是有困難，也是嚇怕了，好像做什么，都是只花錢，不見效益對(duì)不對(duì)？”
“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這樣�！狈秵㈨樌^續(xù)點(diǎn)頭。
“放心吧，這事在你們看來，風(fēng)險(xiǎn)很大，但在我看來，風(fēng)險(xiǎn)是零，所以也就沒有什么合適不合適的，我只不過是，拿幾萬塊錢，暫時(shí)墊一下而已，我相信，用不了一個(gè)月，這錢就會(huì)回來的�！眲⒘U說。
劉立桿的話，又嚇了他們一跳，不到一個(gè)月，一萬盒都賣完，那是什么概念？那就是說，一個(gè)月他們就有二十幾萬的銷售，十多萬的毛利？我的天，他們現(xiàn)在一年也做不到。
會(huì)計(jì)急了，既然有這么好的好事，他當(dāng)然怕劉立桿反悔，他說：“劉總這真是幫人幫到底啊，好了，我們大家也不要拂了劉總的美意，他怎么說，我們就怎么做好了。”
好好好，眾人紛紛同意。
劉立桿和范啟順說：“那好，范廠長，你派人跟我去聯(lián)系印刷廠，還有，去把這一千盒的合同簽了，定金去收了�！�
“不用了不用了，就你們?nèi)ズ昧�。”他指了指范建國，和劉立桿說：“你們可以代表我們廠�！�
他心里在想的是，派供銷科的這些鳥人去，他們回頭又來問自己要銷售獎(jiǎng)，這一千盒賣出去，關(guān)你們的鳥事啊，你們有本事自己賣去，也賣個(gè)一千盒回來看看，那我們的日子就好過了。
書記和范啟順想到一塊去了，他說，對(duì)對(duì)，劉總你們?nèi)プ鼍褪牵耆梢源砦覀儚S，我們要是連你都不相信，還相信誰？
劉立桿在心里，輕輕地吁了口氣，他覺得自己的第一把餌，已經(jīng)成功地撒出去了。
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