賀紅梅從那天以后，就經(jīng)常來(lái)他們攤位，有時(shí)候是發(fā)貨，有時(shí)候在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)完，該進(jìn)的貨也進(jìn)了，最后總是到他們這里報(bào)到，也是一個(gè)人在杭城待著，又沒(méi)有朋友，碰到了小昭，還是老鄉(xiāng)，真的就當(dāng)她是自己的姐姐看。
張晨不在的時(shí)候，有客戶來(lái)，她會(huì)讓小昭坐著，她幫助做生意，從小在市場(chǎng)耳濡目染，她做生意，當(dāng)然不在話下，三句兩句，就把客戶拿下。
碰到有打包的客戶，她就會(huì)拿出名片，亮明自己的身份，和對(duì)方說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，這些貨在我們ChóngQìng賣得很好，你們那里也會(huì)一樣，這對(duì)那些打包客來(lái)說(shuō)，是最好的現(xiàn)身說(shuō)法。
很多的客戶，都以為她是他們攤位的營(yíng)業(yè)員，打電話過(guò)來(lái)，會(huì)和張晨或小昭說(shuō)，你們那個(gè)營(yíng)業(yè)員在不在，她知道我拿的是哪些貨。
賀紅梅要是正巧在邊聽(tīng)到，馬會(huì)把電話搶過(guò)去說(shuō)，你好你好，我就是那個(gè)營(yíng)業(yè)員，對(duì)對(duì)，我聽(tīng)出來(lái)了，你是那個(gè)……嗯，嗯，好好，我記下了，給你留著。
放下電話，她把對(duì)方要的衣服挑好，捆好，拿一張紙條，寫(xiě)好這人的姓名和哪里的，夾在那捆衣服，然后和他們說(shuō)，這人什么時(shí)候過(guò)來(lái)拿貨。
“姐，我這個(gè)營(yíng)業(yè)員怎么樣？”做完這些后，賀紅梅總是會(huì)這樣問(wèn)小昭。
小昭看著她笑：“你這么大牌的營(yíng)業(yè)員，我們可請(qǐng)不起。”
賀紅梅嘻嘻地笑：“姐，要么你晚陪我睡，就算抵工資了。”
張晨敲著桌子叫道：“喂喂，不要第三者插足啊。”
賀紅梅白了他一眼；“小氣，你的總歸是你的，我又搶不走，借一個(gè)晚都不肯。”
還有時(shí)候，張晨在廠里的時(shí)候，她會(huì)開(kāi)著她那輛白色的夏利，到廠里，看到張晨設(shè)計(jì)，她自己也動(dòng)手設(shè)計(jì)，讓趙志龍?zhí)嫠鰳右隆?br />
張晨在臺(tái)子的這頭畫(huà)著，她在那頭畫(huà)，畫(huà)著畫(huà)著，會(huì)突然把筆放下，氣惱地呼著氣，就像一個(gè)風(fēng)箱，張晨看著她笑，她更惱了，叫道，好了好了，干你不過(guò)，你怎么這么厲害，比我們老師還厲害，他們應(yīng)該把你請(qǐng)去學(xué)校教書(shū)。
“我可沒(méi)和你比，也沒(méi)興趣去學(xué)校。”張晨說(shuō)。
“也是，設(shè)計(jì)其實(shí)也沒(méi)有什么意思，所以家里不讓我干，我就不干了，還是做生意好。”賀紅梅說(shuō)。
“噢，設(shè)計(jì)怎么就沒(méi)有意思了？”張晨好奇地問(wèn)。
“你想啊，這設(shè)計(jì)和畫(huà)畫(huà)可不一樣，畫(huà)畫(huà)是你想怎么畫(huà)，就怎么畫(huà)，純粹是愛(ài)好。這設(shè)計(jì)，功利性太強(qiáng)，你設(shè)計(jì)的東西，一定要能賣得出去，為了能賣出去，你就要去迎合那些買你東西的人的口味，哼，鬼知道那些是什么人。”
“也不能這么說(shuō)，設(shè)計(jì)還是有它自己的獨(dú)立性，好的設(shè)計(jì)，不是跟風(fēng)向，而是可以引領(lǐng)風(fēng)尚的。”張晨反駁。
“屁！說(shuō)的好聽(tīng)，什么風(fēng)尚，一切都是金錢至！”賀紅梅突然就變得有些憤世嫉俗，叫道：
“這個(gè)世界，沒(méi)有哪個(gè)設(shè)計(jì)師的東西賣不好，還能成為大牌設(shè)計(jì)師的，包括那些世界名牌，多惡心啊，你看看他們的什么品牌故事，不是和茜茜公主，就是和戴安娜王妃，要么就是和什么肯尼迪夫人，再不濟(jì)也是好萊塢明星。
“這樣那樣，千篇一律，都是傍這些傻乎乎的蠢女人的，這些女人，除了漂亮，還有什么，你再看編的那些故事，要多惡俗有多惡俗，自己還自以為高貴，高貴個(gè)錘子，還不如我們朝天門(mén)的棒棒高貴，人家至少還靠自己的勞動(dòng)賺錢，不像這些寄生蟲(chóng)。”
張晨不響了，從某種程度來(lái)說(shuō)，他不得不承認(rèn)她說(shuō)的有道理，至少她的話的前半部分是對(duì)的，確實(shí)沒(méi)有不為利益的設(shè)計(jì)師，自己設(shè)計(jì)，還不是為了追求服裝好賣，要是一件自己覺(jué)得很得意的衣服，掛到攤位里，連問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)，不用別人否定，自己馬就會(huì)把它否定了。
賀紅梅說(shuō)是這樣說(shuō)，但當(dāng)她到廠里來(lái)的時(shí)候，還是忍不住要拿起筆畫(huà)起來(lái)，不憤世嫉俗的時(shí)候，她就是一個(gè)乖乖的好女孩，看到誰(shuí)都笑嘻嘻的，性格又大大咧咧，廠里的人都喜歡她。
她看到彩娣和其他幾個(gè)四川的工人，也特別高興，覺(jué)得自己就像是回到了家。
有一天晚，工廠在加班，趕她要的貨，她先一個(gè)個(gè)車間去拜托，到了晚十點(diǎn)多鐘，她開(kāi)車走了，大家都以為她回去了，沒(méi)想到過(guò)一會(huì)她又回來(lái)了，招呼老萬(wàn)他們?nèi)ボ嚹靡瓜?br />
老萬(wàn)他們跑過(guò)去，才發(fā)現(xiàn)她買回來(lái)了三十多個(gè)肯德基的全家桶，把夏利的后座和尾箱，都快塞滿了，她興奮地和張晨說(shuō)，我把那家店都買空了。
那一個(gè)晚，全廠的人都被吮指原味雞和雞翅雞腿撐飽了，連食堂的面條都沒(méi)有人吃。
在設(shè)計(jì)，就像她自己說(shuō)的，她總是在細(xì)節(jié)會(huì)有一些創(chuàng)意，比如，這里開(kāi)一個(gè)叉，那里加一點(diǎn)花邊，把袖口改成稍稍的喇叭型，還有衣服，她會(huì)建議把前后擺做得不一樣長(zhǎng)，有時(shí)又建議在后下擺，接一段另外顏色的面料。
她的建議總是恰到好處，張晨自己也感覺(jué)，自己設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服，很多時(shí)候，經(jīng)過(guò)她這樣的細(xì)節(jié)處理之后，確實(shí)柔和了很多，也更適宜于穿著。
她自己看著修改過(guò)的樣衣，也會(huì)常常感嘆：“唉，看樣子，我就只能是當(dāng)助手的命。”
……
就在賀紅梅到過(guò)他們攤位的第二天，鄭州亞細(xì)亞的那位顧客也來(lái)了，他看到攤位里的衣服，就埋怨張晨，這么多新款，你怎么不給我打電話？
張晨只能說(shuō)，自己那天，不知道把他的名片放在哪里了，找不到。
“鄭州有沒(méi)有發(fā)？”對(duì)方問(wèn)。
張晨說(shuō)沒(méi)有。
“現(xiàn)在貨可以跟了？”
張晨和他說(shuō)，現(xiàn)在自己廠里，已經(jīng)有幾十個(gè)工人，貨沒(méi)有問(wèn)題。
看對(duì)方將信將疑的樣子，張晨主動(dòng)說(shuō)，要么我?guī)闳ノ覀儚S里看看？
對(duì)方說(shuō)好。
張晨帶他到廠里看了，對(duì)方馬就下了單，還真是下了三百件，六個(gè)款式，一個(gè)款式五十件。
他問(wèn)什么時(shí)候可以配好？
張晨把趙志剛叫過(guò)來(lái)，兩個(gè)人算了一下，讓老萬(wàn)去攤位里拿回一些貨的話，下午就可以配好。
那人中午就在他們食堂吃了飯，下午在廠里東看看西看看，等到他的貨都齊了，打好三個(gè)包，結(jié)完賬，張晨讓他騎自行車走，他說(shuō)不要不要，他爬了三輪車，坐在綁好的貨，和老萬(wàn)說(shuō)，我們走，去四季青發(fā)貨。
等張晨回到攤位，看到賀紅梅在攤位里，看到他就說(shuō)，我替你把北京拿下了。
有一個(gè)北京動(dòng)物園的批發(fā)客戶，也是訂了一百二十件衣服，交了定金，說(shuō)好明天午來(lái)拿貨。
張晨趕緊說(shuō)謝謝謝謝！
接下來(lái)郭文濤和馬妞都打電話過(guò)來(lái)，開(kāi)始補(bǔ)貨。
廠里的貨陡然就緊張起來(lái)，賀紅梅和張晨說(shuō)，招人招人，你趕快招人，不然我不管，我的貨后天到了，我家里要是打電話過(guò)來(lái)，我直接去廠里搶貨，你們誰(shuí)也攔不住我。
張晨也覺(jué)得，把另外一個(gè)車間開(kāi)起來(lái)的時(shí)間到了。
他和趙志剛，又去了太平門(mén)直街，拉回了一車縫紉機(jī)、拷邊機(jī)。
廠里，彩娣和趙志龍不僅自己打電話拉人，還動(dòng)員工廠里的工人去找人，不過(guò)兩三天的時(shí)間，另外一個(gè)車間的人都到齊了。
張晨和趙志剛商量，從工人里，另外抽調(diào)了一個(gè)女孩過(guò)來(lái)當(dāng)樣衣工，讓趙志龍去二車間當(dāng)主管。
老萬(wàn)現(xiàn)在每天發(fā)貨送貨和采購(gòu)很忙，沒(méi)時(shí)間去裁房，好在他們東新路不用再去，需要什么面料，多少，張晨打個(gè)電話，王海鳥(niǎo)就直接給他們送過(guò)來(lái)，一般一次，張晨會(huì)讓他送四五千米，多了他們廠里，沒(méi)地方放，堆在裁房，也礙手礙腳。
五十幾個(gè)工人，裁床必須一刻不停地干才能供得裁片，他們專門(mén)招了一個(gè)裁床，又招了一個(gè)雜工在裁房幫忙，這樣，趙志剛才有時(shí)間騰出來(lái)安排生產(chǎn)和打板。
后道的人員也增加了，全廠總共有八十幾個(gè)員工，一起吃飯的時(shí)候，廚房里就亂糟糟的，打了飯菜，大家拿著碗，也沒(méi)地方坐，只能回去宿舍或在院子里蹲著吃。
張晨讓老萬(wàn)叫來(lái)幾個(gè)老鄉(xiāng)，在靠近廁所那側(cè)，挨著那排桃樹(shù)，又蓋了間一百六十多方的簡(jiǎn)易房，五分之一當(dāng)廚房，五分之四當(dāng)餐廳，這才解決了吃飯的問(wèn)題。
廚房搬走后留下的那間，清理干凈以后，張晨把它當(dāng)作了辦公室，這樣，有客戶來(lái)的時(shí)候，也有一個(gè)可以坐的地方。
辦公室申請(qǐng)安裝了一部電話，攤位里需要補(bǔ)什么貨，就可以直接打電話給趙志剛，廠里要是有什么事，趙志剛也可以直接打電話去攤位，方便太多了。
在這期間，他們又發(fā)展了昆明、蘭州、西安、南昌和成都等地的批發(fā)客戶，張晨買了一張中國(guó)地圖掛在家里，每發(fā)展一個(gè)客戶，他就在那個(gè)城市畫(huà)一個(gè)五角星，很快，地圖出現(xiàn)了十幾個(gè)五角星。
這時(shí)候，賀紅梅和鄭州的也開(kāi)始補(bǔ)貨了，貨緊張的時(shí)候，她真的就待在了廠里，有什么她需要的貨，她不用說(shuō)，后道那些工人包裝好就會(huì)悄悄叫她，她就把那些貨抱到了樣衣間，堆在臺(tái)子，都齊了，就叫老萬(wàn)來(lái)打包發(fā)貨。
她朝張晨得意地笑：“看到?jīng)]有，我怎么感覺(jué)像是在自己廠里。”
他們的攤位里，雖然也招了一個(gè)營(yíng)業(yè)員，但張晨和小昭兩個(gè)，總有一個(gè)人，要守在攤位里，畢竟，那么多的貨和貨款在攤位，又都是現(xiàn)金交易，他們不可能說(shuō)把攤位完全交給營(yíng)業(yè)員去管。
很多客戶，特別是打包客，老板在不在，區(qū)別還是很大。
這些打包客，是不可能會(huì)和營(yíng)業(yè)員談生意的。
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