張晨爬到三樓，先去設(shè)計(jì)中心看看，有兩個(gè)設(shè)計(jì)師，已經(jīng)在設(shè)計(jì)秋裝，她們把自己的作品，交給張晨，張晨提了一些意見，讓她們再修改一下，之所以這么早就讓她們開始設(shè)計(jì)秋裝，張晨這是有意在磨練她們。
賀紅梅也說，師父，你不要讓她們感覺太順了，覺得設(shè)計(jì)服裝很簡單，隨便去哪本雜志，抄個(gè)款式過來，改動(dòng)一下就可以了，我和你說，我很多同學(xué)，就是這么干的。
“我有沒有讓你，覺得太順了？”張晨笑道。
“我當(dāng)然不一樣了，我是你徒弟，還是你司機(jī)，還是北北的保姆，對了對了，我還不拿工資，她們可都是拿工資的。”賀紅梅叫道。
“那我發(fā)你工資，你正式來這里班？”張晨說。
“算了，我還是像現(xiàn)在這樣，獻(xiàn)藝不賣身吧。”賀紅梅搖了搖頭。
張晨大笑，但覺得賀紅梅這話是對的，服裝設(shè)計(jì)，你說簡單很簡單，確實(shí)像賀紅梅說的那樣，只要會(huì)畫兩筆的人，都能夠干，從雜志臨摹一個(gè)款式下來，這里加一粒扣子，那里加一個(gè)袢，開一個(gè)叉，或者把西裝領(lǐng)變成青果領(lǐng)，就可以交差了。
但這樣的設(shè)計(jì)，是沒有靈魂的，這又是服裝設(shè)計(jì)不容易和難的地方，特別是像他們這樣的商業(yè)設(shè)計(jì)，你連在畫板，或模特身的效果好都不行，必須要消費(fèi)者覺得滿意，肯掏腰包才行。
設(shè)計(jì)中心搬過來以后，張晨新招了六個(gè)設(shè)計(jì)師，但總是覺得不滿意，他們大多都有賀紅梅說的那種喜歡走捷徑的毛病，大概都是她的師哥師姐，學(xué)弟學(xué)妹吧？
張晨打了兩個(gè)的回票，其他的人就不敢再遞來，張晨走到他們的工作臺(tái)邊，看看，和他們說了一些東西，這才離開設(shè)計(jì)中心，去辦公室。
他走進(jìn)對面辦公區(qū)域的門，就看到兩分和葛東海坐在休息區(qū)的沙發(fā)，他們是在等他的。
張晨趕緊把他們讓進(jìn)了辦公室，問他們，你們女兒，了幾天班，感覺還好嗎？
“好好，現(xiàn)在每天回來，人都比以前開心了。”兩分趕緊說。
“那就好。”張晨笑道，他問葛東海：“葛師傅今天是來報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)？”
他以為他們來找他，是來讓他給醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷單簽字，想想又不對，所有人的醫(yī)藥費(fèi)每次都是李會(huì)計(jì)核好報(bào)銷比例后，趙晶晶拿過來讓自己簽字的。
“不是不是。”葛東海趕緊說，“不是醫(yī)藥費(fèi)的事情。”
“那有什么事，葛師傅你說。”
“是這樣的，我這兩天在家里，就在想，張總這么照顧我們，我們也沒有什么本事，幫不公司其他的忙，就想過來問問，我們公司的產(chǎn)品，張總有沒有想去拓展海市場的想法，我這張老面孔，要是去，人家還是會(huì)賣的。”
葛東海說著，張晨心里一驚，葛東海一說，他還真想起來了，海確實(shí)是他們的一個(gè)空白，是整個(gè)華東地區(qū)【】，唯一沒有代理商的地方，只是，這葛東海說的拓展海市場，是怎么個(gè)拓展法？
張晨和葛東海說，海市場，還真是我們公司的一個(gè)空白，只是，我們也不了解海市場，不知道應(yīng)該怎么做，葛師傅你是老供銷，你有什么想法，就盡管說。
葛東海和張晨說，這海市場，最好的當(dāng)然還是百貨商場，一百啊，華聯(lián)啊，這外地人去海，哪個(gè)不是跑大商場，就是本地人，也喜歡跑大商場，覺得大商場里的東西靠得牢，我們那時(shí)候，光光一百一個(gè)店，就把我們整個(gè)廠都喂飽了。
張晨想起來了，問道：“我看到原來榮譽(yù)室里，那張海第一百貨商店發(fā)的，‘消費(fèi)者信得過產(chǎn)品’的獎(jiǎng)狀，就是葛師傅賺回來的？”
葛東海和兩分都笑了起來，兩分說是，老葛那個(gè)時(shí)候，就是專門跑海的，老葛生病了以后，原來這廠里的人，說話也不好聽，報(bào)個(gè)醫(yī)藥費(fèi)，還要求這個(gè)求那個(gè)的，老葛一生氣，就不幫助搭這條線了，要不然，這廠里也不會(huì)敗落得這么快。
張晨明白了，心想，自己的產(chǎn)品，要是能做進(jìn)海第一百貨商店，那真是很了不起的一件事。
張晨問：“葛師傅現(xiàn)在和他們還有聯(lián)系？”
“聯(lián)系的不多，但一年么，總還要通幾個(gè)電話的。”
“葛師傅關(guān)系最好的是海一百？”
“一百到九百，華聯(lián)商廈，關(guān)系都好的呀，服裝部經(jīng)理，都老賣我面子的。”
葛東海說起海的時(shí)候，他那普通話混雜著杭城話，又把海腔都帶出來了，真不愧是跑海的老供銷。
“那些人現(xiàn)在還在？”兩分問。
“不在了，大多不在了，但現(xiàn)在的那些經(jīng)理，都是那辰光服裝部的小毛頭，都叫我爺叔的，我去，他們還認(rèn)的。”葛東海轉(zhuǎn)過身，對張晨說：“而且張總，他們現(xiàn)在，每家店都在調(diào)整，就是要搞得和我們延安路這樣，人在柜臺(tái)里可以走來走去的。”
張晨一聽，心里就樂開了花，他想，如果這樣，還真是自己的好機(jī)會(huì)，說不定自己這一下，就可以占領(lǐng)海市場，而這個(gè)葛東海，看樣子也是有備而來，他不僅把這些情況都了解了，還專程去延安路的店里，看過自己公司的產(chǎn)品，這大概也是一個(gè)老供銷的基本素質(zhì)吧。
張晨笑道：“葛師傅，你這個(gè)消息太好了，對了，他們商場里是怎么做的，我們以前也沒有做過商場，一點(diǎn)都不清楚。”
“倒扣的。”葛東海說。
“倒扣，什么意思？”張晨問。
“就是服裝的價(jià)格，是我們自己定的，我們每個(gè)月的營業(yè)款，商場倒扣百分之二十八，其他的都支付給我們，我問清楚了，現(xiàn)在我們要做，他們是劃一片地方給我們，大概十幾到二十幾個(gè)平方，大小，這個(gè)看關(guān)系的，這個(gè)位置，裝修我們自己去裝修。”
張晨點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“還有什么費(fèi)用？”
“還有么就是一家店兩個(gè)三個(gè)營業(yè)員，這個(gè)要我們自己招的，工資也是我們付，其他每個(gè)月的固定費(fèi)用沒有了，就是像國慶、春節(jié)這種節(jié)日，商場會(huì)向每個(gè)單位，一次收幾百塊錢的廣告費(fèi)。”
張晨算了一下，這個(gè)費(fèi)用也不算高，最大的問題是，那是海，只要進(jìn)去，就是勝利，賺多少錢，還真的是無所謂，占領(lǐng)了海市場，光給自己帶來的廣告效應(yīng)，就不好說。
“張總，你看怎么樣？你要說定下來做，我就跑一趟海。”葛東海說。
張晨吃了一驚：“你跑一趟，那你這身體？”
“沒事情的，我又不是真的林妹妹，跑一趟海，還是吃得消的。”
“不行不行。”張晨搖了搖頭，“這樣太危險(xiǎn)了。”
“讓他跑一趟，藥帶牢，不要緊。”兩分也說。
張晨還是搖頭，葛東海都有點(diǎn)急了，張晨說：“要么這樣，葛師傅，我讓廠里的車送你去，藥帶著，還有……”
張晨和兩分說：“湯師傅，辛苦你一趟，你陪葛師傅一起去。”
葛東海和兩分都說好，這事就這樣定下來了，吳朝暉后天開車，送他們?nèi)ズ＃R走的時(shí)候，葛東海和張晨說：
“張總，還有件事，你這里最好安排一個(gè)靈光點(diǎn)的小年輕，跟我一起去，我把海的關(guān)系都交給他，做起來的話，每天配貨打單子，每個(gè)月結(jié)賬什么的，都要和商場聯(lián)系的，他接了，這樣中間才不會(huì)脫節(jié)。”
葛東海這么說，就有掏心掏肺、毫無保留的意思了，張晨心里有些感動(dòng)，連忙說，謝謝，謝謝葛師傅！
送走了葛東海和兩分，張晨馬就過去延安路店里，把這個(gè)消息告訴小昭，小昭聽了，當(dāng)然很高興。
海，小時(shí)候在別人拎著的旅行袋，看到這兩個(gè)名字都會(huì)激動(dòng)和向往，南京路口的海第一百貨商店，是在多少電影和電視里才會(huì)看到，現(xiàn)在，自己的服裝要到那里賣，小昭怎么可能不開心。
“小莉和小娟這兩個(gè)人，你看派哪個(gè)去好？”張晨把葛東海說的人的事，告訴了小昭，問她。
小昭想了一下說：“如果是內(nèi)部管理的話，小娟比較合適，心細(xì)，不太會(huì)出錯(cuò)，要是和外面人打交道，還是小莉比較合適，膽子大，就是有時(shí)候有點(diǎn)馬大哈。”
張晨點(diǎn)點(diǎn)頭，他也覺得如果最后要派去海，還是小莉比較合適，這個(gè)人在那里，要能夠獨(dú)當(dāng)一面，要和那么多的人打交道，還要繼續(xù)拓展新的市場，葛東海帶進(jìn)門，但你不能說什么都靠他，人家畢竟是一個(gè)病人。
“其實(shí)，還有一個(gè)人比她們更合適。”小昭說。
“誰？”
“魏文芳。”
張晨眼睛一亮，是啊，要說獨(dú)當(dāng)一面，魏文芳才是最合適的，她可是個(gè)經(jīng)過大風(fēng)大浪的人，沒有什么能難住她。
“對對，魏文芳最合適！”張晨興奮地說。
“就是不知道她自己愿不愿意。”小昭說。
“這是去海，又不是去什么偏遠(yuǎn)地區(qū)，還有哪個(gè)女孩子不想去海的。”張晨想到了，問：“你是說這樣她就要和吳朝暉分開了？嗨，我們海做起來的話，吳朝暉也經(jīng)常會(huì)去海啊，又不是長久地不見面。”
“還是問問再說吧。”小昭說。
張晨覺得小昭的語氣好像不太一樣，看了看她，問道：“怎么了？”
小昭笑道：“沒有什么，我是說問過她再定，人家要是不愿意去，你總不能強(qiáng)迫人家去吧。”
但小昭這樣說，張晨就覺得，不是沒有什么，而應(yīng)該是有什么。
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